.,1,組長：陳小妹組員：董宇趙慧軍劉紹威蒲婉婷,.,2,Logo,企業簡介,Contents,1,外部環境分析,2,內部條件分析,3,公司層戰略,4,.,3,Logo,企業簡介,集團介紹：,蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司即蒙牛是一家總部位于內蒙古的乳制品生產企業，蒙牛是中國大陸生產牛奶、酸奶和乳制品的領頭企業之一，1999年成立，至2005年時已成為中國奶制品營業額第二大的公司，其中液態奶和冰激凌的產量都居全中國第一。產品以其優良的品質榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產品覆蓋國內市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區。,.,4,企業愿景、使命、價值觀,企業愿景要做最專注、最專業的乳品公司蒙牛的價值觀陽光、高尚、責任、創新。企業使命為消費者奉獻安全、優質、健康的乳制品，與客戶、員工、股東及所有利益相關方共成長。,.,5,企業文化:,.,6,蒙牛的SWOT分析,.,7,.,8,宏觀環境分析（PEST）,企業,社會文化,政治,經濟,宏觀環境,科技,宏觀環境,.,9,Logo,經濟環境,目前國內乳產品人均占有量在10公斤左右，而世界發達國家人均占有量在百公斤左右。我國人均乳類消費量為13公斤，只相當于世界人均消費量的7%。這說明我國現在的乳產品生產，消費還不能滿足人民生活水平的不斷提高的需要，同時也說明我國乳業市場發展的巨大空間。今后5-10年，甚至更長時期，我國乳業仍將保持快速發展的勢頭，布局向優勢區域集中，產業化程度和行業的集中程度進一步提高，乳業在國民經濟中的比重將加大，并將成為區域經濟新的增長點和農民增收的新途徑。,外部環境分析宏觀,.,10,Logo,政治環境,中國政府也出臺了一系列鼓勵中國牛奶業的政策。蒙牛選址定在了內蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業難以享受的政府免稅等各種政策支持優勢。,.,11,Logo,社會環境,隨著中國經濟的飛速發展，全國人民的生活水平和文化水平迅速提高，人們越來越重視營養的攝入，重視身體健康，而牛奶作為營養豐富的產品在市場中除了飲料還扮演著營養品的角色。中國的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶產品的銷售相對于其他產品更依賴于品牌的影響。蒙牛通過廣告的宣傳與社會公益活動的熱情參與在民眾中贏得了良好的聲譽。,.,12,Logo,自然環境,呼市地處北緯39.5841.36度的地理位置，正好處于世界上公認的飼養奶牛帶上，天然無污染的內蒙古大草原，適宜的自然環境，富饒的天然牧場，悠久的奶牛飼養歷史，使呼市發展奶牛養殖業具有得天獨厚的地理和氣候優勢，生產出世界上最優質的乳制品。據介紹，呼和浩特市目前的牛奶產量占全國產量的17%，是全國牛奶產量最大的地級市和最大的乳業生產基地。,.,13,Logo,技術環境,自蒙牛成立之初，就致力于建立綠色、透明的乳制品產業鏈。零污染的牧場管理與奶源收集；高科技加工與研發；嚴格的質檢標準；規范化的運輸管理，在鏈條上的每個環節都力求完美，期待為消費者帶來最純凈的健康享受。公司成立了蒙牛乳品技術研究院，致力于科技創新，將科學的研究成果應用于乳品科研及成產。,.,14,內部分析,潛在的內部優勢：產權技術：蒙牛擁有產品的自主知識產權而且擁有領先同行業的核心技術。擁有多項技術創新。產品研發能力很強。成本優勢：蒙牛的選址靠近原理基地，生產技術先進，而且有政府政策優惠，具有較大的成本優勢。競爭優勢：由于蒙牛具有廣泛的認知度，品牌效應較好，質量高，因而其產品具有較強的競爭能力。在市場上銷路很好。規模經濟：蒙牛集團在全國15個省市區建立生產基地20多個，擁有五大系列200多個品項，產品覆蓋國內市場，并出口到歐美等發達國家和地區。具有較好的規模效應,.,15,管理能力：蒙牛具有高素質的管理團隊，能夠不斷克服前進中遇到的問題，不斷創新管理方法，帶領著企業創造一個又一個奇跡。經營戰略：蒙牛不斷創新經營方法，充分利用各種宣傳，促進了產品銷量的增長和產品的更新換代。其他,.,16,潛在的內部劣勢：產品安全檢驗存在漏洞高端產品發展滯后國際化競爭能力相對較弱自我獨立的擴張的成長模式,.,17,戰略分析：SWOT分析,企業,Threaten,Weakness,Strength,Opportunity,.,18,.,19,.,20,蒙牛戰略,1企業戰略2競爭戰略3職能戰略,.,21,1企業戰略,1多樣化戰略2縱向一體化戰略3國際化戰略（1）與國外企業戰略聯盟（2）牧場國際化,蒙牛在立足國內市場的基礎上，積極探索國際市場，并引進國外先進的管理思想和管理方案，隨著我國加入WTO的進程，努力與國際接軌。2006年，蒙牛又與丹麥乳業巨頭阿拉福茲合資建廠。由此，進軍奶粉市場也成為蒙牛國際化戰略的重要一環。,.,22,2競爭戰略,1差異化戰略（1）產品差異化提出純牛奶概念第一個引進OPM產品推出高端奶特侖蘇（2）品牌差異化通過樹立年輕時尚的品牌形象和發現市場機會，滿足部分消費者的個性需求，提升品牌價值，從而使消費者產生習慣性購買。2速度戰略,.,23,3職能戰略,1市場營銷戰略2財務戰略擴張性財務戰略3人力資源戰略投資式人力資源戰略和發展式人力資源戰略,.,24,Logo,公司層戰略,1、蒙牛的戰略框架，戰略行動方向的逆向思維1）先做市場，再建工廠虛擬聯合：只與對方合作，對其設備及人員進行使用和支配，但不做資產的轉移。企業所有的設備等都歸企業所有。2）“渠成水到”的分銷策略宏觀層面：首先占領深圳、北京、上海、香港四大全國性市場，在一線市場己成氣候之時，二三線市場也不攻自破。微觀層面：采用反梯度的友式，由簡到繁、由易到難、由小到大相關多樣化戰略。如后向一體化（蒙牛澳亞示范牧場）；前向一體化；分銷為主，直銷為主；推行加盟制。2、差異化的競爭戰略1）建設的原則：盡可能開發不同產品形態，滿足不同人群、不同場合的需求；產品，最大限度地滿足消費者需求。2）高端差異化產品：奶爵6特乳、頂級奶牛、頂級飼料、頂級飼養、頂級福利、頂級擠奶、頂級生產技術、蒙牛特侖蘇。,.,25,Logo,蒙牛的業務層戰略,蒙牛的業務層戰略是差異化戰略，提升客戶對企業的產品或服務價值的認知，獲得競爭優勢。這種差異化，可以是產品或服務，也可以是某種營銷模式或方式。蒙牛的特侖蘇就是例子。冒險融資，非固有資產經營。蒙牛通過大量市場手段，通過壓低原奶價格、重視市場宣傳投