2016年上半年遼寧省房地產經紀人：房地產中介機構組織結構形式模擬問題本卷共分兩大題50小題，回答時間180分，總分100分，60分合格。一、個別選擇題(共25題，1題2分，1題預選中，最符合題目的只有1個)。主觀上，房地產經紀人作為聽眾，會影響最終的溝通效果。a :收集信息的能力和聽取的技巧b :分析因素的能力和傾聽技巧c :分析信息的能力和聽取的態度d :理解信息的能力和聽取的態度e :工廠生產設備2 .房地產經紀人最常用的方式是：a :書面交流b :體態語言交流c :口頭交流d :動作語言交流e :工廠生產設備3 .房地產市場調查的方法適合調查整體同質性較大的情況。答：典型的調查b :全面調查c :抽樣調查d :重點調查e :工廠生產設備4 .房地產經紀人一般應該站在評價促進交易的房地產環境好壞的角度。a :物業管理司b :房地產用戶c :房地產開發企業d :政府環境保護部門e :房地產中介服務的外部社會環境不誠實不是房地產稅收的特征是什么？a :無償性b :強制c :固定性d :有償e :權利型房地產投資信托6、房地產市場分析為基礎，其分析數據和資料以房地產市場調查得到的原始數據和二手數據為基礎。a :房地產市場價格波動b :房地產市場調查c :房地產市場資源供應d :房地產市場周期e :工廠生產設備7、以下選擇取決于客戶對服務流程和服務結果的期望與實際感受的總體折衷。a :品牌價值b :品牌識別系統c :合理擴展品牌d :客戶感知價值e :客戶資金取代了風險8、我國房地產經紀業早期成立的企業大多為中小企業，因此經常被錄用。a :單人店經營模式b :沒有店鋪的經營模式c :連鎖經營模式d :混合經營模式e :客戶資金取代了風險9、在西方古典建筑的外觀裝飾風格中，采用了許多彩色玻璃和高浮雕技術，使整個建筑美麗明亮。答：古典主義風格建筑的外立面b :古希臘風格建筑的外側面c :哥特式建筑的外立面圖d :古羅馬風格建筑的外側面e :房地產中介服務的外部社會環境不誠實10、個人住房公積金貸款利率的實施。a :一年一定b :一年兩定c :一年三定D:2年1定e :權利型房地產投資信托十一、房地產市場調查中，方法主要用于大客戶調查和補充和驗證其他調查。a :全面調查b :典型的調查c :抽樣調查d :重點調查e :工廠生產設備12、在以下選擇中，選擇影響企業未來發展的潛力，需要慎重考慮。a :業務領域b :經營模式c :財務指標d :店鋪數e :客戶資金取代了風險關于合作社制房地產中介機構的表現，錯誤的是。合伙人可以以貨幣、實物、土地使用權、知識產權或其他產權出資b :對于貨幣以外的出資需要評價的，合作伙伴全體不能協商確定c :合伙人全體協商一致的，合伙人也可以由人工出資，其評價方法由合伙人全體協商確定d :合作伙伴的出資和以合作伙伴的名義獲得的收入由所有合作伙伴共同管理和使用e :客戶資金取代了風險14 .房地產企業職能戰略中職能戰略的核心。a :服務戰略b :價格戰略c :總體戰略d :市場營銷戰略e :工廠生產設備15、房屋租賃當事人不采用書面形式的，當事人可以隨時解除合同，但租賃人解除合同的，應當先通知租賃人。A:15B:30C:45D:60e :客戶資金取代了風險16 .根據現有市場產品客戶反饋制定合適的產品建議，有效避免新產品新技術應用的風險，同時在客戶興趣方面得到改善，提高客戶認知度和市場競爭力，這是基礎項目定位模式。答：客戶的主要價值關注點b :項目的既定市場定位c :項目的動作模式d :市場實踐案例分析的反饋e :工廠生產設備17、員工福利屬于企業風險類型。a :價格風險b :純粹的風險c :信用風險d :利潤風險e :工廠生產設備18、權利稅的稅率為。A:2%6%B:3%6%C:2%5%D:3%5%e :權利型房地產投資信托十九、統計的基本作用是：a :控制作用b :反映作用c :決策的作用d :監督作用e :房地產中介服務的外部社會環境不誠實20、房產權的功能，是房產權的核心。a :處分權b :占有權c :使用權d :收益權e :客戶資金取代了風險21 .房租過程中，顧客關心的安全問題是：a :減少房子的空閑時間b :我希望自己的消費得到最大的效用c :希望業主約定租戶期間不要取消租賃d :找到適合自己的房間e :工廠生產設備22 .房地產經紀人對誘導型買家的正確誘導方式如下：答：提供展示好、中、壞三種不同的住房來源，指導客戶明確購房意向b :旨在提供咨詢服務，創造專業服務形象，建立長期聯系c :幫助客戶分析購房能力、市場行情，制定購房方案(目標、貸款安排等)d :我們提供最符合客戶要求的房間e :工廠生產設備23、業主委員會由業主大會選舉產生。a :最高權力機構b :唯一的權力機構c :業主大會的執行機構d :業主大會的監督機構e :權利型房地產投資信托24 .房地產企業為了維護企業形象，阻止有風險的價格競爭，始終采用價格目標。a :提高市場占有率b :穩定價格的c :過渡性d :競爭e :工廠生產設備25、在現場看房間的時間不能太長。 一般控制比較好。A:510分鐘B:1015分鐘C:1525分鐘D:2030分鐘e :工廠生產設備二、多選題(共25題，每題2分，每題選項中有2個以上符合題意，至少有1個錯誤。 錯誤的選擇，不能區分本問題的選擇，則選擇的各選項為0.5分)1、知道某房地產投資項目累計凈現金流開始增加的年數為4，另外前年累計凈現金流為負240萬元，增加年凈現金流為300萬元，該房地產投資項目的投資回收期為年。A:3.8B:4.0C:4.8D:5.8e :房地產中介服務的外部社會環境不誠實2 .房源營銷原則如下：a :賣點突出b :廣告形式多種多樣c :廣告內容屬實d :沒有范圍外的承諾，不提供虛假信息e :盡可能擴大推廣面，讓更多房地產經紀人共同參與營銷活動3、房地產證券交易所的信息通常包括在內。a :房間來源信息b :客戶信息c :宏觀經濟信息d :房地產市場信息e :房地產證券行業信息4、中國房地產鑒定師和房地產中介人學會主要通過工作開展行業自律管理。答：建立行業內自律規則，阻止低價競爭和價格壟斷行為，維持行業內公平競爭b :制定行業規范和員工道德規范，實施房地產鑒定師繼續教育c :制定行為準則，行業自律服務管理，維護行業內公平競爭，規范行業行為，促進行業地位提升，樹立良好行業形象d :參與房地產評估單位資質管理規定和標準的制定，實施跟蹤管理e :開展行業自律狀況調查，為政府制定相關政策提供意見和建議5、我國土地管理法明確規定了土地征收的有關問題，但以下表現不當的是：答：建設部門可以將征地歸零b :部署、補償和補助被征聘的崗位和農民c :不需要臨時用地申報手續d :對于征收的集體土地，其土地所有權屬于土地單位，國家只有土地使用權e :征收土地時必須進行征收公告把客人變成真正的買家和出租客人，包括能夠縮短程序的工作。a :對客戶的需求指南b :應尊重并利用賣方的職業顧問c :了解受益人d :與律師的友好溝通e :判斷客戶的購買力7 .在物業管理方面，業主有權擁有。答：按房地產服務合同約定，接受房地產服務企業提供的服務b :建議召開業主會議，就物業管理事項作出決定c :監督房地產服務企業履行房地產服務合同d :監督房地產共享處、設施設備共享專項維修資金的管理和使用對房地產共享部位、共享設施設備和相關場所的使用情況，具有愛心和監督權8、物權法、擔保法都規定了抵押合同中有包含的條款。a :保修范圍b :違約責任c :債務人履行債務的期限d :抵押財產的名稱、數量、質量、狀況、所在地、所有權的歸屬或使用權的歸屬e :所擔保債權的種類和金額9 .房地產廣告策劃主要包括等內容。答：廣告市場調查b :廣告產品定位c :廣告創意分析d :廣告形式的分析與選擇e :確定廣告預算10 .根據代理產生的原因和方式，代理被分開。a :委托代理b :指定代理c :職務代理d :轉接代理商e :法定代理人十一、城市系統規劃是政府綜合調整轄區內城市發展和空間資源配置的依據和手段，為政府進行區域規劃調整提供科學有效的依據。a :確定區域城市發展戰略b :合理部署區域基礎設施和大型公共服務設施c :合理安排區域大型設施和小型公共服務設施d :明確需要保護和控制的領域e :尋找引導區域城市發展的政策和措施12 .有些屬于農民的集體范圍。a :村里兩個以上農民的集體b :村莊農民集團c :未開發的土地d :鄉鎮農民集團、農民集團所有土地，本集團成員集團所有e :村委會集團13，合同法租賃期超過一個月的，應采用書面形式；未采用書面形式的，無論當事人是否承諾租賃期，均視為不定期租賃。A:3B:4C:5D:6e :房地產中介服務的外部社會環境不誠實14、不包括土地增值稅的征稅范圍。a :國有土地b :地面建筑物c :其他附著物d :以贈與方式免費轉讓的房地產e :以繼承方式免費轉讓的房地產15、財務內部收益率法與財務凈現值法的主要區別是：答：財務內部收益率法不需要預先設定折扣率b :財務凈現值為金額，財務內部收益率為比率c :財務內部收益率比財務凈現值更具直觀魅力d :財務凈現值法需要預先設定折扣率e :財務凈現值比財務內部收益率更直觀16、銷售人員應充分相信和尊重房地產經紀人。 同時，房地產經紀人也要竭盡全力為銷售者提供最好的服務。a :職業道德b :銷售能力c :業務水平d :個人信用e :專業素質17、營銷職能可以歸納為等方面。a :形式效用的創造b :創造場所效用c :創造經營效用d :有效的創造e :創造時間效用18、房地產證券公司經營環境分析包括市場分析。a :經濟發展狀況b :工商管理制度c :市場成熟度d :市場未來發展趨勢e :本地市場現狀十九、房地產證券交易所主管部門有回避房地產證券交易所糾紛的手段。a :制定示范合同b :制定服務標準，明確服務要求和內容c :將工商登記和備案信息告知委托人d :加強房地產中介合同的監督管理e :針對已經發生的糾紛，及時協商或通過法律途徑解決20、買賣是商品交換最普遍的形式，也是典型的。a :締結約定b :有償合同c :實踐合同d :要式合同e :房地產中介服務的外部社會環境不誠實21、建設單位提出用地申請，應填寫建設用地申請表，包括附件。答：占用耕地的，必須提出補充耕地的方案b :批準項目可行性研究報告或其他相關批準文件c :初步設計或其他相關資料d :土地行政主管部門簽發的建設項目用地預審報告e :項目建議書批準文件二十二、經營者不得對消費者作出不公平、不合理的規定，減輕、免除損害消費者合法權益的民事責任。a :格式合同b :簽訂合同c :聲明d :通知e :商店通告23、盡量為房屋自身創造有利的成交條件，主要是削弱房屋缺陷，加強房屋優勢，具體做法。a :我建議業主修復缺陷b :通知業主準備土地使用權、室內家具清單和客戶違約責任c :要注意通風采光，空房子總要打開窗戶通風，以免客人看房間時呼吸不暢d :建議所有人打掃家具，把壞掉的垃圾全部扔掉，體現家的溫暖e :建議業主以適當的成本翻修、裝飾，提高房屋格調24 .房地產中介信息收集渠道中屬于間接渠道的是：a :店鋪的接待處