1、XX 裝飾企業發展戰略討論稿）隨著我國經濟發展， 市場需求， 裝飾裝修行業呈現飛躍發展狀態， 從業隊伍不斷壯大， 發展潛力仍然巨大。 消費者對品質和品位的追求 越來越高， 表現出對高檔裝修的認同趨強態勢， 裝飾裝修已成為一種 文化，并已逐步呈現連鎖化、集團化、規范化的發展趨勢。 XX 裝飾， 經過 12 年的拼搏，雖已成為本地裝飾企業的領軍企業，但我們應該 清醒的認識到目前企業的一些困難和不足，要實現企業可持續發展， 必須高起點繪制企業發展藍圖， 制訂長遠的、 具有前瞻性和可操作性 的發展戰略規劃， 能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用， 同 時，也能提高企業的凝聚力， 使企業員工自覺融身

2、與企業的發展目標 中，群策共力，共同為實現企業制定的目標而努力拼搏。、發展戰略定位和發展目標戰略目標：鞏固發展公裝、聲裝產業，大力發展與裝飾行業相關聯的產業，整合內外資源，致力走向功能齊全的大型建筑企業企業愿景：趕超國內一流裝飾水平，成為全國裝飾 100 強企業第一階段：近期發展目標用 1-2 年時間，年產值達到 2 億以上，年增長速度在 30% 以上， 并在起步階段，必須樹品牌、保質量為首選，寧精勿爛， 2011 年， 產值達到 1.5 億元，木器加工廠組建、生產并產出效益（配置人員 80 人以上），2012 年，產值到達 2 億元，鋁合金型材廠，石材廠組 建，生產并產出效益（配備人員各 4

3、0 人左右），通過 2 年的努力， 人員：一、二級注冊建造師 25 人以上，注冊造價師（員）三人以上， 可同時開工的項目部（經理） 25 人以上，設計人員 40 人以上，松散 型施工隊伍 1000 人以上，資質在現有的基礎上， 建筑幕墻升至壹級， 機電設備安裝升至壹級，嘉華設計升至丙級， XX 建筑升至叁級，建 立院校結對關系，引進科技創新力量，加入中國建筑裝飾協會。每年 獲得寧波市優三件以上，二年內爭取獲得國優。第二階段：中期發展目標用 2-4 年時間，年產值達到 4 億以上，各類管理人才、技術人才 翻倍增長，資質：智能化升至壹級，嘉華設計升至乙級， XX 建筑力 爭升至貳級，同時，消防、綠

4、化、市政也爭取具備一定的資質，并不 斷拓展相關產業。第三階段：長期發展目標用 4-8 年時間（ 2015 年 -2018 年），公司年產值達到 10 億以上 包括產業鏈型材廠產值，年增速度在 30% 以上），通過企業上市，募資后，取得資本運作主動權，公司總資產達到 15 億以上，注冊資金達到億元以上，土建資質與裝飾資質合并，形成集團性企業，集土 建、裝飾、設計、幕墻、智能化、機電設備安裝、消防、綠化、市政 為一體的大型建筑企業，以公裝、酒店裝飾、幕墻裝飾為主業，以劇 場、體育場館、 廣播電視臺等聲學裝飾為強項和特色。并拓展科技含 量高、經濟效益好的其他產業，成為立足浙江，輻射全國，拓展海外 的

5、大型裝飾的知名企業，成為全國裝飾百強企業。二、實施人才戰略人才戰略：量才錄用，唯才是舉人 才 觀：人崗匹配，鼓勵成長，績效為先，創新發展 實施人才戰略， 緩解和消除公司發展的 “瓶頸”。公司目前人員面 臨的主要問題是， 有豐富管理經驗的技術人才少， 獨擋一面的人才少， 高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然是不夠，市場 的競爭， 實際是人才的競爭， 因此要在做好企業現有人員素質情況調 查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，大力 加強人才的引進和培養。1、人才來源1）制定措施，借才來用，與合作單位協商，借項目管理人員為我公司急用，解決我公司近期人才需求，另外長期與高等

6、院校、科技單 位、設計院等合作，以充分借助他們的技術力量。2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，適時 調整用人政策，通過獵頭公司及其他途徑，招聘建筑專業高級人才， 在人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿 足我公司長期人才需求。3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀， 還應注重企業現有人才的培養、 調配和有效利用現有的 人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，拓展其才能，發揮積極性。鼓 勵其立足本職潛心學習， 主動幫助其解決有關實際問題； 對現有人才 中具有一定實踐經驗、 有培養前途的， 要創造條件把他們送到有關院 校進行專門的理論培

7、訓， 進一步拓寬其知識面， 盡早培養企業自己的 高級專業人才。對新來的大學生要大膽使用，給他們壓擔子，使他們 盡快成長。2、人才管理1 ）建立人才激勵機制，使人能盡其才。 企業參與市場競爭，要生 存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立 一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要 盡力解決他們的后顧之憂， 生活上多關心他們， 為他們營造一個尊重、 和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業的管 理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞 開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，充分發揮他們的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干

8、的地方，同時也是提升才干的地方。做到公司與員工在利益上雙贏。2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善， 對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習， 考取適合公司發展的各種職業資格， 分批對中、 高層公司領導參加培 訓學習，提高管理能力和業務水平。3 ）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在 工作中鼓勵競爭， 形成能者上庸者下和優勝劣汰的用人機制， 使企業 形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人 才的健康成長。逐步造就一大批企業管理、現場施工、設計等專業合 理、業務精湛的人才力量。三、實施“精品名牌”戰略品牌定位：設計新穎

9、，工藝精湛，質量可靠，服務周到管理方針：樹立精品意識，滿足客戶需求，重視過程管理，堅持 全方位的持續提高質量是企業的立足之本，是企業發展的永恒主題。企業要做出點公司必須對所用料、加工、精樣，即使有名堂必須誠實守信、以質取勝。為了保證過硬的質量， 承接的每一筆業務，不論是訂單，還是試樣，從設計、 出貨到安裝每道程序都應嚴格把關，做到精料、精活、 時賺不到錢，公司也不能動搖質量立業的信念。如果公司想要有所成就， 就必須始終堅持 “質量第一， 信譽至上” 的企業宗旨。質量是企業生存發展的生命線，特別是建筑裝飾企業， 因建筑產品的使用期有幾十年甚至幾百年， 這就決定了質量競爭成為 建筑裝飾市場競爭的首

10、要因素。“不積硅步，無以至千里”。“ XX ”應 始終奉行 “無缺陷質量” 原則，積極實施 “精品名牌” 戰略，建立“過 程精品，動態管理，細節考核、無情處罰”的管理體制，對每一個承 接項目，公司不分包、 轉包，由公司自行分配和全程管理， 堅持以“優 質的產品、優質的施工、優質的服務”取信于市場。把企業做大、做 強、做精、做細，強化規范化質量管理，嚴格執行 ISO9001 國際質 量管理體系認證， 開展評獎創優活動。 以確保承接的工程質量合格率 達到 100% ，每年評優工程達到 5 項以上，使企業進入“做一項工程， 創一塊牌子，拓一方市場”的良性循環軌道。四、突出主業，多業并舉，向多元化發展

11、服務宗旨：質量第一，信譽至上，全心全意為客戶提供優質服務 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會 較快，基礎設施投資規模較大， 各地發展文化產業為我們贏得了良好 的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大， 市場管理還不盡規范， 為了提高企業的抗風險能力， 有效化解市場風 險，公司必須走突出主業，多業并舉，向多元化發展的道路。要借助 XX 實業舞臺機械等品牌和 XX 裝飾目前擁有的資質優勢為 契機，利用各種手段宣傳自己，突出公裝、聲裝、幕墻、智能化為主 業，將其做大做強，形成品牌優勢。在現有資質基礎上，逐步向土建、消防、市政、綠化行業拓展， 并向燈光、音響、暖

12、通行業延伸，通過幾年努力，形成功能齊全的總 包施工企業。拓展與建筑業相關的產業，抓緊籌辦木業加工廠、石材加工廠、 鋁型材加工廠、 GRG 生產廠，在二年內，爭取新建工程項目中，成 品化率達到 80% 以上。有條件時，籌辦聲裝、體育場、飛機場墻面、 地面、頂面等新型材料生產廠， 形成裝飾產業鏈， 生產高檔定型產品， 不僅供本公司施工配套使用，還可實行外銷，使聲裝和聲裝產品，形人有我優”成 XX 獨特的裝飾風格和生產品牌， 努力做到“人無我有， 形成企業核心競爭力。清華大與上述單走科學興業，科技辦廠之路，聘請浙江大學、同濟大學、 學、中廣電設計研究院等科研單位的資深專家做技術指導， 位長期保持良好

13、的合作關系， 爭取成為上述單位的實習基地， 科研基 地，致力開發新產品、新項目。利用原始積累的資金和企業上市募集 資金，取得資本運作主動權，在穩定主業的基礎上，積極拓展科技含 量高，經濟效益好的其他新型產業，多方位經營，提高企業抗風險能 力。五、以設計為龍頭，實施經典作品戰略 設計理念：追求盡善盡美的效果，造就精益求精的作品 建筑裝飾行業是一門藝術，設計是裝飾項目成敗的基礎，也是裝 飾行業中最有價值的東西，積極發揮設計在裝飾項目中的先導作用， 不但能擴大設計經營額， 而且還能帶動和拓寬裝飾市場， 所以我們必 須以設計為龍頭，實施經典作品戰略。根據需要高新聘用中、 高檔設計師， 提高公司設計的整

14、體水平和 能力，要采用走出去請進來的方式，經常組織參觀學習，增長知識， 聘請浙江大學、同濟大學、 中廣電設計院等資深專家作技術指導，堅 持參加不同層次的業務培訓，使設計人員不斷充電提高。提倡文明、文雅、美觀、使用及環保的建筑裝飾設計，鼓勵設計 師設計更多富有文化內容，體現出良好的藝術性、民族性、地域性特 點的設計精品。大力鼓勵原創設計，努力提升建筑設計的文化品質， 根據客戶的需求， 設計不同風格的優秀作品， 要合理滿足使用功能需 求的同時，設計出表達當代審美需求的作品，根據不同設計對象，設 計出 XX 裝飾獨特的設計效果。設計中要不斷使用新工藝，新技術， 新建材，達到設計新水平，給用戶提供滿意

15、的設計成果，擴大影響， 提高知名度，提高市場占有率。通過 3 至 5 年努力，形成一支在社會有有一定影響力的設計團 隊，以設計聲裝工程、高檔酒店等大型項目為主的設計隊伍，把設計 作為企業經濟增長的新亮點。六、實施營銷戰略企業營銷觀：以市場為導向，業主為中心，服務為依托，相互信 賴，精誠合作企業的生存和發展， 市場營銷是關鍵， 在裝飾行業市場競爭激烈 的情況下， 要想得到理想的市場份額， 就應有強大的營銷隊伍和適合 市場經濟的營銷策略，拓展營銷之路。根據 XX 裝飾實際，應著力做 好以下幾點：一是憑 XX 裝飾資質的優勢，通過新聞媒體和其他宣傳渠道，宣 傳自我，提高 XX 裝飾的知名度。二是發揮

16、 XX 裝飾的品牌效應，多為消費者著想，恪守誠信、公 證的原則，樹立長遠發展的理念。三是加強售后服務意識，樹立做 100 個工程，交 100 個朋友的 信念，利用 XX 裝飾良好的口碑，使口碑傳播成為最直接、最有效的 宣傳方式。四是加強經營部力量， 不斷提高與客戶的交際能力和承接業務的 策劃水平及業務談判水平，努力提高中標率。五是擴大業務銷售隊伍， 近年內， 積極培養有業務水平的業務人 員 5-10 名，成為市場營銷的主體力量。六是借助 XX 實業的營銷精英， 面向全國聲裝市場和大型公裝產 業及高檔酒店的裝飾業務， 制訂合適的獎罰政策， 及時兌現銷售政策， 尤其是罰則應適度，充分發揮他們的工作

17、積極性。七是拓展全國市場，企業要做大，光靠本地業務是顯然不行的， 必須在全國各地的較大城市設立分公司、 辦事處。要利用各地承接工 程施工期間與當地的關系， 乘機設立分公司， 由本公司人員任分公司負責人，也可用交保證金、擔保等形式，設立辦事處，交由一定經濟 實力的人員擔任負責人，以擴大分公司的經營業務。七、加強企業文化建設企業精神：誠實樂群、開拓超越企業作風：誠懇做人、踏實做事企業文化是企業的靈魂， 它是企業全體員工在長期的生產經營活 動中培養形成和共同遵守的最高目標、 價值標準、 基本觀念及行為規 范的總和。隨著企業不斷擴大，要使企業可持續發展，必須帶有本企 業特點文化，以統一人們的思想，指導

18、人們的行為規范。重視企業的精神文化建設，選拔企業年輕管理人員參加 MBA 培訓。選拔優秀設計師參加高校聲裝設計培訓， 邀請專業技術專家來 企業授課，參觀典型建筑案例，鼓勵理念創新，技術創新人才，鼓勵 企業員工參加各類學習和考試， 開展爭先創優活動， 關愛企業職工生 產、生活和成長， 提倡講正氣，講團結，講學習，講績效的企業氛圍， 倡導誠實、務實、求實、唯實的工作作風，及時化解員工中的各類矛 盾和問題，增強全體員工的主體意識，自律意識，提高員工的文化素 質和管理水平，增強凝聚力和向心力。不斷完善企業的制度文化建設，績效考核制度，必須堅持貫徹， 但有待于進一步細化和完善；項目管理考核，必須有始有終，克服目 前虎頭蛇尾的做法，在實踐中不斷完善和提高；項目成本考核，必須 做精做細，真正做到每個項目心中有底； 業務員考核， 應進一步細化，做到獎罰適度；設計考核、預決算考核，也有待于修訂，克服工作質量好與壞一個樣的弊端；通過一、二年的努力，要建立起正規化企業 相適應的一整套具有 XX 特色的各項規章制度， 用制度來約束全體員 工行為規范，把制度文化建設作為企業發展戰略實現的重要保障。不斷改善物質文化條件， 公司要盡力解決員工的后顧之憂， 生活 上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，隨著企業 的發展，公司領導要積極帶領全體員工，盡可能地多創造企業