湖北京山溫泉度假中心品牌定位及營銷策劃方案京山溫泉度假中心品牌定位及營銷策劃方案呈交單位湖北京山天然溫泉國際旅游開發有限公司目錄定位思考任務挑戰營銷策略背景分析引言引言京山溫泉度假中心京山溫泉旅游項目開發產權式酒店和別墅等房產行銷和經營總體任務描述任務挑戰溫泉開發和房產開發要同時進行，兩條腿走路溫泉開發旅游地產開發溫泉品牌推出、炒熱，所帶來的名人效應（代言人）、情感認同（這就是我的生活，我要的就是這種環境、品味）、區位認同（交通、服務）都將轉移到對于房產的認同溫泉度假的火爆是引爆房產銷量的關鍵點賣房子，先賣溫泉市場營銷定位思考品牌塑形背景分析背景分析溫泉項目開發現狀湖北省是個溫泉資源豐富的省份，已經開發和尚待開發的溫泉旅游中心達23個之多，武漢市周邊就有很多溫泉區域；羅田、英山縣境內，以高溫溫泉為主；咸寧、赤壁、崇陽、通城境內，多為中溫溫泉；應城至襄樊一帶，以高、中溫溫泉為主。省內另一片溫泉較集中的地方在神農架附近的房縣、保康、巴東、長陽一帶；武漢周邊目前已經形成九江、應城、咸寧三大溫泉板塊；湖北國家開發中部崛起的大方針，對于中部招商引資的優惠政策支持；溫泉旅游是朝陽產業中的朝陽，成為旅游產業中的支柱，處于完全競爭市場；南方溫泉開發模式日趨成熟，為溫泉市場的發展提供了經驗；人們對旅游房產開發有初步認識，投資熱潮促使旅游房產升溫，旅游房產的開發技術及產權酒店經營模式的本土化有待進一步提高；溫泉資源本身的稀缺性決定了溫泉開發的地域限制；全國左右,有泉眼14處，屬於中溫泉；該泉為硫酸鈣弱放射性氡泉。泉水透明,無色無味,無懸浮物。有較高的醫療價值,能浴,能飲,能治療多種疾病,并能提高機體的抗病能力。背景分析競爭華中地區最大的景觀溫泉度假區定位高端亞洲名泉中國溫泉之鄉華中第一泉美譽三國赤壁古戰場“水滸城”萬畝竹海、萬畝茶園、萬畝獼猴桃園30多種溫泉泡池任您選擇弱放射性氡元素的天然溫泉具有度假酒店、特色餐廳、溫泉娛樂、會議中心等服務功能，是一個集觀光度假、休閑療養、商務會議、特色美食、運動健身、生態旅游與享受體驗為一體的四季泉鄉。距離武漢110公里赤壁龍佑天沐溫泉人工園林玉女傳說原汁原味做溫泉7279，是全國五大高溫礦泉之一；玉女溫泉水中含有硫酸根、重碳酸根、氟、鈣、鎂、鉀、可溶性二氧化硅等有益人體的礦物質4搜狐旅游頻道國內各大知名戶外活動網站湖北省官網（2）合作方式信息發布，溫泉旅游預定、酒店預定等業務；亦可與相關網站共同開展活動。網站效果圖溫泉旅游的火爆，定會帶來旅游地產的增值而京山溫泉獨特的文化內涵、文化品味以及天然的休閑環境，使得依溫泉而建的產權式酒店和別墅群成為香餑餑房地產開發之路怎么走房產開發的SWOT分析市場分析S優勢W劣勢O機會T威脅有一個溫泉度假區作為依托當地經濟發展滯后，沒有大型購物賣場交通問題湖北地區旅游高檔房產開發基本屬于空白武漢地區產權式酒店僅有三家，均地處武漢地區商務中心，目前湖北地區還未有一家以旅游為依托的產權式酒店存在一個巨大的購買群體房產產權可以轉讓，即可自己居住亦可作為投資國家關于旅游房產的政策改變產權式酒店管理在國內還沒有一個成熟的模式可供借鑒競爭對手的模仿和復制、惡性競爭大旅游，小地產開發策略大旅游小地產地產開發緊緊依托溫泉旅游的發展和規劃，結合溫泉高端的定位，找準房產定位，樹立國內旅游房展的標桿打造湖北乃至全國地產投資藍籌股目標定位京山溫泉京山溫泉房產功能導向情感導向社會、文化導向事實、特征1、能擁有房子的產權2、配套設施齊全，星級管理服務3、優質溫泉就在身邊，溫泉池子建在浴室里4、豐富的運動項目、大型健身中心1、自我度假休閑2、投資3、商務接洽4、企業拓展1、親情2、友情3、愛情1、回味成功、品味生活2、放松心情，融于自然定位圖傳播概念“擁有的，不只是一間房子”“健康生活，泉為您造”別墅戶型定位獨棟、聯體別墅比例達到684別墅風格定位現代風格的別墅比例高于古典風格的別墅別墅風格定位歐式風格最受歡迎，中式風格不可忽視別墅面積定位別墅面積200酒店規格定位50和80占主流酒店價格定位最高價位承受9000元/營銷策略與溫泉項目捆綁宣傳，待溫泉市場打開以后，適時推出有針對性的房產宣傳，高端引爆以下營銷策略主要是后期有針對性的房產營銷策略線上為主線下為輔報紙媒體電視媒體網絡媒體戶外媒體DM直郵航空雜志公關活動促銷活動線上媒體1、基本原則全國性媒體和地方性媒體整合使用。全國媒體投放注重品牌形象的營造，地方媒體注重具體情況和相關活動的宣傳。報紙中華工商時報經濟日報楚天都市報雜志住宅與房地產當代企業家戶外機場高速高速公路展牌武漢市中心城區商業中心地段候車亭航空雜志南航、民航DM直郵利用公司客戶網絡，制作宣傳單頁直郵投放；高端俱樂部、休閑場所宣傳單頁擺放2、媒體投放（擬定名單）2、執行房產戶外廣告設計房產平面媒體廣告設計宣傳單頁設計、制作線下營銷策略一與溫泉聯合促銷活動活動主題尊貴享受，體驗京山活動說明預交購房定金前20名可以獲贈一年期效的VIP尊貴卡，可免費在“千年蓮池”感受帝王級的尊崇服務。活動時間待定活動方式自促銷活動開始之日起，預交訂房款的前20名消費者即可獲京山溫泉尊貴VIP卡。活動宣傳可附于房產的宣傳單頁之中策略二領養