專業手繪創業計劃書 總策劃：章少偉 目錄一、市場調研和分析 3二、創業項目摘要 4三、創業項目業務描述 6四、市場營銷戰略和目標 7五、財務預測 8六、經營管理 8七、其他 91、 市場調研和分析1、 對手繪的了解 （1）近年來，作為朝陽產業之一的手繪產業，在歐美韓日等發達國家飛速發展，張顯個性的手繪產品已經布滿生活的每個角落，穿著手繪服飾，佩帶手繪物件已經成為一種時尚，同時也是身份的象征，在服飾店內賣的最貴的除了品牌服飾就是手繪服飾，一件手繪服飾可售到幾百元到上千元不等。許多大學里都成立了手繪社團。大家把自己的夢想用自己的雙手在T-恤上會出美好的藍圖。 （2）手繪目前很受廣大群眾的歡迎，有較好的銷售市場，可以有較好的收益。并且可以通過手繪表達自己的心意。 （3）手繪需要的是較高的繪畫技巧，它是一份愛的傳遞，一份夢想的表達。 （4）手繪成本較低，顏料，純色T-恤等素材容易購買，有很大的市場。2、 對市場的調研 （1）目前手繪產品在一些一二級城市（北京、上海、杭州、桂林等），受到大、中、小學生，以及追求個性的時尚青年的追捧，但在我們上虞市，經過對大同地區的市場調查，發現該項目具有很大的市場潛力。 （2）服裝市場上有很多的印刷產品，但是真正的手繪產品確實一件難求。 （3）手繪材料的購買市場較多，購買很方便。 （4）市場上手繪的T-恤很流行，特別是80,90這兩代很喜歡手繪的作品，有助于我們銷售。3、 市場調查手繪服飾市場調查表是否動漫愛好者是不是算不上591729是否喜歡手繪產品喜歡不喜歡無所謂651215喜歡在哪類物品上繪制衣服褲子鞋子帽子傘包485145212454是否想自己DIY想，能畫好想，畫不好不想325623是否會購買好的手繪作品會不會無所謂8625價格是否合理稍貴較合理很便宜38476建議采取積分制，提供豐富的手繪圖案樣品，贈送小禮品。2、 創業項目摘要1、 創業項目成立的基本情況項目名稱：手繪創業淘寶工作室創業地點：娥江商城營業時間：8：00am20：00pm作息時間：根據具體情況待定2、 項目負責人情況聯系人姓名：章少偉職 務：總負責兼財務家庭住址 ：浙江省上虞市章家街村聯系電話 188575504273、 項目性質（ ）合伙人制 （ ）個人獨資具體說明：此項目在制作過程中前期需要投入一定的費用，用于原料、制作工具的購置和宣傳材料的制作等，。前期銷售較好的話，原材料可以多進一點。手繪制作成本表序號物品名稱數量單位單價總價1紡織品顏料排比20罐102002排筆：（CRAYOLA牌水彩筆）8個10803顏料盤8個5404塑料板8塊151205白色T恤、帆布鞋20件204006記事本10個101007宣傳頁500張0.1050流動資金2000合計30005、 創業項目的宗旨 宗旨：提高技能、張揚個性、展示自我、服務他人6、 請對您的創業項目進行描述 在這個個性張揚的年代，流行的元素不斷的更新，手繪服飾是對個性服裝最好的詮釋和體現，“一無二，舍我其誰”，這正是現在廣大青年的“口頭禪”，它的出現是對個性的質問，品味如何，就在這方面的體現。 了解企業的運作流程，更好地了解社會，為將來的個人創業打下堅實的基礎。7、 其他：多元化發展 （1）產品生產：我們所需的顏料和衣服之類選擇批發的方式，我們會提供給顧客圖片庫，或者顧客可自帶圖片，服裝可以是我們提供，也可以自帶。顧客也可以選擇自畫，價格可以另算，我們可以從服務方面獲得利潤。如果是我們畫，可以從圖片難度制定價格。 （2）風險及對策 主要風險：進貨種類，價位，季節性。 風險對策：在物品種類上我們會盡量滿足年輕人的需求，價格也會在年輕人能接受的范圍內，在夏季主推T恤，秋冬主推雪地靴，長袖體恤。并努力開發新的動漫涂鴉產品，豐富產品種類，提高服務質量。3、 項目業務描述（產品與服務）（1） 主要業務：手繪服飾、鞋帽的制做和銷售，也可以根據客戶的需求來訂做。 獨特之處：1、產品經過純手工繪制而成的，著色后，圖案清晰鮮亮、立體感強、不開裂、不發糙、洗不退色，有獨特的藝術韻味；手繪專業顏料繪畫，對人體健康無任何影響，畫工精美、圖案獨特，盡顯時尚個性！在這個彰顯個性的時代，我們獨樹一幟！滿足客戶個性化的需求。我們的產品涉及鞋、T恤、包、帽子等等，滿足不同個性化的需求。 2、我們還可提供DIY（Do It Yourself的英文縮寫，指“自助的”或“親力親為”）服務，在店內設置一塊場地，讓顧客自己繪畫，我們提供光版鞋，服飾，顏料和工具，這樣既滿足了那部分喜歡DIY人士的需求，滿足其成就感，又可以帶動店內成品手繪產品的銷售，使藝術深入每個人的生活。 3、我們可以提供訂做服務，服飾、鞋帽顧客也可以自帶，提出要求，我們來繪制。 4、我們的服務質量一流，售價絕對比市場價低得多，同時我們在網上開店擴大經營、銷售的渠道。4、 市場營銷戰略和目標（1） 針對的市場： 我們主要把市場投向于80后和90后，手繪服飾、鞋帽在80和90后眼中，是自我個性的展現，相當受歡迎，當然網上銷售也有一定的客戶。（2） 營銷戰略： 1、價格策略： “光版衣服”（沒有進行繪制的服飾）、帆布鞋的成本價在2030元，帽子、傘等小類物品在1020元，然后主要看圖案的難度來決定價格檔次，衣服之類在50元或50元以上，帽子等等在30或30元以上。以平均每天三件計算，營業額也能達到150元以上。營業額：150元*20天=3000元2、盈利模式：通過自己手繪服飾、鞋帽，增加了產品的附加值，銷售自己加工的手繪服飾、鞋帽，從而獲得可觀的利潤，以手繪衣服為例，衣服上可供的圖案不計其數（顧客可自帶），然后顧客選擇適合自己的款式和型號，然后我們再繪制上去。（3） 競爭環境：據我們所知該項目在上虞現在還沒有，我們有信心、有實力把這個創業項目做好。（4） 競爭優勢： 1、我們的價格優勢。我們從阿里巴巴網上購買原材料和制作工具，成本低，同時我們手工制作費也比市場價低很多，產品制作的費用非常優惠，在創業初期還有免費體驗期，后期也是客戶覺得滿意后才收取費用。 2、我們的手繪制作是專業的。我們的執筆者都是有豐富經驗的，也都是影視動畫專業的優秀學生，有較強的美術功底和繪畫制作能力，我們有信心提供既專業也優質的服務。3、 我們的服務質量是一流的。我們要樹立自己的形象、品牌，口碑要得到廣大顧客的認可，服務質量、顧客的滿意度是關鍵，我們不會讓大家失望的。4、五、財務預測1、到盈虧平衡所需資本投入？ 本項目的成本是比較低的，開始我們的進貨數量不會很大，根據前期營運結果來制定后續的進貨數量，種類。開始的資本投入就是手繪鞋成品、文化衫、手繪顏料1套、補助顏料一只、固色劑一瓶、全套制作工具等再加上流動資金，大約3000元。2、 從現在起需要多少個月能達到盈虧平衡 計劃在3個月內達到。3、 月收入 月收入預計在3000元到5000元之間。4、 月支出（包括利潤分配） 月支出1000-2000元左右。6、 經營管理1、 列出創業項目的人物（按重要程度次序排列）重要人物一姓 名：章少偉角 色：總負責職 務：會計在項目中所從事任務：聯系顧客，整理賬務專 長：會計學其他經營管理細則 每月的進貨情況，訂單數量、作品完成情況、銷售數量等都將匯總，及時總結經驗，交流。 顧客滿意度是關鍵，手繪店最大的賣點，就是畫在商品上的手繪畫。顧客的滿意度，往往是手繪店經營是否成功的一個標準。所以“誠信是我們經營的一大原則”。7、 其他1、 你認為你們能夠成功的主要原因是什么？ 主要原因： 第一：該項目是低成本的運作，風險非常小。 第二：市場前景比較好： 手繪作為一門新興藝術，以它非凡的個性，隨意繪畫的風格，深受廣大青年的喜愛。在學習開這么一個店，肯定會受到大部分顧客的喜愛，同樣我們可以再網上經營，吸引更多的客戶。 第三：團隊優勢： 就我們手繪工作室的幾個人，都具有