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文檔簡介

1 個人行為模式分析 disc 2 一 什么是disc dominance支配型influence影響型steadiness穩健型compliance服從型 1920年馬斯頓博士 3 支配型d型 指揮者 影響型i型 社交者 穩健型s型 支持者 服從型c型 思考者 講關系以人為主愛助人 獨立以事為主喜支配 步調快獨斷直接外向 步調慢保守間接內向 c d i s 支配 老闆型發號司令者問題為主 自尊心極高 希望 改變驅力 實際成果面對壓力 沒耐心希望別人 回答直接 影響 互動型口才好 交際 以人為主追求互動 樂觀 情緒化 希望 認同驅力 社會認同面對壓力 雜亂無章希望別人 給予聲望 講信用 服從 修正型擅分析 重思考追求限制 高標準 完美主義者 希望 精準有邏輯的方法驅力 把事情做好面對壓力 退縮希望別人 完整說明 詳細資料 穩健 支援型按步就班追求一致性 堅守信念 容易預測 話不多 希望 固定不變驅力 固有原則面對壓力 唯命是從希望別人 提出保證且儘量不改變 c d i s 幫你降低成本增加利潤不要幫他下決定秘書是關鍵 想問還有誰買千萬別買前天天到 10天半月給他一通電話喜歡surpise說的一口好菜喜歡美的事物 銷售人員類型 別拿i對c取得證照多談

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