南京市場媒體操作思路一、南京市場媒體操作可行性分析1、去年媒體投放情況現代快報投放14期，咨詢數202人次，初購18人，初購盒數217盒，人均12盒；金陵晚報投放2期，咨詢數31人次，初購6人，初購盒數91盒，人均152盒；南京晨報投放3期，咨詢數33人次，初購9人，初購盒數110盒，人均122盒；南京日報投放5期，咨詢數22人次，初購2人，初購盒數25盒，人均125盒；東方衛報投放6期，咨詢數45人次，初購3人，初購盒數25盒，人均83盒；廣電報投放1期，咨詢數5人次，初購1人，初購盒數15盒，人均15盒；據上述數據，主要銷量來源于現代快報、金陵晚報、和南京晨報，因金陵晚報、南京晨報和廣電報未形成有效長期投放，故難以做出有效媒體評估。個人認為快報應為主線，晨報、日報、金陵為輔線，東方衛報在媒體效果低下時考慮發布，彌補不足，廣電不做考慮媒體。2、可以投放的媒體及情況現代快報是南京主流媒體之一，發行量約為60萬份，其中市區發行量約25萬份，以訂閱和零售為主，版面豐富，以財經、文娛為主，相對閱讀人群的層次比較高；省版能覆蓋到南京、無錫、蘇州、常州、鹽城、南通，其他地區的發行量一般不超過5萬份；快報的廣告量比較大，但與工商部門的關系并不是很融洽，在特殊時期受限制的幾率大，如前天省工商由副局長帶隊在現代快報開會，并警告廣告規范事宜，但未做任何舉措；快報的價格分兩個價格，即周三至周五一個價，周六至周二一個價格軟文市版，周六至周二96元/字，周三至周五112元/字省版，周六至周二136元/字，周三至周五16元/字半通省版10350元市版，A疊9900元，B疊9450元，B疊封面10150元周四加收5，周五加收10。上述為折扣后價格南京晨報新華社所轄報紙，是三線媒體，發行量約12萬份，主要以八卦文章及文娛為主，前年的可讀性比較高，但這兩年的可讀性下降；覆蓋范圍主要以南京、馬鞍山（有印刷點）及常州地區；該媒體主要優勢是價格便宜，零售08元/份；去年與部分超市合作，進行免費贈閱一年。價格1800元/半通；南京日報新華社所屬黨報，發行量月10萬份，主要以黨政機關和企事業單位為主，屬強制訂閱性報紙，采取大版面印刷，以時事為主，可信度較高，但覆蓋面較小。價格健康版軟文3元/字，其他版軟文6元/字；半通欄2100元東方衛報是金陵晚報的附屬報紙，主要發行渠道是地鐵、高鐵和部分服務性行業贈閱，也有部分零售，發行量無法考證，據報社說有15萬，版面以文娛為主，采取雜志形式發行；閱讀人群上班族，優勢在于免費；價格1200元/半通南京廣電報屬廣電部，發行量約20萬，覆蓋南京城區，發行主要跟有線電視卡捆綁，有一定經濟能力的人群辦理了廣電報免費領取卡，可在報攤免費領取；價格軟文3元/字，半通約1500元（半通價格沒有和輕舟聯系）；新民晚報上海發行的主要晚報，在南京有印刷點，可以替換廣告做本地方性廣告，在南京地區發行量約2萬多份，其中固定訂閱約1萬多份，覆蓋面限南京，其閱讀人群層次可能比較高（推斷）；價格3000元/版3、不可以投放媒體金陵晚報南京主流媒體，南京報業集團主辦，發行量約50萬份，其中南京地區發行量35份，覆蓋面主要為南京，常州、無錫、蘇州和馬鞍山也有小量發行，馬鞍山地區有印刷點；訂閱用戶較多；該報版面豐富，以民生、新聞為主；該報的地方工商關系良好，但去年由中央處罰的事件后廣告限制很大，報社已經取消醫藥廣告部門，目前支持大客戶的品牌形象廣告，對小客戶采取極高的廣告費政策限制刊登；價格暫不做揚子晚報江蘇主流媒體，發行量約60萬份，覆蓋江蘇、上海和安徽地區，但南京、無錫地區的發行量較小，遠低于地方性媒體；但訂閱人群比較穩定。該報是綜合性報刊，廣告的性價比高，但腫瘤品種不能在其報刊登,包括醫院。價格周六周日價格半通省版A疊9700元左右，B疊8390元，軟文25元/字（很少有人發）。二、南京市場媒體投放思路1、第一階段本月至4月底，主要測評媒體效果，在發布時間、發布形式，找到有效投放規律。2、根據去年廣告分析，在頻率上，以現代快報為主線，每周投放一次，以南京晨報和南京日報為輔線，隔周投放，進行效果跟蹤，逐漸形成規律性投放；時間選擇快報以周二為主，一是價格優勢，二是同類竟品錯位投放，楓苓是周六，基因肽周日，中科周三至周五；其中中科時間不易固定。晨報嘗試周日或周三，個人傾向周三，便于周末活動展開；南京日報周二、周三或周五，根據該報健康版的刊登時間，或發布形式確定；3、在形式上以硬廣告和軟文結合，以確定效果；在發布廣告形式上以硬廣告和軟文結合，即第一周快報硬廣告南京日報軟文第二周快報軟文南京晨報硬廣告如此循環，考慮成本和效果之間的平衡點4、文案上，使用各地效果較好的文案和標題，采用機理權威效果文案；標題很重要5、省版和市版的選擇考慮到南京市場的特殊性，建議快報以省版發布為主，省版價格雖然比市版價格貴1000元左右，但多爭取到一個外地患者購買也就能賺回來；另外也能配合當地市場，形成省市呼應。同時也為常州，南通市場積累資料。晨報和日報不區分省市版，以版面為優先考慮點。三、備用方案金陵和揚子的廣告文案進行準備，金陵以新聞稿件形式出現，需要有新聞價值點，便于記者發稿的見報率提升，炒作口服生物制劑治療腫瘤的最新科技成果；揚子的廣告在金陵新聞稿的基礎上進行商業廣告的微調，便于廣告的審核通過。四、廣告前的