龍都-海洋新世界年終活動(dòng)企劃方案批準(zhǔn)： 審定: 審核： 編制： 企劃部 信陽(yáng)星利園實(shí)業(yè)有限公司 2014年 12 月 08 日1、 活動(dòng)目的及背景：1、 元旦、圣誕雙節(jié)： 年終是促銷(xiāo)旺季，但大規(guī)模集客活動(dòng)較少，龍都海洋新世界可利用此時(shí)段，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，選擇在信陽(yáng)市區(qū)及周邊臨近的幾個(gè)縣區(qū)打造龍都海洋新世界主題活動(dòng)第一屆龍都海洋節(jié)，用內(nèi)地沒(méi)有的海洋生物及海洋主題風(fēng)格打造冬日浪漫，為龍都海洋新世界提前營(yíng)造活躍、美好的氣氛，吸引廣大客群?；顒?dòng)期間包含了中國(guó)傳統(tǒng)元旦節(jié)及國(guó)外的圣誕節(jié)，可借此節(jié)日將冬日浪漫元素加入海洋節(jié)。2、 春節(jié)：1、2月是陰歷年度的新舊年交替，也是外出打工人員的返鄉(xiāng)高峰，此時(shí)人們會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候在家鄉(xiāng)各處走動(dòng)或者看房，同時(shí)這個(gè)候也是結(jié)婚的高峰期。本檔活動(dòng)規(guī)劃為01月04日至2月18日（具體時(shí)間待定），期間包含了“小年（2.11）、情人節(jié)（2.14）、除夕（2.18）、大年初一（2.19）”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，針對(duì)給樓盤(pán)做出各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2、 活動(dòng)主題：1、 元旦活動(dòng)主題：龍都海洋節(jié) 邀您來(lái)看海 銷(xiāo)售主題：雙節(jié)狂歡 邊看邊玩邊抽獎(jiǎng) 招商主題：恭祝好又多大型連鎖超市強(qiáng)勢(shì)入駐2、 春節(jié)活動(dòng)主題：龍都感恩有你（待定）3、 活動(dòng)時(shí)間序號(hào)起止日期天數(shù)備注第一波2014.12.10（十月十九）2014.12.20（十月二十九）11為雙節(jié)提前做好縣鄉(xiāng)蓄客準(zhǔn)備第二波2014.12.20（十月二十九）2014.12.23（十一月初二）4為雙節(jié)提前做好區(qū)位圖以?xún)?nèi)蓄客準(zhǔn)備第三波2014.12.24（十一月初三）2015.01.03（十一月十三）11元旦雙節(jié)活動(dòng)在售樓部正式開(kāi)始第四波2014.01.04（十一月十四）2014.01.19（十一月二十九）38為春節(jié)提前做好縣鄉(xiāng)、區(qū)位圖、車(chē)站以?xún)?nèi)蓄客準(zhǔn)備第五波2014.01.20（臘月初一）2014.02.10（臘月二十二）第六波2014.02.01（臘月十三）2014.02.18（除夕）（時(shí)間待定）18售樓部春節(jié)活動(dòng)四、活動(dòng)地點(diǎn)：1、主會(huì)場(chǎng)：售樓部?jī)?nèi)部及廣場(chǎng)2、市區(qū)派單區(qū)域：區(qū)位圖顯示范圍內(nèi)、火車(chē)站、高鐵站、汽車(chē)站（返鄉(xiāng)人員集中地點(diǎn)）3、縣鄉(xiāng)區(qū)派單區(qū)域：以2014年度縣鄉(xiāng)活動(dòng)策劃方案確定地點(diǎn)、返鄉(xiāng)重點(diǎn)縣鄉(xiāng)為準(zhǔn)五、活動(dòng)形式：序號(hào)活動(dòng)形式操作方法目標(biāo)人群1派單元旦派單：縣鄉(xiāng)在指定地點(diǎn)派發(fā)；市區(qū)在區(qū)位圖顯示周邊位置、學(xué)校接送孩子高峰期、地段進(jìn)行派單、邀約春節(jié)派單：縣鄉(xiāng)在指定地點(diǎn)、返鄉(xiāng)人員集中地點(diǎn)派發(fā)；市區(qū)在區(qū)位圖顯示周邊位置、高鐵站、火車(chē)站、汽車(chē)站（返鄉(xiāng)集中地點(diǎn)）縣鄉(xiāng)集中店面、人群；市區(qū)學(xué)校家長(zhǎng)、孩子；返鄉(xiāng)務(wù)工人員2海洋展售樓部?jī)?nèi)部布置生物展，具體生物配置以杭州康氏水族配置合同為準(zhǔn)，迎賓美人魚(yú)與來(lái)賓產(chǎn)生互動(dòng)拍照；廣場(chǎng)上舞臺(tái)布置以海洋生物為舞臺(tái)背景布置、KT版生物造型為互動(dòng)拍照布置；24日晚圣誕海洋造型、圣誕老人派發(fā)禮品區(qū)位圖以?xún)?nèi)集中店面、人群、家長(zhǎng)、孩子3微信+登記+禮品工作人員負(fù)責(zé)微信掃描、個(gè)人信息登記、領(lǐng)取禮品登記進(jìn)店參觀、咨詢(xún)客戶(hù)4演出元旦活動(dòng)（春節(jié)待定）：12.24號(hào)下午在售樓部廣場(chǎng)進(jìn)行演出，元旦活動(dòng)開(kāi)啟；2015.01.01-03三天下午演出，吸引人氣。現(xiàn)場(chǎng)觀眾5抽獎(jiǎng)1、參與對(duì)象：2014.01.012015.01.03期間成交的所有新老客戶(hù)2、時(shí)間：2015年01月03日3、地點(diǎn)：售樓部廣場(chǎng)舞臺(tái)4、抽獎(jiǎng)細(xì)則：4.1獎(jiǎng)券領(lǐng)取：已成交客戶(hù)憑財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，現(xiàn)金每五萬(wàn)元一張，以此類(lèi)推，四張封頂，不足五萬(wàn)發(fā)一張。4.2獎(jiǎng)券投放：為保公開(kāi)、公平、公正，同時(shí)節(jié)省工作人員時(shí)間，客戶(hù)可提前領(lǐng)券，但是獎(jiǎng)券投放統(tǒng)一在3號(hào)下午抽獎(jiǎng)前半小時(shí)結(jié)束。4.3抽獎(jiǎng)方式：由主持人隨機(jī)選取兩名業(yè)主上臺(tái)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)業(yè)主背對(duì)抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行抽取，由監(jiān)督業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公布，工作人員核對(duì)。4.4開(kāi)獎(jiǎng)要求：中獎(jiǎng)客戶(hù)憑有效副券核對(duì)中獎(jiǎng)信息，必須為現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)，主持人連續(xù)三次公布未作出回應(yīng)的，則視為該張獎(jiǎng)券作廢，抽獎(jiǎng)繼續(xù)。4.5頒獎(jiǎng)形式：由主持人宣布中獎(jiǎng)業(yè)主依次上臺(tái)，禮儀搭檔將禮品交予頒獎(jiǎng)嘉賓，頒獎(jiǎng)嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，企劃部合影留念，人員依次下臺(tái)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（1名）：電動(dòng)車(chē)1輛 二等獎(jiǎng)（2名）：自行車(chē)1輛 三等獎(jiǎng)（6名）：太空被1床紀(jì)念獎(jiǎng)（若干）：大禮包一份六、活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容：序號(hào)促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)內(nèi)容備注/禮品設(shè)置1一口價(jià)房源1#、3#樓30層2套房源直接給予一口價(jià)（折合定價(jià)85折）客戶(hù)不再享受其它優(yōu)惠（僅限2套）2成交現(xiàn)金優(yōu)惠住宅置業(yè)顧問(wèn)全款：一次性給予3%優(yōu)惠；按揭：一次性給予2%優(yōu)惠。特殊申請(qǐng)：銷(xiāo)售經(jīng)理1%、副總1%、總經(jīng)理機(jī)動(dòng)一口價(jià)房源除外，客戶(hù)有強(qiáng)烈要求的可逐級(jí)申請(qǐng)額外優(yōu)惠商鋪認(rèn)籌10萬(wàn)每年超高回報(bào)年10%低于認(rèn)籌起點(diǎn)可申請(qǐng)（僅限100名）3介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主介紹新客戶(hù)成交：給予老業(yè)主3000元現(xiàn)金紅包，同時(shí)給予新客戶(hù)3000元現(xiàn)金優(yōu)惠僅限住宅，一口價(jià)房源除外非業(yè)主介紹新客戶(hù)成交：給予非業(yè)主2000元現(xiàn)金紅包，同時(shí)給予新客戶(hù)3000元現(xiàn)金優(yōu)惠4抽大獎(jiǎng)2014.01.012015.01.03期間成交的所有新老客戶(hù)電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)、太空被、大禮包5報(bào)銷(xiāo)車(chē)票活動(dòng)期間鄉(xiāng)下客戶(hù)憑身份證、有效信息、微信進(jìn)店咨詢(xún)客戶(hù)，可報(bào)銷(xiāo)來(lái)詢(xún)單程車(chē)票出租車(chē)票除外活動(dòng)期間鄉(xiāng)下已成交客戶(hù)憑成交合同可報(bào)銷(xiāo)往返雙程車(chē)票6大禮包成交新客戶(hù)、老客戶(hù)、介紹人紅包、精美掛歷、對(duì)聯(lián)、門(mén)對(duì)、抽紙7新年賀禮新客戶(hù)、介紹人加送5KG面粉一袋8派單登記有禮憑微信、qq、有效手機(jī)號(hào)碼可領(lǐng)取禮品一份掛歷、福字、對(duì)聯(lián)、9圣誕有禮進(jìn)店兒童送海豚吊飾，進(jìn)店客戶(hù)、兒童家長(zhǎng)登記有效信息可加送平安果海豚吊飾、平安果10進(jìn)店互動(dòng)有禮憑微信、qq、有效手機(jī)號(hào)碼可領(lǐng)取禮品一份掛歷、福字、對(duì)聯(lián)、玻璃杯7、 活動(dòng)申報(bào)、驗(yàn)收流程：1、 申報(bào)流程：序號(hào)申報(bào)流程備注1企劃專(zhuān)員根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案填報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)表并提報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行審核。2執(zhí)行副總根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃、公司運(yùn)營(yíng)狀態(tài)對(duì)活動(dòng)申請(qǐng)表進(jìn)行審定并提交總經(jīng)理進(jìn)行審批。3總經(jīng)理根據(jù)公司活動(dòng)計(jì)劃、結(jié)合工作進(jìn)度、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)比例進(jìn)行綜合權(quán)衡，最終對(duì)活動(dòng)申請(qǐng)表進(jìn)行審批執(zhí)行。4企劃專(zhuān)員根據(jù)總經(jīng)理審批確認(rèn)的活動(dòng)申請(qǐng)表進(jìn)行具體活動(dòng)方案下發(fā)執(zhí)行，費(fèi)用預(yù)支，各相關(guān)部門(mén)必須配合執(zhí)行，先執(zhí)行后建議。 2、驗(yàn)收流程：序號(hào)驗(yàn)收流程備注1活動(dòng)結(jié)束后，企劃專(zhuān)員根據(jù)禮品發(fā)放登記表物料明細(xì)表費(fèi)用明細(xì)表各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片對(duì)活動(dòng)效果總結(jié)表進(jìn)行匯總、分析，并報(bào)相關(guān)人員審核確認(rèn)。2司機(jī)對(duì)禮品發(fā)放登記表物料明細(xì)表費(fèi)用明細(xì)表活動(dòng)效果總結(jié)表等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，并簽字確認(rèn)。3置業(yè)顧問(wèn)對(duì)所負(fù)責(zé)客戶(hù)信息進(jìn)行跟蹤回訪。4企劃專(zhuān)員憑借活動(dòng)相關(guān)人員簽字確認(rèn)的活動(dòng)效果總結(jié)表于活動(dòng)次日10:005前到財(cái)務(wù)填報(bào)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批單進(jìn)行逐級(jí)報(bào)批后，轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)核算。5簽字確認(rèn)后的活動(dòng)相關(guān)資料禮品發(fā)放登記表物料明細(xì)表費(fèi)用明細(xì)表現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片活動(dòng)效果總結(jié)表作為報(bào)銷(xiāo)憑證一式二份，缺一不可，企劃部一份、財(cái)務(wù)部一份分別存檔備案。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片采集標(biāo)準(zhǔn)：必須顯示人員著裝、物料、場(chǎng)地布置、派單、禮品派發(fā)、排隊(duì)、演出八、活動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)、流程：1、 財(cái)務(wù)預(yù)支：按照總經(jīng)理審批確認(rèn)的活動(dòng)申請(qǐng)表費(fèi)用明細(xì)表進(jìn)行借支單程序?qū)徟?，費(fèi)用預(yù)支。2、 財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)：根據(jù)簽字確認(rèn)的禮品發(fā)放登記表物料明細(xì)表費(fèi)用明細(xì)表活動(dòng)效果總結(jié)表進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單程序?qū)徟M(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。3、 活動(dòng)相關(guān)資料（費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)必須完善)：序號(hào)資料分類(lèi)名稱(chēng)備注1活動(dòng)表格活動(dòng)申請(qǐng)表必須原件2人員分工表3日工作流程安排表4物料明細(xì)表必須原件