水城學府沙盤銷售說辭進門寒暄！一、 客戶進營銷中心階段：置業顧問：您好！歡迎您光臨/水城學府，請問您是來看房的嗎/請問您第一次來嗎？ 客 戶：是的！（如果客戶說：“我就隨便看看”就續下面的話題）置業顧問：隨便看看也沒有什么關系的，當然買一件物品都要仔細考慮貨比三家，何況買一套房子，是應該多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是這里的置業顧問小XX，如果不介意的話，接下來由我為你介紹本小區的情況。客 戶：可以、好的置業顧問：請問哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么稱呼？XXX這邊請，我為你介紹一下我們“水城學府”小區的整體概況。二、 如何介紹項目：置業顧問：將客戶指引到沙盤介紹說：XXX您現在看見得是我們“水城學府”的整體規劃模型，我們小區是由四川福晟房地產開發有限公司在金堂趙鎮打造的第一個明星項目。項目位于趙鎮，金堂實驗中學旁，總占地面積為10畝，總建筑面積約12000余平米。其中住宅約10000平米，商業2000平米；小區總共3棟，1、2號樓為多層的電梯公寓，3號樓為11層的電梯公寓，總共120戶,其中1號樓為兩個單元，一梯兩戶，所有戶型全部為3室兩廳單衛，面積區間大概在100平方米左右，2號樓也是兩個單元，同樣是一梯兩戶，不同的是，它的戶型為三室兩廳雙衛，面積區間大概在120平方米左右，我們的3號樓全部為套二戶型，面積在70平方米到90平方米之間（客戶若問具體面積則告訴因為現在還沒有進行相關統計，具體面積無法告知，但是明確面積區間為以上所說）。由沙盤可以看出，小區所在地理位置非常好，由沙河街相連，距離金堂最繁華地帶電影院與新桂花購物中心步行不到5分鐘，離中河也是很近，同樣走路也只需要5分鐘的樣子，因為小區位于趙鎮核心地帶，所以交通，購物，教育，都非常方便。請問XXX，您準備買個多大面積的呢？/是買結婚的新房嗎？/準備買個套幾的呢？年輕女士：以購物來說，我相信XXX也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護膚品好方便，電影院上個好看的電影，不管再晚，看了回家，走路幾分鐘就到家了，也不害怕。上班就用說了，美女你在哪里上班呢？（根據美女的回答視情況而定突出交通便捷，騎自行/電瓶車上班健康、節約，早上可以睡懶覺，對皮膚也好。）婦女/男士：以購物來說，我相信XXX也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護膚品好方便，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方面，對面的金堂實驗中學那么近就不說了，一幼，二幼，一小，二小，孩子學校近點，娃娃讀書近，一是好接送，二是相對也好管，隨時去學校了解下情況，很近，父母多關心下孩子，多去學校找老師了解情況，這樣對娃娃的整體學習發展都是很好的。男士：現在買房子都說除了居住還要保值增值，XX您肯定曉得，從來市中心的房子是不愁租不愁賣的，現在土地資源那么匱乏，市中心的地也是越來越少，很稀缺，土地價值也是越來越高，賣不用說，自然是水漲船高，XX你也是曉得的；再說下租，現在在金堂，絕大部分的人上班還是在老城這邊，在老城租房子，一是他們上班都很近，二是交通也很方便，三是年輕人都喜歡熱鬧，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相對那些偏遠的地方租金也上的去，更好租。再說了，我們都曉得，學校旁邊的房子都是很金貴的，金堂實驗中學學生老師加起來4000多人，需求好大。老年人：XX，您看居住在這里好方便嘛，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方便，學校隔得近，我想你都曉得（不清楚就介紹），特別是您，現在吃了飯都想出去散散步的鍛煉下身體，中河非常近，走路過去幾分鐘，每天晚上吃了飯，圍著中河散步，走一圈回來，風景看了，身體也鍛煉了，多安逸嘛，現在對你們來說，身體健康才是第一啊。三、介紹產品：置業顧問：我們小區是按照居住的舒適性來打造的，首先您看，只有120戶人戶，住起非常清靜，我們這塊地，換成是金堂的其他樓盤，肯定要住戶在300戶左右，您看我們只修了120戶，主要是考慮到住戶居住的舒適性，人少點，不那么草早，自然也安全的多，你看我們的1、2號樓，每棟樓就只有20戶，好清靜，住起好舒適嘛。您再看我們房子的朝向，全部是南北朝向，居住起來非常舒服。景觀（可不講）：小區除了3棟房子以外，有部分停車位，從沙盤上面您也看的出來基本都是綠化，小區環境也是很有保證的，空氣質量也好。與此同時我們小區配有專門的24小時執勤保安，周界有紅外防爬報警系統和樓宇可視對講系統，這樣就最大限度保障了我們小區業主的人身和財產安全，我們小區物業服務的宗旨是：將業主的安全放在第一位。戶型說辭：在產品規劃設計時，充分考慮到居家的舒適、安全，結合好看、好用、好生活，獨特的飄窗。考慮到房屋的采光、采景、保潔、保濕、保溫因素，采用了四明設計手法（即“明廚”、“明衛”、“明房”、“明廳”）。戶型結構有xxxxx戶型面積緊湊，動靜功能分區明確，管網布置科學合理，廳房方正，室內無梁無柱均無黑房。無浪費空間，每套房子都有較多的贈送面積空間，緊湊適用的設計給您的居住提供了更大的寫意空間。 在介紹戶型時候，記住使用“您家”，“這是您家的XXXX”“您準備放些什么家具在客戶/臥室里面呢”等等。公司檔案管理制度一、總則1、為加強本公司檔案工作，充分發揮檔案作用，全面提高檔案管理水平，有效地保護及利用檔案，為公司發展服務，特制定本制度。2、公司檔案，是指公司從事經營、管理以及其他各項活動直接形成的對公司有保存價值的各種文字、圖表、聲像等不同形式的歷史記錄。公司檔案分為受控檔案和非受控檔案。3、公文承辦部門或承辦人員應保證經辦文件的系統完整(公文上的各種附件一律不準抽存)。結案后及時歸檔。工作變動或因故離職時應將經辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走或銷毀。二、文件材料的收集管理1、公司指定專人負責文件材料的管理。2、文件材料的收集由各部門或經辦人員負責整理，交總經理審閱后歸檔。3、一項工作由幾個部門參與辦理的，在工作中形成的文件材料，由主辦部門或人員收集，交行政部備案。會議文件由行政部收三、歸檔范圍1、重要的會議材料，包括會議的通知、報告、決議、總結、典型發言、會議記錄等。2、本公司對外的正式發文與有關單位來往的文書。3、本公司的各種工作計劃、總結、報告、請示、批復、會議記錄、統計報表及簡報。 4、本公司與有關單位簽訂的合同、協議書等文件材料。5、本公司職工勞動、工資、福利方面的文件材料。6、本公司的大事記及反映本公司重要活動的剪報、照片、錄音、錄像等。四、歸檔要求1、檔案質量總的要求是：遵循文件的形成規律和特點，保持文件之間的有機聯系，區別不同的價值，便于保管和利用。2、歸檔的文件材料種數、份數以及每份文件的頁數均應齊全完整。3、在歸檔的文件材料中，應將每份文件的正件與附件、印件與定稿、請示與批復、轉發文件與原件，分別立在一起，不得分開，文電應合一歸檔。4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷；跨年度的總結放在針對的最后一年立卷；跨年度的會議文件放在會議開幕年。5、檔案文件材料應區別不同情況進行排列，密不可分的文件材料應依序排列在一起，即批復在前，請示在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；其它文件材料依其形成規律或應保持文件之間的密切聯系并進行系統的排列。6、案卷封面，應逐項按規定用鋼筆書寫，字跡要工整、五、檔案管理人員職責1、按照 有關規定做好 文件材料的收集、整理、分類、歸檔等工作。2、按照歸檔范圍、要求，將文件材料按時歸檔。3、工作人員應當遵紀守法、忠于職守，努力維護公司檔案的完整與安全。1、公司檔案只有公司內部人員可以借閱，借閱者都要填寫借閱單，報主管人員批準后，方可借閱，其中非受控文檔的借閱要由部門經理簽字