經(jīng)紀(jì)人如何推薦自己的房源一、推薦房源的重要性 1、一個(gè)房子能否售出百分之九十取決于經(jīng)紀(jì)人的推薦程度。如果經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源給予充分重視并且推薦方法得當(dāng)，即使不是特別優(yōu)質(zhì)的房源也能夠很快售出；反之，如果經(jīng)紀(jì)人不去推薦，即使是特別優(yōu)質(zhì)的房源也不一定能夠順利售出，或者是通過其他中介成交，我們自己就會(huì)錯(cuò)失成交的最佳機(jī)會(huì) 2、強(qiáng)力推薦房源并且最后售出是經(jīng)紀(jì)人對(duì)房東負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)，也能充分體現(xiàn)出一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任心 房東能夠找我們幫忙賣房是對(duì)我們的信任，所以我們必須用盡各種方法幫助房東將房子售出。尤其是一些獨(dú)家委托的房源，我們的責(zé)任更加重大，經(jīng)紀(jì)人要不惜一切代價(jià)將房子賣出去，最后達(dá)成成交 3、強(qiáng)力推薦房源是成交的必然步驟 只有對(duì)房子進(jìn)行大力推薦最后才能達(dá)成成交二、推薦房源的注意事項(xiàng) 1、經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己的房源一定要充滿信心 不論房子質(zhì)量如何，只要是自己的房源，經(jīng)紀(jì)人都要充滿信心，堅(jiān)信房子一定能夠賣掉。只有自己有信心，才能夠把這種信心傳遞給同事和客戶，才能更好的約出帶看 2、經(jīng)紀(jì)人和房東要有一個(gè)良好的溝通 房源三要素當(dāng)中最重要的要素就是房東，也就是我們和房東的關(guān)系如何。作為房源方經(jīng)紀(jì)人一定要和房東做好溝通，了解房東的賣房意向，爭取簽下獨(dú)家委托，確保房子最后能夠順利通過我們售出。否則，就很容易出現(xiàn)房東中途不賣或者跳價(jià)的現(xiàn)象，浪費(fèi)我們的時(shí)間和精力，也會(huì)失去同事的信任 3、經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源要去勘察，確保清楚房子的基本信息和所有賣點(diǎn) 經(jīng)紀(jì)人要將房子的所有基本信息了解清楚，包括面積報(bào)價(jià)底價(jià)建成年代戶型朝向采光看房方便時(shí)間等等，還有房子的優(yōu)缺點(diǎn)，比如什么時(shí)間看采光比較好，臨馬路什么時(shí)候不是很吵，房子的戶型優(yōu)勢等等，明顯的缺點(diǎn)如靠馬路等要提前告知客戶和同事，讓大家做到心中有數(shù)；也要列出房子的至少五個(gè)賣點(diǎn)，讓同事推薦的時(shí)候有話可講 4、和同事處好關(guān)系，平時(shí)培養(yǎng)在同事當(dāng)中的影響力，這樣才能讓更多的同事幫忙推薦并產(chǎn)生帶看最終達(dá)成成交 5、選擇好推薦房源的良好時(shí)機(jī)，擁有飽滿的精神狀態(tài) 如果是特別優(yōu)質(zhì)的房源，要第一時(shí)間給同事推薦，可以先通知店長，由店長來幫忙，或者直接發(fā)送飛信，制造緊張的氣氛，讓大家在最短的時(shí)間內(nèi)約出客戶，這樣達(dá)成成交的可能性最大。平時(shí)最好選在早會(huì)大家都比較精神的時(shí)候推薦，自己也要精神飽滿，把對(duì)房子的信心傳遞給大家 6、算好房子的稅費(fèi) 提前落實(shí)好房子的上售價(jià)，算好稅費(fèi)，提前和同事溝通清楚，以免有客戶問起的時(shí)候大家答不出來或者造成其他不必要的麻煩 7、要反復(fù)推薦 自己的房子要每天和同事去講，不停的宣導(dǎo)，直至所有同事都爛熟于心甚至形成條件反射為止，這樣才能讓同事有深刻的印象，只要有客戶的時(shí)候第一時(shí)間想起推薦自己的房源，確保房子能夠得到最廣泛的推廣三、推薦房源的方法 1、將房源推薦給自己的店長 店長一般對(duì)店內(nèi)信息掌控最全面，經(jīng)紀(jì)人要第一時(shí)間把自己的房源讓店長熟知，如果可能的話最好帶店長去現(xiàn)場看房，讓店長幫忙推薦的力度是最大最強(qiáng)的2、將房源推薦給自己的同事 1）從思想上重視只有同事自己認(rèn)為好的房子他才會(huì)大力的去給客戶推薦，所以經(jīng)紀(jì)人首先要說服自己的同事接受這套房子2）帶同事去實(shí)地看房，同時(shí)給同事講清楚房子的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其要明確房子的賣點(diǎn)，越具體越好3）給同事群發(fā)飛信飛信中要將房子的具體信息講清楚，包括看房時(shí)間等，要能夠充分引起同事的重視。注意飛信不要發(fā)的太勤，不能什么房子都發(fā)，這樣時(shí)間久了會(huì)引起大家的反感，真有好房子的時(shí)候也不會(huì)得到重視4）要和同事去要結(jié)果和同事推薦完房子后要和同事要結(jié)果，同事給推薦了沒有，推薦了幾個(gè)客戶，有沒有要看房的，沒有約出帶看是什么原因，是房子本身的原因還是推薦方式的問題，落實(shí)清楚后要加以改進(jìn)，絕對(duì)不能不了了之。 3、自己推薦客戶 1）按照價(jià)位，將自己所有能接受相同價(jià)位或者價(jià)位相近的客戶全部推薦一遍，最大限度讓客戶出來看房 2）打同事客戶和公盤 當(dāng)同事沒有相應(yīng)客戶看房子時(shí)，經(jīng)紀(jì)人自己在征得當(dāng)事人同意后可以自己撥打同事的客戶來約帶看，還可以撥打公盤里面相應(yīng)價(jià)位的客戶 3）推薦房子的時(shí)候賣點(diǎn)要說得清楚，語氣要抑揚(yáng)頓挫，最大程度吸引客戶的注意力。推薦時(shí)先說房子的賣點(diǎn)和特別適合客戶的地方，第一時(shí)間引起客戶注意，給客戶信心，讓客戶來現(xiàn)場看房 4、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布1）飛信：群組、片區(qū)、店、飛語、戶型照片頭像、空間房子相冊，宣傳房子。2）帖子、端口、博客（發(fā)表文章提高影響力）。3）通過QQ群來推薦房子。4）各大網(wǎng)站的宣傳：搜房、新聞網(wǎng)、趕集網(wǎng)等。5）通過集團(tuán)各直營店的優(yōu)勢，進(jìn)行強(qiáng)大的推薦，這也是很好的網(wǎng)絡(luò)。6）強(qiáng)大的老客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹推薦房子。 5、貼條 寫醒目的房源條出去貼來吸引客戶。可以到房源小區(qū)去貼，也可以去有潛在客戶的小區(qū)去貼條 6、強(qiáng)銷 強(qiáng)銷是售出房子最有效的途徑之一。詳見強(qiáng)銷課件四、推薦之后的跟蹤和反饋 1、推薦之后要關(guān)注結(jié)果，總共打了多少個(gè)回訪，總共約出多