銷售管理流程_第1頁
銷售管理流程_第2頁
銷售管理流程_第3頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

銷售管理流程1、銷售管理總流程銷售管理總流程銷售財務部庫房-可編輯修改 -開始銷售訂單流程銷售出庫流程銷售調撥流程銷售發貨通知流程銷售結算流程應收款管理結束根據公司銷售方式可以分為直接銷售出庫和銷售調撥， 之間的區別為：是否當期確認銷售收入，當期確認銷售收入的為銷售出庫流程，當期不確認銷售的為銷售調撥流程。2、銷售訂單流程銷售訂單確認流程銷售部生產技術部財務部備注開始從客戶取得訂單銷售內勤分類匯總銷售總監審核技術狀態及產能評估總經理審批各分區銷售員從客戶取得銷售訂單后，報銷售內勤根據-可編輯修改 -價格評審需貨區域分類匯總 （注： 產品名稱、 數量、單價、有無發票、供貨地點、交貨時間、交貨地點、交貨方式、結算方式） ， 報銷售總監審核，報總經理審批，生產技術部對訂單產品進行技術狀態確認，確認技術狀態公司是否滿足客戶需求，是 否需要進行技術變更；確認技術狀態后由財務進行價格確認， 判斷價格是否滿足公司經營目標，如果不滿足，與客戶進行 價格協商；生產技術部評估公司產能，判斷是否滿足客戶交 貨周期。如果以上均滿足后，總經理確認銷售訂單。3、銷售通知流程銷售發貨通知流程銷售部庫房財務部備注確認的銷售訂單庫房實時庫存銷售發貨通知單是否滿足發貨條件確認銷售發貨通單-可編輯修改 -銷售部根據確認后的銷售訂單和庫房庫存情況確認是否進行發貨，財務部根據客戶是否按銷售合同約定付款，確認是否應該發貨，如果客戶未按銷售訂單約定付款，通知銷售部催收款項。4、銷售發貨及結算流程銷售發貨及結算流程銷售部庫房財務部備注開始通過發貨通知單下達生成調撥單審核調撥單客戶確認收貨通過調撥單生成銷售出庫單開票通知單通過銷售出庫單銷售訂單生成銷售發票結束現在銷售發貨后不一定符合銷售確認條件，一般情況下，先將存貨調到客戶倉，滿足銷售條件后再做銷售出庫處理， 同時開具銷售發票。5、銷售退貨銷售發貨及結算流程銷售部質檢部庫房財務部退貨通知單判斷產品退貨原因判斷是否結算紅字調撥單紅字調撥單紅字調撥單紅字調撥單紅字調撥單這是一項基本流程，如果是換貨，就只有紅字調撥單，重新發貨，只需要再把合格的產品送到客戶倉。結束thanks !致力為企

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論