1、原陽縣原陽縣【翰林華府翰林華府】項目項目 2012年整合營銷推廣執行策略方案年整合營銷推廣執行策略方案 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 壹壹背景，任務背景，任務 貳貳核心困難核心困難VSVS核心優勢核心優勢 叁叁核心策略核心策略 肆肆銷售五經推廣四書銷售五經推廣四書 目目 錄錄 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 市場關鍵詞市場關鍵詞 市場以多層為主，僅有兩棟小高層；整體價格較低，基本徘徊在1500元/左右； 原陽房地產起步較晚，但發展迅猛，十幾個樓盤扎堆分布在本項目周邊，市場競

2、爭 壓力巨大，在售項目銷售情況均一般，同質化現象嚴重； 地產政策史上最嚴厲：首付提高；嚴格限制第二套購房；銀行利率上調；未取得預 售許可證，不能收任何現金等等，造成全國樓市低迷，客戶持幣觀望氣氛濃厚； 1 1 2 2 3 3 背景背景 任務 購房客戶以政府工作人員、私營業主、企業中高級管理人員、鄉鎮遷縣城富裕家庭 、外出務工人員為主，客戶中一次性付款比例較大。 4 4 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 背景 任務任務 戶型套型建筑面積套數總面積 A二房二廳一衛99.2282777.6 B三房二廳二衛132.1283698.8 C三房二廳

3、二衛130.1729367.2 D四房二廳二衛144.47210396.8 E四房二廳二衛156.4247194.4 E三房二廳二衛153.5247061 F四房二廳二衛176.7126007.8 F四房二廳二衛183126222 27237994.4 出貨才是硬道理！出貨才是硬道理！ 一期共一期共9 9棟，棟，272272套房，套房，37994.437994.4。 2 2個月，個月，272272套房，套房，60006000萬元銷售額。萬元銷售額。 平均每天平均每天5 5套，來訪量要達到套，來訪量要達到4040組以上，認籌客戶組以上，認籌客戶1010組，而由于項目扎堆，原組，而由于項目扎堆，原

4、 陽目前在售項目都遠遠達不到。陽目前在售項目都遠遠達不到。 一個看似不可能完成的任務？一個看似不可能完成的任務？ 原陽最具活力的地域上的一場狙擊戰！原陽最具活力的地域上的一場狙擊戰！ 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 核心困難核心困難 Q1Q1：如何快速建立項目高端品牌形象，從而在區域樓盤密集的情況下脫穎而出？：如何快速建立項目高端品牌形象，從而在區域樓盤密集的情況下脫穎而出？ Q2Q2：如何在短時間內快速去化首推房源，達到預定目標？：如何在短時間內快速去化首推房源，達到預定目標？ Q3Q3：購買力不強的情況下，客戶從哪來，成交率如何提

5、高，如何實現項目利潤最大化？：購買力不強的情況下，客戶從哪來，成交率如何提高，如何實現項目利潤最大化？ 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 項目價值體系項目價值體系 生活價值生活價值 地段價值地段價值 配套價值配套價值 產品價值產品價值 臺地式中央庭院景觀與中式傳統文化主題院落；臺地式中央庭院景觀與中式傳統文化主題院落； 智能化安保設施；星級物業管理體系； 交通便捷，底層商業，社區幼兒園； 縣府為鄰，新城核心，城市中軸； 新現代主義外立面，沉穩大氣，莊重典雅；新現代主義外立面，沉穩大氣，莊重典雅； 全明戶型，功能齊全，方正實用，超寬客廳；

6、全明戶型，功能齊全，方正實用，超寬客廳； 全電梯社區，保溫節能；全電梯社區，保溫節能； 戶型、景觀、電梯、建筑，戶型、景觀、電梯、建筑， 是本項目有別于競爭對手或能夠給客戶帶來最實際利益的核心優勢。是本項目有別于競爭對手或能夠給客戶帶來最實際利益的核心優勢。 核心優勢核心優勢 政務區中央王座政務區中央王座 殿堂級豪奢公館殿堂級豪奢公館 一站式豪門生活一站式豪門生活 臺地式中庭景觀臺地式中庭景觀 高端，精品高端，精品 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 京港澳高速 黃河大道 S229S229 黃河大道 新銀座華庭 天成相苑 名門世家 錦繡花

7、城二期 陽光新城 鑫源花園 京奧苑 永泰盛世佳苑 上宅 公園世紀 福祥明都 本案 原陽縣政府新址 新城區新城區 （產業聚集區）（產業聚集區） 政務區中央王座政務區中央王座名流云集，眾星拱月 老城區老城區 周邊高檔樓盤云集，高尚居住氛 圍逐漸形成，本區域未來將是原 陽政治、經濟、文化中心。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 一站式豪門生活一站式豪門生活配套齊全，豪門盛宴 p 內部內部 建筑類型包括多層、小高層、高層和沿街商業； 社區內配備有會所、幼兒園。 p 外部外部 交通便捷，通往京港澳高速的必經之地； 周邊政府機構、銀行、學校、醫院、

8、購物、娛樂、 餐飲配套齊全。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 功能齊全功能齊全 方正實用方正實用 干濕分離衛生間干濕分離衛生間 全明設計全明設計 動靜分區合理動靜分區合理 尺度合理科學尺度合理科學 大開間客廳大開間客廳 殿堂級豪奢公館殿堂級豪奢公館奢華尺度，科學舒適 4.5米開間大客 廳 別墅級享受 主臥室3.9米 大開間 南北雙陽臺 廚房附帶儲藏室 操作方便 戶型以戶型以130-180130-180 為主，大尺度為主，大尺度 的戶型決定本項的戶型決定本項 目客戶主要來自目客戶主要來自 于政府官員、私于政府官員、私 營業主等原陽富營業

9、主等原陽富 裕階層。裕階層。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 臺地式中庭景觀臺地式中庭景觀精美園林，至尊體驗 p通過高低錯落的臺地式院落，將原本單調乏味、 平坦無變化的小區變得更加生動活潑，既有中 式的移步換景效果又有歐式園林景致。 p以豐富的中式文化元素點綴社區中間，通過雕 塑與人文相結合，生活情景與人文相融合，讓 人們時刻感受到祖國深厚的歷史文化底蘊。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 項目定位項目定位 城市中央城市中央 行政級臺地公館行政級臺地公館 p城市中央：點出項目所

10、處位置屬于城市核心區域，同時也項目在城市中所出的地位。 p行政級：暗指項目目標客戶群為有一定權力的政府官員，或者有一定經濟實力的富裕階層； p臺地：直接說明本項目在景觀營造上的最大亮點，讓居住在平原上的人們也能感受到類似于“山 坡”的魅力； p公館：以具有古典意味的公館暗指戶型較大，居住的舒適感，同時也起到標示客戶身份的作用。 新城核心新城核心 望族專屬電梯洋房望族專屬電梯洋房 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： sloganslogan 榮耀府邸，豪門盛宴榮耀府邸，豪門盛宴 策略從核心困難出發，以核心優勢為基礎。策略從核心困難出發，以核

11、心優勢為基礎。 核心策略核心策略 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 制度先行制度先行團隊至上團隊至上 現場做足現場做足 精準銷售精準銷售 執行到位執行到位 來訪量來訪量 成交率成交率 推廣到位推廣到位 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 結果導向，時間為線，專職專崗，獎罰明晰！結果導向，時間為線，專職專崗，獎罰明晰！ 制度先行制度先行 團隊至上 推廣到位 精準銷售 一：日報制一：日報制（從置業顧問到案場經理） 二：信息共享平臺二：信息共享平臺（來訪來電登記，客戶資料分析） 三：例會

12、三：例會（銷售與策劃） 四：定期專題會四：定期專題會 五：客戶體驗專員與制度五：客戶體驗專員與制度 六：主力競品專員制六：主力競品專員制（每日動態與專題會診） 七：開發商支持七：開發商支持（物業與銷售、策劃配合等） 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 三線合一：工地氛圍線，推廣進度線，銷售進度線三線合一：工地氛圍線，推廣進度線，銷售進度線 三方合一：開發商，代理公司，物業三方合一：開發商，代理公司，物業 制度靠人推動。習慣成自然。制度靠人推動。習慣成自然。 制度先行 團隊至上團隊至上 推廣到位 精準銷售 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州

13、市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 制度先行 團隊至上 推廣到位推廣到位 精準銷售 推廣四書推廣四書 現場策略：導示做足、包裝上檔次、體驗充分（案場、樣板房），物業。現場策略：導示做足、包裝上檔次、體驗充分（案場、樣板房），物業。 媒體策略：鄉鎮戶外、定向派單、飛播、短信！媒體策略：鄉鎮戶外、定向派單、飛播、短信！ 活動策略：文化娛樂性適用性！活動策略：文化娛樂性適用性！ 道具策略：折頁、單頁、戶型功能性與針對性！道具策略：折頁、單頁、戶型功能性與針對性！ 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 推盤策略：戶型搭配分區上

14、市小步快跑推盤策略：戶型搭配分區上市小步快跑 渠道策略：八大新渠勇于嘗試百折不撓渠道策略：八大新渠勇于嘗試百折不撓 價格策略：拉開差價靈活報價一房一價價格策略：拉開差價靈活報價一房一價 促銷策略：促銷利誘特價房源團購利益促銷策略：促銷利誘特價房源團購利益 管理策略：完善流程提高技巧強調規范管理策略：完善流程提高技巧強調規范 銷售五經銷售五經 制度先行 三合為一 推廣到位 精準銷售精準銷售 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 項目操作總綱項目操作總綱 一期快速成功一期快速成功 長期價值實現長期價值實現 銷控的有力實施，價格與樓棟相結合，以實

15、際利益打動客戶 新項目快速占領市場，產品價值挖掘，引起客戶共鳴 通過售樓處、社區、售樓員的講解，凸顯現場體驗價值 通過對產品價值點的有效傳達，讓客戶深刻認識產品 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 銷售怎么做？銷售怎么做？ 銷售五經銷售五經推廣四書推廣四書 管理策略管理策略 推盤策略推盤策略 渠道策略渠道策略 價格策略價格策略 促銷策略促銷策略 媒體策略媒體策略 活動策略活動策略 道具策略道具策略 現場策略現場策略 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 具備進場所必備的條件具備進場所必

16、備的條件 p工程進度：工程進度：本項目工程進度神速，已經具備推廣蓄客條件； p景觀：景觀：高端項目一般都會先將景觀做到位，對促進銷售有很大的幫助，本項目顯然不具備； p售樓處裝修：售樓處裝修：要想在短期內具備推廣銷售條件，售樓處的建設和裝修，已經銷售物料的準備是必 不可少的，應在12月之前全部到位； p推廣物料：推廣物料：售樓處的廣告宣傳（展板、背景墻、門頭、沙盤模型、談判桌椅及相關辦公用品）， 工地圍墻、道旗、戶外、折頁、單頁、戶型頁、手提袋、紙杯等制作完畢。 銷售五經銷售五經 推廣四書 推盤策略推盤策略 渠道策略 價格策略 促銷策略 管理策略 本項目工程進度沒有問題，要想盡量縮短銷售周期，

17、就必須先將售樓處、推廣物料盡快準本項目工程進度沒有問題，要想盡量縮短銷售周期，就必須先將售樓處、推廣物料盡快準 備齊全，景觀在可能的情況下盡量提前，為推廣蓄客、加快銷售提供良好的前提條件。備齊全，景觀在可能的情況下盡量提前，為推廣蓄客、加快銷售提供良好的前提條件。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 分分2 2批推出，第一批強勢宣傳，深度蓄客，保證開盤打響，第二批快速出貨。批推出，第一批強勢宣傳，深度蓄客，保證開盤打響，第二批快速出貨。 第一批推出第一批推出6 6棟，棟，176176套房，需認籌套房，需認籌352352組，來訪量達到組，來

18、訪量達到14081408組，在推廣做到位的情組，在推廣做到位的情 況下，按每天來人況下，按每天來人1010組計算，需要大概組計算，需要大概4 4個月時間。個月時間。 1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 6 6月月 7 7月月8 8月月 1212月初月初 正式進場正式進場 元旦，一批開 始認籌！ 當天認籌當天認籌5050組組 3 3月初一期月初一期 一批開盤！一批開盤！ 4月初，二批 開始認籌！ 當天認籌當天認籌5050組組 5 5月下旬一期月下旬一期 二批開盤！二批開盤！ 提價提價 促銷！促銷！ 推廣啟動！推廣啟動！ 6 6月底一期清盤！月底一期清盤！

19、二期啟動二期啟動 蓄客、造勢蓄客、造勢 開盤當天成開盤當天成 交交150150套。套。 售樓部建設及裝修，沙盤模 型，戶外，圍墻，道旗。 銷售道具：折頁，單頁，手 提袋，紙杯，戶型單頁。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 推盤策略 渠道策略渠道策略 價格策略 促銷策略 管理策略 銷售五經銷售五經 推廣四書 8 8大客源渠道保障，強勢營銷。大客源渠道保障，強勢營銷。 p1 1、派單：、派單：在縣城人流密集的商場、戶外廣場等地點派發宣傳單頁； p2 2、廣告發布：、廣告發布：戶外、圍墻，電視飛播字幕、短信群發； p3 3、鄉鎮客戶拓展：、鄉

20、鎮客戶拓展：鄉鎮派單（自行車/宣傳車/文化衫）、巡展； p4 4、特價房：、特價房：針對特別難消化的戶型，每周推出5套進行優惠，帶動其他房源； p5、團購優惠：團購優惠：三人以上相約同時購房可享受團購待遇，均額外享受2%優惠； p6 6、SPSP活動：活動：定期舉辦聚集人氣的SP活動，結合促銷加速去化； p7 7、跨界合作：、跨界合作：與相關行業，如工業，商業，裝修等行業結合舉辦推介會； p8 8、口碑傳播：、口碑傳播：媒體的推介，客戶的推介。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 推盤策略 渠道策略 價格策略價格策略 促銷策略 管理策略

21、銷售五經銷售五經 推廣四書 平開緩步高走，一房一價一賣點。平開緩步高走，一房一價一賣點。 價格必須視積客情況，開盤前確定。下列為定價方法的幾種可能。 定價策略：定價策略：1)樓棟價差 2)樓層價差 3)戶型價差 4)朝向價差 5)附加值價差。 報價策略：報價策略：時期、產品、價格區間，留足優惠空間； 優惠策略：優惠策略：老帶新、內部優惠、團購優惠。 根據產品具體位置分布，通過價格杠桿分類推售房源，各階段推售產 品配合，實現優劣搭配，均勻去化。 根據工程進度、市場接受情況，價格隨時調整。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 推盤策略 渠道策

22、略 價格策略 促銷策略促銷策略 管理策略 銷售五經銷售五經 推廣四書 特價房策略特價房策略 （針對較難去化的戶型、房源） 一次性付款策略一次性付款策略 （優惠高于按揭和分期，如一次性5個點， 分期3個點，按揭1個點） 老帶新優惠策略老帶新優惠策略 （后期實行，送物業、現金、家電） 團購策略團購策略 （5套以上） 六大促銷手段組合策略六大促銷手段組合策略 活動現場優惠策略活動現場優惠策略 （抽獎、現金、抵扣房款等） 全員營銷策略全員營銷策略 （現金獎勵） 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 推盤策略 渠道策略 價格策略 促銷策略 管理策略管

23、理策略 銷售五經銷售五經 推廣四書 接待統一接待統一 1 1、來電接聽：、來電接聽：銷售熱線專人接聽、規范用語； 2 2、來人接待：、來人接待：同行接待要熱情、銷售人員迎接、接待順序和流程、看房動線設計。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 推盤策略 渠道策略 價格策略 促銷策略 管理策略管理策略 銷售五經銷售五經 推廣四書 銷講統一銷講統一 1 1、接待說辭：、接待說辭：項目區位、項目基本情況、項目賣點、戶型優劣勢 2 2、帶看說辭：、帶看說辭：看房動線經過的配套、景觀、植物；外立面、戶型設計亮點，戶型裝 修建議；周邊配套，社區配套；物

24、業管理，客戶人群 3 3、銷售信息說辭：、銷售信息說辭：房價、房源、促銷政策等 嚴格銷控嚴格銷控 1 1、銷控：、銷控：合理控制房源，優劣搭配 2 2、跟蹤房源去化情況：、跟蹤房源去化情況：根據去化情況及時調整房源 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 推盤策略 渠道策略 價格策略 促銷策略 管理策略管理策略 銷售五經銷售五經 推廣四書 考核激勵考核激勵 1 1、績效考核：、績效考核：工作主動性、日報情況、日常表現等； 2 2、傭金制度：、傭金制度：高傭金制度、團傭制度相結合； 3 3、業績激勵制度：、業績激勵制度：激勵業績、激勵差房源去化

25、； 4 4、客戶滿意度考核：、客戶滿意度考核：客戶滿意度調查。 團隊凝聚團隊凝聚 1 1、銷售人員配備：、銷售人員配備：1主管、8銷售、2內勤； 2 2、人員職責細分：、人員職責細分：各司其職； 3 3、設立值日經理：、設立值日經理：負責當日后勤、來電接聽、早晚會主持等。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 現場策略現場策略 媒體策略 活動策略 道具策略 銷售五經 推廣四書推廣四書 NO.1 NO.1 道路指示系統道路指示系統 NO.2 NO.2 商業包裝商業包裝 NO.3 NO.3 現場售樓處現場售樓處 NO.4 NO.4 看房通道和標

26、識牌看房通道和標識牌 NO.5 NO.5 小區實景及功能指示牌小區實景及功能指示牌 NO.6 NO.6 小區溫馨提示小區溫馨提示 NO.7 NO.7 現場保安現場保安 NO.8 NO.8 樣板間樣板間 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： NO.1 NO.1 道路指示系統道路指示系統 黃河大道 S229S229 本案 翰林華府 前行500米 道旗道旗路牌路牌 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： NO.2 NO.2 商業包裝商業包裝 NO.3 NO.3 現場售樓處現場售樓處 門頭門頭 吊

27、旗吊旗 展板展板 售樓員禮儀售樓員禮儀 接待飲料接待飲料 資料資料 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： NO.5 NO.5 小區景觀和功能指示牌小區景觀和功能指示牌NO.4 NO.4 看房通道和標識牌看房通道和標識牌 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： NO.6 NO.6 小區溫馨提示小區溫馨提示 NO.7 NO.7 現場保安現場保安 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 好的樣板間能帶來良好的社會好的樣板間能帶來良好的社會 和經

28、濟效應。和經濟效應。 做樣板間的好處，最直觀的就 是能給客戶展示各種優勢戶型 的結構特點、功能換分等。 “兩點一線：營銷中心兩點一線：營銷中心+ +樣板樣板 間間”式的看房模式，對于銷售 進程，具有很強的促進作用。 NO.8 NO.8 樣板間樣板間 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： p 主流媒體主流媒體 道路指示牌、電視飛播、單頁派發、縣城和鄉鎮主力路段戶外、道旗。道路指示牌、電視飛播、單頁派發、縣城和鄉鎮主力路段戶外、道旗。 根據銷售節點及活動進行階段性置換。 p 小眾媒體小眾媒體 短信、社區燈箱，與促銷活動、圈層活動結合。短信、社區

29、燈箱，與促銷活動、圈層活動結合。 媒體策略媒體策略 現場策略 活動策略 道具策略 銷售五經 推廣四書推廣四書 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 1 1、戶外廣告牌（市內）、戶外廣告牌（市內） 建設路與新華街交叉口 LED顯示屏旁邊 4.54.5萬萬/ /年年 3 3萬萬/ /年年 目前，這兩塊廣告位已到期，建議兩個一起購買一年，3+4.5=7.5萬。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 2 2、道旗（需要跟城管申請）、道旗（需要跟城管申請） 600元/根/年（包制作安裝及更換畫面一

30、次） 建議在建設路和黃河大道各投放100根，600*200=12萬元。 3 3、LEDLED顯示屏顯示屏 1.2萬/年(30秒)，1.8萬/年(60秒)，每天60遍滾動播放，不低于30遍。 建議制作3分鐘專題片，剪輯30秒廣告若干。專題片在售樓處播放，廣告片在 LED顯示屏投放。預計專題片制作費用8萬，投放費用1.2萬，共9.2萬元。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 4 4、鄭滑公路三面廣告牌、鄭滑公路三面廣告牌 1.2萬/年，展示面積大，價格實惠，建議做兩年，共2.4萬元。 5 5、預計初次廣告費用投入約為、預計初次廣告費用投入約為

31、3030萬元萬元 備注：備注：此次廣告投入，所考慮的因素不僅僅是第一期項目，而是要考慮到整個項目 的推廣，以上所列媒體需要在項目前期集中投放，費用支出均為一次性支出，雖然 數額較大，但是攤薄到項目整個營銷周期，每個階段的費用相對比較低。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： p 線上：匯聚人氣，制造熱銷氛圍線上：匯聚人氣，制造熱銷氛圍 1、梨園戲曲/二人轉表演3天樂！ 2、名星代言開盤！ 3、“武林風”英雄爭霸原陽站！ p 線下：精準打擊，實效促銷線下：精準打擊，實效促銷 利用周邊資源，加強合作，建立互惠聯盟，促進銷售。 與原陽大的商家、企

32、業、院校等形成聯盟，聯合制定相應促銷政策，形成互動 效應，樹立本項目知名度及美譽度，確定本案在原陽的市場地位，快速去化本 案所推房源。 活動策略活動策略 現場策略 媒體策略 道具策略 銷售五經 推廣四書推廣四書 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 活動安排時間節點活動安排時間節點 梨園春戲曲梨園春戲曲 1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 6 6月月 7 7月月8 8月月 1212月初月初 正式進場正式進場 元旦，一批元旦，一批 開始認籌！開始認籌！ 3 3月初一期月初一期 一批開盤！一批開盤！ 4

33、4月初，二批月初，二批 開始認籌！開始認籌！ 5 5月下旬一期月下旬一期 二批開盤！二批開盤！ 提價提價 促銷！促銷！ 推廣啟動！推廣啟動！ 6 6月底一期清盤！月底一期清盤！ 二期啟動二期啟動 蓄客、造勢蓄客、造勢 名人代言開盤名人代言開盤 武林風選拔賽武林風選拔賽 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 活動安排活動安排11梨園戲曲梨園戲曲/ /二人轉表演二人轉表演3 3天樂！天樂！ 活動時間：活動時間：20122012年元旦年元旦 活動地點：現場（待定）活動地點：現場（待定） 活動內容：活動內容：在項目現場搭臺，或者邀請意向客戶前往原陽

34、劇院,觀看戲曲/二人轉 表演，同時開始認籌，可以包場或組團形式展開。 活動對象：活動對象：主要針對翰林華府意向客戶。 原則：原則：小活動大炒作的原則；既要熱鬧，更要引起轟動；既要大眾通俗， 更要體現項目高端定位；切忌蜻蜓點水式的不痛不癢的活動操作切忌蜻蜓點水式的不痛不癢的活動操作。 約約5 5萬元。萬元。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 活動安排活動安排22名星代言開盤名星代言開盤 活動時間：活動時間：20122012年年3 3月月6 6日（農歷二月二）日（農歷二月二） 活動內容：活動內容：邀請國內知名藝人、演員作為本項目代言人，開盤

35、當日可邀請其參 加開盤慶典活動。 邀請建議：邀請建議： 1 1、黃安（出場費、黃安（出場費1515萬）；萬）； 其他名人其他名人 活動說明：活動說明： 1 1、針對此次明星代言，通過多種媒體進行造勢宣傳； 2、采取對外售票形式，以減少投入成本； 3、對于購房客戶贈送演出門票。 約約3030萬元。萬元。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 活動安排活動安排33“武林風武林風”英雄爭霸原陽站！英雄爭霸原陽站！ 活動時間：活動時間：20112011月月5 5月月 活動內容：活動內容：邀請河南電視臺著名欄目武林風在原陽開展選拔賽，本項目 可采取冠

36、名形式，提高項目影響力！同時，邀請意向客戶現場觀看。 活動目的：活動目的：利用著名電視欄目的轟動效應，促進本案的銷售進程。 活動對象活動對象：針對意向客戶。 約約5 5萬元。萬元。 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 道具策略道具策略 現場策略 媒體策略 活動策略 銷售五經 推廣四書推廣四書 視覺表現視覺表現 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： LOGO方案一：方案一： 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 河南潤德房地產營銷策劃

37、有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701 TEL：1 FAX： 河南潤德房地產營銷策劃有限公司鄭州市經三路金城國際6號樓東單元701

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