中國藝術品出口經營方案一、 中國藝術品的國內外市場行情及影響因素分析1.藝術品的界定藝術品是典型的具有文化內涵的文化產品。聯合國教科文組織（UNESCO）把文化產品定義為“傳播思想、符號和生活方式的消費品。它能夠提供信息和娛樂，進而形成群體認同并影響文化行為”。比如書籍、雜志、多媒體產品、軟件、唱片、電影、視頻、音像節目、手工藝品和時裝。2005年，UNESCO對文化產品的種類進一步分為核心文化產品（Core Cultural Goods）和相關文化產品（The Related Cul-tural Goods）。核心文化產品包括文化遺產、印刷媒介、錄音媒介、視覺藝術等。藝術品的突出特點是物質生產與文化內涵相結合，以實用物品或裝飾用品為載體，同時具有審美性和藝術性，體現文化價值。有鑒于此，依據聯合國教科文組織的定義，并便于統計數據的獲取，本文的研究對象為核心文化產品中的視覺藝術品。2.中國藝術品的國內外市場行情根據英國藝術市場聯合會(BAMF)發布的報告，中國的藝術品交易額占全球市場的23%，僅次于美國的34%，高于英國的22%，中國再次給世界一個驚人的提醒，在藝術品收藏領域，中國再次實現“超英趕美”。2007年中國民生銀行發布的藝術品銀行業務發展研究報告中提出：“國內高收入階層中有超過20%的人群有收藏習慣，他們大約可將超過其財產1%的部分投入到藝術品收藏。假設全國個人儲蓄總額其中16萬億元中有50%屬于高收入階層，則意味著，至少每年800億元資金在理論上是可以用于藝術品的”。中國藝術品收藏與投資的興盛可見一斑。瓷器、紅木家具、玉器、書畫、高端郵票等奢侈品成為中國實業財富在房地產、股票以外的投資重鎮，中國書畫的地位尤為突出。高價位的中國書畫作品當之無愧地成為藝術品投資市場的主力軍，至今已占據了80%以上的市場份額，將在未來的一段時間內繼續成為藝術品投資的風向標，并引領國際藝術品投資市場。國畫高速領跑藝術品拍賣市場，2011年春拍中2500萬成本價的齊白石的松柏高立圖以四億天價拍出，元代畫作葛稚川移居圖以四億拍出；2015年嘉德秋拍，潘天壽鷹石山花圖以1.85億人民幣成交，李可染的井岡山以1.26億人民幣成交。在這若干個億萬標的的拍賣記錄里我們可以看到國畫的巨大影響力和極大的升值潛力。當代書畫家中的何家英、袁振西、劉文西等人的作品在拍賣場外的價格堅挺且強勢，可謂嘆為觀止。高價成交的買家都是什么人呢？他們是以實業財富的形式入駐藝術品市場的新興投資型藏家、湖南電廣傳媒之類的國企、諸如馮小剛之類的明星收藏家、泰康人壽等大型民企、民生銀行等金融機構。由于藝術品正如名車、別墅一樣成為高級品位和財富、權勢的象征之一，所以目前高收入的年輕人群正被吸引進入藝術品投資領域，而這些年輕群體傾向于通過互聯網等數字媒介接觸藝術品信息，新一代的財富擁有者們出現了更多新穎的思維模式，以798為代表的藝術創作群體，收藏藝術家的選擇有了更多新的藝術價值取向判斷，所以近年來以博索藝術品商城為代表的電子商務平臺受到越來越多收藏者的青睞。可見，中國書畫以強大的勢頭高價挺立于資本市場與中國實業財富陸續進入藝術品市場是分不開的。而且藝術品投資正由主體單一化走向藝術金融產品多樣化，從而大大降低藝術品投資資金門檻，吸引更多平民百姓關注并參與投資藝術品。我國的藝術品出口目的地主要集中在日本、歐美等發達國家。其中日本是我國最大的出口國，除日本、美國和歐盟各國外，中國香港也是我國藝術品的主要出口地區。我國藝術品出口目的國家(地區)前 10 位依次是:日本、歐盟、加拿大、英國、荷蘭、香港、法國、美國、德國和瑞士等。2013年上半年，泰國成為我國藝術品第二大出口目的國家。3.市場影響因素分析有關資料顯示，我國核心文化產品對外貿易總額 2012 年為 274. 55 億美元，其中核心文化產品進口15. 55億美元，對外出口259億美元，貿易順差243. 45 億美元。從數據可以看出，我國核心文化產品的進出口額之比為116，出口遠遠大于進口。這種貿易順差并不是市場競爭的結果，很大方面是由我國文化貿易政策造成的。隨著我國文化貿易規模的持續擴大，不斷加大的貿易不平衡將會帶來諸如貿易摩擦、國外保護主義抬頭等問題，違背世界貿易精神，只有加大藝術品進口力度，才能實現藝術品的健康發展。二中國藝術品出口相關的法律、規則1. 概述1980年代 以來伴隨中國藝術品市場的發展和完善, 有關藝術品貿易的立法也開始從無到有, 逐漸建立起比較完備的法制環境主要涉及到藝術品的進 出口法律規制; 對藝術品拍賣的立法; 藝術品著作權的保護, 對文物的保護的立法和相關實施條例，另外, 中國還積極參與到藝術品貿易和文化財產保護的國際合作的框架中, 加入了一些在文化遺產保護和文物返還的重要國際公約 并與一些主要的文物和藝術品貿易的進口國, 如美國等簽定了雙邊協定,以擴大在文化財產貿易上的合作。對藝術品保護的公法規則, 主要有通過對藝術品和文物的出口管制以防止文物流失; 通過對嚴重的藝術品與文物違法行為實施刑事制裁來控制或打擊犯罪;而私法規則, 、利用和交易關系的法律調整上。2. 相關法律、規則到目前為止, 中國為藝術品貿易與藝術市場 已經初步建立起一個較完備的法律體系,參與藝術市場活動的各方, 無論是法人還是自然人, 都可以從現有民法通則、物權法、合同法、文物保護法、著作權法、拍賣法等有關法律法規的條款中找到法律依據 。我國受保護的藝術品主要分為兩大類予以規定，即屬于文物的古代藝術品和當代藝術品。前者由文物保護法及其實施條例和國家文物局的相關部門規章管轄；而后者則由美術品進出口管理暫行規定等文化部的相關部門規章予以規定。文物保護法第二條列舉了受保護的文物，其中屬于藝術品范圍的包括古代遺跡、珍貴的藝術品和工藝美術品、重要文獻資料以及具有藝術價值的手稿和圖書資料。可能涉及藝術品進出口管制的主要為其中的可移動藝術品。文物保護法在第六章專門規定了文物的進出口。對文物出口的限制主要體現在以下幾個方面：(1)禁止國有文物、非國有文物中的珍貴文物的出口；(2) 任何文物的出境均須申請文物出境許可證，并只能經國家文物局指定的口岸出境；(3)單位或個人運送文物出境的，必須向海關申報，并且也需事先取得出境許可證才能通行。關于進口的規定則僅有一條文物的臨時進境及其復出境的規定。可以認為，我國對外國藝術品的進口幾乎是沒有限制的。2009 年美術品進出口管理暫行規定對當代藝術品進出口限制則遠不如文物那么嚴格。只規定了美術品進出口單位須事先向進出口口岸所在地的文化行政部門提出申請，經批準后即可出入境。關于進出口的申報程序，也與常規的海關申報手續基本無異。至于禁止進出口的藝術品，則主要是一些包含了特定內容、危害國家安全、篡改歷史、危害社會公德的作品。該規定并沒有限制有重要保存價值的當代藝術品的進出口。三合同的訂立和履行中要注意的問題1. 付款辦法:如果合同中沒有寫付款辦法,則不能簽字。任何合同 中都不僅應寫明付款數目,同時應有付款時間與方式。如:在作品運出后10天內付款或作品售出后一周內付款等。2. 版權:如果在合同中有“All right purehased”,或“work made forhier”等字樣,即說明合同中所指的作品將成為對方的財產。對方今后可以任意處理而無需征得你的同意或付錢給你。你應當盡可能要求保留版權。任何有關藝術品出版的合同都應包括版權的部分。3. 復制權:你所簽定的合同應聲明保留復制權,因為復制權價值最高，你需要弄清哪些權利你出售給對方,哪種復制權對方支付了代價。雖然保持版權所有使你具有防止別人復制你作品的合法權益,但最好在合同中清楚地標明這項買賣的范疇,明確說明你保留復制權。例如,你為一個藝術節設計了招貼畫,在合同中你聲明保留復制權,這樣對方如利用此設計印制浴巾或T恤就必須讓你分享利潤。4. 中上與取消合同:合同中經常注明對方有中止合同的權利,這樣不公平,雙方應具有同等權利。假如合同中要求你在沒有拿到錢之前就先做很多準備工作,那么合同中必須訂有中止合同的賠償費(Cancellation or kill Free)。這樣即使合同取消,你付出的勞動也能得報酬。5. 保險費與運輸費:很多合同中對此項都有爭議。你在簽定合同之前應弄明白何方支付作品的包裝、運輸和保險費用。6. 獨立訂約人:假如你是自由職業者,同時簽有多項合同,你應聲明你的身份是獨立簽約人(Idnependent Ceontractor)而非雇員。雇主與雇員的關系會使對方對你和你的作品有更多合法的控制權。7. 各項開支:與合同有關的各項開支都應注明由誰支付及支付方式、時間,并指出是否需要收據。8. 時間:合同中規定的時間具有非常重要的法律意義。如果沒有按合同規定的時間辦事則屬嚴重違約行為。例如,你同意兩星期完成的作品過了4星期才交稿,則一旦有法律糾紛你將承擔其后果。9. 地區蕩圍:合同應限定對方與你合作的地區范圍。例如本市、本州、某一地區或國家等。如果要簽定一項全面代理(Ecxlusive)的合同,需要十分謹慎,對每項條款做逐一的研究,尤其是要了解合同的年限是否對你有利,以避免在一段時間以后后悔莫及。不少藝術家在這方面不慎重,最后想要取消合同則須付出極大代價。四、可選用的結算方式分析當今國際貿易中常見的結算方式主要有匯款、托收、信用證、銀行保函、備用信用證、國際保理服務和綜合使用等多種方式。這些國際貿易結算方式,在促使或監督對方履約方面的力度不同,其交易成本亦不同。結合藝術品交易涉及金額大、藝術品價值高，建議使用以下四種方案:1. 信用證信用證結算屬于銀行信用，開證行開立信用證，出口商發貨后取得運輸單據，并將繕制好的其它單據一起交銀行議付，只要銀行審核“單證一致、單貨一致”，開證行就要承擔無條件付款的責任。這就將企業之間付款的商業信用，轉化為銀行信用。緩解了國際貿易中進出口雙方相互不信任的矛盾，極大的促進了國際貿易的發展。信用證操作程序較多，需要從業人員具備相關專業知識，較其它結算方式難度大；中間費用也較多。一旦單據出現不符點，就有可能遭到開證行的拒付。藝術品涉及資金較大，雙方交易干擾因素多，選用此方式可以最大限度緩和雙方關系。2. 電匯與信用證相結合電匯與信用證相結合是指部分貨款采用電匯形式，部分貨款采用信用證方式。在對外貿易中，如果單純采用信用證結算，出口商需要墊付大量資金，等發貨后備齊單據交銀行議付后才能得到貨款。周期比較長，多數企業會因為資金短缺而壓力倍增。采用電匯與信用證相結合的方式，在簽訂合同后，進口商先電匯一部分貨款，用于出口商備貨，其余貨款開立信用證，發貨后議付結匯。此種結算方式對于出口商來說最安全。3. 匯付電匯是收款較快、費用較高的一種匯款方式，匯款人必須負擔電報費用。信匯、票匯都不需發電，以郵遞方式傳送，費用較電匯低廉，但因郵遞關系，收款時間較晚。三種匯付方式里，電匯因為方便快捷，受到眾多外貿企業的青睞。而信匯因為周期最長，極少采用。票匯，由于各國銀行匯票種類繁多、格式不同、在實際運用中真假難辨，部分企業也曾遭遇過匯票欺詐。所以，票匯也僅限于資信較好、長期合作的客戶。對于資信不明、初次合作的客戶，使用票匯結算有一定的風險。4. 托收托收屬于商業信用，銀行只承擔代為收款的角色。付款交單（D/P）和承兌交單 (D/A) 對比而言，附帶運輸單據的付款交單（D/P）比承兌交單（D/A），對出口商的保障更高一些。進口商要向代收行付款之后才能拿到單據去提貨，那么在進口商付款之前，相當于出口商還控制著貨權。而承兌交單，進口商只需承兌就可以先拿單提貨，后面的付款就全憑進口商的信譽了，這對出口商而言風險極大，很可能錢貨兩空。五、中國藝術品獲得收益的國際經貿方式中國當代藝術品特指那些屬于“前衛藝術”范疇的中國藝術品。從某種意義上講，中國當代藝術品已經成為，并將繼續成為藝術品國際貿易的重中之重。因為中國當代藝術品的國際化程度非常高，中國當代藝術品市場的發展幾乎完全得益于外國收藏者的介入。舉例來說，2003年以前，北京各大當代藝術畫廊90左右的客戶都是外國人，一些外國收