1、熱板塊上的藍籌股 亞星江南小鎮整合推廣方案,2011.07,專家型 綜合地產服務商,深度地產（SIG）是中國知名的地產顧問與營銷傳播機構。與其他公司相比，深度能提供更為全面而定制化的服務. + 創立于二零零零年的深度總能在消費市場、發展商戰略、地產產業鏈資源等諸多復雜因素相互制約下找到平衡的解決方案。良好的服務意識和專業素養使客戶倍增價值，并通過創造“影響力項目”使其產生跨越式發展的可能,最具合作價值地產營銷顧問機構 Most cooperation value,業務范圍遍及中國最具活力的經濟圈帶，形成華北、華中兩大區域中心。已服務的房地產項目累計5000多萬平米，成功操作全國明星樓盤20多個

2、，物業類型有住宅大盤、高端豪宅、高爾夫地產、城市綜合體、CBD高端寫字樓、復合商業等，2004年，公司將戰略重點確定于華中區域河南??； 目前，業務范圍遍及河南發達的城市經濟帶，形成鄭州為中心的戰略布局，成功操作知名樓盤數十個，深度地產為客戶創造價值的同時也贏得了業界的尊敬； 主要客戶均為全國一線開發商，如順馳中國、泰達、永泰紅磡、聯想、融創集團、方正集團、華廈集團、金地集團、金廈集團、萬通地產等,職業經理演變 深度地產高層大多為開發商職業經理人轉型而來，既能站在甲方的角度換位思考，有效地進行全流程目標成本控制，又具備對接落地的實際操案經驗,深度地產 三大優勢,文化研究強勢 對區域文化、城市文脈

3、及其相關參照文化的深入研究，解決高端物業競爭的文化含量及附加值，以編故事、發宣言、文化墻的形式表現，形成深度地產操案的鮮明特色,強大的資源后盾 深度地產擁有強大的資源平臺，上端有地產領袖孫宏斌先生等業界巨擎，中端有全國知名地產商組成的中城聯盟，同行業有各大上下游精英機構組成的專業鏈,深度地產（SIG）主營業務： 深度廣告 SIG Advertising （SA） 深度顧問 SIG Consuitancy （SC） 深度商業顧問 Business Consultant,關于深度顧問最了解傳播（產業終端）的顧問公司,深度顧問作業模塊 市場研究 投資顧問 產品策劃 銷售代理 營銷策略 銷售管理,日漸

4、彰顯的品牌運作趨勢 在房地產運作精細化程度不斷提升、消費者對于企業及產品的擇選標準更加嚴苛的今天，越來越多的開發商預見到“品牌構建”將成為長遠發展的戰略任務，深度亦逐步成為房地產行業提供品牌建構及品牌管理服務的先行者。 + 長期建構的戰略合作關系 深度與多家企業有著長年、多項目合作的良好的傳統，均從單一項目合作逐步發展成為值得信賴的戰略合作伙伴。 + 不斷創新的營銷模式 深度銷售代理項目以鄭州為中心遍布多個地市，銷售類型涵蓋市中心盤、遠郊大盤、商業地產等，經過多年的銷售實戰，形成了獨有的深度銷售模式，實現了代理服務的利潤最大化、品牌推廣價值最大化,深度服務案例,操 案,融創集團 時代奧城,順馳

5、集團 城市系列,北京順馳 領海,中油置業 五星公寓,順馳集團 太陽城,天津永泰紅墈 領世郡,天津泰達 愛麗榭,中油置業 中油花園酒店,順馳集團 翡翠城,宏光集團 世貿大廈,宏光集團 奧園名店街,華北地區,華中地區,順馳集團 藍水假期,順馳集團 半島藍灣,順馳集團 半島豪庭,永威置業 永威翰林居,億國金順 景峰國際,中油置業 運河上郡,中油置業 金融大廈,中凱集團 中凱鉑宮,順馳集團 第一大街,順馳集團 中央特區,順馳集團 第一國際,興東置業 龍騰盛世,北京市,天津市,華廈集團 華廈今典,金地集團 格林世界,陽光100 陽光100,萬通集團 嶺上鄰里,鄭州市（鄭東新區,中油置業 國際名店街,中油

6、置業 匯智大廈,中油置業 匯錦名座,居易國際 龍泊圣地,永恒控股 遠大理想城,中南集團 商都世貿中心,永威置業 永威鑫城,思念地產 果嶺山水,東方今典 東方今典,銀基地產 銀基王朝,升龍置業 升龍國際中心,中南置業 商都6號,鄭州市（其他區,港興置業 君臨天下,楓葉地產 楓葉國際廣場,萬隆置業 萬國銀座,泉舜集團 泉舜財富中心,順馳集團 第一大街,順馳集團 順馳城,順馳集團 市府名邸,杜康地產 新世紀廣場,河南省（許昌市,河南省（洛陽市,綠都置業 綠都城,綠都置業 塞納春天,河南省（新鄉市,置地集團 天中第一城,置地集團 置地新天地,河南?。v馬店市,豐源置業 賽納溪谷,河南?。ń棺魇?置地集

7、團 置地百盛園,嘉辰置業 嘉辰時代公寓,恒達置業 NAPA溪地,河南?。ㄆ巾斏绞?建宏房產 錦鈺大廈,綠都置業 溫莎城堡,財信置業 圣地亞納,河南省（開封市,綠都置業 上河城,升龍置業 升龍城,走進本案,目 錄 PART1.尋找準確核心價值 PART2.深度挖掘核心賣點 PART3.確定高效推廣策略,PART1.尋找準確核心價值,是徽派建筑嗎,不是,形式是購房客戶購買的參考要素之一，但絕對不是吸引客戶購買的核心要素,是徽派背后的文化嗎,也不是,直白的講，文化是虛的，我們所面對客戶對于文化的理解和認知更是相對有限的，無法與其產生價值共鳴,是我們可以帶來更好的生活方式嗎,更不是,房地產已經十多年的

8、發展，客戶對于項目所謂生活方式倡導已經不屑。因為還沒有一個項目能夠真正建立一種所謂的生活方式,對于三期是否有必要用新案名定位,不需要,本案作為60萬平米的大盤，在目前看來，項目的價值挖掘還遠未到位，因此從整盤價值考慮，三期正是對項目核心價值的最大提升期，是對“江南小鎮”這一總案名的最佳詮釋,那本案的核心價值到底在哪里,一起欣賞下這份海報,非常感謝凌峻，在這份海報上面，我們發現了項目的核心價值所在,鳥瞰效果圖 項目的水景打造不僅是在上街，即便放眼鄭州也是無以倫比的，江南水景名不虛傳！ 向西20分鐘 說明了與鄭州極近的空間距離，鄭州都市區的建設，上街將進一步融入鄭州！ 首付2萬元 說明了市場對于中

9、大戶型的接受能力較強，對于小戶型并不感冒！ 提前做30萬人房東 上街宜居職教城的定位，將徹底改變目前上街以工業為主的面貌，30所職教高校，30萬人新增高素質人口，為城市帶來全新機遇,深度所做的，即將這些核心價值深度挖，用最具廣告的方式將其完美展現，形成最為有效的銷售力,PART2. 深度挖掘核心賣點,核心價值一：片區價值,鄭州都市區建設大幕拉起，上街宜居職教城定位已經確立，30所高校30萬高素質人口的規模必將徹底改變上街現狀,宜居職教城代表著什么,融城：鄭上快速路的建設讓上街與鄭州實現無縫融合； 規模：30萬新增人口規模將使上街城區規模成倍擴張； 素質：30萬高素質人口將徹底改變以工農為主的生

10、活氣息； 宜居職教城 將帶給上街顛覆性的價值變化，從鄭東新區的案例我們可以看到,宜居職教城代表著什么,以鄭西與鄭東為例，鄭州西部發展在鄭東之前，居住人口數量遠超鄭東新區。然而鄭東新區短短數年的發展，其地價與房產價值已達到是鄭西的數倍。 從以上可以看出，價值空間因居住在該板塊的人群素質而定。 因此，宜居職教城作為高素質人口密集的區域，蘊含著無窮的升值潛力,核心價值二：水景價值,水生活是北方居民最為向往的生活方式，能夠生活在有水的地方對于鄭州人來講可謂最大奢侈,本案,本案將水景的應用做到了極致，三期的產品幾乎做到了戶戶臨水，這不僅堪比江南，更可比江南水景的極品烏鎮,相信居住在內陸城市的北方人，看到

11、此景，多數都會為之動容。原因在于生活中此類場景不曾擁有，然而意境之美卻又令人向往。因此，水景是本案的核心價值之一,烏鎮,核心價值三：建筑價值,徽派代表著什么,是國粹 是價值的恒久遠,徽派即是國粹 代表著“不落伍、高品質”的建筑精髓 在今天，唯有高品質方能體現高價值,品質是對房產保值的最大保障,順馳第一大街,綠城百合,VS,兩者相比，幾乎一樣的價格入市，而今綠城百合依靠過硬的建筑品質，在二手房市場的受捧程度遠在順馳第一大街之上,本案的徽派建筑，作為中國建筑中的國粹，勢必能夠將建筑的品質發揮到極致,其他價值,亞星品牌,60萬體量,完善配套,豐富戶型,可以看出，本案在市場上擁有絕對打動客戶的復合價值

12、，而項目的復合價值正是項目的最大優勢所在，但就推廣而言，深度認為將項目其中三大價值予以釋放即可完勝市場，即,三大核心價值,片區價值,江南水景,國粹建筑,定位導出,高知新城 水景國宅,注釋： 項目前期定位“大江南小蘇州”已十分到位，而且使項目的核心賣點得以提煉。此番定位的更改，意在除產品賣點之外，融入項目區域價值賣點，使項目定位更為完整準確,PART3.確定高效推廣策略,將片區前景、片區價值在案場予以包裝展現 將小戶型產品通過精準渠道拓展加速去化 以系列性客戶活動邀約客戶來傳遞項目價值 以DM、夾報等傳統推廣平臺釋放三期復合價值信息,7月份,8月份,9月份,11月份開盤,導入期,蓄水期,深耕期,

13、活動造勢營銷,參與式營銷,8月份亮相,10月份,推廣節奏,9月份認籌,籌備期,案場整改及物料到位,案場策略,通過案場來傳遞項目的片區價值、景觀價值、建筑價值 將宜居職教城規劃、烏鎮風景等布置于案場 同時將案場氛圍進行升級 讓客戶在現場不僅可以感受到實景的震撼 更能感受到現場的細膩和對品質的要求,采用玻璃水晶材料，更為動感的表現宜居職教城規劃 ，使板塊價值進一步突顯,渠道策略,主要針對小戶型產品的去化，安排渠道人員進行行銷，重點對準即將搬遷上街的30所職教單位員工，通過小型產品說明會、組織小團購等形式進行,活動策略,桂花開時，下江南 到江南小鎮感受國粹精髓,這就是烏鎮，對于中原人來所，江南文化總

14、帶有幾分柔美，幾分嬌羞，同時又不失古樸與清雅，經典與厚重。本活動旨在以烏鎮水景文化為背景，通過系列的“江南美食品嘗，江南燈會夜游，烏鎮之旅”等活動，使客戶感受本案的國粹品質，達到酒不醉人人自醉的效果，引爆銷售,第一季： 江南美食藝術饕餮夜 時間：8月中旬亮相期 合作：江南小吃制作大師 形式：客戶邀約 主要內容： 1、江南美食的制作與品嘗 2、美食離不開美酒，經典花雕酒、黃酒的品嘗 3、江南詩賦，名曲，樂器等藝術表演 目的： 構建情感營銷；增加項目品質的認同,第二季： 夜游江南小鎮 時間：9月中秋節認籌期 配備：江南燈藝展、烏篷船 形式：客戶邀約/產品推介會 主要內容： 1、江南燈會展觀賞 2、泛舟江南水鄉 3、江南戲曲藝術表演 目的： 構建情感營銷；增加項目品質的認同,第三