1、前言根據對 *市場的初步調查，研究分析。在目前的*市場，精品飾物尤其是青年女性的各種飾品銷售還處在一個無規模、檔次低、價格混亂、品項單一的狀態。而隨著人們生活水平的日益提高， 各種精致飾品的不斷出現，極大的吸引了廣大的女性消費者，而在其他城市，精品飾物雖然品項齊全，琳瑯滿目，但也只限于單店無規模的經營，無統一管理。 在市場占有率上也是各居一方， 營業額較低。 鑒于對各地市場的調查分析發現，在* 市場如開展有規模、 有計劃的精品飾物銷售， 可在當地小飾品銷售行業中異軍突起， 以全新的經營模式迅速占領市場。 獲得高額利潤創造品牌形象。一、 銷售實體：“艾客”精品飾物連鎖店公司全部開展連鎖 （加盟）

2、形式，在市內主要區域選擇店址之所以取公司名稱為“艾客”意義包含如下：1）“艾客”有諧音“愛客”即關愛顧客之意；2）“艾客”兩字均為前舌音，發音簡單清晰， 容易記憶并給人以活潑清新、爽潔之感， 形成深刻的印象。1、店址要求：面積： 2050 平米之間；地址：市內鬧市區如：等市內大型商場如：等其他： 店鋪必須臨街有較大的門窗店面門窗統一裝修格式形成連鎖店的企業形象。店面裝飾圖見附件二、 管理模式：1、人事制度：1）、組織架構：總經理助理（總務）銷售經理采購經理財務經理店銷團采會庫出長售購購計存納代銷代主主主表售表管管管2）、各項制度（薪資、考勤、福利）.略.2、財務制度（資金管理、 資金使用、 庫

3、存、各類請款、 報銷制度等）.略.3、營制度1）、采購進貨管理規定.略.2）、各店配貨管理規定.略.3）、各店銷售、庫存、損耗管理規定.略.4）、各店考勤營業時間管理規定.略.三、公司投資發展方向第一階段：展店、宣傳期第二階段：穩固市場份額，提升企業知名度第三階段：聯營、加盟并存，擴大投資范圍1、第一階段：展店、宣傳期此階段是公司初創時期，首要工作是新店選址迅速開店。新店的宣傳是極為重要的，在新店開業之即因為是一家店，不需做太多的媒體宣傳，但要注重店面的商品促銷、服務促銷。A 、 商品促銷：選擇 10 種小商品進行特價銷售或開展買贈銷售，在價格上要標明特價時段，制造搶購氛圍。B、服務促銷：精品

4、飾物的銷售主要是一些應季的商品，換季較快單價較低，故需有固定的顧客群，在服務上也是要求嚴格以優質的服務、新穎的商品、低廉的價格吸引消費者加入“艾客”之家感受星級服務。促銷活動一：優惠卡（長期行為）建立“艾客”優惠卡，該卡也是“艾客”會員卡的一種，其目的是給予一次性消費達一定金額后贈送的優惠卡，憑卡下次購物時可享受95 折優惠，只可使用一次。促銷活動二：會員卡（長期行為）憑“艾客”的購物小票（月消費在300 元以上）及五個以上“艾客”首飾包即可辦理“艾客VIP ”會員卡，持“會員卡”的顧客可享受“艾客”商品全部9 折（除特價商品）促銷活動三：服務形象（企業形象）“艾客”公司是連鎖店的經營模式，在服務上也是采取統一的格式：1）、工作人員的服裝：統一的員工服裝：銷售代表的服裝分兩季，夏季以綠色為主秋季以紅色為主。 （樣圖見附件）店長的服裝：為藏藍色西服套裝2）、工作人員標示：全部員工帶牌上崗（樣圖見附件）3）、商品包裝：使用“艾客”形象裝飾袋統一規格：中小型袋以塑料質地的為主；大型袋以紙品質地為主。4）、公司標語：“艾客、享受生活每一刻”“唯美體現、盡在艾客”2、第二階段：.略.3、第三階段：.略.四、初期費用