.,任務2.2施工投標文件的編制,.,你如果公司主要領導，看見施工招標公告該怎樣辦？,.,是不是這樣？決策是否參與投標？如果決定投標，怎樣投標？組成什么樣的投標團隊？購買（獲取）招標文件；組織（技術、造價等）人員研究招標文件，踏勘現場，市場詢價；對招標文件中不清楚的問題要求招標人澄清；編制投標文件；按照招標人要求參加投標；等待評委提出的需要澄清的問題；等待中標結果。,.,再思考一下：我們怎樣才能中標？,編制好投標文件（中標的基礎）,協調好外圍關系（中標的條件）,.,怎樣編制出高質量的投標文件？,要有認真、踏實、負責任的工程專業技術人員；要是一支團結向上的團隊；有高水平的組織者。,注：參加編制投標文件的人員都應有招投標法律知識，相關專業知識。,.,施工投標文件的編制,偏差：分為重大偏差和細微偏差重大偏差：做費標處理沒有按照招標文件要求提供投標擔保或者所提供的投標擔保有瑕疵；投標文件沒有投標人授權代表簽字并加蓋公章；投標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規定的期限；明顯不符合技術規格、技術標準的要求；投標文件載明的貨物包裝方式、檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求；投標文件附有招標人不能接受的條件；不符合招標文件中規定的其他實質性要求。細微偏差：是指投標文件在實質上響應招標文件要求，但在個別地方存在漏項或提供了不完整的技術信息和數據等情況，并且補上這些遺漏或者不完整不會對其他投標人造成不公平的結果。細微偏差不影響投標文件的有效性。,1、施工投標的基本概念,.,投標文件作廢標處理的其他情況：無單位蓋章并無法定代表人或法定代表人授權的代理人簽字或蓋章的；未按規定的格式填寫，內容不全或關鍵字跡模糊、無法辨認的；投標人遞交兩份或多份內容不同的投標文件，或在一份投標文件中對同一投標項目報兩個或多個報價，且未聲明哪一個有效，按招標文件規定提交備選投標方案的除外；投標人名稱或組織結構與資格預審時不一致的；未按招標文件要求提交投標保證金的；聯合體投標未附聯合體各方共同投標協議的。,施工投標文件的編制,.,引例：某工程項目進行公開招標，項目業主對投標單位的資質要求為施工總承包二級（含）以上企業，由于項目比較復雜，故允許聯合體投標，某聯合體投標單位由一個總承包一級企業、一個總承包二級企業及一個總承包三級企業組成。其中一家單位考慮到中標的機率，故又以自己單位的名義參加投標。問題：1、以上案例中是否有錯誤，如有，請指出？,施工投標文件的編制,2、該聯合體是什么資質？,.,施工投標文件的編制,聯合體各方均應當具備承擔招標項目相應的能力,由同一專業的單位組成的聯合體，按照資質等級低的單位確定資質等級,聯合體各方應當簽訂共同投標協議（聯合體協議書），明確約定各方擬承擔的工作和相應的責任，共同協議屬于投標文件的組成部分,聯合體應該指定一家聯合體成員做為主辦人，由合聯合體成員法定代表人簽署提交一份授權書，證明其主辦人資格,聯合體投標：兩個以上的法人或其它組織組成一個共同體參加項目投標活動。,.,施工投標文件的編制,聯合體各方不得再以自己的名義單獨投標，也不得同時參加兩個和兩個以上的聯合體投標,投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件，投標文件應對招標文件提出的要求和條件做出實質性響應,投標人擬將中標項目的部分非主體、非關鍵戲作交由他人完成的，應當在投標文件中載明,投標人不得以低于企業成本進行報價競標，不得以他人名義投標或以其他方式作假，騙取中標。,.,投標有效期可否延長,在特殊情況下，招標人在原定投標有效期內，可以根據需要以書面形式向投標人提出延長投標有效期的要求，對此要求投標人須以書面形式予以答復。投標人可以拒絕招標人這種要求，而不被沒收投標擔保。同意延長投標有效期的投標人既不能要求也不允許修改其投標文件，但需要相應的延長投標擔保的有效期，在延長的投標有效期內，關于投標擔保的退還與沒收的規定仍然適用。,.,施工投標文件的編制,投標工作流程：見P147圖2-3,.,施工投標文件的編制,1、投標決策,內容,決定是投標還是不投標,倘若去投標，是投什么性質的標,投標中如何采用以長制短，以優勝劣的技巧,.,施工投標文件的編制,放棄投標的情況,工程規模、技術要求超過本企業技術等級的項目,本企業業務范圍和經營能力之外的項目,本企業在手承包任務比較飽滿，而招標工程風險較大的項目,本企業技術等級、經營、施工水平明顯不如競爭對手的項目,思考：是不是風險大的項目就不投標？,.,施工投標文件的編制,投標決策的劃分,風險標,保險標,贏利標,保本標,風險標：明知工程承包難度大、風險大，且技術、設備、資金上都有未解決的問題，但由于隊伍窩工，或因工程贏利豐厚，或為了開拓新技術領域而決定投標，同時設法解決問題。,保險標：對可以預見的情況，從技術、設備、資金等重大問題都有了解決的對策之后再投標,贏利標：如果招標工程既是本企業的強項，又是競爭對手的弱項；或建設單位意向明確；或本企業任務飽滿，利潤豐厚，才考慮讓企業超負荷運轉。,保本標：當企業無后繼工程，或已出現部分窩工，必須爭取中標時,.,施工投標文件的編制,影響投標決策考慮的主要因素,投標人自身方面的因素：如技術方面的實力；經濟方面的實力；管理方面的實力以及信譽方面的實力等。,外部的因素：業主和監理工程師的情況；競爭對手的實力和競爭形勢情況、法律法規情況、工程風險情況等,.,施工投標文件的編制,一、投標文件的組成,投標函,商務標,技術標,.,施工投標文件的編制,投標函內容,.,施工投標文件的編制,1、法定代表人資格證明書,后附資格證明復印件（學生證）,.,2、授權委托書,施工投標文件的編制,.,3、投標函,施工投標文件的編制,.,施工投標文件的編制,.,施工投標文件的編制,4、投標函附錄,.,施工投標文件的編制,.,施工投標文件的編制,投標承諾書、項目經理承諾書、造價工程師承諾書,.,施工投標文件的編制,商務標,封面（按招標文件規定）,已標價工程量清單,技術標,施工組織設計,項目管理機構等,.,施工投標文件的編制,二、投標報價技巧,不平衡報價法,多方案報價法,突然襲擊法,聯保法,零星用工的報價,.,施工投標文件的編制,不平衡報價法,是在總價基本確定的前提下，如何調整內部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后投標人能盡早收回墊支于工程中的資金和獲取較好的經濟效益。,通常不平衡報價的形式,1、對能早期結帳收回工程款的項目（如土石方、基礎等）的單價可報以較高價，以利資金周轉；對后期項目（如裝飾等）單價可適當降低。,2、估計今后工程量可能增加的項目，其當價可提高，而工程量可能減少的項目，其單價可降低。,.,但上述兩點要統籌考慮。對工程量有錯誤的早期工程，如不可能完成工程表中的數量，則不能盲目抬高單價，需要具體分析后再確定。,施工投標文件的編制,3、圖紙中不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高；而工程內容不明確的，其單價可降低,4、沒有工程量只填報單價的項目，其單價宜高。這樣，既不影響總的報價，又可多獲利。,5、對于暫定項目，其實施的可能性大的項目，價格可定高