關于實施市場開拓績效考核辦法的決 定2012年公司的工作重點在市場開拓，根據“領導抓市場，總工抓施工，部門抓服務”的精神。將公司領導和公司經營部的工作重點轉移到開拓市場上來，以確保公司和員工共同穩步發展。為了充分調動相關人員的積極性和創造性，實現公司與員工利益共享、風險共擔的目的。特實施本決定。一、 領導的目標任務及其績效考核1.1績效考核的領導（以下統稱被考核者）包括：總經理、副總經理、總經理助理、黨支部書記、工會主席。1.2 2012年開拓市場的目標任務：以全年累計現實承攬自營工程（含公司與其他公司聯營的自營項目）合同額（最終以結算金額為準）作為績效考核目標。所承攬的工程以公司收取該工程第一次工程款后，方予以確認。其考核指標為：（萬/年）職務總經理副總經理總經理助理支部書記工會主席標準50003000200010001000注：完成公司分管的日常工作和臨時性工作不納入本辦法考核。1.3 薪酬及其績效考核辦法1.3.1薪酬:實行基本綜合薪酬與績效考核薪酬相結合的年薪制。其標準為：(萬/年)職 務總經理副總經理總經理助理支部書記工會主席年薪總額10050302020 其 中基本綜合薪 酬24127.24.84.8績效考核薪 酬763822.815.215.21.3.2考核兌現辦法基本綜合薪酬的發放該基本綜合薪酬包含工資、補助、車貼、業務費用（為完成分管的工作和臨時性工作支付的除外）及其它費用，是為完成分管的日常工作和臨時性工作的報酬和補貼（完成日常性工作和臨時性工作的考核辦法另訂）。基本綜合薪酬實行按月定額發放。其標準為：（萬/月）職 務總經理副總經理總經理助理支部書記工會主席標 準210.60.40.4績效考核薪酬的兌現與獎懲：a.若完成目標任務，自確認完成之日起15日內，公司兌現至其績效薪酬總額的50%，剩余的50%按工程款收取的進度，同步同比例支付，工程結算并收清工程款后5日內兌現完畢。b.若未完成目標任務，按未完成額同比例扣減其績效薪酬，直至扣完為止。c.若超過目標任務，超過部分按本決定1.4條執行。d.若被考核者當年為公司實際承攬的自營項目還不足考核指標25%的，予以離職處理或調整崗位。e.若被考核者當年為公司實際承攬的自營項目雖超過目標任務的25%，但還不足考核指標50%的，予以降職降薪處理。1.4獎勵措施1.4.1獎金標準被考核者當年所承攬的工程其結算金額超過當年的考核目標后，超過部分按所超金額的1%提取獎金，但超過目標任務后新增的工程項目若是被考核者自付費用、自擔風險中標的，參照公司對聯營項目的管理辦法執行，或合資合作實施，或公司與被考核者(項目承攬人)另立協議實施。引薦新的聯營者并為其實施的聯營項目提供擔保的，公司將提取該項目實收管理費的20%作為引薦人（擔保人）的獎金及擔保風險金。1.4.2獎金兌現辦法超過目標任務后的工程項目。其工程款收取后十日內支付應得獎金的80%，留取20%作為被考核者的工作風險保證金，該風險保證金用于被考核者工作責任的賠償，該風險保證金待被考核者離職或調整工作崗位時考核后退還（不計息）。新引薦聯營者實施的聯營項目。公司收取管理費后的十日內支付同比例應支付額的80%，余下的20%待該工程竣工驗收合格并收清管理費后結清。1.5公司與被考核者的工作職責1.5.1公司職責負責在公司擁有或公司合作單位的資質范圍內,提供承攬項目相應的資質、證照。協助公司自營項目的投標；對公司非自營項目提供有償服務。洽談、簽訂工程承包合同。負責公司自營工程項目承包合同的履行；負責公司自營工程項目施工過程中人、財、物的組織與管理，同時承擔相應的責任和風險。按公司規定及雙方約定，對合資合作項目、聯營項目實施管理。1.5.2被考核者職責負責收集招標信息并組織工程投標，同時承擔投標過程中及施工合同簽訂前相應的責任和風險。對投標項目的真實性、合法性、可行性及合理造價負責；不得有任何弄虛作假、假公濟私等損害公司形象和利益的行為。負責合同履行過程中與業主的溝通和協調，協助公司辦理工程結算和收取工程款。對所引薦的聯營項目的經營風險承擔連帶責任。若引薦的項目給公司造成不可挽回的直接經濟損失時，其引薦人（即被考核者）承擔20%的經濟賠償責任，在其應得的薪酬及獎金中扣除。二、經營部的目標任務及其績效考核2.1經營部的機構設置與人員配備2.1.1公司設立經營總部，專門負責市場開拓和承擔具體的投標工作。同時，公司根據需要和可能除設立經營總部外，還可以設立若干個經營分部，由各經營分部在公司的統一指導和協調下，獨立開拓業務、獨立享有經營成果，同時獨立承擔相應的經營風險和責任（具體事宜另立協議）。2.1.2人員配備：經營總部設經理1人，副經理1-2人，工作人員根據實際工作需要配足。各經營分部由具備市場開拓想法和能力的人提出申請，經公司批準后成立，并任命其申請人為該經營分部經理，其分部人員的聘用及使用由各分部經理自主決定；其組建和運行的費用由申請人（分部經理）承擔。2.2經營部的目標任務2.2.1經營總部的目標任務完成公司自營項目的招投標工作。指導、配合聯營項目的招投標工作。努力收集工程招標信息，積極參與投標，力爭全年中標工程合同額2000萬元以上。2.2.2各經營分部的目標任務：每年承攬工程合同額2000萬元以上。2.3薪酬、獎金及其支付辦法2.3.1公司經營總部薪酬：實行基本工資與績效工資相結合的薪酬制度。a.基本工資:每月固定發放，其標準為經理：3000元/月，副經理2500元/月，干事2000元/月。b.績效工資:公司按全年中標的自營工程項目結算總造價的萬分之五和收取的聯營項目投標費用（含：報名費、標書制作費、法定代表人出場費，不含預算費）的百分之三十作為經營部、集團總經理及其配合部門的績效工資。其中50%作為經營總部人員的績效工資，其余的公司總經理、聯營項目部、行政部、人力資源部、財務部各占10%作為考核其日常工作的獎金分配。經營總部應得的績效工資經營總部經理分配40%，副經理及其余人員共分配60%。其兌現方式為：公司收取的投標費用當月兌現，其它的年底（春節前）結算兌現80%，余下的20%作為其工作風險保證金，待離職時考核退還（不計息）。獎金a.經營總部人員自主投標并中標的自營項目（含合作項目）公司按其結算金額（份額）的1%向經營部的工程承攬人提取獎金（中介費），該獎金（中介費）根據工程款實際收取的時間和金額（份額）同步同比例支付。b.經營總部人員為公司引薦新的聯營者并為其聯營項目提供擔保的，公司將提取該項目實收管理費的20%作為引薦人（擔保人）的獎金及擔保風險金。其支付方式為：每次收取管理費后10日內支付其應提金額的80%，余下的20%待工程竣工驗收合格并收清管理費后10日內結清。2.3.2公司經營分部薪酬：實行完全的績效工資制。公司各經營分部，公司除給予有償提供經營場所和資質、證照外，不支付任何基本工資和承擔任何費用。為公司自營項目投標和協助聯營項目投標的，參照經營總部的標準執行。各經營分部按照公司規定，自主投標，自行承擔投標費用和投標風險，若工程中標，由公司審核簽訂工程承包合同。簽訂合同后的工程施工，可以由其經營分部負責人參照公司聯營項目的管理辦法自主組織實施，也可以與公司另立協議共同組織實施。三、鼓勵公司內外人員參與市場開拓3.1鼓勵除上述公司領導和經營部以外的所有公司員工在做好本職工作的前提下積極開拓市場（作為鼓勵性工作，不作為考核指標）。其工程的承攬和承攬后的實施參照本辦法中公司對經營分部的規定執行。3.2不論何人，凡是給公司介紹自營工程項目（含合作項目）和給公司引薦新的聯營者并為其實施的聯營項目提供擔保的，公司按本辦法2.3.1款獎金執行。四、其它事項4.1被考核者所承攬的工程項目，必須是公司可行且有合理利潤的項目。4.2工程投標按公司“經營部的投標管理辦法”規定的程序投標。4.3工程合同按公司 “合同管理辦法”規定的程序審核簽訂。4.4公司的日常事務由總經理和副總經理實行輪班制，由當班領導負責處理當天的日常事務。4.5被考核者除完成其分管的日常工作和公司的臨時性工作外，每周到公司辦公室坐班的時間要求不少于兩天（參與輪班領導除外），其余時間自主用于為公司開拓市場和協調關系。4.6本辦法所指的年薪及獎金均屬稅前金額，其個人所得稅由被考核者承擔，年薪和獎金不僅包含本人工資，還包含自聘人員工資及其各類補助、業務費用、市場風險等。4.7被考核者或其他業務人員（統稱投標責任人）聯系的工程投標項目，屬績效考核目標任務以內的工程或公司按該工程結算總造價的1%給投標責任人提取綜合酬金后，由公司組織實施的自營工程，經投標責任人申請，公司審核同意，則由公司全權負責繳納投標（履約）保證金（保函）和支付投標費用，同時由公司承擔主要的投標風險。 a.若工程中標后，所有投標費用由公司承擔。b.若工程未中標，為了適當體現其責任人的責任意識，其投標費用（含資金占用費）由公司與投標責任人按8：2的比例分擔。投標責任人所分擔的費用在其本人績效工資和獎金中扣除。4.8由投標責任人按聯營項目方式組織實施的工程項目投標。其投標（或履約