萬能拒絕話術集錦,1，是不是我交5年，10年就能保終身？關鍵詞：先看10年，誰知道10年后怎么樣啊，如果有更好的產品出來，如果國家解決了保障問題，進退自如，傳統險就不行。2，還是沒有存銀行合算關鍵詞：存銀行每年多130元，你覺得對一個家庭真的很重要嗎，10年中家人萬一生病多12萬你覺得啊重要？,3，收益也不是很高，是否一定比銀行高，啊能保證一直那么高？關鍵詞：其實這個帳戶最大的優勢就是靈活，人們為什么大部分錢還是會放銀行，并不再乎利息低，還不是因為靈活，客戶一般也輕易不會動用這筆錢，但是萬一要用就可以用4，這個帳戶還是沒有自己放銀行方便啊那當然，所以只是開個基本帳戶而已，為了有個保障，不過有個輕易不會動用的帳戶也是不錯的，你說我們是皮夾里放100元花得多還是經常放1000元花得多？過去沒有卡，有個幾百元到銀行存個存單，不到萬不得已是不會去動用的，不知不覺也積累了一筆不小的財富。,5，雖然利息比銀行高，還是要費用的（猶豫不決，總覺得自己不太會現在就生病）其實，就象我噢，經常要去燒香，一次也要百把元，一年10幾次肯定有的，也要一千多元，倒不是認為菩薩會顯身，而是總覺得花了這個錢辦了這件事心里就安心了，做事就順了，不過是買個放心罷了，也算對家人有個交代，遲早要做的一件事總算完成了，以后也不用老躊躇不決了,6，如果我第五年要全部拿出來啊可以？不可以，第五年萬一急用你大概可動用85%左右，但是可以繼續享受保障，如果是傳統險那只能退保了，既損失由享受不到保障，這就是萬能的好處7，那有急用我最多可以拿多少呢？最多可以第一帳戶上不得低于1000元，第二，要留足可扣的保障成本,7，如果都沒買過保險，大人小孩應該先給誰開戶（或動員大人開萬能也能用該話術）你要我說實話？那我實話實說噢，要是我，那我寧愿先給自己開，我女兒小的時候，我不買飛機險是不肯上飛機的，總覺得萬一有什么，小孩小沒有人照顧，被欺負，可憐巴巴就特別受不了，但是大人有保障后，所有其他返還型的理財產品就全是以孩子的名義買的，我就是覺得我女兒在我家就是滿好的，給她買了那么多保險，將來一點都不要考慮自己花錢，就是比別人的孩子幸運，錢用在孩子身上總是心甘情愿，這是沒辦法的。,8，我覺得這個帳戶總的來講還是不如銀行靈活，合算答：關鍵是你需不需要大病保險，我想說的是，如果需要，那么萬能是目前最好的兼具保障和儲蓄功能的保險產品。而你說的是要不要買保險，那就是另一個話題了9，50歲左右的人買萬能保障成本也太高了50歲左右的人買大病保險已經沒有選擇的權利，已經不是什么合算不合算了，而是有沒有可能買到大病保險了，對于傳統險已沒有可能享受了，而萬能讓50多歲的人還有享受大病的機會。,10，給50歲左右的人推薦大病保險的方法打10份鴻盛加10份鴻盛大病提前給付，再打一份6000元交15年，人身保障12萬，大病10萬計劃書給客戶話術：我把市場總共兩種大病的險種都拿來了，你比較一下，哪個你覺得合算選哪個，你看一個是7800元交15年，一個是6000元交15年，選萬能每年省1800元，總計省了2。7萬元，另傳統險15年交下來11。9萬，前幾年生病是小錢換大錢，交完后都倒掛了，萬能永遠不吃虧，如果交了2年生病1。2萬換12萬，如果交了10年生病6萬換12萬，就是交完生病也不吃虧，還多了3萬，那要是70歲生病，賠得更多，傳統大病是有病看病，沒病這輩子這個錢就別想看到了，當然如果一定要看到，只能退保了，比如70歲那只能退8萬，失掉4萬，而萬能多了4萬,11，老婆要給自己買老公反對跟老公分析：我跟你講噢，這個萬能還有什么好處呢，你是帳戶持有人啊是啊，帳戶里的錢只能你用，任何其他人是不能動用的，但你老婆有保障，特別現在中年女性健康隱患更多，萬一萬一有什么，你的壓力是很大的，你單位保障好，就算真有什么你老婆倒是沒什么壓力,12，老婆要給老公買老公不要買跟老公說：我們為什么認為如果要開戶最好開在你身上呢，因為我們在整理保單是發現你愛人名下不管怎么樣多少有了一些保險財產，而你名下一點都沒有，這對你是不公平的。13，老婆想給老公買，但猶豫不決你打算給老公開戶的想法我很贊成，因為男人到了中年比我們女人壓力更大，應酬更多，心血管方面的疾病更多，而且男人危機感沒有女人強，人無遠濾必有近憂，男人可以不多想，我們女人不可以，因為小孩還小，未來成長道路長著那，萬一有什么，我們怎么辦，再有啊，這個萬能還有個特點，這個帳戶里的錢只有你能動用。,14，萬能的利率現在是5。25%，應該還不錯，但你們又不保證那怕什么，又不像傳統險，一旦買了，萬一收益調低了，那才沒辦法了，沒有任何選擇權，萬能把選擇權都給你了，利率高非但要存，還可以多存，利率萬一不怎么滿意緩存嗎，反正保障繼續享受就可以了15，萬能真的合算嗎？我跟你說啊，平安保險賣萬能是不賺錢的，打個比方，你是老板問我借10萬元，我有兩種借法。你愿意哪一種啦，但是平安為了什么，因為他現在是一家綜合性金融集團，可以不完全靠保險產品賺錢，賣萬能就是為了擴大市場占有率,16，為什么是5。25%？為什么比存銀行高？很簡單啦，這跟你買基金的道理是一樣的，機構把大家不多的錢集合在一起去炒股，這樣資金量大了就可以坐莊，享受好多散戶不能享受的優惠和權利，萬能是把百姓不多的錢集合起來讓百姓享受優惠買保險的權利，而萬能帳戶錢多了，就能享受一般儲戶所不具有的協議存款待遇并且可以投資國債，金融債券以及國家基礎設施建設。,客戶服務的價值,每月賺5000元的壽險永恒定律：1，每月4件2，應有12個要開戶的客戶3，需服務36個買過保險無人服務的客戶（5000/36=140元）因此：服務一個客戶，無論他是否開戶都已在你的帳戶里儲存了140元。注意就算客戶成功開戶，你也不是賺1560元，而是140元。4，以上是合格轉正人員的比例，如果我們在3個月內不能專業掌握基礎的服務流程，那就可能要加50%的服務成本，也就是要服務54個客戶，意味著每開一個戶只賺90元,電話邀約話術,你好！這里是保險關懷熱線，打擾你了，請問您的年檢通知函收到了嗎？是這樣的，今年是我們公司成立二十周年司慶活動，