1、年度營銷會議上的講話 同志們： 今天，我們在這里召開xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！ 今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現新的發展的一次重要的會議。在今天的會議上，*副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司xx年度的營銷工作，明確提出了公司xx年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。 同志們，xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰的一年，真可謂是“雄關漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經濟處于下滑的態勢，經濟發展環境并不理想。從行業形勢來講，xx年是當之無愧

2、的醫藥政策年。新版GMP、限抗令、仿制藥一致性評價、票據整治等醫改新政，都對醫藥行業產生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業。但是，即使是在極其惡劣的市場環境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統率企業”理念，把營銷當作企業經濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了*的成績，基本實現了年初制定的目標，使*平穩地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領導班子對銷售一線全體干部的辛勤付出表示衷心的感謝！ 1 同志們，充滿艱辛的xx年已經過去，充滿機遇和挑戰的xx年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年*銷售任務的完成和超額完成。當然，在這

3、過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執行力，齊心協力、團結協作，共同應對各種困難和挑戰，就一定能夠實現既定的奮斗目標，*的明天就一定會“乘風破浪會有時”。 一是要明確方向，堅定信心。藥業是*的主業，是*的支柱產業。主業藥業的興與衰，事關整個*的發展大局。主業藥業今后如何發展，*集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰略投資者，實行股份制改革，把*打造成一個影響力大、競爭力強的醫藥企業和優質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經過努力可以實現的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰線都能夠堅定做大做強*的信心，各司其職、各負

4、其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰線的同志們。 *是一個營銷始終走在企業管理各項工作前面的企業，營銷活則*活，營銷好則*好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。*年來，大家一直與企業同呼吸、共命運，為*十幾年的發展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續發揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛 2 力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現主業藥業規模和效益上的突破，有力推動企業

5、的改制上市工作。 二是要加強管理，強化執行力。管理是企業永恒的主題。企業要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規范的企業，將最大化地提升企業的競爭力，全面整合企業的各種有利因素，克服企業存在的困難，有效促進企業的健康發展。加強管理必須依靠。只有強化對制度的執行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執行力是一個企業發展的引擎。一個執行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執行力度，加大對市場營銷工作的管理與監督，確保企業的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現。各辦事處要認真貫徹落實本次會議

6、精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。 三是要齊心協力，團結協作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰略的有效推進。制藥廠要密切關注市場需求，合理安排生產，確保產品保質、保量、及時地供應到市場一線；物資供應部門要緊密結合藥廠的生產實際，根據藥廠生產的要求，大力抓好物資采購和供應工作，確保滿足藥廠生產的需求；賬務部門要統籌合理安排資金，確保產供銷相關費用及時到位；黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型

7、，做好 宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好xx年的營銷攻堅戰。 我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序；衷心希望全體*人能夠團結一致、同心同德、齊心協力，共同為實現今年的營銷工作的目標、促進企業改革發展而努力奮斗！ 最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。 謝謝大家。 在營銷工作會議上的講話xx-12-19 20:47 | #2樓 同志們：大家好！ 蛇年的市場是匍匐而行的一年。外

8、部環境不友好，內部環境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據公司的戰略部署，振奮精神、攻堅克難，以創新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇于拼搏的優良作風。 一年之計在于春，馬年春天闊步走來，xx營銷工作大潮已經起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，xx年營銷工作注定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰，以什么樣的精神狀態，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上

9、網購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發票過期了也不知道；有服務意識不強、得過且過；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到KTV,然后叫客戶來結賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。 魔鬼隱藏于細節。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創業的激-情，得過且過、業績平庸，善于逢緣。不動腦筋，不學習，不創新，工作敷衍塞責。科長與科員之間不能團結共 事、和-諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。 “奢、私、貪”，講排場、比闊

10、氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私， _、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。 “蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。 雖然上述問題存在于少數科員身上，但嚴重影響營銷處整體發展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。 工作態度決定選擇！態度決定思路！態度決定命運！態度決定一切！ 民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱

11、元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取；反之，就有被撤職、砍頭的危險。 古往今來，一筆簡單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著青菜過一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍；用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當官一場手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰功顯赫、政績斐然，卻因一時貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡；今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪 泉”拉下馬的“老虎”。 春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公

12、儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。 耐得住寂寞、經得住誘-惑、守得住清貧，才能穩得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業相悖的岔路。 在工作面前，態度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產生什么樣的行為，從而決定不同的結果。 我以上所

13、講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態度，模范地執行公司廉潔自律的各項制度和規定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。 總經理在銷售會議上的演講稿xx-12-19 13:45 | #3樓 為了進一步落實企業整體規劃，實現企業做強做大，向更高水平邁進的目標，做好人才儲備，實施人才戰略，全面提升企業競爭力

14、，公司將對于人才引進進行長期的規劃，以達到培養人才，穩定人才的目的，旨在讓人才了解企業的發展愿景，讓個人與企業有共同的目標，實現共同的發展。 一、企業發展愿景 *公司是*集團著眼于全球氣候環境變化、致力創造低碳、環保、健康的生活方式而進行的戰略性投資項目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發、制造、銷售與工程施工等業務。公司將用13年時間，將主營業務做強，從基礎業務出發，開拓市場，奠定企業發展的基礎，使企業的運營走上正軌，在內部完善的管理體制保障下使企業的營業收入和利潤逐步增加。因為公司現處在高速的成長期，員工的經驗和能力對企業的發展起著至關重要的作用，一個自身具備能力

15、、并且認同企業價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團結一批有思想、有能力、有抱負的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創新、團結實干、追求卓越的團隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業保持生機不斷發展的動力源泉。員工在企業，能夠充分發揮自己的能力和特長，在企業這個自由創新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認同感。在23年時間內，企業在保證主營業務穩健發展的同時，目光逐漸延伸到環境處理等業務上，同時在全國設立3-5個生產基地。5年以后，公司將形成以新型環保產業為主線，多通道發展的企業，力爭上市，成為集團繼*科技后另一個上市公司。 二、企業為員工提供個人發展平臺 根據企業的發展規

16、劃，公司對銷售人才引進和培養的工作十分重視，我們將竭力 創造一個高效穩定的平臺，為有能力的員工提供有利的發展機會，具體從以下幾方面做好工作，構建一個良好的創業環境。 1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業的規則范圍內，充分發揮員工的主觀能動性，激發員工特長，讓員工的創造性思維能夠應用的實踐中。公司將指導員工走向更專業，更準確的職業定位，培養優秀的職業素質，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業。 2、公司提供有競爭力的水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業做

17、出貢獻的員工給予與之貢獻相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業的發展，企業按股權、期權的方式對員工進行激勵，給優秀銷售管理人員留有干股。讓企業的發展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業發展所帶來的成果。 3、公司將營造一個良好的環境，為員工個人發展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達到培養人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環境。借鑒優秀管理模式，強化內部管理, 確保企業經營生產的持續，穩定和發展。不論從硬件還是軟環境上，都將以員工作為最重要的資源為其創造條件，使作為企

18、業核心價值觀的企業文化，良好的工作的氛圍成為增強企業凝聚力、向心力，激勵全體員工產生巨大的協同力，從而推動企業走向成功的動力。公司著力營造輕松和-諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業上的成就感和認同感，只要給予合適的環境，每個人都會爆發出潛能。企業充分信任和尊重員工，在良好的環境中充分發揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。 三、企業員工共同成長發展規劃 四、個人價值的體現 個人的價值是建立在企業價值之上的，脫離了企業的成功，自我價值的體現便成為空談，同時，實現自我價值也是推動企業發展的根本動力。在古今中外數千年的文明發展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻閃爍的光輝，最醒目的是大公

19、無私的杰出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業多做貢獻的人，個人的價值也往往會得到充分地體現，即對企業的奉獻越大，企業對個人的回報也就愈多。優秀的員工奉獻的多，是因為他們敬業愛崗，敬業愛崗是奉獻的基礎。 什么是敬業？ 敬業就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態度卻有高低之別。將工作當成自己的事，其具體表現為盡職盡責、認真負責、一絲不茍、善始善終等職業道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業的重要條件。一個人無論從事何種職業，都應該盡心盡責，盡自己最大努力，求得不斷進步。在盡職盡責工作的同時，應該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經驗，掌握專業知識，為

20、更好的創新工作奠定基礎。在現實工作中找到自己的位置，發現自己的價值，精心去完成每一個工作任務。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。 敬業就是忠誠自己的工作。從某種意義上講，忠誠體現在工作主動、責任心強，還要發揮主動性，養成自覺主動工作的習慣，要把個人利益統一到企業利益、集體利益上來，以主人翁的姿態，將身心 _融入到工作，處處為工作著想，事事從企業利益出發，更加勤奮、更加努力，積極主動地干好自己的工作。一個將企業視為己有，并盡職盡責完成工作的人，終將會擁有自己的事業。反之，輕視自己的職業，有著過多的抱怨和消極的心態，將會厭惡現有工作，不思進取，工作積極性也就

21、無從談起，終其一生也不會有真正的成就。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟，共赴艱難，人生就會變得更加飽滿，事業就會變得更有成就感。我們應該身體力行的是：以仁愛 之心待人，以敬重的態度從業；善待自己，尊重他人；付出你應該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業業地做事，力所能及地給予。 xx年，公司將大步向前邁進，將在全國主要城市設立辦事處，扎實的去開拓地方市場，同時也為將來設立生產基地打好基礎。如果你是精英，正想找個機會揮灑激-情和汗水；如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我；如果你曾懷才不遇，需要證明自己；那就用自身的行動向我們表明吧！只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實

22、現自我。 預祝大家春節快樂！合家幸福！ xx年1月12日 在xx年銷售精英年度表彰大會上的致辭xx-12-19 11:39 | #4樓 各位精英們： 大家上午好！ 今天我們在美麗的黃浦江畔隆重召開xx年建信人壽銷售精英年度表彰大會。在此，我代表建信人壽保險有限公司對出席大會的各位領導、各位嘉賓、各位同仁表示誠摯的歡迎！向在座的各位精英表示最熱烈的祝賀。 xx年是建信人壽啟動新的跨越式發展的第一年。 過去一年，我們迎來了新的公司股東，完成了股權轉換。公司股東由ING和太保變更為中國建設銀行、中國人壽（臺灣）等五家新股東，股東實力大為增強，公司治理更加規范，發展信心更加堅定。 過去一年，我們制定了

23、新的宏偉藍圖，開啟了發展大幕。面對公司股權轉換后的新形勢，根據董事會的要求和自身發展定位，結合保險業和建設銀行的“十二五規劃”，公司提出在“十二五”期間要實現三個轉型，力爭在“十二五”期末躋身全國中型壽險公司前列。由此也拉開了公司新一輪改革發展的大幕。 過去一年，我們取得了新的發展成就，樹立了發展優勢。在以全體銷售精英為代表的干部員工的共同努力下，公司取得了輝煌的成就。公司全年實現總保費收入12.8億元，同比增長81%；其中下半年保費收入與xx年同期相比增長554%，較上半年環比增長492%；市場排名由41為上升至35位，提升了6個位次。資產規模快速增加；全年投資收益率率超過行業平均水平0.5

24、個百分點；償付能力充足率達到231%；同時連續第六年保持盈利，全年實現凈利潤3345萬元。去年下半年，北京、山東分公司分別開業，新產品陸續上市，銷售能力和客戶服務顯著提升，風險防控能力進一步增強，并在資本金、服務、產品、渠道等領域樹立了較為顯著的發展優勢。 進入xx年，公司繼續保持了快速發展的良好勢頭，一季度實現總保費收入15.1億元，同比增長506%，市場排名上升至19位，又提升了16個位次。 優異的成績凝聚著全體建信人，特別是業務精英的辛勤勞動。在此，我代表公司經營班子向大家表示衷心的感謝！ 銷售精英年度表彰大會是建信人壽的最高榮譽殿堂，是英雄們歡聚的盛會。 今天的大會是建信人壽成立以來召開的第一次銷售精英表彰大會，也是公司歷史上第一次由個險、銀保、團險的 銷售精英參加的大會。在座的各位是全司2000多名個人代理人和1000多名銀保團險銷售隊伍中涌現出來的精英。 我深深地為你們而驕傲。是你們，用激-情和汗水，實現光榮和夢想；是你們，用團結和智慧，構筑了建信人壽的發展基石。 我深深地為你們而驕傲