制度名中小企業戰略企劃電子文件編碼GLZD017頁碼3-1第一條 集中一點“小而專、小而精”戰略小企業規模小、資源有限實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營，即小企業的“小而專、小而精”戰略。采用這種戰略的小企業必須采取以下幾項戰略措施：1.選準目標市場。目標市場的選擇是企業內部條件分析和市場細分二者的結合。2.提高企業的產品開發能力，做好產品的更新改造工作，必須不斷開發出新產品以滿足消費者的需求?？梢砸揽可鐣α浚ㄟ^與大專院校、科研機構的聯合來開發技術、更新產品。3.搞好市場營銷。增加銷售渠道、尋求新的顧客、采用適當的價格策略等。第二條 尋找空白“鉆空隙”戰略這是根據小企業機動靈活、適應性較強的特點而制定的一種經營戰略。小企業應根據“人無我有、人有我無”的原則，通過尋找市場上的各種空隙，憑借自己快速靈活的優勢，一舉進入空隙的市場，努力取得成功，這就是“鉆空隙”戰略。為了確保戰略的有效性，采用這種經營戰略的小企業在戰略實施過程中還要做好以下幾點：1.建立一套高效、靈敏、準確的信息系統，因為這種戰略的成功在很大程度上取決于市場信息的準確性和及時性。2.在組織上要保證戰略決策在實施過程中的有效性，以便決策能夠以盡可能快的速度轉化為企業的生產經營活動。簽發人責任人簽名制度名中小企業戰略企劃電子文件編碼GLZD017頁碼3-23.做好市場銷售工作，尤其是要搞好企業的廣告與推銷工作。第三條 與眾不同經營特色戰略這是根據小企業比較容易接近顧客而制定的一種經營戰略。對于采用這種經營戰略的小企業來說，處理好經營特色與成本之間的關系是戰略成功的關鍵。小企業正確處理經營特色與成本的關系必須以下面三個因素為基礎：1.企業的經營能力。它決定了企業是否能夠在激烈的市場競爭中長期保持住自己的經營特色。2.成本差距。在與其他企業相比成本差距較大時，買主就有可能放棄特色因素而重視價格。3.市場的發展狀況。一般來說當產品達到成熟階段，消費者對產品的經營特色興趣降低而轉向低價的標準產品。第四條 聯合競爭戰略這是根據單個的小企業資金薄弱、生產技術水平較差、難以利用規模效益等特點而制定的一種經營戰略。采用聯合競爭戰略的小企業的聯合方式大致有兩類：1.松散型的聯合。這是企業之間僅局限于生產協作或專業化分工的聯系，在資金、技術、人員等方面基本沒有往來。2.緊密型的聯合。指企業之間除了生產協作或分工上的聯系之外，還進行資金和銷售方面的聯合，如互相持股、按股分息、互相調劑余缺、建立統一的銷售隊伍等。參加聯合的企業能成為命運共同體。第五條 承包經營戰略這是根據小企業力量單薄、產品單一的特點而制定的一種經營戰略。小企業在決定自己的生產方向時，不是著力于簽發人責任人簽名制度名中小企業戰略企劃電子文件編碼GLZD017頁碼3-3開發新產品，而是依附于企業的生產系統，接受一個或數個大企業的長期固定的定貨，成為它們的一個加工承包單位。小企業在實施這種戰略的同時，還必須注意解決以下兩方面的問題：1.與大企業的承包條件。承包企業在決定承包條件的過程中要盡量爭取保持自己的地位，以一種對策的關系來確