1、杜 家 蘋 果 網 絡 推 廣 策 劃班級:10級醫藥營銷一班學號：10020401050 姓名：王莉娟目錄、 前言、產品分析1、產品介紹2、創造品牌故事三、目標市場整體分析1、市場分析2、消費者調查分析3、競爭者分析四、推廣目標五、推廣策略六、推廣實施七、效果測評前言河南某蘋果基地 杜家蘋果，由于地理優勢（沙地），盛產“紅富士蘋果”，主要以供應紅富士蘋果為主，國光蘋果為輔。該產 地蘋果色澤好、個大、均勻、飽滿、汁多。由于并沒有做大規模的 推廣宣傳，所以，該基地蘋果一直是靠原有的幾家老客戶來收購蘋 果，此外就是供附近商戶批發和零售。由于蘋果沒有形成一定的品 牌，盡管產品質優，但相對于同等質量的

2、蘋果來說，一直價位是比 較偏低的。近年來隨著社會的穩定發展社會的穩步發展，網絡已經成為現 代生活中不可缺少的一部分。據相關統計顯示：截至 2011年6月底, 我國網民規模已達4.85億，互聯網普及率再創新高。而80、90后 的人群漸漸在網絡中占據重要地位，越來越多的人群喜歡在網上查 詢信息，瀏覽新聞，購買物品等。繼春節即將來臨，該基地負責人欲通過網絡對該基地蘋果進行 網絡營銷，其目的僅僅是想樹立當地的蘋果品牌形象，提高其影響 力，以便促進線下銷售，提高價位，但并不打算支持在線銷售。現 就杜家蘋果做以下網絡推廣策劃。一、產品分析1、產品介紹杜家蘋果，占據著地理優勢（沙地）,盛產“紅富士蘋果”，

3、主要以供應紅富士蘋果為主，國光蘋果為輔。該產地蘋果色澤好、 個大、均勻、飽滿、汁多、風味獨特、果形正，色澤鮮艷江潤，外 表光滑細膩，口味酸甜適口，咬一口細脆津純，清香蜜味，且果肉 硬度大，纖維少，質地細，果汁含量在 89%以上，糖份含量高， 糖量16.4%。鐵、杜家蘋果的營養很豐富，它含有多種維生素和酸類物質。蘋果 中的含鈣量比一般水果豐富多，有助于代謝掉體內多余鹽分。蘋果 酸可代謝熱量，防止下半身肥胖。至于可溶性纖維果膠，可解決便 秘。果膠還能促進胃腸道中的鉛、汞、錳的排放，調節機體血糖水 平，預防血糖的驟升驟降。蘋果中的果膠可以降低膽固醇，同時 鋅、錳、鈣等人體有益的微量元素含量豐富，經常

4、食用，可起到幫 助消化、養顏潤膚的獨特作用。此外蘋果可以維持酸堿平衡、抗氧 化、具有預防癌癥的作用，有 水果皇后”的美稱。但由于蘋果沒有形成一定的品牌，盡管產品質優，但相對于同 等質量的蘋果來說，一直價位是比較偏低的。2、創造品牌故事本產品品牌仍為“杜家蘋果”。以下為品牌故事：夕陽西下，一位衣著白衫長發飄飄的女子坐在湖邊，湖里倒映 著一垂柳和一女子的倩影，一段優美的簫聲吹來了無限的思緒。獨 身一人，背井離鄉，家里年邁的爹娘可還健在？嫂嫂可還是那般兇 惡？哥哥還是那般羸弱？家里小妹是否已嫁為他妻？想到這里不禁 淚沾衣。三年前嫂嫂把自己趕出家門，本為投靠姑媽，卻發現姑媽 家已搬遷，不知去向。三年來

5、自己都不知自己如何活到現在，思來 想去，倩影的臉深埋在膝。此時簫聲音隱去，女子抬頭，見一男子 一手拿簫，另一手拿著一個紅紅的蘋果。女子擦干眼淚，接過男子 遞來的蘋果，還以微笑。男子笑而坐下，說：“不要悲傷，笑才是 你，笑起來更美，就像這個蘋果”。就這樣相識，就這樣相愛。男子 把女子視為手中蘋果般疼愛，為回報男子，女子把那個蘋果的籽種 在了一片地里，用心呵護。來年果然發了芽，再待兩年，蘋果開花 啦，女子花下舞，男子樹下坐吹簫，孩子林間鬧。秋天時結了果， 是愛的果實。女子將其摘下送給鄰居，送去祝福，鄰里關系和諧。 后來發現孩子吃了不生病，女子吃了美容顏。又逢過年，女子想回 家看看，男子應下，遂領著

6、孩子，帶上收藏的紅蘋果去探親。嫂嫂 見其美貌和籃中紅果問其是否用此保容顏，答如是，嫂嫂便欣然收 下，并款待他們，從此便一家團圓。后來女子為感謝當年那個蘋果 給自己帶來的幸運和幸福，便以相公姓氏命名為“杜家蘋果”，并繼 續栽培種植，傳給子孫后代，后發展成為今天的河南“杜家蘋果” 蘋果基地。三、目標市場整體分析1、市場分析隨著人們生活水平的提高，對健康的日益重視，近年來有著“水果皇后”美稱的蘋果的需求量日增不退，蘋果有著很好的市場 空間。杜家蘋果，色澤好、個大、均勻、飽滿、汁多。但并沒有做 大規模的推廣宣傳，一直是靠原有的幾家老客戶來收購蘋果，此外 就是供附近商戶批發和零售。所以蘋果一直沒有形成一

7、定的品牌， 盡管產品質優，但相對于同等質量的蘋果來說，一直價位是比較偏 低的。杜家蘋果市場零售僅能為3.8元/斤，普通透明塑料袋包裝的 批發價僅為3元/斤。但市場上蘋果價格上漲，所以欲想提高價位， 促進線下銷售，增加市場占有率和銷售額，必須樹立當地的蘋果品 牌形象，提高其影響力。2、消費者調查分析隨著社會的進步，經濟的發展和人們生活水平的日益提高，消 費者越來越重視生活的品質，越來越關注健康。生鮮水果以其天然、 營養豐富和具有親和力的特點，素有“每天一個蘋果，健康伴身邊” 的口號，倍受人們青睞。因其具有抗氧化和減肥功效，贏得了年輕 女孩的心。蘋果有“平安”、“美滿”、“愛戀”等美好的涵義，所以

8、 在生活的諸多方面已經逐漸成為一種男女老幼，家庭家居和社會活 動均離不開的健康食品和禮儀工具。如送病人、送情人（平安果）， 送老人、送親人3、競爭者分析河南地區紅富士品牌很多，如：洛陽的上戈、三門峽紅富士、 靈寶紅富士、新三星、美八等。河南蘋果基地很多，商丘、鄭州每 個地方都有很多，所以競爭很大。另外蘋果的其他品種如秦觀、青 香蕉、黃香蕉、國光等，這些也是杜家蘋果的競爭對象。因人而異， 有人愛蘋果，有人愛香蕉，有人愛鴨梨，每種水果均是杜家蘋果的 潛在對象。四、推廣目標僅僅是想樹立當地的蘋果品牌形象，提高其影響力，以便促進線下銷售，提高價位，目前并不計劃在線銷售。五、推廣策略1、線下推廣線下推廣

9、主要包括：舉行大型摘果活動，并聯系媒體記者在電視節目 和各種報刊中進行跟蹤報道；在 CCTV財經頻道黃金檔和美食節目 做廣告；拉經銷商、和企業聯系成為企業的福利供應商；和餐廳糕 點店聯合，成為他們做沙拉或果汁的供應商；和生產果汁、水果罐 頭、蘋果醋的廠商合作，成為其蘋果供應商；聯系超市，將杜家蘋 果在各大超市上架，并舉行大型促銷活動等。2、網絡推廣（1）建立網站建立自身網站，包含杜家蘋果的品牌故事，產品介紹、合作伙伴、近期活動、蘋果價值、健康養生小知識等板塊。（2）軟文推廣在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這 樣就可以增加本網站的鏈接，獲得相應的流量。（3）登陸各大搜索引擎（

10、谷歌、百度、雅虎、搜搜、有道等）和各 類信息網（趕集網、百姓網等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知 識堂、QQ交流群等及時性的推廣渠道。目前來說，該宣傳渠道是 網絡推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣 將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。（3）博客推廣在各大網站（新浪、雅虎、搜狐等）建立本網站的博客，博客 名有網站名和網址組成。在博客中及時發布和更新網站相關信息和 鏈接。（4）網絡廣告一是在官方網站上打廣告；二是在別人網站上打廣告。（5）郵件推廣采集大量相關企業和消費者的郵箱地址，利用杜家蘋果的郵箱 把相關本網站的信息或鏈接以群發的方式發至客戶郵箱。（6）QQ群推廣

11、QQ是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋 范圍廣，傳播速度快。在群上推廣本網站的產品，可以帶來直接的 流量和大量潛在顧客，增加品牌知名度。（7）加入社區圈子加入社區圈子快速有效，讓更多的朋友、同事將本網站設為首 頁，讓他們的博客插入本網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳 本網站。例如：QQ、博客、論壇等。（8）友情鏈接（跟我的合作伙伴建立友情鏈接）網站鏈接的相關性是網站提升網站 PR值，提升網站Alexa國 際排名的重要指標。另外還有助于網站自搜索引擎的排名。大量的 有效外部鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。（9）視頻推廣通過優酷、土豆、新浪博客等主流視頻網站發布有關產品信息 和舉行的大型活動視頻，讓更多人點擊查看，進而推廣杜家蘋果。（10）網上論壇BBS推廣一般論壇BBS推廣包括簽名宣言、論壇會員名稱、頭像圖片、 文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣方式容易引起其他潛在顧客 的反感，產生負面效應。所以發帖要講究技巧，有重點的發。注意 個性簽名一定要帶上網站網