XXXXX有限公司 制 度項目獎勵管理辦法一、目的為了充分調動營銷、技術和制造等人員的工作積極性，以達到非標設備產品項目能保質、按期交付；研發項目的按計劃時間和設計指標完成。使公司能有效控制項目風險，明確項目組成員及項目負責人的責、權、利。二、項目區分依據公司承接項目的實際情況，原則上劃分為單機、單站、產線等七類，具體如下表：序號項目分類說明或描述1機器人本體指單個機器人本體，并配置1臺焊接或切割電源的產品。（注：該電源指國產電源，如需進口電源的則需另補差價。）2機器人單站指單個機器人本體加1臺焊接或切割電源，并同時配置1個（套）外部配套設備（如1個外部軸或簡單工裝夾具，不含變位機）的產品。（注：該電源指國產電源，如需進口電源的則需另補差價。）3機器人工作站指多個機器人（含焊接、切割、噴涂、搬運等四類）和變位機、工裝夾具等共同協作，但不配置物流及吊裝系統的產品。4機器人產線指多個機器人（含焊接、切割、噴涂、搬運等四類）和變位機、隨行工裝夾具、物流及吊裝系統等共同協作的產品。5自動化專機無機器人的專用非標產品。6工裝夾具類為客戶已有自動化設備配套的純工裝夾具類產品。7貿易類直接買進賣出、無需加工或改造的產品。三、適應范圍 第二條中第3、4、5、6類產品。四、工作流程（本條適用于公司所有的項目管理）根據所簽訂的項目合同下達工作令（必須附技術協議或技術要求），并確定項目負責人。（項目負責人由總經辦確認，原則上由技術部人員擔任，且必須承擔相應的設計任務。）組建項目組（項目負責人負責）組織或指導安裝、調試以及竣工驗收。取得客戶簽字、蓋章的項目竣工驗收報告，與項目其他資料一同交公司完成存檔。項目結束，開始辦理獎勵手續。按合同確定的技術協議，進行圖紙設計、審圖、出圖、交制造部、過程質檢、內部出廠前驗收、交客戶安裝。申報項目組各成員的獎勵額度（含一次性與重復性的，由項目負責人負責）。總經理審批。綜合管理部備案。財務發放五、職責（本條適用于公司所有的項目管理）自工作令下達后，即按項目管理模式來組織設計、制造以及安裝調試等后續工作，由技術部具體組織制訂與實施本辦法，主要的協助或環節主導部門有技術支持部、技術部、采購部等，各部門在本辦法中要相互理解、支持與配合，不得以任何理由推諉。項目組主要職責如下：1、按工作令和技術管理要求，組織設計工作，確保按質、按量、按時完成工藝、電氣、機械等設計和出圖任務，對設計質量和直接成本（材料和外協制造成本、生產需要的短途物流費等，下同）負責。當項目直接成本超過項目可行性及報價評估辦法中測算價的10%（含）？時，需提交預算追加申請。另外，所有項目出圖只能在公司的“圖紙打印主機”上進行本地打印，公司技術內勤對其電子和紙質版資料進行保管存檔，并對其安全性與完整性負責。2、技術資料下發后，項目組負責對生產、外協、外購、質檢部門進行相關技術培訓；負責及時有效解決在外協、外購、裝配、調試等生產過程及質量控制過程中所遇到的技術問題，以保障項目的順利交貨。3、負責組織設備拆裝、運輸、安裝、調試、試生產運行以及設備交驗等過程的技術支持；負責組織處理在交驗過程中出現的返工、整改技術方案的制定和設計；保證最終達到客戶驗收的目的。4、在設備驗收后，要及時對項目技術資料作徹底清理，確保一套準確，完整的技術資料交公司文控中心存檔并完成項目總結工作，完成對售后服務部的技術交底培訓工作。5、完成該項目組的各項考核及獎罰執行工作。六、權力（本條適用于公司所有的項目管理）1、項目組具有對技術方案的決定權；對負責商務的人員具有協調和建議權。2、項目組負責人對公司物料的購買價有查詢權。3、項目組負責人對本組人員有考核權、調動權及獎勵分配的建議權；有權要求公司營銷中心派人協助；有增加設計人手的建議權。4、有設計方案、加工工藝的決定權；同時可對生產、外協、安裝、調試所產生綜合成本的監督權。5、有對項目生產制造及質量情況的監督權，有項目全過程中出現的技術與質量問題的裁決權。七：項目獎勵1、獎勵原則：（1）以項目毛利為獎勵基數，其中項目毛利的5%用于項目獎勵。項目毛利 = 項目合同標的 合同直接損失 實際材料成本（不含質保金及損失） （含外協成本）（2）項目獎勵采用一次性獎勵和重復性獎勵相結合的原則，重復性獎勵只針對主研人員。當公司成功銷售新項目后，對參與項目設計、制造等相關任務的所有人員所實施的獎勵即為一次性獎勵；當公司對原有項目或改動不超過30%？（含）的原有項目進行成功銷售時，對原項目主研人員所實施的獎勵即為重復性獎勵。（3）在“一次性獎勵”的總額中，15%計提為“項目管理責任”獎勵基金（簡稱管理獎勵），由總經理用于對技術部負主要管理責任人員的獎勵；余下的85%用于研發人員及輔助人員的獎勵基金（簡稱研發獎勵）。屬同一類或同一部門的人員，在各自份額中的占比可以不同。（4）在“重復性獎勵”額度中，各主研人員的占比必須一致；當有人員離開公司時，該人員所享受的分配比例歸公司所有。2、項目人員組成及界定項目負責人由公司確定；但主研、輔研人員由項目負責人提出，由技術部確定。同一人員可在不同項目中、同時擔任相同或不同角色。（1）項目負責人（研發項目主持人）：對項目進行全盤的技術策劃、控制、協調及運作或對產品研發的完成有核心的技術貢獻；原則上必須是主研人員。（2）主研人：對項目的某一重要組成部分，如設計、制作、實驗、應用等有較大難度的工作起著關鍵性作用，能對某部分有明顯創造性貢獻。（3）輔研人：在主持、主研人指導下，從事一般技術設計工作（比如較圖、工藝、BOM清單等）。主要指技術部除主持、主研人以外的其他人員（含技術內勤）。（4）參與人：包括外委部、財務部、管理部、品管部、制造部公司在冊的所有人員，以及營銷部無銷售任務的其他人員。3、可實施項目獎勵的項目種類項目獎勵只適用本辦法第二條中界定的第3、4、5、6類項目。當一個原有項目改動超過30%？（不含。由項目組提供原項目技術方案，經總經辦認定？）時，則應該視其為新項目。4、項目獎勵執行時間點取得客戶簽字、蓋章的項目竣工驗收報告，所有項目資料一同交公司完成存檔后。5、獎勵比例（1）、項目獎勵在項目毛利的占比獎勵分類在項目毛利的占比備注一次性獎勵總額代碼：03.0%第一、二年重復獎勵總額代碼：1-21.0%第三年重復獎勵總額代碼：30.8%第四年重復獎勵總額代碼：40.2%合 計5.00%說 明1、上述年度以自然年度計。2、重復性獎勵中各主研人員的占比必須一致；當有人員離開公司時，該人員所享受的分配比例歸公司所有。（2）、一次性獎勵分配比例及其他要求？人員分類或部門占比（%）分配權人備注主研人員60項目負責人要求直接參與并對應項目，針對人員分配。輔研人員(含技術內勤)20營銷部無銷售任務的人員12部門負責人不要求直接參與和對應項目，針對部門分配。制造部4外委部1財務部1品管部1管理部1合 計100說 明屬同一類或同一部門的人員，在各自份額中的占比可以不同。（例：某項目只有二位主研人員，即張某和李某，如項目可享受獎勵，則二人的比例可以是40%和20%，也可以是30%和30%等其他比例，但二者相加不能超過60%。）八：項目考核或處罰考核或處罰分為工作失誤性與工作失職性兩種。（注釋：工作失誤即：按各自崗位工作職責辦事，但因某些因素導致工作出現差錯。工作失職即：不按各自崗位工作職責辦事，而導致工作出現差錯。）1、工作失誤性考核（1）按照上述各環節職責或要求辦理，但出現明顯或常識性錯誤的，扣考核分5分/次；（2）沒有按項目進度要求完成的，每晚1小時扣1分。2、工作失職性考核與處罰不按上述各環節職責或要求辦理的，扣考核分10分/次；如造成公司損失的，除進行考核外，公司還將視損失情況做出罰款、開除甚至追索民事賠償或刑事責任等處罰或處理。本辦法自2012年1月1日起生效，試行6個月，試行期間考核與處罰一樣有效；試行期滿，如界時沒有調整，則正試實施。本辦法由技術部組織起草，解釋權技術部。 xxxx智能系統設備有限公司 2012年3月18日2.8、項目完成的確定：項目達到以下條件時視為項目完成。2.8.1、研發項目：項目通過公司組織的技術鑒定。完成各種技術文件，交公司文控并順利進行小批量生產。2.8.2、非標設備項目：完成技術方案并成功中標；完成項目設計；技術資料完整歸檔并順利投產開發成本的考核：開發費用在預算費用0.71.3倍的視為正常，獎金全額發放，超過正常范圍的減額發放；開發費用超過預算費用1.3倍時應由主持人提出開發費用追加報告并提交經理辦公會審議。其他人對項目的持續改進有明顯貢獻（性能、質量提高，成本降低等），主持、主研人員在該項目的獎金分配比例應下降，而貢獻人應享有或增加分配比例。主持或主研人離開公司，對已基本研究成功的項目，該主持或主研人分配的獎金，一部分給繼承研究人，另一部分歸公司和相關部門。A、完成技術方案并成功中標；完成項目設計，技術資料完整歸檔并順利投產，加之設計進度考核：給予一次性獎勵。B、整個項目完成交驗后，部門及公司完成對該項目組的各項考核（設計差錯、設計更改的歸檔、設計進度等）核算及項目的財務核算后：每年底利潤分成給予兌現。C、有重復銷售的項目，該項目帶來的年利潤總和部分的提成；每年底公司給予兌現。罰：A、由于技術方案的明顯過失而造成脫標：由項目組承擔一定比例（？）的經濟責任。B、設計差錯率的考核。C、由于技術方案階段在成本的估價存在差錯而給公司導致損失，項目組承擔一定比例（？）的經濟責任。D、由于出現重大技術方案及設計差錯給公司導致重大經濟損失，項目組承擔一定比例（？）的經濟責任。1、獎金的種類：一次性獎勵、給公司帶來的利潤部分的分成。2、一次性獎勵： 一次性獎金是公司對完成非標設備項目的技術方案設計并成功中標，完成項目設計并順利投產和新產品的開發和研究課題進行的一次性獎勵，既是對項目研究人員新產品開發和研究課題成功的肯定，也是為了激勵研究人員加快開發和研究進度的一種獎勵。2.1、項目的來源：公司確定要研發的項目、銷售部提出要項目組從頭參與的非標設備項目及開發的項目、合理化建議提出的項目以及技術部調研提出的項目等等。2.2、獎金來源：公司核定的一次性獎金。2.3、人員的確定：各技術部負責人認定（要按專長性分工原則進行）。2.4、項目的確定：完成技術方案并成功中標及依照項目的開發程序（調研、項目建議書、項目計劃任務書）確定。2.5、開發時間的確定：由項目負責人根據開發難度、資源配置等情況提出(非標設備項目必須保證合同時間),由公司主管領導認定。2.6、獎金額度的確定：261、獎金額度的確定：A、全新非標設備項目按單臺套中標金額的（？）；相同的非標設備項目出現再銷售時，由于沒有后續的設計工作，此部分的獎金額度調整為原標準的（？）；有局部改動的項目，有改動部的獎金額度按此部分中標金額的（？），無改動部分按原標準的（？）。B、研發項目根據項目的先進性、開發難度、開發周期、預測市場情況、開發成本、定型后的產品成本、預期的經濟效益等綜合因素，由公司領導提出初步意見報總經理審批確定（附項目一次性獎金評定表）。獎金額度的確定時間：獎金額度的確定時間在項目建議書評審時同時進行討論和確定。2.7、分配比例的確定：由項目主持人根據參與項目人員擔當責任的大小、重要性、工作量的大小等提出分配比例，由公司主管領導認定。2.8、項目完成的確定：項目達到以下條件時視為項目完成。2.8.1、研發項目：項目通過公司組織的技術鑒定。完成各種技術文件，交公司文控并順利進行小批量生產。2.8.2、非標設備項目：完成技術方案并成功中標；完成項目設計；技術資料完整歸檔并順利投產2.9、項目的考核2.9.1、時間的考核：項目在規定的時間內完成，獎金全額發放；每提前開發總時間的百分之多少獎金增加百分之多少，但不超過100；每延后開發總時間的百分之多少獎金減少百分之多少，直到為零；超過規定時間的，主持人必須說明原因和采取相應措施，否則減少加倍。2.9.2、開發成本的考核：開發費用在預算費用0.71.3倍的視為正常，獎金全額發放，超過正常范圍的減額發放；開發費用超過預算費用1.3倍時應由主持人提出開發費用追加報告并提交經理辦公會審議。2.9.3、開發程序及技術文件方面的考核：未違反項目開發程序，技術文件全面完成，獎金全額發放，有違反項目開發程序和技術文件欠缺的減額發放。2.10、獎金的發放：項目完成后經考核一次性發放。3、利潤分成 把各項目給公司帶來的利潤，每年年終公司拿出一部分來對應獎勵給項目組，作為技術人員的年終獎，是公司對技術部人員全年工作成績的肯定而在年底一次性發放的獎金，其中也包含了開發產品的積累貢獻，維持、改進產品以及各項技術服務等工作所作貢獻等等。 3.1利潤分成部分獎金的分配原則3.1.1、獎金來源及獎勵對象3.1.1.1、獎金來源于項目成果產生的銷售純利潤額提成（非標專機項目經其單項獨立成本核算后的純利潤提成）。3.1.1.2、獎勵對象為非標設備項目組負責人（研發項目主持人）、主設計人（主研人）、輔研人。3.1.2、享有分配權的界定3.1.2.1、從事主持或主研的項目，只要該項目還有銷售并產生利潤提成，且相關主持或主研人員尚未離開公司，他們永久享有該項目利潤提成產生的年終獎的分配權。3.1.2.2、輔研人員只有在為項目服務期間享有分配權，離開后由其他相應技術人員享受。3.1.2.3、主持、主研人員離開項目后享受的比例應下降（用于接手人員的持續改進獎金），離開公司后不再享受。3.1.2,4、如果其他人對項目的持續改進有明顯貢獻（性能、質量提高，成本降低等），主持、主研人員在該項目的獎金分配比例應下降，而貢獻人應享有或增加分配比例。3.1.2.5、主持或主研人離開公司，對已基本研究成功的項目，該主持或主研人分配的獎金，一部分給繼承研究人，另一部分歸公司和相關部門。3.1.2.6、擔任公司領導負責人期間作為主持、主研人的，不享受項目獎分配，但對之前作為主持、主研承擔的已基本成功的項目享有分配權。3.1.2.7、項目以外的人對該項目作出關鍵貢獻的，也可享有分配權。3.1.3、分配比例的確定原則3.1.3.1、對項目的關鍵性作用，即對完成一個完整的產品所作的核心技術貢獻或無人能替代的技術組織、把握全面、協調運作等貢獻；3.1.3.2、對解決關鍵技術的作用大小；3.1.3.3、對項目某部分的較獨立作用的大小；3.1.3.4、所承擔的工作量大小；3.1.3.5、繼承項目：主持、主研人在產品基本研究成功離開公司后，對繼承項目人員按實際貢獻分給一部分獎金比例。3.1.3.6、由部門負責人擔任主持、主研的項目（含返還公司和留技術部公共獎金的比例）。3.1.3.7、分配比例通常為項目起動之初確定，年底復審。3.1.4、項目人員的確定及界定項目負責人由公司確定；主研、輔研及參與人員由項目負責人提出，由技術部確定。3.1.4.1、項目負責人（研發項目主持人）：對項目進行全盤的技術策劃、控制、協調及運作或對產品研發的完成有核心的技術貢獻。3.1.4.2、主研人：對項目的某一重要組成部分，如設計、制作、實驗、應用等有較大難度的工作起著關鍵性作用，能對某部分有明顯創造性貢獻。3.1.4.3、輔研人：在主持、主研人指導下從事一般技術設計工作（比如較圖、工藝、BOM清單等）。3.1.4.4、參與人：參與項目的簡單技術工作（樣機制作及實驗人員）。3.1.5、異議及申訴對項目負責（主持）、主研、輔研及參與人員的確定和項目獎分配比例有異議的，可向公司主管領導申訴，由其組織相關會議評議和仲裁。3.1.6、其他未盡事宜，由總經辦公會決定，并對本原則負責解釋。3.2、年終利潤提成獎分配方案3.2.1、獎金來源：成果產生的利潤提成。3.2.2、提取