超市商品促銷方案篇一超市促銷活動方案超市促銷活動方案一、選擇合適的賣場；1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。如玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出有名以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作“活動名”要有吸引力、易于傳播如某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；贈品綽號要響亮如肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”贈品價值要抬高如繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；限量贈送做催化消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。如可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。6、限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致如運動飲料宣傳品基調(diào)與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價食品宣傳方向更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；巧寫特價部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如海鮮味2元/包、其余口味18元/包）消費者自然明白師出有名冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；寫清楚限制條件如限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；高形象，低價位；如掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；贈品價值在產(chǎn)品價值520之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費用預(yù)估根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；說明如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例背景某乳品企業(yè)計劃于10月1日10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）?；顒訙?zhǔn)備排期表如下工作項目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人1、廣宣品設(shè)計采購廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理919595采購部人員/促銷活動組人員A采購經(jīng)理/項目經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理919595采購部人員/促銷活動組人員B采購經(jīng)理/項目經(jīng)理3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。95920921業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨925928928業(yè)代A項目經(jīng)理5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)928929929業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)9195招聘920928培訓(xùn)928促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助項目經(jīng)理工作項目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位929930930業(yè)代A/促銷活動組全體人員項目經(jīng)理8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格929930930項目經(jīng)理銷售經(jīng)理9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果101101項目經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；1業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；填報人業(yè)代內(nèi)容各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題匯報人項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理2促銷小姐工作日報表；填表人促銷小姐；內(nèi)容各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報人促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）3促銷日報表；填表人促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；匯報人項目經(jīng)理4促銷效果檢核表；填表人指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理5獎罰單、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容一、背景為什么做促銷新品推廣節(jié)日促銷競品攻勢意在說服上司促銷活動的必要性。二、策略選擇什么樣的促銷思路要達(dá)到什么樣的目的如對某品項在國慶期間進(jìn)行買贈促銷，提升消費者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容1、時間精確到小時2、地點具體到超市店名3、執(zhí)行人具體到崗位、人名4、促銷政策促銷形式（選擇正確答案打勾）A、買贈B、品嘗C、派樣D、特價E、游戲F、換購G、抽獎H、積分I、其他具體內(nèi)容買贈或特價內(nèi)容細(xì)則限制條件限時限量5、廣宣方式與陳列方式手繪POP張，張貼位置；DM張，發(fā)放時間及頻率；堆頭POP張，陳列要求；（附件手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度7、信息匯報記錄工具8、效果預(yù)估9、費用預(yù)估超市促銷活動準(zhǔn)備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧判前做好充足準(zhǔn)備A、解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。B、準(zhǔn)備好充足的談判工具包括促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計）曲線圖利潤增長（預(yù)計）曲線圖篇二超市促銷活動方案超市促銷活動方案一、選擇合適的賣場；1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。如玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出有名以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作“活動名”要有吸引力、易于傳播如某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；贈品綽號要響亮如肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”贈品價值要抬高如繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；限量贈送做催化消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。如可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。6、限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合本文來自WWWBDFQY千葉帆文摘超市商品促銷方案適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致如運動飲料宣傳品基調(diào)與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價食品宣傳方向更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；巧寫特價部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如海鮮味2元/包、其余口味18元/包）消費者自然明白師出有名冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；寫清楚限制條件如限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；高形象，低價位；如掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；贈品價值在產(chǎn)品價值520之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費用預(yù)估根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；說明如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例背景某乳品企業(yè)計劃于10月1日10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）?；顒訙?zhǔn)備排期表如下工作項目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人1、廣宣品設(shè)計采購廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理919595采購部人員/促銷活動組人員A采購經(jīng)理/項目經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理919595采購部人員/促銷活動組人員B采購經(jīng)理/項目經(jīng)理3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。95920921業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨925928928業(yè)代A項目經(jīng)理5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)928929929業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)9195招聘920928培訓(xùn)928促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助項目經(jīng)理工作項目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位929930930業(yè)代A/促銷活動組全體人員項目經(jīng)理8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格929930930項目經(jīng)理銷售經(jīng)理9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果101101項目經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；1業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；填報人業(yè)代內(nèi)容各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題匯報人項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理2促銷小姐工作日報表；填表人促銷小姐；內(nèi)容各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報人促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）3促銷日報表；填表人促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；匯報人項目經(jīng)理4促銷效果檢核表；填表人指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理5獎罰單、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容一、背景為什么做促銷新品推廣節(jié)日促銷競品攻勢意在說服上司促銷活動的必要性。二、策略選擇什么樣的促銷思路要達(dá)到什么樣的目的如對某品項在國慶期間進(jìn)行買贈促銷，提升消費者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容1、時間精確到小時2、地點具體到超市店名3、執(zhí)行人具體到崗位、人名4、促銷政策促銷形式（選擇正確答案打勾）A、買贈B、品嘗C、派樣D、特價E、游戲F、換購G、抽獎H、積分I、其他具體內(nèi)容買贈或特價內(nèi)容細(xì)則限制條件限時限量5、廣宣方式與陳列方式手繪POP張，張貼位置；DM張，發(fā)放時間及頻率；堆頭POP張，陳列要求；（附件手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度7、信息匯報記錄工具8、效果預(yù)估9、費用預(yù)估超市促銷活動準(zhǔn)備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧判前做好充足準(zhǔn)備A、解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。B、準(zhǔn)備好充足的談判工具包括促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計）曲線圖利潤增長（預(yù)計）曲線圖篇三超市商品促銷方案超市促銷活動方案一、選擇合適的賣場；1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。如玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出有名以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作“活動名”要有吸引力、易于傳播如某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；贈品綽號要響亮如肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”贈品價值要抬高如繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；限量贈送做催化消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。Ｈ缈煽诳蓸饭镜闹髁Ξa(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。6、限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致如運動飲料宣傳品基調(diào)與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價食品宣傳方向更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；巧寫特價部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如海鮮味2元/包、其余口味18元/包）消費者自然明白師出有名冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；寫清楚限制條件如限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；高形象，低價位；如掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；贈品價值在產(chǎn)品價值520之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費用預(yù)估根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；說明如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例背景某乳品企業(yè)計劃于10月1日10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。活動準(zhǔn)備排期表如下工作項目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人1、廣宣品設(shè)計采購廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理919595采購部人員/促銷活動組人員A采購經(jīng)理/項目經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理919595采購部人員/促銷活動組人員B采購經(jīng)理/項目經(jīng)理3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。95920921業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨925928928業(yè)代A項目經(jīng)理5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)928929929業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)9195招聘920928培訓(xùn)928促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助項目經(jīng)理工作項目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位929930930業(yè)代A/促銷活動組全體人員項目經(jīng)理8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格929930930項目經(jīng)理銷售經(jīng)理9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果101101項目經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；1業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；填報人業(yè)代內(nèi)容各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題匯報人項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理2促銷小姐工作日報表；填表人促銷小姐；內(nèi)容各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報人促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）3促銷日報表；填表人促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；匯報人項目經(jīng)理4促銷效果檢核表；填表人指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理5獎罰單、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容一、背景為什么做促銷新品推廣節(jié)日促銷競品攻勢意在說服上司促銷活動的必要性。二、策略選擇什么樣的促銷思路要達(dá)到什么樣的目的如對某品項在國慶期間進(jìn)行買贈促銷，提升消費者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容1、時間精確到小時2、地點具體到超市店名3、執(zhí)行人具體到崗位、人名4、促銷政策促銷形式（選擇正確答案打勾）A、買贈B、品嘗C、派樣D、特價E、游戲F、換購G、抽獎H、積分I、其他具體內(nèi)容買贈或特價內(nèi)容細(xì)則限制條件限時限量5、廣宣方式與陳列方式手繪POP張，張貼位置；DM張，發(fā)放時間及頻率；堆頭POP張，陳列要求；（附件手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度7、信息匯報記錄工具8、效果預(yù)估9、費用預(yù)估超市促銷活動準(zhǔn)備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧判前做好充足準(zhǔn)備A、解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。B、準(zhǔn)備好充足的談判工具包括促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計）曲線圖利潤增長（預(yù)計）曲線圖篇二超市商品促銷打折方案研究超市商品促銷打折方案研究摘要超市的迅速發(fā)展在給百姓生活帶來方便的同時,彼此之間的競爭也日益激烈為了擴(kuò)大銷售額,吸引更多的消費者前來購物,各超市紛紛使出渾身解數(shù),采取各種營銷手段,而促銷恰恰是各種營銷手段中不可缺少的,促銷管理也就成為超市營銷管理的重要部分本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度,分析目前流行的超市打折現(xiàn)象,認(rèn)為超市商品打折雖在短期內(nèi)有利于提高消費者剩余,強(qiáng)化競爭,有利于企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,減少重復(fù)建設(shè)及產(chǎn)品雷同現(xiàn)象,但是過度競爭造成的竟相打折現(xiàn)象弊大于利,從長期看,最終會降低社會總福利本文從促銷打折對各主體的利弊分析入手,試圖找出如何應(yīng)對規(guī)范打折的思路和對策關(guān)鍵詞超市銷售額商品打折TITLESTUDENTINSTRUCTORFROMALONGTERMLOOK,WILLREDUCETHESOCIALTOTALWELFARETHISPAPERSTARTSFROMTHEPROSANDCONSOFEACHSUBJECTSPROMOTIONALDISCOUNTANALYSIS,TRYINGTOFINDOUTTHEIDEASANDTHESTRATEGYTODEALWITHSTANDARDDISCOUNTKEYWORDSSUPERMARKETSALESSALES目錄1引言。32打折的相關(guān)概念。421打折的概念以及法律特征。422打折的具體種類。423折扣方法。53超市商品打折帶來的經(jīng)濟(jì)效益與損害。531消費者對商品打折的心理狀況分析。5311基本假設(shè)及結(jié)構(gòu)模型。5312實證結(jié)果分析及結(jié)論。732超市商品打折帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。8321吸引注意,刺激消費,迅速提高市場份額。8322促進(jìn)銷售。篇四超市全年促銷活動方案集錦全年促銷活動方案集錦超市全年促銷活動方案目錄第一章圣誕元旦部分第二章春節(jié)部分第三章情人節(jié)部分第四章元宵節(jié)部分第五章三八節(jié)、三一五部分第六章五一部分第七章母親節(jié)、父親節(jié)部分第八章六一部分第九章中秋、國慶、教師部分第十章端午、重陽部分第十一章周年慶部分第十二章事件、主題部分第一章圣誕元旦部分1某超市元旦策劃活動方案一、活動時間12月31日星期日元月3日（星期三）（4天）二、活動主題繽紛元旦歡樂送禮活動一繽紛元旦8折酬賓購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。注（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）活動二元旦燈謎會猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。領(lǐng)獎辦法猜中5個領(lǐng)獎一份。總服務(wù)臺領(lǐng)獎贏499元的可口可樂一瓶采購部負(fù)責(zé)組織活動贈品5001000份?；顒尤_紛元旦慶超市大行動【超低價買大米】活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤139元?！就渡于A雞蛋】超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。企劃部準(zhǔn)備大色子一個，直徑800800（白色紅字）超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動?，F(xiàn)場送雞蛋。三、氣氛布置及廣告宣傳1DM郵報10000張8開2頁4版急定印刷28號發(fā)行2手機(jī)短信100000條。3電視臺、氣象局廣告。4企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺東走廊、二樓）5二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內(nèi)容寫真裝飾6A2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）7一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。8臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍9過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、KT板制作）費用2017元已交。2某商場2017年新年促銷策劃方案活動重點說明2017年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。活動內(nèi)容一、新年驚喜換購價2017200820178購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿2017元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）操作說明憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。二、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置（獎券為即刮即開型，100中獎，獎品可以為實物商品或消費券）一等獎在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值2017元的禮品或消費券；二等獎4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎1個大象，獎品為價值10元。操作說明可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。三、購物送馬克杯感受時刻溫馨當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標(biāo)顧客群體重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。四、一諫值千金我們傾聽您的心聲五、其他活動新年禮品展跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。新年公益活動在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。編織圍巾教學(xué)冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。3某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案DM主題新年8226禮到DM檔期12月29日1月7日主題活動空油瓶換實惠12月29日07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。其中，5L食用油空桶可抵5元，45L（含）以下空桶可抵3元。品名原售價憑5L空桶憑其它空桶金龍魚5L第二代調(diào)和油515465485長康5L均衡調(diào)和油485435455限單店愛家愛5L調(diào)和油445395415金浩油中王5L調(diào)和油518468488溫馨提示謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。超集50天12月30日0年2月17日期間，在GD店、HP店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮憑5枚可獲贈1L純牛奶或抽紙10枚可獲贈名牌卷紙1提或2KG洗潔精20枚可獲贈250ML純牛奶1件或?qū)殱?00ML洗發(fā)水產(chǎn)品40枚可獲贈價值50元購物卡溫馨提示您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。新年刮刮樂美元帶回家1月1日1月3日期間，在GD店、HP店一次性購滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場刮開即中獎一等獎100美元（供大店5名，和平路店2名）二等獎200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）三等獎名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）四等獎250ML純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等獎1700G汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等獎15L果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）幸運獎精美禮品1份（若干名）溫馨提示單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動?；顒悠陂g，GD店、HP店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內(nèi)的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。視覺表現(xiàn)拱型中空吊掛櫥窗堆碼4某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間12月24日（周五）26日（周日）（共3天）二、活動主題圣誕禮歡樂健康送三、活動范圍商城、購物廣場、八一店、北園店四、活動內(nèi)容1、圣誕“歡樂健康送”內(nèi)容活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈價值元歡樂健康券圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。）滿500元以上，可獲贈價值元歡樂健康券價值元英派斯健身券圣誕超值大禮包一份。具體操作活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”3、限時搶購活動期間，每天下午17002100，部分穿著類、床品56折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。4、圣誕狂歡夜時間12月25日晚18002100地點商城地下一層中廳演出擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持。5、圣誕禮、情12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。6、圣誕寄語板各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。五、廣告宣傳及費用12月24日晚報D1版通欄元商報頭版通欄元費用共計元。5200年元旦促銷活動方案一、活動時間12月31日（周五）元月2日（周日）共3天。二、活動主題喜迎新年感受真情三、活動范圍商城、購物廣場、八一店、北園店。四、活動內(nèi)容1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。2、一諫值千金傾聽您的心聲在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。五、廣告宣傳12月31日晚報D1版通欄元商報頭版通欄元費用共計元。6某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間12月24日（周五）26日（周日）（共3天）二、活動主題圣誕禮歡樂健康送篇五最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。A促銷活動的理念A(yù)目標(biāo)性任何一項活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。A廣宣目的建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。B促銷目的立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。C公關(guān)目的建立消費者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。D大型活動的目的提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。E教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。B時效性A任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。B按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。C創(chuàng)新性A任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。B隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。D形象性A任何活動都必須本著“以誠信為原則”。B任何活動都必須以消費者的立場來著手。C贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。D與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。E必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。E績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。A成本預(yù)算控制活動的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。B經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。B活動的范圍A全區(qū)性活動適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。B地區(qū)性活動只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。C單店活動個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。C促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了公司內(nèi)部促銷INTERNALPROMOTION以及消費者促銷CONSUMERPROMOTION。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費者促銷指的是促進(jìn)消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。D促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動SP卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用A特價特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。B折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。C退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，