演藝資源整合營銷方案一公司演藝事業概述 演藝業是文化產業的核心層產業，是具有廣泛群眾性從而具有廣闊市場前景的產業，同時也是一項能源消耗少、可持續發展性強的綠色產業。發展演藝業必須在資源整合上多做文章，通過觀念創新、體制創新、技術創新、管理創新，提高對省內外演藝資源的配置能力，變資源優勢為產業優勢。目前長沙演藝市場的狀況多為微、小型團體或個人通過網絡和傳媒公司中介等渠道承接業務很少有集中型的演藝團體，這樣造成長沙演藝市場散、亂、參差不齊的現象。對于此現象我公司采取了資源整合的方法整合了長沙一大批的演藝資源為我公司旗下的合作伙伴。服務于各類商演。2 演藝推廣1.關于自營演藝事業的開發：公司可以有利的利用整合的演藝資源進行自主節目編排，創作出新穎的藝術表演形式。如：自編一套獨具特色的歌舞劇或舞蹈等。我們可以已院線合作的方式進行商業演出。主要收入來自與票務這塊，前期宣傳工作是重點，包括前期劇院大門前及周邊的POP海報粘貼以及DM單派發等宣傳手段。2.關于長沙現有市場需求量而言大型綜合型商場、百貨、房地產、汽車4S店和一些快消品的促銷上面需要的演藝資源非常大。如：大型綜合型商場、百貨的店慶或五一、十一等黃金日的促銷活動，為了吸引消費者的眼球很多商場、百貨都會趕在這個時期策劃幾場商業表演。所以我們要把握好這些黃金時期與他們合作把我們的演藝業務推廣出去。3.近幾年來品牌價值這個概念已經在很多企業中生根發芽，企業的領導者們也越來越重視企業品牌價值推廣的利害關系。為了更好的推廣自己的品牌很多企業都采用了路演的方式進行市場營銷式的推廣活動。目前在長沙市場乃至大環境下的省內外市場此內活動發展前景以及市場空間份額大，且需求層次也比較多。我們也可以抓住此類機會與一些企業進行長期的戰略合作。4.各級政府機關團體為了響應黨中央創建文化建設的號召每年都會舉行一些關于文化產業方面的會展。如：書畫展、收藏展等。節慶時期政府機關的慶典活動也比較活躍。如：七一、十一等重大節日的慶典演出活動。我們可以抓住這些時機與之合作。5.做公益做慈善是一項利人利己的好事，“利人”淺顯的解釋也就是對他人有幫助的事?！袄骸睂τ谖覀児径砸簿褪强梢詮闹刑岣咂髽I認知度的一項很好的軟性廣告。所以做公益也是我們公司發展的一條必經之路。3 演藝行業的資源整合關于演藝事業的資源整合我們可以分配到以下幾點： 1.物料租賃公司的整合 物料租賃行業是演藝事業最基本的服務商，目前長沙的物料租賃行業魚龍混雜，規模、檔次不一。我們可以將一些中、高檔次的物料租賃公司進行整合與之長期合作，服務于我公司的演藝事業。2.場地資源方面的整合 場地資源整合也就是將長沙現有的一些具有演出條件的地方進行歸類。然后與場地方交涉、洽談以便我們今后開展各類活動提供后臺支撐。3.票務資源方面的整合 票務資源方面我們可以搜集全國各大的票務公司與其長期合作，為我們的自營業務提供協助。全國各大主流票務公司：大麥網、中國票務在線、中國票務中心、中國演出票務網、58票務等。4.安保資源方面的整合 關于公司演藝事業而言一些中、大型的演唱會、綜藝晚會、賽事等演出都需要一些安保人員，我們可以整合一些信譽好的，應急機制強的安保公司進行長期合作。5.化妝資源的整合 表演、演藝方面許多演員需要上妝、補妝，化妝師是不可缺少的，公司可以整合長沙室內很多閑散的化妝工作室或個人為公司服務。 6.設計資源的整合 許多演唱會、晚會、賽事等場地的現場布置都需要做一些舞臺、背景墻等場地周邊環境的布置設計，所以我們可以整合一批設計團隊為公司的演出布展做后臺支撐。7.演員資源的整合 演員資源的整合，我公司已經開展了整合工作已逐步形成、創建了一批演員資源資料庫。4 客戶資源的整合 1.商場、百貨客戶資源的整合 商場、百貨客戶資源我們可以將其長沙市所有的商場、百貨名單通過網絡搜索，購買企業名錄等方式進行搜集整合。2.房地產客戶資源的整合 關于房地產客戶我們可以通過網絡搜尋新盤、陌拜等方式進行客戶資源搜集整合。 3.政府資源的整合 關于政府資源的整合我們可以采取查閱各級政府機關宣傳部的電話然后歸類匯總以便今后的聯系，或者通過公關手段與政府部門合作。4.汽車銷售公司的資源整合 關于汽車銷售行業的資源整合可以采取網絡搜索或通過企業名錄查詢等方式，然后進行歸類匯總整合備用。 5.企業、公司資源的整合 企業、公司資源的整合我們可以采取企業名錄和企業黃歷搜尋方法進行歸類匯總整合備用。 五客戶資源的搜尋對于客戶資源的搜尋我們可以采用線上與落地的全方位立體型的推廣。（1） 線上推廣 1.微博、微信推廣通過微博、微信這兩個網絡平臺進行網絡推廣銷售。微博營銷的好處： （1）、立體化 微博營銷可以借助先進多媒體技術手段，從文字，圖片，視頻等展現形式對產品進行描述，從而使潛在消費者更形象直接的接受信息。 （2）、高速度 微博營銷最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關注度較高的微博在互聯網及與之關聯的手機WAP平臺上發出后短時間內互動性轉發就可以抵達微博世界的每一個角落，達到短時間內最多的目擊人數。 （3）、便捷性 微博營銷優于傳統的廣告行業，發布信息的主體無須經過繁復的行政審批，從而節約了大量的時間和成本。微信推廣的好處： （1）、第一龐大的騰訊用戶基數。 （2）、第二點，隨著智能手機的越來越普及，微信已經慢慢的從高收入群體走向大眾化，幾年之后，或許會出現這樣的一個場景，中國智能手機軟件市場上微信屹然成了霸主地位，就類似于如今電腦聊天工具中的QQ地位一樣，無法撼動。 （3）、相對于PC電腦而言，未來的智能手機不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，借助移動端優勢，微信天然的社交、位置等優勢，會給商家的營銷帶來很大的方便。 （4）、信息交流的互動性更加突出，雖然微博營銷也有和粉絲的互動，但是并不及時，除非你能天天守在電腦面前，而微信就不一樣了，微信具有很強的互動及時性，無論你在哪里，只要你帶著手機，就能夠很輕松的同你的未來客戶進行很好的互動。 （5）、能夠獲取更加真實的客戶群，微信的用戶卻一定是真實的、私密的、有價值的。（但目前本人感覺微信營銷的實操性較差，而且終端限制較多，后期維護比較繁瑣。建議公司前期推廣的時候慎用！） 2.自建網站的推廣目前網絡已經充斥了整個現代社會。21世紀是電子商務的時代。通過自建的網站可以幫公司降低許多溝通成本，而且還可以已最快的速度獲取目標客戶群體。提高成單率。也就是已較快、較簡便的方法獲取更大的效益。 3.B2B增值服務結合我們自建的網站怎么才能讓我們自建的網站在各大搜索引擎里面排位靠前呢？我們可以在B2B網址大全大量的注冊我們公司信息然后再B2B網址上面接入超鏈與我公司的自建網站互聯，達到更好的推廣效果。通過B2B增值對搜索引擎的優化我們可以更好更準確的把被動型推廣變為主動型推廣，也就是讓客戶自己找上門。這樣也省去了我們在網絡上面搜尋客戶的時間，讓我們可以更加高效的開展其它的推廣工作。 4.移動電視廣告推廣當今社會移動通訊產業正在蓬勃發展，我們出行搭乘的公交、地鐵、出租車上面基本上都安裝了移動電視。移動電視廣告在這大環境下也應運而生。關于移動電視廣告優勢來說，移動電視廣告到達率高受眾群體廣等優勢可以廣泛的為我們企業打響品牌效應和社會關注度，從而可以為我們開展推廣與客戶搜尋方面的工作做出相應的貢獻。（2） 落地推廣 1.開展行業交流會議 開展行業交流會議可以幫助我們籠絡一批行業內部的資源與之和我們合作，達成互利共贏的效應。（建議公司前期發展階段可以省略此工作，此計劃適用于公司中期發展階段） 2.路演 路演是落地推廣最具核心實力的推廣方式，它不僅可以深入到客戶群體中去而且更貼近人們的生活，所以路演推廣是所有推廣方式中實操性最強的推廣模式。 綜上述推廣形式來看線上推廣是我們當前作為公司前期推廣與發展前景下的首要主力推廣方式，落地推廣方面我們可以作為我們中長期推廣。在兩種推廣模式