選擇合適的產(chǎn)品定價(jià)方法 1、產(chǎn)品定價(jià)方法之一：成本加成定價(jià)法這是一種比較常見(jiàn)的產(chǎn)品定價(jià)方法，它以行業(yè)平均成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，加上規(guī)定的銷(xiāo)售稅金和一定的利潤(rùn)所組成。用公式表示為：移項(xiàng)整理后： 其中，期間費(fèi)用包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用。期間費(fèi)用率為期間費(fèi)用與產(chǎn)品銷(xiāo)售收人的比率，可以用行業(yè)水平，也可以用本企業(yè)基期損益表的數(shù)據(jù)。 銷(xiāo)售稅金是指產(chǎn)品在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)應(yīng)交納的消費(fèi)稅、城建稅及教育費(fèi)附加等，但不包括增值稅。銷(xiāo)售稅率是這些稅率之和。 銷(xiāo)售利潤(rùn)可以是行業(yè)的平均利潤(rùn)，也可以是企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)。成本利潤(rùn)率是銷(xiāo)售利潤(rùn)與制造成本的比率，即加成比例。這是成本加成法的關(guān)鍵。 成本加成法定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的制造成本和期間費(fèi)用得到補(bǔ)償后還有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。 成本加成法定價(jià)的缺點(diǎn)是：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。例8-1)某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位制造成本為100元，行業(yè)平均成本利潤(rùn)率為25%銷(xiāo)售稅率為0.7%，企業(yè)基期的期間費(fèi)用為500 000元，產(chǎn)品銷(xiāo)售收人為5 000 000元。分析： 2、產(chǎn)品定價(jià)方法之二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法就是根據(jù)市場(chǎng)上同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷(xiāo)零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠(chǎng)價(jià)格的方法。計(jì)算公式是：其中，在“同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格”上加上或減去“產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價(jià)”，是指在使用這種方法時(shí)，要將本企業(yè)商品的質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)商品進(jìn)行充分比較，確定應(yīng)加價(jià)還是減價(jià)。零批差價(jià)是指同一商品在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)零售價(jià)格與批發(fā)價(jià)格之間的差額。零批差價(jià)與零售價(jià)格之比稱(chēng)零批差率。批進(jìn)差價(jià)是指同一商品在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)批發(fā)價(jià)格與出廠(chǎng)價(jià)格之間的差額。批進(jìn)差價(jià)與批發(fā)價(jià)格之比稱(chēng)批進(jìn)差率。 例8-2某公司的新產(chǎn)品比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品某方面性能明顯優(yōu)越，可以上浮5差價(jià)，同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格為3 000元，零批差率為10%，批進(jìn)差率為5%，試問(wèn)該新產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格應(yīng)該定為多少？ 分析： 出廠(chǎng)價(jià)格3000(1+5%)(1一10%)x (1-5%)=2693.25（元） 這種定價(jià)法著眼于市場(chǎng)，考慮了市場(chǎng)的供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，能夠較好地適應(yīng)市場(chǎng)，有利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。但是，這種定價(jià)方法與企業(yè)成本費(fèi)用脫節(jié)，不一定能保證企業(yè)要求的利潤(rùn)。3、產(chǎn)品定價(jià)方法之三：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格的方法。計(jì)算公式為：例8-3某產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量2000件，固定成本200 000元，單位變動(dòng)成本40元，目標(biāo)利潤(rùn)80 000元，銷(xiāo)售稅率為0.7%，試問(wèn)該產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格應(yīng)該定為多少？目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法與前面介紹的“成本加成定價(jià)法”是有區(qū)別的。差別在于“成本加成定價(jià)法”公式中的成本只是制造成本，不包括期間費(fèi)用；而“目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法”公式中的成本包括制造成本和期間費(fèi)用。相應(yīng)地，兩個(gè)公式中的“成本利潤(rùn)率”也有所不同。4、產(chǎn)品定價(jià)方法之四：特殊追加訂貨的定價(jià)方法特殊追加訂貨就是指在企業(yè)正常的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃之外，臨時(shí)接到客戶(hù)出價(jià)低于正常銷(xiāo)售價(jià)格，甚至低于單位產(chǎn)品成本的訂貨。對(duì)于這種特殊追加訂貨，若企業(yè)的產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期或成熟期，且又是市場(chǎng)上的名牌產(chǎn)品，非常暢銷(xiāo)，自信追加訂貨者還會(huì)很多，為維護(hù)產(chǎn)品聲譽(yù)，則不能接受這種特殊追加訂貨。然而，若企業(yè)尚有剩余生產(chǎn)能力，為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度，則在充分利用剩余生產(chǎn)能力的范圍內(nèi)，且客戶(hù)出價(jià)高于單位變動(dòng)成本時(shí)，可以接受，這有利于增加企業(yè)利潤(rùn)或減少企業(yè)虧損。因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品成本中的固定成本，在一定產(chǎn)銷(xiāo)量的范圍內(nèi)，固定成本總額是不變的。當(dāng)生產(chǎn)能力有剩余時(shí)，產(chǎn)銷(xiāo)量低，單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)傤~就高；反之，當(dāng)生產(chǎn)能力得到充分利用時(shí)，產(chǎn)銷(xiāo)量增大，單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)傤~就低。只要特殊追加訂貨的收人減去其變動(dòng)成本總額后還有一定數(shù)量的邊際貢獻(xiàn)，就能相應(yīng)提高企業(yè)利潤(rùn)或減少企業(yè)虧損。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于這種特殊追加訂貨有以下三種定價(jià)方法：(1)充分利用剩余生產(chǎn)能力，而不減少正常銷(xiāo)售時(shí)，定價(jià)要求：特殊追加訂貨產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品單位變動(dòng)成本(2)超越剩余生產(chǎn)能力，需減少部分正常產(chǎn)銷(xiāo)量，以接受特殊追加訂貨時(shí)，定價(jià)要求：(3)利用剩余生產(chǎn)能力，但需增添部分設(shè)備、工具等專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用時(shí)，定價(jià)要求：5、產(chǎn)品定價(jià)方法之五：合同定價(jià)法合同定價(jià)法是指由購(gòu)銷(xiāo)雙方以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)進(jìn)行協(xié)商定價(jià)，并簽訂合同的定價(jià)方法。對(duì)于無(wú)市價(jià)可參考的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，一般采取這種方法進(jìn)行定價(jià)決策。根據(jù)合同協(xié)商的不同條件，合同定價(jià)方法有以下幾種：(1)固定價(jià)格合同定價(jià)。即購(gòu)銷(xiāo)雙方在合同中確定一個(gè)一致同意的固定價(jià)格作為今后結(jié)算的依據(jù)，而不考慮實(shí)際成本為多少。(2)成本加成合同定價(jià)。即購(gòu)銷(xiāo)雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價(jià)格以完工后的實(shí)際成本為基礎(chǔ)，再按合同規(guī)定的成本利潤(rùn)率進(jìn)行加成，作為單位售價(jià)。(3)成本加固定費(fèi)用合同定價(jià)法。即購(gòu)銷(xiāo)雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價(jià)格由實(shí)際成本和固定費(fèi)用兩部分構(gòu)成，固定費(fèi)用在合同中事先確定。(4）獎(jiǎng)勵(lì)合同定價(jià)法。即購(gòu)銷(xiāo)雙方在合同中規(guī)定產(chǎn)品的預(yù)期成本和固定費(fèi)用，實(shí)際成本超過(guò)預(yù)期成本時(shí)，按實(shí)際成本定價(jià)；實(shí)際成本低于預(yù)期成本時(shí)，其節(jié)約額按合同規(guī)定的比例由雙方分享。6、產(chǎn)品定價(jià)方法之六：彈性定價(jià)法彈性定價(jià)法，即需求彈性定價(jià)法，是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)（產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格變化所引起銷(xiāo)售量變化的程度）來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。一般情況下，當(dāng)產(chǎn)品的需求彈性小或需求無(wú)彈性時(shí)，提高價(jià)格會(huì)增加總銷(xiāo)售收人，降低價(jià)格會(huì)減少總銷(xiāo)售收人。當(dāng)產(chǎn)品需求彈性大時(shí)，提高價(jià)格會(huì)減少銷(xiāo)售量，進(jìn)而減少銷(xiāo)售收入；降低價(jià)格會(huì)增加銷(xiāo)售量，進(jìn)而增加銷(xiāo)售收人。產(chǎn)品需求彈性、需