1、沈陽醫聯信海藥業有限公司（醫藥代表） 沈陽醫聯信海藥業有限公司區域銷售工作報告沈陽醫聯信海藥業有限公司區域銷售工作報告 2011年年5月份總結月份總結6月份計劃月份計劃 保密 20112011年年6 6月月1 1日日 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 1 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 總結部分：總結部分： 銷售現狀分析 第 00-00 頁 醫院現狀分析 第 00-00 頁 處方醫生現狀分析 第 00-00 頁 市場活動執行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 0

2、0-00 頁 費用執行情況 第 00-00 頁 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 2 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 本月銷售總體情況分析：本月銷售總體情況分析： 產 品計 劃 達 成達成率同 期 x產品 y產品 z產品 xx產品 yy產品 zz產品 各產品醫院銷售結構分析：各產品醫院銷售結構分析： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 3 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨

3、酸鉀注射液 代甲（重點產品）銷售分析：代甲（重點產品）銷售分析： 1、本月銷售計劃：328326件，本月實際達成：403425件；2、完成月度計劃的123%；累積完成年度計劃的86% 注：詳見銷售統計表 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 4 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 代甲（重點產品）回款分析：代甲（重點產品）回款分析： 1、本月銷售計劃：328326元，本月實際達成：403425元；2、完成月度計劃的，123%；累積完成年度計劃的:86% 注：詳見銷售統計表 動力補鉀、

4、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 5 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 本月銷售完成情況分析：本月銷售完成情況分析： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 6 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 從上述分析我們可以看出從上述分析我們可以看出 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o

5、 n 第 7 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 總結部分：總結部分： 銷售現狀分析 第 00-00 頁 醫院現狀分析 第 00-00 頁 處方醫生現狀分析 第 00-00 頁 市場活動執行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 00-00 頁 費用執行情況 第 00-00 頁 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 8 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 醫院情況：三級醫院為醫院情況：三級醫院為xx家，二級醫院家，二級醫院xx家，一級醫院家，一級醫院xx家；與上月家；與上

6、月 比較增加三級醫院比較增加三級醫院xx家，二級醫院家，二級醫院xx家，一級醫院家，一級醫院xx家家 注：詳見乳癖消片全國醫院動態表 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 9 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 目前代甲醫院分布為：目前代甲醫院分布為： 三級醫院三級醫院 二級醫院二級醫院 一級醫院一級醫院 上月上月本月本月上月上月本月本月上月上月本月本月 注：詳見醫院情況統計表 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e

7、 i n j e c t i o n 第 10 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 本月醫院開發、維護分析：本月醫院開發、維護分析： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 11 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 總結部分：總結部分： 銷售現狀分析 第 00-00 頁 醫院現狀分析 第 00-00 頁 處方醫生現狀分析 第 00-00 頁 市場活動執行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 00-00 頁 費用執行情況 第 00-00 頁 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲

8、-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 12 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 處方醫生動態情況分析（鏈接處方醫生動態情況分析（鏈接- -處方醫生表）處方醫生表） 注：代甲醫生分級標準：a級醫生：100支/月，b級醫生：50-100支/月，c級醫生50支/月 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 13 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 本月醫生動態情況分析本月醫生動態情況分析 n 本月醫生情況分析（與上

9、月比較是否出現變化，原因？） n 醫生開發情況分析 n 醫生升級情況分析 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 14 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 從處方醫生開發、維護、升級狀況分析我們可以看出從處方醫生開發、維護、升級狀況分析我們可以看出 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 15 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 處方結構分析：處方結構分析： 代甲醫院處方結構：

10、代甲醫院處方結構： 注：詳見醫院處方結構分析表 圖-1：代甲醫院處方結構分析 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 16 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 從上述醫院處方結構分析我們可以看出從上述醫院處方結構分析我們可以看出 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 17 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 總結部分：總結部分： 銷售現狀分析 第 00-00 頁 醫院現狀分析

11、 第 00-00 頁 處方醫生現狀分析 第 00-00 頁 市場活動執行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 00-00 頁 費用執行情況 第 00-00 頁 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 18 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 主要競爭產品：主要競爭產品為主要競爭產品：主要競爭產品為. 品名生產廠家主要科室產品訴求日平均費用本月主要活動 注：主要競爭產品以及每月變化 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t

12、 a t e i n j e c t i o n 第 19 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 主要竟品市場營銷策略分析：主要竟品市場營銷策略分析： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 20 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 本月市場活動開展與執行情況分析：本月市場活動開展與執行情況分析： 活動類型計劃活動數量計劃參加人數實際達成數量實際參加人數 注：詳見市場活動統計表 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e

13、i n j e c t i o n 第 21 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 針對處方醫生開發、升級、維護活動執行分析：針對處方醫生開發、升級、維護活動執行分析： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 22 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 本月推廣活動開展情況分析：本月推廣活動開展情況分析： 存在問題：存在問題：解決方案：解決方案： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n

14、 第 23 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 總結部分：總結部分： 銷售現狀分析 第 00-00 頁 醫院現狀分析 第 00-00 頁 處方醫生現狀分析 第 00-00 頁 市場活動執行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 00-00 頁 費用執行情況 第 00-00 頁 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 24 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 目前區域銷售管理存在問題與措施建議：目前區域銷售管理存在問題與措施建議： n1 存在問題：存在問題： n1 措施建議：

15、措施建議： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 25 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 總結部分：總結部分： 銷售現狀分析 第 00-00 頁 醫院現狀分析 第 00-00 頁 處方醫生現狀分析 第 00-00 頁 市場活動執行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 00-00 頁 費用執行情況 第 00-00 頁 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 26 頁

16、 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 27 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 計劃部分：計劃部分： 銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫院開發計劃 第 00-00 頁 醫生維護、升級、開發 第 00-00 頁 市場活動計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e

17、 i n j e c t i o n 第 28 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 銷售計劃月分解：銷售計劃月分解： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 29 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 計劃部分：計劃部分： 銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫院開發、維護計劃 第 00-00 頁 醫生維護、升級、開發 第 00-00 頁 市場活動計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁 動力補鉀、平衡細

18、胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 30 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 本月銷售增長來源分析：本月銷售增長來源分析： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 31 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 計劃部分：計劃部分： 銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫院開發、維護計劃 第 00-00 頁 醫生維護、升級、開發 第 00-00 頁 市場活動

19、計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 32 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 醫院開發、維護計劃：醫院開發、維護計劃： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 33 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 計劃部分：計劃部分： 銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-0

20、0 頁 醫院開發、維護計劃 第 00-00 頁 醫生維護、升級、開發 第 00-00 頁 市場活動計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 34 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 醫生維護、升級、開發：醫生維護、升級、開發： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 35 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬

21、氨酸鉀注射液 計劃部分：計劃部分： 銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫院開發、維護計劃 第 00-00 頁 醫生維護、升級、開發 第 00-00 頁 市場活動計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 36 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 市場、銷售活動計劃：市場、銷售活動計劃： 動力補鉀、平衡細胞穩態 代甲代甲-能夠供能的鉀制劑能夠供能的鉀制劑 k a s p a r t a t e i n j e c t i o n 第 37 頁 門冬氨酸鉀注射液門冬氨酸鉀注射液 計劃部分：計劃部分： 銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫院開發