來自網絡：工作室創業工作室如何運營這篇文章一部分是我對自己過去幾年工作的總結，另一部分是通過看書和學習其他資料得來的經驗。希望對想要自己開工作室的朋友們有所幫助，也希望能夠為自己理清以后發展的思路。 一、成立工作室的條件1、人才的問題一個團隊，要想獲得成功，最重要的因素是人。團隊成員組建初期，即團隊成立初期，選人的一個重要條件就是可靠。你的團隊成員智商不一定要非常高，能力不一定要多超群，但是一定要可靠。可靠是指，分配給他（她）的任務能夠按時并保質保量的完成，在團隊遇到困難的時候（如資金問題）不抱怨，與團隊其他成員能做到相處融洽互相信任，能夠保守團隊共同的秘密（如制作流程，團隊資產，甚至團隊成員的家庭生活）。選人的另一個重要條件是勤勞。這個勤勞是相對于懶惰來說的。一個懶惰的人往往會影響整個團隊士氣，從而嚴重的影響工作進度。這個勤勞并不是指一味的蠻干，而是要勤于思考，并善于行動。一個愚蠢固執而又勤勞的人是最可怕的，他的勤勞很有可能毀掉團隊一段時間的全部工作成果。對待人才的態度一定要誠懇，承諾的報酬一定要兌現，不能動不動就說：“這個月效益不好，大家先挺挺吧。”這樣子會顯得你很無能，也會造成團隊成員對你的不信任。2、資金的問題團隊成立之初，資金是一個很棘手的問題。資金的來源有以下幾個途徑：貸款，風投，借錢，家里給投資，自己積累。貸款的具體流程請參考百度知道。說說風投吧，爭取投資之前你要做一份完善的企劃案，告訴你的投資人你的工作室是怎么運營的，以何種方式贏利，打算在多久之內收回成本。（就目前來看，國內的動畫企業已經一次又一次的打擊了投資者的信心，這個原因是多方面的，有政府的原因，有企業的原因，投資人也要負一部分責任。）然后向投資人展示你們工作室的作品，這種展示包括創意，技術水平，生產效率等。再說說自己通過干活積累資金吧，這是一個相當困難并且痛苦的過程。因為國內動畫外包的價格已經低的接近底限了，你需要從本來就不多的制作資金里再扣出一部分作為你們工作室資本的原始積累，這個時候一定要跟你的團隊成員講清楚，團隊成員的可靠在這里就發揮了重要的作用。所以我不建議大家做國內動畫加工的單子。最好的情況是承接一些大企業的廣告設計，首先是因為錢多（一秒鐘好幾千甚至是上萬），而且大企業結款也比較利索，其次就是創作比較自由，發揮的空間比較大。3、關于注冊不管你的工作室規模有多小（哪怕只有你一個人），你都要去工商局注冊一下。有很多人想不通為什么要注冊，本來資金就不多，注冊還要花去好幾千塊錢，還得繳稅（稅點大概是5%8%）。資金不足的情況下，可以先不要注冊成公司，可以選擇注冊個人獨資企業（大概需要3000塊錢左右，因地而異）或合伙企業，開一個對公帳戶，并在工商局購買發票。這樣你們的工作室就有了法律的保護，你們的工作就是合法工作了。試想一下，客戶是愿意跟一個沒有合法身份的團隊合作還是跟一個合法的團隊合作呢？而且注冊之后，工作室的名稱，產品，甚至風格等都將受到法律保護，這些是以后發展壯大的前提，也是樹立企業形象的基礎和發展企業文化的基石。二、如何接項目工作室已經成立了，下面就應該考慮如何干活為企業贏利了。1、項目的來源項目的來源有很多，有的是通過互聯網了解到客戶有需求，有的是通過朋友介紹。我的建議是，不管是以何種途徑獲得的項目，一定要爭取和客戶面對面的交流。接項目的時候盡量承接同城客戶的項目，這樣方便與客戶的直接交流，你可以帶領團隊成員去客戶的公司參與討論，也可以接受客戶公司派來的項目管理人員來工作室進行討論。關于“威客”網站，我個人非常討厭威客網站。威客網站的存在，大大拉低了行業的平均價格，導致行業制作水準降低，對行業是一個嚴重的傷害。威客網站采取招標的形式來獲得設計產品本身就是對設計師勞動的不尊重，有格調的公司是不會把項目放在威客網站上的，有職業道德的設計師也是不會去威客網站競標那些利潤微薄品位低下的項目的。靠威客網站做些雜活也是不可能賺大錢的。2、案例去談項目，工作室一定要有成功的案例才行。比如一些代表你們風格和技術水平的動畫短片，過去創作的一些成功的商業作品，在業界的獲獎證書等。如果你手頭沒有任何作品，只是在客戶面前夸夸其談，會給客戶留下非常壞的印象，客戶會認為你不可靠，因為把項目交給一個沒有制作經驗的團隊是一件非常有風險的事情。如果你在制作時又搞砸了這個項目，那這個客戶可能永遠都不會再把項目交給你了。3、試稿最好不要給不熟悉的甚至從未謀面的客戶做樣稿。因為有時候你費時費力的做完了樣片，對方告訴你：樣片沒通過。你又沒有見過他，你也不知道這個樣片的用途，你怎么就能保證他不是拿著你的樣片去應付別的客戶去了？互聯網上這種客戶非常多，大家還是小心為妙。4、合同合同的內容需要工作室和客戶共同協商擬定，合同的內容通常包括：產品的制作周期，產品的使用范圍，客戶需支付的金額，付款方式，合同雙方各自的責任以及雙方須共同承擔的風險。合同一旦確定，應盡快簽署，拖拖拉拉只會耽誤你創作的時間。5、錢設計是需要花錢的。這個問題一定要跟你的客戶溝通好。如何報價。報價是一門學問，報價太低你會入不敷出，報價太高又會嚇跑客戶。報價前先核算一下工作室的運營成本：房租、水電費、團隊成員的基本工資與提成、制作難度、制作時間等，把這些成本加起來，再加上工作室的贏利目標（如保證45%65%的利潤），就可以得到一個合理的報價了。報價的時候應該積極地跟客戶溝通，告訴客戶的每一分錢都用到什么地方了。讓客戶明白一分價錢一分貨的道理。在沒有簽訂正式合同沒有拿到啟動資金之前，一定不要開始制作。這個時候開始制作只會浪費工作室的成本。因為你不知道你的客戶想要把多少錢花在你的項目上，如果你按照十萬元的標準設計了整個產品，而最后得知客戶只愿花費四萬甚至更少的錢在這個項目上，那你的工作室在無形中就損失了將近六萬元。而且，在沒有啟動資金，你的團隊成員的心都是懸著的，誰都不知道要做成什么樣，你的團隊設計的差不多了，最后客戶拍拍屁股跑了，這個損失誰來承擔？工作室成立之初是非常脆弱的，很可能因為一點兒小事情分崩離析。三、開始制作1、創意這里主要針對music video或商業廣告的項目來說，這是小團隊做項目的最佳選擇。一個好的創意，可以言簡意賅的表達出你的觀點，把產品的特性最直觀的反應給觀眾，同時好的創意也會縮短制作周期，為你的團隊節省制作成本。一個好的創意，還應該有明顯的個人風格，這種獨特的風格能讓別人認識并記住你的團隊，這個風格甚至可以成為工作室的一面招牌。風格也有很多種，如敘事風格，美術風格，動畫風格，音樂風格。2、制作制作一個項目需要硬件，軟件，以及人才。硬件包括電腦，數位板，甚至攝影機等設備，總之有利于提高生產力的設備盡量要裝備給你的團隊。如果你的創意人才使用的是一臺色溫不準的二手純平顯示器，一臺只有512m內存的老機箱，一個常常失去壓感的山寨數位板，這將大大影響人才的創作激情和工作效率。軟件方面有很多，我推薦在資金允許的情況下盡量使用正版軟件，包括操作系統都要使用正版。因為本身我們從事的就是文化行業，作為一個從業人員你必須要學會尊重創意，尊重知識產權。使用正版軟件會讓你避免很多不必要的風險。我以前呆過的一個大公司，公司的系統是“雨林木風”，公司服務器上放著各種軟件的安裝包和破解文件，一個不懂得尊重知識產權的公司，又怎么可能做出優秀的創意產品呢。國內很多動畫公司在使用adobe flash進行制作，不管是小團隊還是大公司。flash操作比較簡單，用flash制作動畫的成本也比較低。但是flash的功能簡陋，對創意和風格的限制很大，而且這個軟件本身也不太穩定，常常會出現死機或者文件損壞的情況，要想做出好的作品，只會flash是不夠的。我推薦創作人員多掌握幾款優秀的動畫軟件，比如after effect，maya或者3ds max。雖然有人說軟件只是工具，關鍵還是要靠想法和創意，但是，如果連工具都掌握不好，那么你用什么去實現你的創意呢？after effect的功能比較強大，可以實現各種動畫效果，另外還有豐富的插件，絕對是小工作室實現創意的好工具。再說說maya，三維技術的運用也將大大提高你產品的觀賞度。絕妙的創意 優秀的美術設計 熟練的技術應用=好作品。在項目制作的過程中一定要保持和客戶的溝通，避免項目完成了客戶再提修改意見，這樣整個項目可能都要返工。跟客戶交流的時候一定要說清楚你每一步制作的目的以及要實現的效果，避免客戶因為不清楚你的想法而造成的分歧。項目制作完成，通常會有一些小的修改。關于修改的尺度和次數，應該在合同中規定清楚，如修改三次以上客戶要增加經費等。3、結款在擬定合同的時候，一定要跟客戶把結款的方式協商好。如三三二二：項目開始前先支付百分之三十的啟動資金，項目前期創意完成再支付百分之三十，項目完成再支付百分之二十，修改完成雙方都沒意見了支付最后百分之二十