大自然照明恩平專賣店開業活動方案（樣板）一、 活動目的與目標1、 初步建立大自然照明品牌知名度、提升專賣店在當地市場影響力；2、 增加專賣店對銷售大自然照明產品的信心；3、 幫助專賣店以開業活動為契機，迅速打開當地市場，解決生存問題。二、 活動策略1、 由總公司對專賣店開業進行統一策劃、執行以及部分物料支持；2、 以開業活動現場氛圍營造為主，同時兼顧針對大眾群體的大眾傳播；3、 以免費家庭照明設計和開業促銷活動為切入點，廣泛建立品牌信任度并有效攔截有效消費群體；三、 活動形式前期活動宣傳剪彩儀式免費家庭照明設計咨詢專賣店開業活動開業促銷活動i類型推廣目的要求活動宣傳針對大眾和目標消費群體傳播開業及促銷活動信息，擴大專賣店及活動影響力的廣度可選開業揭牌/剪彩儀式專賣店現場氛圍營造必選開業促銷活動借專賣店開業或店慶之機開展酬賓活動，促進產品銷量必選免費家庭照明設計通過照明設計知識的宣傳，轉變賣單一照明產品為家庭照明系統解決方案，促進產品銷售可選四、 活動時間專賣店開業當天開業后6天五、 活動人員配置及要求專賣店開業活動人員配置項目工作內容人數要求活動總指揮總體協調、指揮1人由聶峰擔任活動宣傳手機短信平臺、小分隊游行宣傳、廣告車巡游6-8人由專賣店操盤手操作，宣傳小分隊人員可從當地臨時招聘（視城市規模大小，可分為1-3組，不同線路同時開展游行）。物料準備由公司直接運送專賣店開業活動物料+自備物料的準備1人由聶峰負責監理現場布置裝燈指揮、開業活動現場布置2由廖家奎、梁家輝負責家庭照明設計咨詢開業活動期間的家庭照明設計1-2人活動期間，湯德輝擔任照明設計師，專賣店安排1名導購員協助、學習。六、 活動內容：1、 開業儀式： 開業形式：揭牌/剪彩儀式（各地可根據實際情況選擇具體開業儀式，如無條件的專賣店可不舉行儀式，而以現場氛圍營造、品牌、產品宣傳為主）。 嘉賓邀請：當地主要家裝公司設計師；建筑或裝修協會負責人。 儀式主持：如有條件的專賣店，可邀請專業主持人主持開業揭牌/剪彩儀式，由專賣店老板及邀請嘉賓共同揭牌/剪彩。2、 活動宣傳： 宣傳內容：專賣店開業及促銷活動信息 宣傳形式、物料及要求：宣傳形式物料準備要求備注手機短信短信文案1、投放時間：開業活動前7天開始-活動當天 2、投放時段： 工作日：上午11：0012：00；下午5：006：00；晚間：8：0010：00；節假日：上午9：0011：00；下午3：005：00；晚間：8：0010：00； 3、 投放節奏和數量：每天連續投放，每天投放1條；隔天間隔式投放，每天投放12條；各地可根據實際情況，選擇其中一項或多項進行活動宣傳。電視滾動字幕廣告滾動字幕廣告文案1、投放時間：開業活動前7天開始-活動當天 2、投放時段：每晚7：30-10：00，選擇新聞、電視劇節目中間插播； 3、廣告投放頻次：以12次/晚為主，過多易超成廣告浪費，過少達不到廣告記憶的目的；小分隊游行統一服裝、活動告示牌、大自然照明胸牌、帽子、開業活動DM單、現金券1、投放時間：開業活動前三天，DM單+現金券 2、游行時間：開業當天9：00-16：00； 3、游行形式：小分隊游行+DM、現金券派發； 4、路 線：以新建/入伙小區、建材/燈具市場為主；商業中心、主干道為輔； 廣告車巡游噴有大自然照明廣告形象面包車、小貨車等，根據當地情況是否可以播放音響1、游行時間：開業當天9：00-16：00； 2、游行形式：廣告車沿主城區繞行； 3、游行路線：以新建/入伙小區、建材/燈具市場為主；商業中心、主干道為輔；外場堆頭氣拱門太陽傘帳篷1、投放時間：專賣店開業當天-開業后7天2、地點：開業在店外有序的排列3、 促銷活動：活動項目活動內容物料準備備注進店有禮凡在開業活動當天，到專賣店咨詢的消費者均可獲得一份小禮品。小禮品（建議以價值較低的氣球、筆、開瓶器等為主）1、統一制作DM單、海報、橫幅、吊旗2、各地可根據實際情況，選擇其中一項或多項進行活動宣傳。1元搶購凡在開業活動期間，每天限前50名顧客可按1元價格購買指定節能燈1只小兩U節能燈350支以舊換新凡在開業活動期間，每天限前10名顧客可以一只舊白熾燈+1元更換一只指定節能燈大2U節能燈70支買贈活動凡在開業活動期間，在專賣店購買一定金額產品者有好禮相送活動贈品：10001999元，送品牌剃須刀2000元以上，送美的電飯煲一臺折扣優惠凡在開業活動期間，在專賣店購買產品者均可享受7-8折的折扣優惠（正常折扣為8-9折）全系列產品，根據當地消費習慣統一標價現金券抵扣在開業活動期間，消費者憑免費派發的現金券可抵扣部分消費金額。建議現金券每張面值60元，每購買200元大自然照明照明產品可使用一張現金券抵扣消費金額（相當于7折）。在DM單上加印現金券（不能與折扣優惠重復享用）現金預存在活動期間，預存120元返還200元產品；預存240返還400元產品；預存600元返還1000元產品（相當于6折）預存收款憑證，加蓋公章免費服務免費家庭照明設計、免費送貨、免費安裝設計師、送貨與安裝工4、 家庭照明設計咨詢： 專賣店活動期間對準備購買照明產品的消費者免費設計家庭照明方案（包括照明產品布局、配置、光效設計等）； 物料準備：家庭照明小常識、家居照明設計手冊/折頁（不同戶型、裝修風格的照明設計方案和實景）、家居照明產品組合折頁（不同戶型、不同檔次的產品組合）、照明設計咨詢臺牌。七、物料準備匯總項目物料數量備注準備方式宣傳物料手機短信/電視字幕文案1套可選短信：大自然照明恩平專賣店11月13日 路 號隆重開業，11月13日-19日開業酬賓活動，進店即送、節能燈1元搶購、免費照明設計，購買另有三重大禮等著你。由公司統一制作、配發大自然照明胸牌、形象帽、服裝10套可選游行告示牌1塊可選開業活動DM單、現金券5000份必選開業儀式物料蓋店招紅布、揭牌紅繩/剪彩紅綢球、剪刀、剪彩臺1套可選專賣店自行準備音響、功放、品牌宣傳片播放用液晶電視、DVD、電源線、背景音樂1套必選彩旗、花籃、地毯、壓縮空氣禮炮若干可選氣拱門1個、太陽傘10把、帳篷5頂1套必選由公司統一制作、配發礦泉水、紙巾、備用雨傘、雨布若干根據各地實際情況自行準備促銷物料進店有禮、1元搶購、以舊換新、買贈、折扣優惠、現金券抵扣、現金預存、免費服務活動DM單