上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 上海建材品牌大牌聯(lián)盟上海建材品牌大牌聯(lián)盟 大牌聯(lián)盟大牌聯(lián)盟 大牌聚會大牌聚會 執(zhí)行方案執(zhí)行方案 策劃 上海卓道企業(yè)管理咨詢有限公司策劃 上海卓道企業(yè)管理咨詢有限公司 時間 時間 20162016 年年 2 2 月月 1 1 日日 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 一 一 聯(lián)盟成員 聯(lián)盟成員 老板電器 圣象地板 明珠燈飾 好萊客衣柜 九牧衛(wèi)浴 百 V 櫥柜 TATA 木門 馬可波羅瓷磚 浪鯨衛(wèi)浴 二 聯(lián)盟目標(biāo) 意義 宗旨 聯(lián)盟目標(biāo) 意義 宗旨 目標(biāo)定位 聚焦 聯(lián)合互通 杜絕復(fù)雜 目標(biāo)定位 聚焦 聯(lián)合互通 杜絕復(fù)雜 1 提升銷售 增強(qiáng)品牌影響力 2 提升行業(yè)地位 打通異業(yè)關(guān)系 3 鍛煉小區(qū)隊(duì)伍 提高營銷能隊(duì)伍 4 以小區(qū)為終極目的 做深做透 核心意義 資源共享 降低營銷成本 核心意義 資源共享 降低營銷成本 1 品牌聯(lián)盟是一種比較集約化的營銷模式 因?yàn)槁?lián)盟各品牌都握 握這當(dāng)?shù)乇容^多的廣告資源 媒體資源和其他社會資源 做社 區(qū)營銷或舉辦活動操作起來相對省錢省力 同時營銷費(fèi)用均攤 到每個品牌費(fèi)用相對減少 投入產(chǎn)出也比較高 2 聯(lián)盟品牌都是當(dāng)?shù)剌^好的品牌 可以相互享受對方的客戶資源 還可以實(shí)現(xiàn) 轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)的開展 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 聯(lián)盟宗旨 家裝建材聯(lián)盟走進(jìn)社區(qū) 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 優(yōu)異的價格 貼心的 服務(wù)將家裝建材聯(lián)盟由待店?duì)I銷轉(zhuǎn)入小區(qū)營銷 第一手接觸到 客戶 實(shí)現(xiàn)市場利潤 雙贏 三 流程制度及組織框架 流程制度及組織框架 組建聯(lián)盟同時要建立完善的制度流程 組建聯(lián)盟同時要建立完善的制度流程 1 聯(lián)盟組建后組委會會議每周定期召開一次 通報市場進(jìn)展?fàn)顩r 及協(xié)調(diào)解決在深入市場營銷中所遇到的各種困難 問題 2 各品牌單位主動積極參與聯(lián)盟各項(xiàng)工作 如 城管 廣告 小 區(qū)物業(yè) 市場推廣 人員派遣 監(jiān)督執(zhí)行等 3 啟用聯(lián)盟常態(tài)化 選出一個輪值會長活專職經(jīng)理人進(jìn)行主導(dǎo)操 作 其他老板可以不參與聯(lián)盟日常營運(yùn)工作 4 建立聯(lián)盟組織架構(gòu) 為了更好發(fā)展聯(lián)盟組織 使其常態(tài)化運(yùn)行 由核心成員組建聯(lián)盟理事會 各品牌老板擔(dān)任理事 如果不能 主導(dǎo)聯(lián)盟 工作下設(shè)運(yùn)營經(jīng)理 聯(lián)盟理事會下設(shè)運(yùn)營部 各品 牌商討專人操作 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 5 真正實(shí)現(xiàn)信息共享 聯(lián)盟各成員單位人員均須進(jìn)入惠眾聯(lián)盟 QQ 群 內(nèi) 在日常銷售中對市場動態(tài)及客戶購買意向及時反饋 真正實(shí)現(xiàn) 聯(lián)盟內(nèi)客戶信息互通共享 6 培訓(xùn)計(jì)劃 聯(lián)盟內(nèi)個組成單位定期開展產(chǎn)品知識 銷售技巧 市場 動向等各項(xiàng)培訓(xùn)工作 各品牌導(dǎo)購間對聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深入了 解并對當(dāng)前市場情況了解掌握 聯(lián)盟總運(yùn)營 聯(lián)盟總運(yùn)營 TATA 高總 高總 總協(xié)調(diào) 圣象郭總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調(diào) 總協(xié)調(diào) 圣象郭總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調(diào) 執(zhí)行督查組 各品牌 組要負(fù)責(zé)對聯(lián)盟日常工作進(jìn)行監(jiān)督 執(zhí)行督查組 各品牌 組要負(fù)責(zé)對聯(lián)盟日常工作進(jìn)行監(jiān)督 財務(wù)組 明珠張總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟財務(wù)賬目與現(xiàn)金的收支 財務(wù)組 明珠張總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟財務(wù)賬目與現(xiàn)金的收支 財務(wù)組 馬可波羅張總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各項(xiàng)現(xiàn)金的支出和監(jiān)審 財務(wù)組 馬可波羅張總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各項(xiàng)現(xiàn)金的支出和監(jiān)審 廣告組 好萊客盧總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營中廣告發(fā)布工作 廣告組 好萊客盧總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營中廣告發(fā)布工作 小區(qū)工作 物料制作 朱令山 實(shí)施對聯(lián)盟日常維護(hù)運(yùn)營工作 小區(qū)工作 物料制作 朱令山 實(shí)施對聯(lián)盟日常維護(hù)運(yùn)營工作 培訓(xùn)工作 各品牌培訓(xùn)產(chǎn)品知識 銷售技巧 朱令山市場狀況 培訓(xùn)工作 各品牌培訓(xùn)產(chǎn)品知識 銷售技巧 朱令山市場狀況 四 品牌聯(lián)盟物料制作 品牌聯(lián)盟物料制作 1 活動手冊 活動手冊作為一種對市場常態(tài)投放的營銷宣傳工具 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 選定以新交房高中端客戶群體逐一入戶拜訪投放 并同時將該 類客戶群體作為聯(lián)盟重點(diǎn)工作攻堅(jiān)對象 從而使聯(lián)盟在該區(qū)域 取得業(yè)務(wù)擴(kuò)展 該市場區(qū)域也是聯(lián)盟收取利潤最大化的保障 剩余各類雜小市場樓盤采用階段性密集投放 增強(qiáng)聯(lián)盟品牌影 響 拉動客流 2 戶內(nèi)展架 條幅 作為聯(lián)盟店內(nèi)陳列活動品牌及活動內(nèi)容 3 戶外廣告 在新建交房的中高端社區(qū)爭取 1 2 塊位置明顯版幅 較大的廣告位重點(diǎn)突出品牌聯(lián)盟 活動優(yōu)勢 為聯(lián)盟造勢拉動 市場客源 4 工作服裝 胸牌及聯(lián)盟名片 工作人員在深入市場營銷推廣過 程中要求統(tǒng)一服裝形象 佩戴工牌 與顧客溝通完畢后留聯(lián)盟 統(tǒng)一模板名片 電話 并做好溝通記錄 5 聯(lián)盟 vip 貴賓卡 用戶消費(fèi)后即為誠信聯(lián)盟 VIP 客戶 購買聯(lián) 盟五家及五家以上產(chǎn)品用戶即可獲贈聯(lián)盟 vip 貴賓卡一張 不 僅可以享受所購產(chǎn)品延保一年及上門免費(fèi)維護(hù)服務(wù)外 還可參 加聯(lián)盟每年舉辦活動抽獎項(xiàng)目 好禮送給您 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 6 各店自行準(zhǔn)備顧客進(jìn)店憑手冊領(lǐng)取禮品 五 確定投放目標(biāo) 獲取有效目標(biāo)資源 確定投放目標(biāo) 獲取有效目標(biāo)資源 聯(lián)盟營銷的主要目標(biāo)為各新建交工中高檔樓盤 在傳統(tǒng)營銷顧 客消費(fèi)一般都集中在 3 15 5 1 10 1 元旦或機(jī)場大型促銷活 動中 但消費(fèi)者對家裝建材并不十分了解 聯(lián)盟營銷的目標(biāo)就 是要深入小區(qū) 挖掘培養(yǎng) 將個品牌所有對于樓盤小區(qū)信息交 由聯(lián)盟運(yùn)營部統(tǒng)一整理 確定進(jìn)入?yún)^(qū)域 首先以掃樓形式對小 區(qū)進(jìn)行宣傳資料投放入戶 其次針對正在裝修 或準(zhǔn)備裝修客 戶逐一拜訪 推廣聯(lián)盟品牌活動 并對顧客信息整理備檔 各 品牌利用各自社會資源獲取社區(qū)信息 以電話 短信等方式統(tǒng) 一話術(shù)推廣聯(lián)盟品牌活動 重點(diǎn)小區(qū)設(shè)置大型戶外廣告 針對 個別重點(diǎn)推廣高端社區(qū)可以租用車庫或在小區(qū)內(nèi)設(shè)置帳篷以常 態(tài)化駐入宣傳推廣 對小區(qū)中常規(guī)戶型選擇 3 4 個做出家裝效果圖 尤其對我聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品做出重點(diǎn)推介 使中高端社區(qū)達(dá)到市場利潤最 大 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 化 聯(lián)盟營銷的最終目標(biāo)是要讓旺季大銷 淡季依然有穩(wěn)固客源 把 聯(lián)盟營銷品牌深入消費(fèi)者的心中 七 監(jiān)督機(jī)制 監(jiān)督機(jī)制 組建聯(lián)盟要求各品牌間誠信共贏 資源共享 但在各項(xiàng)工作運(yùn) 行中監(jiān)督工作這一環(huán)節(jié)也不可少 要想使聯(lián)盟營銷工作高速運(yùn) 行 在物料發(fā)放 入戶拜訪 廣告發(fā)布 電話短信拜訪 小區(qū) 入住推廣 財務(wù)工作等各環(huán)節(jié)均要詳細(xì)分工并各自有效監(jiān)督 如某環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題需及時通報各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人立即整改 如確無 法認(rèn)定該如何整改需開會集體討論后統(tǒng)一思想加以整改 八 促銷活動制定及費(fèi)用 促銷活動制定及費(fèi)用 聯(lián)盟營銷已入住小區(qū)常態(tài)化運(yùn)營為主目標(biāo) 但在全年中 4 6 7 8 9 11 12 等各月份客源不足或銷售不佳的現(xiàn)象 且聯(lián) 盟運(yùn)營在積累一部分潛在客戶但暫時沒有購買意向時 要及時 開展促銷活動 刺激消費(fèi)者提前消費(fèi)或爭取銷售 促銷活動執(zhí) 行方案要在活動提前一月制定出臺 留出充分時間對活動做推 廣宣傳工作 是促銷活動成為聯(lián)盟上量 上利潤的一個主體活 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 動 促銷活動費(fèi)用不作為聯(lián)盟日常運(yùn)營活動費(fèi)用范疇 促銷活 動所涉及各項(xiàng)費(fèi)用由聯(lián)盟各品牌共同商定 9 聯(lián)盟運(yùn)營各項(xiàng)活動細(xì)則制定 聯(lián)盟運(yùn)營各項(xiàng)活動細(xì)則制定 1 聯(lián)盟承諾就是力度 七大品牌聯(lián)合 同樣產(chǎn)品保證最低優(yōu)惠價 增重承諾售價絕無虛假上浮 價格等同呼市 包頭同類產(chǎn)品價格 2 進(jìn)店有禮 憑聯(lián)盟購物手冊進(jìn)店即可獲贈精美禮品一件 3 購物更實(shí)惠 凡在九大品牌誠信聯(lián)盟所購產(chǎn)品全部享有折后特價 并在成交價 基礎(chǔ)上再次優(yōu)惠 老板電器 馬可波羅地板 圣象地板 TATA 木門 百 V 櫥柜 好萊客衣柜 九牧衛(wèi)浴 明珠燈飾 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 浪鯨衛(wèi)浴 4 購物抽獎 誠信聯(lián)盟定期舉辦大型優(yōu)惠促銷活動 VIP 會員暢享 免費(fèi)抽大獎 抽獎細(xì)則以活動現(xiàn)場公布為準(zhǔn) 特等獎 送蘋果平板電腦 一臺或 42 寸高清液晶電視一臺 一等獎 送品牌兩門冰箱一臺或品牌全自動洗衣機(jī)一臺 二等獎 送品牌光波爐一臺或品牌凈水機(jī)一臺 答謝獎 品牌聯(lián)盟尊貴好禮一份 誠信聯(lián)盟 VIP 貴賓卡為無記名卡 遺失不補(bǔ) 誠信聯(lián)盟屆時將以 電話 短信 報廣等形式通知會員參加抽獎活動 5 服務(wù)承諾 凡購誠信聯(lián)盟各類產(chǎn)品均享有七日內(nèi)無理由退貨 產(chǎn) 品免費(fèi)延期質(zhì)保一年 6 品牌就是實(shí)力 凡在大牌聯(lián)盟九家門店一站購齊的客戶 大牌聯(lián)盟再 次贈送品牌家電三件套 對門冰箱 50 寸電視 滾筒洗衣機(jī) 10 誠信聯(lián)盟運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算 誠信聯(lián)盟運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算 1 宣傳手冊 30000 冊 1 10 元 冊 合計(jì) 33000 元 2 小區(qū)廣告 5 個 小區(qū) 3000 元 小區(qū) 合計(jì) 15000 元 3 小區(qū)租庫或定點(diǎn)推廣 6000 元 小區(qū) 2 小區(qū) 合計(jì) 12000 元 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 4 小區(qū)推廣人員補(bǔ)助 50 元 人 天 4 人 90 天 合計(jì) 18000 元 5 執(zhí)行經(jīng)理費(fèi)用 1 人 5000 元 月 12 月 合計(jì) 60000 元 6 其他各項(xiàng)雜費(fèi) 1000 元 月 12 月 合計(jì) 12000 元 合計(jì)總費(fèi)用 元 如各店派出人員不做工資計(jì)入為 13200 元 9 個品牌均攤為 18857 元 年 分月均攤為 1571 元 月 以上各項(xiàng)費(fèi)用為組建聯(lián)盟初期預(yù)計(jì)費(fèi)用 只作為建立初期費(fèi)用參考 其中 對市場推廣人員費(fèi)用未作預(yù)估算 實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用已開展聯(lián)盟運(yùn)營所產(chǎn)生費(fèi) 用為準(zhǔn) 11 聯(lián)盟運(yùn)營各項(xiàng)表格制定 1 會議記錄表 日期地點(diǎn)會議名稱參會成員會議紀(jì)要決定事項(xiàng) 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 2 物料明細(xì)表 序號物料名稱規(guī)格數(shù)量材質(zhì)單價總額 1 2 3 4 5 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 6 7 8 3 項(xiàng)目時間節(jié)點(diǎn)排期表 項(xiàng)目名稱 執(zhí)行日期執(zhí)行地點(diǎn)推進(jìn)計(jì)劃執(zhí)