廚房電器促銷方案篇一廚房電器商家促銷方案匯總廚房電器商家促銷方案匯總一單品銷售名稱XX品牌脫排（XX品牌灶具，XX品牌消毒柜，XX品牌熱水器，XX品牌烤箱）型號XX升數XX升（并備注燃氣或電，這個熱水器需要添加）市場價XX元/套團購價XX元/套附（1）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵100元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結合商城網店，已預約券的方式，讓網友在線預約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網友吸引力更大。附（2）訂購滿X元，可以在訂購的單品總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿X元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網友訂購高單價的產品，也可以促使總訂單金額增加。附（3）訂購XX品牌脫排任意型號1件，再訂購XX品牌的任意型號灶具或任意型號消毒柜或任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受XX品牌消毒柜和灶具XX在原團購價基礎上XX折扣優惠，或在原團購價基礎上減少XX元的優惠，或可以再加X元，訂購XX型號灶具或加XX元，訂購XX型號消毒柜，加XX元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝（這個商家可以自由搭配）。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網友去訂購XX品牌全部廚電產品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網友也比較容易了解，也對網友比較有吸引力。附（4）產品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數服務脫排在原來XX年保修基礎上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎上再延長X年保修消毒柜在原來XX年保修基礎上再延長X年保修熱水器在原來XX年保修基礎上再延長X年保修烤箱在原來XX年保修基礎上再延長X年保修免費送貨。免費安裝。說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務上升級，售后這塊網友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易操作，網友也能比較直觀的了解。附（5）購買XX品牌單件產品滿XX元，送節能蒸鍋；購買XX品牌單件產品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買XX品牌單件產品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網友下訂，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（6）全場每滿X單，在所有已經下單的網友中抽出一名中獎網友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網友多下單，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（7）購買XX品牌任意產品，現場付清全款即可享再打XX折優惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網友付全款，也可以給網友得到實惠，部分網友也會比較接受這種方式。二套餐銷售（1）XX型號脫排XX型號灶具XX元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經下單的網友中抽出一名中獎網友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網友多下單，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現場付清全款即可享再打XX折優惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網友付全款，也可以給網友得到實惠，部分網友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意兩件套產品滿XX元，送節能蒸鍋；購買任意兩件套產品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意兩件套產品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網友下訂，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（4）產品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數服務脫排在原來XX年保修基礎上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務上升級，售后這塊網友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱或任意型號消毒柜1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團購價基礎上XX折扣優惠，或在原團購價基礎上減少XX元的優惠，或可以再加X元，訂購XX型號消毒柜，加XX元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網友去訂購XX品牌全部廚電產品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網友也比較容易了解，也對網友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結合商城網店，已預約券的方式，讓網友在線預約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網友吸引力更大。附（7）訂購滿201X元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網友訂購高單價的產品，也可以促使總訂單金額增加。（2）XX型號脫排XX型號灶具XX型號消毒柜XX元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經下單的網友中抽出一名中獎網友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網友多下單，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現場付清全款即可享再打XX折優惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網友付全款，也可以給網友得到實惠，部分網友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意三件套產品滿XX元，送節能蒸鍋；購買任意三件套產品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意三件套產品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網友下訂，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（4）產品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數服務脫排在原來XX年保修基礎上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎上再延長X年保修消毒柜在原來XX年保修基礎上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務上升級，售后這塊網友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱在原團購價基礎上XX折扣優惠，或在原團購價基礎上減少XX元的優惠，或可以再加X元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網友去訂購XX品牌全部廚電產品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網友也比較容易了解，也對網友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結合商城網店，已預約券的方式，讓網友在線預約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網友吸引力更大。附（7）訂購滿3000元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿4000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網友訂購高單價的產品，也可以促使總訂單金額增加。三廚電和櫥柜一起賣（1）XX品牌X型號脫排XX品牌X型號灶具X品牌X配置櫥柜XX元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經下單的網友中抽出一名中獎網友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網友多下單，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現場付清全款即可享再打XX折優惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網友付全款，也可以給網友得到實惠，部分網友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意兩件套產品滿XX元，送節能蒸鍋；購買任意兩件套產品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意兩件套產品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網友下訂，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（4）產品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數服務脫排在原來XX年保修基礎上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務上升級，售后這塊網友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱或任意型號消毒柜1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團購價基礎上XX折扣優惠，或在原團購價基礎上減少XX元的優惠，或可以再加X元，訂購XX型號消毒柜，加XX元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網友去訂購XX品牌全部廚電產品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網友也比較容易了解，也對網友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結合商城網店，已預約券的方式，讓網友在線預約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網友吸引力更大。附（7）訂購滿201X元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網友訂購高單價的產品，也可以促使總訂單金額增加。2XX品牌X型號脫排XX品牌X型號灶具XX品牌X型號消毒柜X品牌X配置櫥柜XX元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經下單的網友中抽出一名中獎網友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網友多下單，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現場付清全款即可享再打XX折優惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網友付全款，也可以給網友得到實惠，部分網友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意三件套產品滿XX元，送節能蒸鍋；購買任意三件套產品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意三件套產品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網友下訂，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（4）產品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數服務脫排在原來XX年保修基礎上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎上再延長X年保修消毒柜在原來XX年保修基礎上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務上升級，售后這塊網友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱在原團購價基礎上XX折扣優惠，或在原團購價基礎上減少XX元的優惠，或可以再加X元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網友去訂購XX品牌全部廚電產品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網友也比較容易了解，也對網友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結合商城網店，已預約券的方式，讓網友在線預約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網友吸引力更大。附（7）訂購滿3000元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿4000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網友訂購高單價的產品，也可以促使總訂單金額增加。四廚電和水槽一起賣（2）XX品牌X型號脫排XX品牌X型號灶具X品牌X型號水槽X元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經下單的網友中抽出一名中獎網友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網友多下單，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現場付清全款即可享再打XX折優惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網友付全款，也可以給網友得到實惠，部分網友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意兩件套產品滿XX元，送節能蒸鍋；購買任意兩件套產品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意兩件套產品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網友下訂，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（4）產品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數服務脫排在原來XX年保修基礎上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務上升級，售后這塊網友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱或任意型號消毒柜1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團購價基礎上XX折扣優惠，或在原團購價基礎上減少XX元的優惠，或可以再加X元，訂購XX型號消毒柜，加XX元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網友去訂購XX品牌全部廚電產品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網友也比較容易了解，也對網友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結合商城網店，已預約券的方式，讓網友在線預約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網友吸引力更大。附（7）訂購滿201X元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網友訂購高單價的產品，也可以促使總訂單金額增加。2XX品牌X型號脫排XX品牌X型號灶具XX品牌X型號消毒柜X品牌X型號水槽X元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經下單的網友中抽出一名中獎網友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網友多下單，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現場付清全款即可享再打XX折優惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網友付全款，也可以給網友得到實惠，部分網友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意三件套產品滿XX元，送節能蒸鍋；購買任意三件套產品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意三件套產品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網友下訂，此方案操作也比較簡單，網友也比較能夠去理解。附（4）產品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質的說明，以及參數服務脫排在原來XX年保修基礎上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎上再延長X年保修消毒柜在原來XX年保修基礎上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務上升級，售后這塊網友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱在原團購價基礎上XX折扣優惠，或在原團購價基礎上減少XX元的優惠，或可以再加X元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網友去訂購XX品牌全部廚電產品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網友也比較容易了解，也對網友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結合商城網店，已預約券的方式，讓網友在線預約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網友吸引力更大。附（7）訂購滿3000元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿4000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網友訂購高單價的產品，也可以促使總訂單金額增加。篇二廚房電器聯合直營營銷方案廣東超人電器聯合直營營銷方案經銷商是重要的流通環節，她具有較大的經營規模、較強的資金能力、相應的銷售網絡和一定的商業信譽。廠家發展經銷商協助銷售，不僅可以更加了解市場、產品更加適應市場，而且可以借經銷商現成的銷售網絡以提高產品進入市場的速度，更可以分攤流通過程中的風險，減低銷售成本。但是在廚電行業競爭日益激烈的情況下，經銷商的數量已經不再是企業成敗的決定因素，真正決定企業運營能力的是經銷商的質量。目前，我們超人電器應該引用一種半代理半直營聯合直營模式，在這種模式下，總部對經銷商的管理更加直接也更為規范，其管理力度相當于對直營店的管理，但門店還是經銷商自己的。一、推行聯合直營的必要性1、公司優化市場結構的需要如果市場掌握在幾個大戶和經銷商手中，不是重心太高不能實現對市場的深度覆蓋，就是大戶挾市場以令廠家，廠家非常被動；如果網絡和終端全部由廠家自己親力親為，運營成本又難以負擔。超人電器必需跟經銷商更緊密合作，幫他們營銷接管他們的管理權才。2、公司維護規則的需要一般來說，經銷商跟公司，就如一條繩上兩個螞蚱，同進同退，共生共榮。但兩者畢竟又是不同利益實體，各有所求，各有所需，所以難免有時你拉你的調，我吹我的號，更有甚者，玩貓捉老鼠游戲，不是亂你廠家價格體系，就是竄你的貨，廠家出于維護規則之需，有時也只能痛下“屠能刀”3、經銷商的實力已經不能滿足廠家發展的步伐戰線鋪得太長，資金周轉不過來；下游網絡在對手糖衣炮彈下不堪一擊；大連鎖、賣場做不進去，小網點、雜貨店又不愿意送貨；不是躺在過去的功勞簿上抱殘守缺，就是對未來發展兩眼一抹黑。廠家雖然有心扶一把，無奈是個站不起的“阿斗”。4、經銷商不能與廠家很好“共振”很多經銷商或“財大氣粗”，或雄霸一方擁兵自重。有錢有勢，脾氣自然就大你讓他回款提貨，他開口要政策閉口談資源，你讓他往東他偏往西，更不說壓根就不把你的品牌當根“蔥”。這樣的經銷商跟廠家的關系就像是兩個不同頻率波段，老是產生不了共振。與其巨人腳下跳舞受制于他，還不如直接切換一家來得更為干脆。5、業務自己原因銷售壓力大，現有經銷商又要死不活，完不成業績，在公司沒地位、得不到支持不說，連口袋也沒幾個子，怎么辦與其坐以待斃，不如死馬當做活馬醫，整一個，換一個；更有甚者，為謀一己見不得陽光之私，在公司領導面前蓄意興風作浪，指鹿為馬，各方綜合結果，銷售格局自然會有所變化。二、聯合直營推行辦法聯合直營是由總公司向經銷商派駐營銷管理人員和銷售人員，經銷高自己也配備銷售和售后人員統一由總公司派駐的管理人員統一調度管理，總公司派駐人員由總公司承擔，經銷商聘請人員由經銷商承擔，活動費用、推廣費用、廣告費用按之前代理協議約定的由總公司和代理商共同承擔。在管理上解決代理商的質量的問題。聯合直營的組織架構圖片已關閉顯示，點此查看三、管理制度為了聯合直營的運行規范化，提高人員職業精神和素質，員工一言一行代表公司形象，共同攜手為公司發展壯大而努力，全力以赴的做好本職工作，只有加強自身素養的提高，才能更好的開拓市場，贏得客戶認可，使業績蒸蒸而上，為公司和個人帶來雙豐收的盈利，公司提供一個自我發揮的平臺，用自身能力來展現個人生價值。為了能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，增強公司自身的經營能力和抗風險能力，加強員工的責任感，提高銷售業績充分發揮員工的工作積極性和創造性，真正做到多勞多得，獎懲分明的原則，特制定本規章制度員工的管理1、員工管理實行分級管理的原則，管轄權屬公司派遣的營銷中心經理，一般管理人員的管轄權屬公司派遣業務經理。所有員工都在其主管領導下開展工作。公司實行以崗定人，崗位職責的輕重確定每個崗位的合適人選，以崗位職責大小和實際貢獻來確定崗位人員的經濟報酬。員工管理要體現獎勤罰懶，能上能下的原則，對全體員工管理都要以德、能、勤、績四個方面定行定量考核和定性分析。考核要依照組織績效、部門績效、個人績效相互結合的原則去實施。在工作中對敬業愛崗、工作積極、德才兼備、成績顯著的員工，在職位上要及時提拔重用。在職位上難于安排的經濟上要予以獎勵，對消極怠工、不思進取，不履行工作職責和工作內容，違反公司規章制度或其他方面有損公司利益的，則根據責任大小，情節輕重，在職位上予以調整或依照獎懲制度給予處理2、出勤時間管理人員原則上每周工作6天，每天8小時工作制，休息自我調配，前提提前告知部門領導，便于工作安排和調整。3、遲到、早退公司規定原則上管理人員必經提前10分鐘到崗。超過規定的時間即為遲到，提前離崗者作早退處理。遲到、早退第一次扣罰20元，一月累計遲到、早退超過3次或一年累計達10次以上者公司予以通告，給予除名。4、曠工未經部門主管同意擅自不上班和擅自提前下班1小時者，以曠工論處，曠工實行“曠一罰一”，曠工一天除扣罰當天工資外，還加扣一天的工資，并記小過一次，連續3天曠工，或一年中累計曠工5天以上者，公司予以通告，給予除名。5、每年事假原則上不能超過15天，特殊崗位不能超過10天，事假不計發工資，超過規定不得請假（特殊情況除外）。6、病假12天持醫生醫院證明，2天以上需鎮、市級醫院證明（特殊情況除外），病假不計發工資。婚假、喪假、產假、工傷事故的假期參照國家相關規定執行績效管理公司采用績效考評體系，為建立員工相關目標，并定期得到有關業績的信息反饋，這些考核結果會成為公司管理層對員工的升職和留用提供有價值和建設性的參考指標。為了充分發展全體員工的聰明才智和個人特長，提高工作成績和工作效率，最大限度的調動員工的工作積極性、創造性，更好的為公司發展經濟服務，特制訂績效考核及激勵制度，考核內容具體分為基本工資、價值體現、團隊精神、職業精神、綜合素質考核。1、基本工資考核（工作態度、工作責任）A完全服從公司調配，積極參與各項活動。B無故遲到早退、曠工、損害公司形象和利益。C無法履行工作職責，工作嚴重失誤造成公司損失。2、價值體現考核A提高工作效率，提前完成工作任務。B為公司節省成本浪費，具備開拓和創新精神，能帶動公司發展前進。C超額完成制定目標任務。3、團隊精神A積極配合部門領導及同事之間工作。B參加公司舉辦各項活動中，帶動同事之間積極性。C不在工作期間及私下詆毀同事之間，不破壞團隊同事之間友誼。4、職業精神A忠于自己的職業，所從事的工作及行業。B對自己、對工作、對公司具備責任感。C不斷在工作中總結，不斷提高自己，積極參加公司組織各項培訓。5、綜合素質A工作能力B敬業精神C忠誠度D職業素養四、崗位職責聯合直營職責1、負責店面整體運營管理，執行總公司相關政策，與經銷商關系的協調。2、負責客戶接待與維護，及時處理突發事件，上報總公司。3、負責店面商品銷售，市場拓展，員工管理。4、維護店內店外整體形象、員工形象。5、定期商品統計、業績統計、了解新產品信息，行業發展信息，上報總公司。6、合理安排員工培訓，使員工職業精神，職業素養、服務素質不斷提高。7、完成總經理下達銷售任務，擬定銷售計劃，根據市場變化不斷的調整。五、總結超人電器在新一年必將迎風破浪再創佳績，在市場日新月異的變化中公司只有走在創新的前列才能搶占先機，那么采取聯合直營這個概念是把經銷商發展成超人電器在當地的分公司來共同經營，能把經銷商更緊密的聯合在一起、更規范的管理、更專業的銷售來一起把市場做大、做深、做透部門營銷中心制定人占磊201X年12月27日篇三廚電銷售策略團購型這類購買多為企業或單位采購，購買產品用于企業事業單位的日常用途，或者作為單位員工的獎品，在過年過節時發放，這類顧客多大比較強勢，它們要么直接從廠家定貨，要么要求經銷商給出更多的價格折扣。經銷商要搞定這類顧客除了要下很大功夫之外，最重要的一點是社會關系資源，在縣級市場，許多企事業單位的采購極其不規范，領導說了算，或者采購部門經理說了算，因此，廚房電器經銷商的公關能力至關重要。零散購買型這類顧客購買廚房電器產品的原因可能是以下二種，一是家中某樣廚房電器產品突然報廢，必須進行更換；二是小青年或家庭條件相對較差的人，選擇分批單件購買，也有可能是初次購買。這類顧客的購買廚房電器產品，大多對價格十分敏感，而且因為購買經驗的不足，這類購買者很在乎經銷商或品牌的口碑，也很看重店內導購員的推薦。套餐，縣級市場“點金術”鑒于縣級市場的這些特殊情況，廚房電器產品在縣級市場進行推廣自然有別于一級市場，因此萊其儷在深圳的成功也很難復制到這里，在這里，筆者想和大家探討的問題是，廚房電器套餐能否成縣級市場“點金術”。做套餐，經銷商的角色在縣級市場，經銷商就是地頭蛇，他們經常能在盤根錯節的關系網絡中獲取關鍵資源，這是經銷商的優勢，但經銷商做市場也有其劣勢，主動營銷的意識不足，市場推廣的技巧不足，品牌意識不足，做套餐的經驗也不足。但縣級經銷商做套餐，最大的不足是對自己定位不清，對自己角色認識不足。縣級市場，經銷商就廠家代言人，經銷商理應發揮其主觀能動性，做好代言人角色，積極行使其自主權。做好縣級市場套餐營銷，經銷商至少要明確以下角色。設計者角色套餐設計質量的合適與否是縣級市場廚房電器套餐銷售成功與否的關鍵，事實上，縣級市場做套餐經銷商要做的第一件事情就是分析縣級市場的消費購買特點，而不是盲目復制一級市場成功的個案。縣級的消費特點決定了其套餐必然不同于一級市場，因此，縣級市場的廚房電器套餐適合的是最好，而不是品質最好的是最好的。策劃者角色廚房電器套餐在許多縣級市場可能還是新鮮事物，這不僅是對顧家來說是如此，對經銷商來說同樣如此。因此，縣級市場做套餐，對套餐營銷活動的營銷策劃就顯得十分關鍵，這種營銷策劃體現在二個方面，一個是營銷傳播活動；二是套餐包裝與概念設計；三是店內的氣氛制造。做好了這三點，套餐營銷也就有了成功的保證縣級市場也能玩轉廚電套餐結合上文對縣級市場消費特點的分析，筆者認為在縣級市場做套餐，符合做套餐本身的先決條件。A市（縣級市）某小家電品牌經銷商王先生就有過成功廚房電器套餐營銷的先例，王先生利用元旦節日做廚房電器套餐促銷，可謂師出有名，在這一過程中，王先生也很好的對設計的各種套餐進行了包裝，什么百年好合套餐（購三套件，送情侶茶盤一套）、長住久安套餐（購三套件，送盆景），而有其它幾樣套餐，在此不一一列舉，筆者認為王先生能夠把這廚房電器套餐玩得很轉，時機選擇合理之外，關鍵是其套餐包裝到位，王先生的成功很值得借鑒。首先，縣級有整體廚房購買的需求，如喜結良緣型、更新換代型、團購型購買者都有這一方面的需求，也就是說，縣級市場存在廚房電器套餐的潛在購買者，而套餐正好可以給這類顧客一個購買的理由。其次，縣級市場雖然經濟發展水平相對落后，但寂寞慣了的消費者對經銷商的營銷活動更為敏感，甚至很容易引發跟風購買，關鍵是經銷商有沒有這一方面的營銷策劃能力。最后，在縣級市場玩轉廚房電器套餐，營銷傳播活動也很重要，雖然，縣級市場顧客對商家營銷活動更為敏感，但顧客至少要知道才有效果，因此，經銷商可請求廠家業務員的協助，做好套餐營銷宣傳活動。縣級市場玩轉廚房電器套餐存乎一心，經銷商有心，顧客自然就會留心，廠家也就能放心，如此則能實現廚房電器套餐的成功營銷，實現各方多贏。篇四家電促銷方案榮事達小家電的促銷方案一、企業介紹合肥榮事達小家電有限公司成立于201X年，是榮事達集團旗下專業從事小家電研發、生產、銷售與服務的現代化企業。近年來，榮事達小家電以年平均100的速度高速增長，成為業內增長速度最快、發展后勁最強的企業之一。榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發生產基地，年產能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業區第六工業園，占地66000平方米，是合肥工業立市的重要支撐項目；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發、生產、倉儲及物流為一體的現代化工業園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著201X年合肥、中山二期工程的竣工投產，公司的產業實力得到進一步增強；浙江基地憑借地緣產業優勢，建立了兩季產品及水產品的產業配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優勢。榮事達小家電四大基地遙相呼應，形成了長三角、珠三角及中部省份聯動的戰略格局。在強大的平臺支持下，榮事達小家電秉承科學發展，立足自主創新，致力于為社會提供技術領先、品質卓越的產品。目前，榮事達小家電上市產品型號達1500多個，品類全面覆蓋四季產品、兩季產品、水產品及系列不帶電精品，開創了以四季產品推動常年旺銷，兩季產品突破冬夏市場，禮贈精品開拓新興渠道的全產品市場格局，形成了成熟的產品產業鏈和完善的銷售結構。為實現超常規發展，近年來榮事達小家電積極展開全球合作，著力把公司打造成一個資源集中型、平臺國際化的強勢企業。目前，榮事達小家電與中國海爾、統帥電器、美國亞摩斯、日本雙鳥、東芝等國際品牌展開了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進的超強陣容，公司的技術開發能力也實現了與美、日、德等最發達國家的同步。承前啟后，繼往開來站在國家十二五規劃的新起點，榮事達小家電將在“新和商”精神指引下，全力實現以下目標一、實現百億元銷售，躋身中國小家電行業前三甲；二、擴建35個新型產業基地，形成全國深度聯動的戰略格局；三、推動以世界500強為核心的多品牌戰略聯盟；四、把榮事達禮業打造成行業領導型標桿品牌，推動中國禮品行業深度發展并實現國際化。我們堅信，憑借著榮事達人非凡的企業精神和卓越的經營智慧，在我們全體員工的共同努力下，我們的目標一定會實現，榮事達小家電也必將成為受人尊重的偉大企業。二、環境分析（一）市場環境分析1國產小家電產量巨大，居世界前列從世界產業發展趨勢看，目前傳統制造業已基本從發達國家向發展中國家轉移。小家電業屬于傳統制造業，自90年代以來，我國已經形成了龐大的家電產品生產能力，迅速成為全世界小家電產品的重要生產基地，產品除滿足國內需求外，還大量出口。據有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產品的產量已位居世界第一。201X年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合億美元。2國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現在以下幾個方面A技術關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發展；D品種創新意識和創新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺；C規模除微波爐等個別行業外，多數行業集中度較低，產品較單一；D品牌市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業的逐步發展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經有了不同程度的縮小，但在技術創新和個性化設計方面尚無明顯改觀。3、不同產品處于不同的產品生命周期階段電風扇、電飯煲等產品已經處于成熟期，城鎮家庭擁有率達90以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到582；其他絕大多數小家電產品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發、需求逐步誘導的導入期。4、不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95以上的份額，而格蘭仕更是擁有60以上的占有率。另一方面，大多數小家電產品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮居民擁有量超40。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業整體利潤率較高。據有關部門統計，目前國內大家電的利潤約在5左右或更低，小家電則一直高達兩位數。對于大家電企業來說，這無疑具有巨大的誘惑力。同時，小家電行業在未來幾年有著極大的發展潛力。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新換代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。（二）企業環境分析1、榮事達小家電的優勢榮事達小家電的優勢（1）品牌小家電是家電行業的朝陽產業，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創造出無窮盡的市場商機隨著金融危機的深入，中國小家電行業面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優勢，產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。（2）渠道榮事達小家電的營銷網絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業的市場分析和專業的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。（3）服務榮事達小家電繼承榮事達集團母體優良傳統全國獨創“紅地毯”服務，在24小時內我們的經銷商和消費者提供優質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。（4）技術榮事達集團公司擁有強勁的科技創新和產品開發能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業，走出了一條自主研發、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術及研發的上，資源整合優勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級。（5）產品榮事達小家電已創造出超長的產品線，涵蓋了小家電行業所有的品項，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈精品”三大產品陣營，保持了每個季節、每個時段、每個市場空間足夠暢旺度，確保了榮事達產品及品牌在各個領域的滲透力度。（6）管理對于越區銷售，擾亂正常市場經營秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權給予終止其經銷權，并對其進行處罰。為保護經銷商的資金安全，所有的貨款及經銷商的其他款項依據公司規定，都必須打入合同規定的賬號。公司業務人員的經銷商、業務單位簽訂任何形式的合同、協議都必須事先履行手續，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。否則，承諾視為個人行為，后果由個人承擔，公司對此不負責相關責任。2、企業的文化內涵“RYALSTAR”“王冠之星”意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求大眾生活不斷提高的品質，也代表了榮事達集團所追求的企業價值最大化目標。“時尚生活榮事達”意含著榮事達集團以服務大眾生活、引領時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業的宏偉目標。榮事達英文“RYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“RYALSTAR”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應當代經濟全球化形勢下國際知名企業塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。語言樸實平易，富于節奏和力度，具有強烈的親和力與感染力經營理念“新和商”誠信為本，開放兼容，和諧發展，共創共贏管理模式“零缺陷”管理零缺陷決策、零缺陷研發、零缺陷生產、零缺陷供應、零缺陷執行共同愿景合作向上，為愛前行服務理念“紅地毯”服務首創中國家電行業服務品牌紅地毯服務提供超過用戶預期的產品和服務。讓您真實體驗“用戶就是上帝”三大紀律不與用戶頂撞不受用戶吃請不收用戶禮品八項注意遵守約定時間，上門準時規范統一，著裝配證上門套上“進門鞋”進門服務鋪開“紅地毯”，開始維修修后擦拭機器，保持清潔干凈當面進行試用，檢查維修效果講解故障原因，介紹使用知識服務態度熱情，舉止禮貌文明3、競爭環境分析在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動品牌洗牌，各路經銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經銷商洗牌，沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉鎮經銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉鎮有57家家電網點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經銷商來說，小家電品牌資源已經非常寶貴，最終有24家網點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰。三、消費群體分析品牌化已成為禮品行業的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經營模式和的三位一體營銷架構（包括實體店面、網上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒有先例所以我們將消費者群體分為高收入支持的“先導型”消費群中等收入支持的“升級型”消費群低收入支持的“培育型”消費群四、促銷方案（一）、活動目的隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經營已經越來越沒有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業，我們開展此次促銷活動（二）、活動對象此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。（三）、活動主題夏季樂翻天榮事達小家電夏季瘋狂促銷活動（四）、活動方式此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動1、全場特價特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規定的特價商品2、來就送活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各活動現場根據自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。3、廠家好禮送主要根據廠家活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現場根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。4、購物抓現金活動（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。（2）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。（3）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）5、演藝狂歡、熱力酬賓活動形式根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。（五）、活動時間和地點活動時間自201X年7月1日至201X年9月1日，為期2個月活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動（六）、廣告表現形式1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告3、PP廣告布旗、海報、宣傳單、抽獎券。4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動五、操作實施（一）宣傳時間在促銷活動開展前一個星期作用也就是在今年端午節（6月23日）前后我們就要開始宣傳工作（二）現場安排場地氣氛營造拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置廠家采購部根據市場情況與市場部做統一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。（三）宣傳方式（一）在活動開展前一周，跟當地的報刊媒體聯系，同報紙一起發放（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息（三）活動前兩天在各大賣場附近發放海報（四）活動后公司根據報告分析重新制定新的營銷戰略六、效果評估此次活動后，該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解，提高榮事達品牌的知名度和美譽度七、費用預算篇五九陽小家電市場促銷活動策劃圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看九陽小家電市場促銷活動策劃作者李國棟時間201X0130來源4A酒吧|字號【大中小】一、市場分析小家電市場競爭格局判讀通常來說小家電（SMALLDMESTICAPPLIANCE）包括個人護理系列、廚房小電器系列、家居電器系列、健康護理系列產品。這些系列又被稱為“家庭小電器“和“個人護理產品”。在目前小家電市場，根據行業的品牌背景和和營銷特點可分為以下幾類國際小家電品牌市場上國際小家電品牌屈指可數，主要為一線陣營的飛利浦、松下、博朗、伊萊克斯、三洋、好運達及二線陣營的特福、德龍、偉