此文檔收集于網絡，僅供學習與交流，如有侵權請聯系網站刪除如何將客戶從高樓層引導到低樓層 首先，一個優秀的銷售員最重要的一點要了解客戶的需求，遵從客戶的選擇。就是客戶想要什么樣、什么位置的戶型，在現有的基礎上為客戶作一選擇。但是如果當這些客戶想要的房源沒有的情況下，你要清楚你是一名置業顧問，所謂顧問就是你要能幫客戶選擇房子，在客戶不知道想要什么房源或者沒有客戶想要的房源的時候，要會為客戶選擇，給客戶做一引導。現在說一下如何將客戶從高樓層引導到低樓層。 在客戶對樓層沒有抗性的情況下要做的是推薦房源： 一、低樓層適合老人和孩子居住低樓層不用坐電梯，有很多老人暈電梯，選擇低樓層可以直接步行入戶。步行的好處還可以鍛煉身體，當然如果停電或電梯有故障的時候您也可以不必擔心爬高層（可以舉幾個電梯問題的范例，最重要的是最后要強調我們樓盤的電梯品牌是合格的）。 二、低樓層單價低，總價低，適合年輕人貸款購買和老年人全款購買。現有低樓層的房源單價都在4800-5000之間。130平米只有63萬的總價，如果貸款首付只有19萬，高樓層的單價都在5000-5800之間，1000塊錢的單價差距，總價上就差出13萬多元，首付也差出4萬元，是不是差出一輛小車呀，要學會給客戶算賬。 在客戶對低樓層有抗性的情況下，不要太直接否定客戶，要聽取完客戶的觀點后合理反駁，然后引導客戶低樓層房源：1、 低樓層擋光說 低樓層擋光，高樓層采光好，這是事實，但是現在商品房基本都是高層，樓間距也是比較近的，采光也都是有時間段的，全天不擋光的是山頂別墅或是海景房。在我們高層要全天不擋光要選擇15樓以上。但是要區別太陽直射光線和光線，擋太陽光并不是家里沒有光，擋的只是太陽直射光線，家里還是通亮的。拿現有3號樓1單元2樓舉例，低樓層10層以下和2層擋光的時間段基本一樣，中午11點到下午1點之間兩個小時是擋光的，上午和下午都是沒有問題的。所以只要你不是選擇15樓以上的，其他樓層采光程度基本都是一樣的。 二、高樓層空氣好，安靜說。 高樓層空氣好、安靜。這是門外漢的觀點。從專業的觀點給您闡述幾點： 浮塵層一般是指空氣中的浮塵所在的層次即空氣的浮塵層。而9-12層為浮塵層是有一定根據的，據了解在我國浮沉層一般為距地面3040米，以樓的建筑層高為3米算應該在912層之間。但高層住宅樓的多少層(距離地面約多少米)為浮塵層還要看當地的氣候環境而定。 浮塵層的危害我就不講了，所以塵土是往高樓層走的，選擇低樓層的空氣質量是最佳的。 樓層越高噪聲污染就越大。我從環保部門工作人員處了解到，樓層越高，受到的噪聲影響就會越大。一些人會覺得住在12層樓的居民一定會比2層樓的居民受到的噪聲小，其實不然，聲音是往上流動的，不同樓層之間的噪聲指數都不相同，越往上噪聲就會越大。我在網站查到，飛機起飛產生的噪聲在110分貝左右，而火車鳴笛時,在它正前方30米90度處噪聲值不小于107分貝,那么生活在大型車輛經過的臨街處的居民，所受到的噪聲相當于火車、飛機的聲音那么大。所以買房子還是選擇低樓層的安靜。 高樓層的優點： 1、視野開闊，對保護視力也有好處 2、通風、采光效果好，陰雨天能節省照明用電 3、受外界噪音影響小 4、在梅雨季節比較干爽，不用除濕 5、蚊蟲較少 高樓層的劣勢： 1、夏熱冬冷，夏天要比低層單位多耗費電資源和水資源。 2、如果屋頂的建筑質量有問題，首當其沖要受害，容易出現滲水、裂縫。 3、水壓一般比較小，通過二次加壓使水的質量沒有低樓層好 4、高層住宅的頂層最怕停電，公攤電梯運行費以及電梯維護費用比較多。 5、爬樓梯比較辛苦，不適合有老人的家庭。且價格偏高 低樓層的 優點： 1、 相比高層，水的質量較好 2、 不用擔心停電的問題，適合老人居住 3、 不用擠電梯，省時，方便，快捷。 4、 園區景觀帶來的舒適感覺 5、 價格相對于便宜，高利用率 低樓層的 劣勢： 1、 采光，通風較差。陰雨天需耗損更多電量 2、 容易受外界噪音影響 3、 在梅雨季節比較潮濕 4、 蚊蟲比較多 8至20層優勢關鍵1、通風采光良好：兼具高層和多層住宅優勢，有比多層更好的室內通風采光，又有踏實居住的感覺，在房間內望出窗外，面向片區景色一覽無遺，視野較好。當然，比其他樓層價格要高一些，特別是河濱沿岸、公園、商業區附近的高層，一般都比低樓層貴。不過，適合各個年齡階段和不同家庭結構居祝 2、 居住成本低：物業服務公司一般會以住宅的中間層作為收費的基準層，比如一棟樓20層高，那么就以10層為基準層，每上一層或者下一層，電梯使用費、電梯維護費等費用都會相應的增加或者減少。21層以上1、通風采光優秀：高層住宅占有高度的優勢，不會被遮擋，擁有較好的景觀、通風、采光之絕對優勢，通風采光基本不會受到外界因素影響，在通風的流量、采光面積、綠化風景、日照時間等方面是多層住宅所不能比擬的，塵土、噪音、光線污染也少。 2、私密性好：高層住宅私密性較好，可以不受或者少受周圍環境的干擾，個人的隱私性較強。 3、視