1、目錄、摘要二、市場調查SWOT 分析四、制定采購計劃需求商品結構 需求商品的需要日期采購方式五、.六、四）五）六）七）八）日程計劃運輸方式交貨結算商品采購供應商分析供應商選擇合同簽訂、摘要根據季節不同各商場超市的食材、等東西也逐漸在線上線下各方 位上架，由于地理位置的差異，導致南北兩地的文化、民俗、習慣等 差異。由于生活質量的提高，人民對食物的高質量要求越來越嚴謹， 需求中存在嘗鮮的，嘗先進的思想。二、市場調查一）市場分析：由于南北兩地的地理位置不同，導致兩地的人們文化、民俗、習慣等差異導致人民的生活方式的不同， 對生活日用品等商品的需求 不同。但如北京全國一線城市， 擁有許多外來人， 其中南

2、方人為主導， 南方商品在北方有一個大空缺，缺乏一個正規、專業的購買平臺。二）供應商分析： 擁有優質的商品和品牌， 能夠及時根據自己的商 品銷售狀況做出快速反應。同時在南方市場的市場占有主導地位。三）需求商品分析： 需求的商品為南方商品， 能夠擁有自己的品牌 和良好的口碑。 其他大部分商品為新品引進， 從而滿足南方人在北方 對南方商品的需求。四）商品需求量分析 :大數據網絡銷售的方向，南北方市場不一，北方要超過南方 35%的營收額， 線下南方占比要大于北方， 主要原因 是南北方氣候差距，導致人們的生活方式差異化。五）需求商品的需要日期：冬季。三、 SWOT 分析：優勢：全國連鎖超市，在全夠各地都

3、有自己的忠誠顧客，可以直接與消費者接觸，及時反饋消費的需求變化。劣勢：由于南北兩地的文化、民俗、習慣等差異，難以建立期消費者的需求。 同時擁有一些強大本地的競爭對手京客隆， 同時還有 全球連鎖巨頭沃爾瑪等一系列的國外連鎖超市， 他們擁有先進的管理 技術，成熟的管理經驗，和龐大的配送系統，先進的信息系統。長處：擁有自己的供應商和生產基地，全國性的采購可以降低采購成本。擁有全國的一個平臺，可以與許多優秀的企業合作。擁有 自己的配送系統，一個成熟的運營和管理系統。短處：本地的競爭對手對于本地消費者更會熟悉。 同時國外的強大競爭對手， 擁有這強大的信息系統。 能夠對消費的情況做出及時 的方式，同時擁有

4、先進的物流系統。四、制定采購計劃：一）需求商品結構： 目前商超的生鮮及加工類商品占比達到 51%，高于同業 20%-30%水平，有效吸引客流。生鮮類是居民每天都離不開的必需品， 商超開創以生鮮為主的經營模式， 更加吸引廣大市民的 眼球，同時提升競爭力。因此，我們應采購一些南方常見的生鮮及加 工類商品。同時，因為冬天即將到來， 我們應采購一些棉被等御寒物。二）商品采購 超市部分商品采購 :蔬菜與瓜果為每天采購。類別產品名稱規格數量價格蔬采上海青1000/kg1.5 元/kg萬筍1000/kg4.6 元/kg胡蘿卜1000/kg1.8 元/kg菠菜1000/kg1.2 元/kg大白菜1000/kg

5、0.8 元/kg四季豆1000/kg2.0 元/kg冬瓜500/kg1.2 元/kg瓜果草莓50/kg10 元 /kg皇帝柑50/kg6 元/kg海南香蕉50/kg1.8 元/kg日用品大地藍蠶絲被180*200cm100/床258元棉被180*200cm100/床128元電器美的電烤爐NS9B50/個70元美的足浴盆NP4A50/個255元（三）供應商分析:1、生鮮類的供應商提供商品能力強，且商品種類齊全，價格低廉,供應商集中，運輸方便。2、電器類的供應商信譽度高，多為有實力、品牌形象好的知名企業,有自己的配送物流中心。3、食品類的供應商過多，不方便管理，但商品價格低，運輸方便。（四）需求商

6、品的需要日期：12月一一3月（五）采購方式：按環節分：直接采購 和集巾采購按時間分：非固米購（需要就米購）、固定米購、緊急米購（庫存不足時直接米購）（六）日程計劃：先選擇合適的供應商，然后多渠道詢價、比價、議 價。再然后選定商品，議定合同。最后交貨結算。（七）運輸方式選擇：商超的配送中心，擁有著先進的物流配送方式,其將分散的重復交易集中于一個部門完成， 使“各分店一一諸多供應商”的復雜關系，變為“配送中心供應商”的關系；各分店間的外部關系也變為連鎖企業內部之間的業務關系。 通過這樣的方式商超 大大提咼了每次交易的效率，減少治理結構的成本和市場交易成本;并通過縱向一體化把交易活動“內化”，以降低

7、超市交易費用，提升規模經濟效應。商超的超市每天都會將要貨計劃向配送中心匯總，由 配送中心向供應商進貨，變傳統的“廠家一一經銷商一一零售商 消費者”的長渠道為“廠家一一商超一一消費者”這樣的短渠道，擠 掉了傳統批發商或經銷商的水分，降低了流通成本。（八）交貨結算: 交貨時間:生鮮商品必須在每天18:00 21:00之間到貨；食品類商品必須在每次采購的第二天到貨；其余種類商品在采購的三天內必須到貨。結算方式:1、貨到付款：每采購一批商品就與供應商結算。2、月結：固定供應商每個月月末結算。3、零購整結：小型供應商貨款到達一定金額結算。五、供應商選擇一）供應商調查1、初步調查：主要是對供應商的名稱、地

8、址、生產的產品、生產能力、產品價格、產品質量、市場份額、運送情況等調查。對供應商的 能力做出一種預測及了解、掌握整個資源市場的情況打下一定的基 礎。可采用調查問卷法、 訪問調查法及實地考察供應商來對供應商來 進行考察。2、深入調查：深入到供應商企業的生產線、各個生產工藝、質量檢驗環節甚至管理部門，對現有的設備工藝、生產技術、管理技術等進 行考察，看看所采購的產品能不能滿足本企業所應具備的生產工藝條 件、質量保證體系和管理規模要求。二）供應商開發評估內容產品的評估、供應商資格認證準備、 供應商質量管理狀況的評估、 供應商資格認證、樣品認證評價、供應商的信用政策評估、供應商的 風險評估、供應商的財

9、務狀況分析。三）供應商考核1、供應商是否遵守連鎖經營企業制定的供應商行為準則。2、供應商是否運作良好。越來越多的連鎖經營企業已經意思到，同供應商發展長期、穩定的戰略合作關系有利于自身的發展。3、供應商是否具有發展潛力。隨著市場競爭的加劇，企業的技術創新、商品創新層出不窮，產品更新換代的速度不斷加快。連鎖經營企 業想要在競爭中保持領先， 必須保持不斷地開拓創新， 而企業的創新 又離不開供應商的支持。4、供應商考核體系：價格、產品品質、產品交付、貨款結算及配合程度。四）供應商選擇1、證章齊全：所有與我合作的廠商，應持有工商執照、稅務登記，以及相關許可證書等各類有效證章，具有合法的經營資質。2、經營

10、守法：與我合作的廠商，應有良好的自律意識，能自覺在國家法律限定許可的范圍內護法守法，無違法經營的不良記錄。3、信譽良好：各合作 （廠） 商應具有良好的企業形象，能夠信守承諾， 講求聲譽，愿意與我共建“互信、互讓、互尊、互諒”的合作基礎。4、產品適銷：各廠商提供的商品應適銷對路，具有較強的市場競爭力，不僅符合國家質檢標準，而且能夠為合作雙方增效創利。5、前景看好：不論廠家、還是商家，凡有意合作者，應擁有強烈的社會責任感與使命感，創新意識強，發展潛力大，合作雙贏的前景良 好。6、合理的產品價格：大規模購買時，一般的供應商都會提供一定的數量折扣，并且在不同的付款方式下，也可能出現不同的折扣。7、準確

11、的交貨期：超市缺貨會使顧客流失，超市應合理計算交貨期限，更重要的是督促供應商在規定的交貨期間內交貨。8、穩定的供應能力：選擇綜合素質較好的供應商作為合作伙伴，并不斷加強兩者之間的關系，以便長期合作。六、合同簽訂 供方: 需方：北京市區域商超理想城店 需方要從供方購得一些貨物，為明確買賣雙方的權利和義務，現根據中華人民共和國合同法及有關法律規定，經雙方協商一致，簽訂 合同如下:1、商品名稱、規格型號、數量、金額、交貨時間序號商品名稱規格型號數量單價上海青2000 斤0.4 元 /500 克萬筍2000 斤2.3 元/500克冬瓜1000 斤0.6 元/500克胡蘿卜1000 斤0.9 元/500

12、克菠菜1000 斤0.6 元/500克大白菜1000 斤0.4 元/500克四季豆1000 斤1 元 /500交貨時間2014年12月2015 年 3月每日下午5點之前克總計7289002、訂貨方式:需方向供方采購上述物品，將采購訂單傳真給供方。采購訂單內容 包括產品名稱、規格、數量、單價、交貨時間等。供方接單后，應在1個工作日內由授權人確認并加蓋合同章或公章回復需方，此單即認可生效，傳真件與原件具有同等法律效力。供方必須每月將已蓋章確認的采購訂單寄給需方。3、供方應當保證其提供的產品質量符合該需方的要求或是國家規定的有關標準，如果供方提供的產品具有產品合格證、質量保證書、質量檢驗報告等產品質

13、量證明貨物，供方應當提供給需方。4、驗收標準及驗收方法：按產品質量標準或封樣樣板驗收。5、交換地點與方式：貨物運到北京市區域商超店。6、運輸方法及費用承擔:物流配送，費用由供方承擔。7、貨款支付方式及期限:需方在收到供方的貨物后一次性付清。8雙方責任:(1) 所供商品的品種、規格不符合本合同規定時，供方應負責退、換，由于上述原因延誤交貨時間，每延期一日，供方應按延期交貨部 分貨款總值的10%。向需方支付違約金;產品包裝不符合合同規定時，供方應負責重新包裝，并承擔返修或 重新包裝費用;如果供方不能按合同規定的產品數量交貨，則供方付給需方不能交3、在確保安全的前提下組織生產，始終把安全工作放在首位

14、，當“安全與交貨期、質量”發生矛盾時，堅持安全第一的原則。貨部分貨款總值的5%的違約金;供方不能按合同規定時間交貨時，每延期一天，供方應按延期交貨2、每月接受主管領導指派人員對安全生產責任狀的落網絡線上內容可自行填寫。其中專業理論知識內容包括：保安理論知識、消防業務知識1、職業道德、法律常識、保安禮儀、救部分貨款總值的10%。向需方支付違約金。(2)需方按約定時間及方式向供方付款，需方做好相關準備接受貨物，組織卸貨。9、解決合同糾紛的方式：首先雙方協商。若協商不能解決，提請仲裁。10、本合同自雙方簽字蓋章后生效，合同一式貳份，雙方各執一份。供方需方護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務

15、技能、消防技能、軍事技能。二.培訓的及要求培訓目的安全生產目標責任書為了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、利”相結合，根據我公司2015年度安全生產目標的內容，現與財務部 簽訂如下安全生產目標:一、目標值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數為零。2、現金安全保管，不發生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產費用，保障安全生產投入資金的到位。4、安全培訓合格率為 100%二、本單位安全工作上必須做到以下內容:1、對本單位的安全生產負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。4、參加生產碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產任務時，必須安排安全工作內容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發現的各類違章現象負有