Lucky電風扇推銷方案 設計書 江蘇經貿職業技術學院180創業廣場Lucky店 江蘇經貿職業技術學院推銷團隊：Lucky推銷小組班 級：11市場營銷（單）成 員：羅偉 王天榮 王志強 王緒華 張友玲 楊柳 鄭志姣 呂芳指導老師：劉艷推銷時間：2013年6月一、 前言在我國，南京是三大火爐城市之一，隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺。因為寢室只有一臺電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。預測市場將非常廣闊。 我們推銷的小電風扇具有輕巧、風大、省電，具有USB接口，可以插在筆記本電腦上面充當散熱器，還可以晚上插在插座上或者移動電源上乘涼，可謂“一舉多得”。由體積小，不占地方，而且楓葉采用塑料模板制作，不會傷到手，很安全。 二、目標1、江蘇經貿職業技術學院江寧校區在校生1.2萬余人余人，我們預測每天的客 流量為600。如果每人平均消費額大于3元，我們的收入可以超過900元。2、 我們的商品是小電風扇，我們將會采取“零售”的銷售方式，預計我們一天 可以售出70%的商品。3、促進銷售，提高團隊知名度，使我們團隊銷售的lucky電風扇深入人心，打開更大的銷售市場。 通過前期的宣傳加上食堂現場的推銷活動，預期達到一下目標： （1） 營業額較前期有所提升 （2） 團隊的知名度得到進一步的提升，樹立良好的品牌形象 （3）得到廣大消費者的認可，從而長期購買，繼續支持本品牌。三、活動時間 2013年5月-2013年7月（經營時間） 2013年6月10日星期一-2013年6月13日（推銷時間）4、 活動地點 江蘇經貿職業技術學院（江寧校區）五、活動主題 “吹走炎熱，留下舒適。”六、活動分析（可行性分析）1、江寧校區市場分析江蘇經貿職業技術學院里江寧區地處南京市江寧區，離市區遠，附近沒有較大商店，購買物品很不方便，只有義烏小商品城和文鼎廣場兩個購物去除，否則就要去更遠的地方。由于擔心質量、安全等問題，很多學生不喜歡去當地購買，也不喜歡經常坐地鐵去市區購物。2、市場定位（1）細分年齡：18-23歲的江蘇經貿職業技術學院的江寧校區在校學生?？勺杂芍滟Y金：每月100-500元之間的學生顧客群體。個人偏好：注重實用性。（2）市場選擇針對18-23歲的江蘇經貿職業技術學院江寧校區學生的市場，我們選擇的是完全覆蓋目標市場。（3）定位我們在制定選擇市場定位選擇的是差異定位模式，針對不同的市場選擇不同的定位模式，如根據學生的地域定位、年齡定位、層次定位、消費水平定位等。（4）銷售地點我們主要在(1)食堂展銷點，主要是人流量最大，吸引消費者，便于銷售。 (2)180通往地鐵1號線，必經之路，客流量較大，而且180 是我們學校自己的大學生創業廣場，周圍店鋪林立，具有 獨到的優勢，不用擔心房租。3、產品分析a.特點：小電風扇種類多，功能強，靈活方便。b價格：中等，總體都是30元左右，新穎多樣，。c、競爭狀況：小電風扇銷售店隨處可見，競爭非常激烈。d、分銷狀況：由6人分別負責。e、宏觀環境狀況：主要消費群體是在校的學生，消費群體較大。七、活動策略與實施（一）產品1、 對產品進行精美輕巧的包裝，增加顧客對產品的好奇心和購買欲望。（產品 接近法）2、 化無形為有形，將服務內容用一張張卡片的方式體現出來，增強其可感知性更容易贏得用戶的信賴感。（利益接近法）3、 在推銷風扇時，可在顧客挑選產品時贈送小禮品（卡通小貼紙）。（饋贈接近法）（二）促銷1、公關：在180和食堂門口放置懸掛牌，提供免費便利貼，讓顧客寫下對我們 小店的祝?；驅Ξa品的意見等，幫助我們改進，同時也可以加深顧客 對我們小店的印象。 （產品接近法、好奇接近法、贊美接近法、表演 接近法）2、 廣告宣傳：張貼我們團隊精心制作的海報手工繪畫，海報主題 lucky，關于展賣的商品的小圖片。3、營業推廣：（1）對展位場所的裝飾和布置，有氣球、彩帶等，以便吸引顧客； （2）我們的商品采用“零售”方式進行銷售。為顧客提供一定的 優惠，這種銷售方式給顧客的讓利優惠簡單明了，同時也巧 妙的提高了我們的商品銷售量。（利益接近法）3、 人員推銷：由本小組三人（楊柳、呂芳，王志強）負責推銷商品， 一人（張友玲）負責開發票，一人（鄭志嬌）收銀， 一人（王緒華）后勤，一人（王天榮）負責進貨， 一人（羅偉）負責進貨。八、活動形式及流程 本次活動經營時間為兩個月，其中推銷時間為端午節三天。 下面是端午促銷活動安排：（產品接近法、利益接近法、表演接近法、好奇接近法）1、 準備限量小禮品：向路過同學派發端午節lucky電風扇海報， 派發端午節 禮品。其中包括：包粽子的方法學習紙條一張；小粽子一個；端午節賀卡一張，香囊艾葉菖蒲適量。向他們派發若干份，讓同學們在端午收到驚喜，感受驚喜，凡是在活動期間購買我們商品滿20元的送粽子，多買多送，這樣一舉多得，請他們幫我們回去宣傳。2、在門口的橫幅上請同學們幫我們簽名留念，寫下祝愿話語，然后贈送小 紀念卡。 3、小店門前組織一個包粽子比賽，凡是參與的同學都能得到幾只粽子，看誰包得又快又好，包得最快的，就可獲得一盞lucky小電扇。并且前五名都能得到一盒精美小禮品。（除第一名） 九、費用預算1、展銷商品賬目單商品帳目單商品分類數量（個/件）單價（元）合計（元）零售價（元）電風扇2030600322、經費預算關于展銷的費用：序號項目費用（元） 01進貨270.0002帳篷展銷10.0003車費10.0004海報、裝飾10.00合計300.003、商品來源 1、網購：從南京市江寧區龍眠大道義烏小電風扇市場進貨； 2、市場批發：從外面的商家進貨 。十、意外防范1、 活動期間出現產品質量問題：凡是