廣告促銷策略 主講人 10級電商2班稅婉詩 主要內容 一 廣告的概念與目標二 廣告的內容與設計三 廣告媒體的選擇四 廣告策略五 廣告預算與效果評價 一 廣告的概念與目標 一 正確理解廣告廣告具有非常悠久的歷史 自從有商品生產和市場以來 就有了廣告 比較原始的街頭叫賣 懸掛的招牌 隨著經濟的發展與現代科學技術的進步 廣告形式也變得多種多樣 一般可以分為經濟廣告 文藝廣告 社會廣告 影藝廣告 劇情說明 新書介紹廣告 政府廣告等 市場營銷學主要研究的是經濟廣告 經濟廣告 經濟廣告是指一切企業 事業單位為了推銷商品或提供收取費用的勞務和服務 以支付費用為特征 利用報紙 廣播 電視 電影或公共場所等進行的公開宣傳形式 廣告在實現企業營銷目標中 發揮著重大的作用 酒香不怕巷子深 不適合現代這個信息發達的時代 再好的商品假如不利用廣告進行宣傳 也無法在眾多競爭者中脫穎而出 廣告在推動經濟發展 促進銷售方面有重大作用 主要是 1 傳遞信息 溝通生產 2 激發需求 增加銷售 3 介紹知識 指導消費者 4 招徠顧客 促進競爭 5 確立地位 塑造形象 6 美化生活 陶冶情操 二 廣告目標 企業在進行廣告決策時 首先面臨的是如何進行廣告目標的決策 廣告目標是指在特定的時間向特定的目標市場客戶群體溝通 傳播信息 以實現企業做廣告的目的 廣告目標的分類 1 通知性廣告 2 說服性廣告 3 提醒性廣告 二 廣告的內容與設計 一 廣告的內容廣告必須有明確的目標和主題 突出商品和企業對消費者和用戶的利益 廣告的內容主要包括 1 要突出宣傳本企業的主要特點 2 要突出宣傳本企業產品的主要特點 3 要注意對本企業產品商標的宣傳 4 商品廣告盡可能標出商品的銷售價格 5 要宣傳為消費者提供的服務 二 廣告設計 廣告作品一般由主題 創意 語言文字 形象 襯托等五個要素組成 上述五要素可分為廣告文字與廣告畫面 廣告設計的格式廣告設計的形式廣告設計的原則和要求 廣告設計的格式 1 標題 最簡潔 最突出的文字 2 短文 商品或服務的簡單介紹 3 商標 誰家的商品 什么型號 4 形象 展現主圖 提高視覺效果 5 襯托 突出主題 廣告設計的形式 1 1 生活片段 2 幻想 3 生活方式 4 情趣和想象 5 音樂觀 廣告設計的形式 2 6 人格化 7 技術特色 8 科學性 9 證明曾受獎勵 10 消費者的意見 廣告設計的原則和要求 廣告設計應符合以下原則和要求 1 內容的真實性 2 表述的思想性 3 費用的經濟性 4 使用的專業性 5 構思和設計的創意性 三 廣告媒體的選擇 一 廣告媒體的分類 二 廣告媒體的特點 三 選擇廣告媒體時應考慮的因素 廣告媒體的分類 廣告媒體又稱廣告媒介 它是指傳遞廣告信息的載體或工具 廣告媒體具有傳達 吸引和適應三大功能 媒體分類 1 視聽廣告媒體 2 印刷廣告媒體 3 戶外廣告媒體 4 交通廣告媒體 5 展示廣告媒體 6 郵寄廣告媒體 7 網絡廣告媒體 8 其他廣告媒體 廣告媒體的特點 廣告媒體種類繁多 不同的廣告媒體有不同的特點 各有長短 傳播廣告信息中最常用的媒體有報紙 雜志 廣播 電視 廣告媒介的特性 P337表14 6 選擇廣告媒體時應考慮的因素 1 根據所宣傳的商品種類 特點選擇廣告媒體2 根據市場調查和預測 選擇選擇何種廣告媒體3 根據廣告媒體的傳播數量和質量來選擇4 根據企業的廣告預算及支付能力 選擇最有效的廣告媒體 四 廣告策略 廣告策略是企業在廣告活動中 為取得更大效果而采取的行動方案和對策 基本要求促銷妙計 基本要求 1 符合市場營銷總策略的要求 2 策略目標要合理和易于應用 3 策略目標要明確 單一 4 要了解廣告對象 5 要明確目標市場所在 6 要明確對消費者的承諾與責任 7 要注意創新與協調 促銷妙計 1 實效促銷 2 借名人做廣告 3 妙請義務廣告員 4 合法對比法 五 廣告預算與效果評價 一 廣告費用預算1 銷售百分比法銷售百分比法即按照企業產品銷售總額的百分比來確定廣告預算 2 目標任務法 較科學 目標任務法即確定廣告目標 確定為實現目標所必須完成的工作任務 估算這種工作任務所需要的各種費用 3 競爭對峙法競爭對峙法即與競爭對手保持相當數量的廣告預算 常用市場占有率算法 即 廣告預算 競爭對手廣告費用總額 競爭對手市場占有率 本企業預計市場占有率4 量力支出法量力支出法即根據企業的財力狀況能拿出多少錢來做廣告 來確定廣告預算 二 廣告效果評價1 廣告效果的測定方法 P340表14 7 2 廣告的傳播效果廣告的傳播效果是指看廣告的人數和對廣告的印象 測定方法主要有 1 閱讀率 視聽率 記憶率測定法 2 回憶測試法 3 理解度測試法 閱讀率 視聽率 記憶率測定法 閱讀率 閱讀報刊人數 報刊發行量 100 視聽率 收看 聽廣告的人數 電視機 收音機擁有量 100 記憶率 記憶廣告的人數 閱讀視聽廣告的人數 100 3 廣告的銷售效果 1 每元廣告增銷法每元廣告增銷額 增加廣告費用后平均銷售額 增加廣告費用前平均銷售額 增加的廣告費用 2 彈性系數分析法彈性系數 增加廣告費用后平均銷售額 原銷售量 增加的廣告費用支出 原廣告費支出 當E 1時 廣告效果好 E 1時 廣告效果差 注意事項 1 在廣告傳播效果好 但銷售業績不太好的情況下 不能