家居建材店慶活動方案 家居建材店慶活動方案 本文簡介：XX家居建材周年店慶活動方案審核人：XXX家私審批人：XXX家私編制人：卓道企業管理咨詢有限公司目錄：一、活動時間二、活動主題及畫面三、活動目標四、促銷活動內容五、活動宣傳及客戶儲備六、活動預算及激勵政策一、時間推進表日期工作內容負責人備注7月30日方案討論咨詢店長會議8月3日方案確定*總審批8.家居建材店慶活動方案 本文內容：XX家居建材周年店慶活動方案審核人：XXX家私審批人：XXX家私編制人：卓道企業管理咨詢有限公司目錄：一、活動時間二、活動主題及畫面三、活動目標四、促銷活動內容五、活動宣傳及客戶儲備六、活動預算及激勵政策一、時間推進表日期工作內容負責人備注7月30日方案討論咨詢店長會議8月3日方案確定*總審批8.18.3形象設計、確定設計好全部物料畫面8月6日網站上線各網絡媒體8月9日各網站軟文1篇*13年輝煌路8月9日特價禮品確定禮品特價品必須在8月31日前回到8月13日售卡啟動大會全體銷售人員銷售部會議8月16日各網站軟文1篇*行業領導品牌8月20日售卡一周總結周一店長會議對前期的活動推廣進行總結8月23日各網站軟文1篇有就有心中想要的生活8.14-8.23收集業主資料通過各種方式收集業主資料用來電話短信8月30日各網站軟文1篇*，七種生活方式8月30日前展廳樣板調整產品調整清潔衛生9月3日集中售卡攔截布置現場，開始集中售卡，攔截市場客戶9月6日各網站軟文1篇*滿漢全席，不容錯過的至尊盛宴9.79.14南都廣告南方都市報廣告集中刊登8期9.129.14夾報10萬份12夾2萬13夾2萬14日夾6萬9月13日最后1篇軟文花3萬的預算，裝出10萬的新家9月13日晚動員及培訓會動員大會，宣布激勵方案及相關銷售培訓9月14日飲料零食面包9.19.16手機信息推廣中庭展位20萬條短信，直接發送到業主手機推廣9.39.13小區推廣小區推廣掃樓9.15-9.16店慶活動所有人員9月19日活動總結所有銷售人員二、活動主題、口號及主題畫面主題：9月16日*周年輝煌店慶口號：讓您花3萬的預算裝出10萬的新家活動主題畫面：三、活動目標提前攔截十一客戶，打擊競爭對手；全面提升*衛浴、*瓷磚銷售，振奮士氣！沖刺下半年銷售！超過200業主來到現場，活動當天銷售額達到120萬。*衛浴50萬*衛浴50萬*瓷磚20萬四、促銷活動內容1、征集130位貴賓客戶鉆卡交50元升值當1000元用售卡送洗漱四件套1套【衛浴8000以上減500，瓷磚8000以上減500。衛浴贈送免費安裝服務，瓷磚免費送上樓】輔助：*白金卡，交50元升值當600元用針對小戶型【衛浴5000以上減300，瓷磚5000以上減300】每戶限購一張卡，每張卡可在衛浴和瓷磚各用一次【攜帶房產證或購房合同】2、欲購從速驚喜派送【前50名購買3000元以上，送籃球1個】3、衛浴全場*折，瓷磚全場*折，特價實價除外4、驚爆特價、超值套餐，瓷磚衛浴全打包5、狂歡猛送，買一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】6、*“生日”紅包等你砸【宣傳：無鉆卡白金卡者不可參加】【交3000元款參與砸生日喜蛋一次，交6000元砸兩次，依此類推。100%中獎，獎項為：（抵扣貨款）】目的：最大程度回籠資金網購金蛋一等獎：600元1個二等獎：300元2個三等獎：100元5個歡樂獎：50元92個1、全城征集130位貴賓客戶一、貴賓特權：1、鉆卡交50元升值當1000元用送洗漱四件套1套【衛浴8000以上減500，瓷磚8000以上減500；衛浴贈送免費安裝服務，瓷磚免費送上樓】輔助：*白金卡，交50元升值當600元用送洗漱四件套1套針對小戶型【衛浴5000以上減300，瓷磚5000以上減300】每戶限購一張卡，每張卡可在衛浴和瓷磚各用一次【攜房產證或購房合同】2、憑鉆卡或白金卡可購買*廠家特供產品999元【20套進價元30套進價元】【50套進價元】瓷片1元/片【每戶限購30片】不送貨，不安裝，購*其他產品滿1000元方享受免費送貨3、憑鉆卡或白金卡購物得現金大獎交3000元款參與砸生日喜蛋一次，交6000元砸兩次，依此類推。100%中獎一等獎：600元1個二等獎：300元2個三等獎：100元5個歡樂獎：50元92個二、售卡時間及策略安排8月6日-9月2日售卡對象：暫時不急買或嫌價格貴的客戶。對于能馬上成交的客戶，不售卡9月3日-9月16日售卡對象：集中售卡聚集人氣購卡的客戶必須填寫：貴賓意向產品調查表話術：9月16日是我們*13周年店慶。為了更好的為您服務，提供更適合您家的產品系列，特向您征求意見！我們將全力以赴，為您訂造更合心意的產品！我們會想盡一切可能的辦法，讓廠家按您所需要的產品和價格進行優惠審批，以保證特價產品就是您需要的、您喜歡的產品！目的：1、為留下客戶資料提供一個理由、一個工具2、提前了解客戶的需要，為特價產品的選擇提供參考3、特價品就是客戶所需要的產品，就可以最大限度的提高成交率，提高單值，并提升開單銷售的速度！產品類別意向型號1意向型號2期望的價格座便/客廳用磚浴柜/廚衛用磚浴缸房/房間用磚龍頭花灑/陽臺用磚姓名衛浴/瓷磚預算小區地址聯系電話其他意見建議所有辦理卡的業主，必須填寫貴賓意向產品調查表三、售卡任務分配及激勵措施售卡總任務：500張第一階段：8月6日-9月2日每人售20張每人每天1張第二階段：9月3日-9月15日每人售20張每人每天2張部門姓名售卡保底任務沖刺任務小計(張)實際完成任務（張）小計A組組長405040504050405040504050B組組長4050405040504050405040504050C組組長203020302030售卡激勵：每張卡售50元每售出1張卡得20元獎勵一周超過5張的，追加獎勵30元/張執行要點：組長每天給每人發5張卡。下午下班前將售卡的錢和剩余的卡收回。發放20元/張獎勵?？蛻糍Y料登記好，剩下的30元保管好。每周日下午進行統計，周一開會發放追加獎勵9月13日開動員大會：完成售卡總任務的組，組長獎勵300元完成個人售卡總任務，個人獎勵100元無效卡處罰：9月16日活動后，無效卡撤回該卡相關獎勵。同時無效卡數量超過5張的，倒罰10元每張。（沒產生銷售的卡即為無效卡）三、售卡客戶來源門店客戶：第一階段：8月6日-9月2日門店未成交的及儲備下來的客戶第二階段：9月3日-9月16日門店集中售卡+一號廳中庭售卡小區推廣+電話邀約：1、對近半年銷售中積累的意向客戶進行電話邀約（這是重點目標群體）前來辦卡。每個導購員都要客戶登記本，由店長負責全面整理未成交的客戶，安排導購員進行電話邀約2、8月20日8月31日。每天跟送貨的車，前往該小區進行推廣掃樓3、9月3日9月13日海倫堡、中澳世紀城、棕櫚四季、愚園已有客戶資料。先派導購員前往掃樓，登記開工客戶的門牌號（最好能接觸到業主）。先信息群發一次，然后針對開工的客戶進行電話邀約。每天給每個人發5-10個電話號碼，下班前務必收集有意向客戶電話信息并做好統計。活動開始前3天重點再次邀約意向客戶。負責人：小區推廣執行方案負責人：專車專用目標：辦卡和收集裝修客戶信息補助：每人10元/飲料費8月6日-8月16日：摸清已開盤或即將開盤的小區信息，整理出主攻樓盤【詢問、查看近期成交單、跟隨送貨車上門了解】8月20日-8月31日：第一批掃樓人員上門掃樓分兩組A組B組9月3日-9月13日：第二批掃樓人員上門掃樓分兩組A組B組每天早上8：30分-8：50分早會每天下午5：306：00總結會客戶辦卡、客戶信息、裝修師傅信息以及能否在小區做宣傳廣告小區領袖人物的挖掘。若該業主能組織20戶以上的鄰居參加，消費金額達到5萬以上，可贈送一個座便器+一套浴室柜或給他5000元以內面價產品。但必須要求他提前報上參加業主的詳細資料，備份2、欲購從速驚喜派送活動現場前50名購買3000元以上的業主，贈送價值280元中國男籃紀念籃球1個！3、全場驚爆折扣！活動當天，衛浴全場*折，瓷磚全場*折，特價、實價套餐促銷品除外4、特價、套餐產品！跟各廠家申請（待定）驚爆特價、超值套餐，瓷磚衛浴全打包5、狂歡猛送，買一送一！活動當天購買座便器，贈送價值150元毛巾套裝1套活動當天購買浴室柜，贈送價值200元單杠毛巾架（）活動當天購買淋浴房，贈送價值500元雙層置物架（）活動當天購買浴缸，贈送價值200元不銹鋼垃圾桶一個活動當天購買大淋浴，贈送價值60元地漏一個活動當天購買洗菜盆，贈送價值120元購物籃一個6、*“生日”紅包等你砸【交3000元款參與砸生日喜蛋一次，交6000元砸兩次，依此類推。100%中獎，獎項為：（抵扣貨款）】目的：最大程度回籠資金砸金蛋一等獎：600元1個二等獎：300元2個三等獎：100元5個歡樂獎：50元92個五、活動的宣傳推廣和客戶儲備1、售卡截客2、網絡推廣3、南方都市報硬廣4、珠江晚報夾報5、信息群發6、DM派發7、戶外廣告現場攔截具體安排：（一）售卡截客1、門店人員售卡及小區售卡（見上述方案）2、免費贈送給設計師，設計師推薦給裝修業主。保證設計師5個點返點，業主持卡消費，額外給予設計師100元/單獎勵3、老客戶：根據備案資料，發送信息，免費贈送老客戶貴賓卡。老客戶不購買，將貴賓卡贈送給新業主成功購買的，除新業主享受貴賓價外，贈送老業主大禮包一份。專人電話回訪，有需要的送卡上門（二）網絡推廣+售卡（1）搜狐焦點網：不支付費用，售鉆卡50元/張，歸其所有焦點為網絡業主的主要來源。8月6日至9月16日焦點不得為其他任何衛浴品牌做宣傳推廣，只做*周年活動。預計召集50名以上的潛在業主，賣出20張以上鉆卡。跟貼搶*衛浴，贈送古銅鏡套裝！交50元當1000元搶貼原則：向網友征集對*的評價：對*產品、設計風格、價格、服務等等的看法或建議；購買意向或自己覺得合適的價位等等，只要有關*的，都可跟帖暢所欲言。領取辦法：搶到樓層尾數為“0”“5”的焦點同學報上焦點ID號、小區、姓名、聯系電話。為避免冒領請發小窗或加QQ確認身份！大家回貼的時候，每次連續回貼最多不超過三次。機會多多，可以組織小區的業主一起來搶，這樣就可以保證人人有份了。請帶身份證或其他證件，避免冒領！上線時間：8月6日上線，50名以上業主參加活動報名登記。一直保持置頂位置。營造人氣古銅鏡套裝*廠家訂貨24元訂100套（2）*房產之窗：活動專場費元負責*現場簽到等。開通*13周年報名系統，贈送首頁整條廣告，贈送活動閃屏，QQ群廣告。并在所有小區論壇設置頂活動信息帖，房產首頁贈送一廣告位。8月6日至9月16日不得為其他任何衛浴品牌做團購活動。召集80戶以上業主（3）搜房網：免費資源售鉆卡50元/張歸負責人所有由于搜房網業主不多。在*所有業主論壇發布*13周年活動信息，提供報名方式?；顒赢斕?，在店面擺放搜房網易拉寶（4）新浪家居網：免費資源售鉆卡50元/張歸負責人所有由于新浪網家居板業主不多。在論壇發布*13周年活動信息，提供報名方式?；顒赢斕?，在店面擺放新浪網易拉寶，新浪網派工作人員現場拍照報道（5）城市團購網：免費資源售鉆卡50元/張歸負責人所有首頁廣告位和報名系統所有網站軟文8月6日起上硬廣告，每周四或周五上一篇軟文，確保*周年店慶活動始終在網站首頁頭條。同時要求網站工作人員，在業主群發活動信息進行推廣支持。報名登記的，活動當天贈送豪華禮品一份。（三）南方都市報硬廣將原有的廣告進行調整，活動前連續8天刊登活動廣告爭取報社贈送2次軟文和2次促銷資訊活動前兩天刊登（四）夾報江晚報夾報廣告甚至比報紙廣告、電視廣告的關注度更高。10萬份，直接按報紙的版面大小、報紙的材料，叫報社直接印刷并夾入到里面版面大，一整張報紙，讀者看了會認為就是報紙內容，而不是什么夾報，效果和影響力大。費用節省?！続3的宣傳單張10萬份印刷費就要1.2萬左右】費用：10萬*0.3元/份=3萬元（含印刷和夾報費用）夾報日期:9月12日2萬份；9月13日2萬份；9月14日6萬份注意事項:1、跟進夾報工作，到報社參與監督夾報2、定點進行抽查3、在夾報的DM上專設一部咨詢電話（五）電視臺廣告（建議不做）*電視臺價格貴，一個套餐要6萬塊。作用不是很大，建議不做（六）手機信息推廣目前已收集海倫堡6期及別墅、愚園、中澳世紀城、棕櫚四季等小區業主電話。進一步收集、購買業主資料，進行手機信息推廣。1、以特權吸引顧客50最高抵1000且可購買特享產品2、讓報名顧客占便宜回復短信即可免費領取禮品3、報名方便，目標精準，持續性跟蹤流程：1）前期準備條件要獲取大量的新小區業主資料A、設置報名專用手機，專門進行短信回復記錄，以便于后期進行客戶跟進公司提供專用手機號活動結束交回公司B、設置活動咨詢電話，對顧客提出的活動問題進行解答，并且詢問客戶需求等信息，促使活動內容最大力度傳輸出去C、電話咨詢人員同短信回復人員對活動進行加強培訓，對活動內容要進行詳細分析解讀2）第一階段推廣8月6日8月12日主推貴賓卡信息推廣和回復：推廣：9月16日*衛浴瓷磚13年店慶，花您3萬的預算，裝出10萬的新家！勁省70%！回復“TB+姓名+小區”即可獲得特權驗證碼，憑驗證碼到門市領取貴賓卡充值50元回復：恭喜您獲得特權驗證碼：012088憑此短信于9月13日前到*店辦理貴賓卡，充值50元，最高可抵1000元注意：短信回執從088號開始，制造稀缺性，群體性；短信回復及時，報名情況進行登記分析對已報名顧客的跟進短信的跟進內容讓顧客對活動的優惠更加了解，增加顧客的參與可能性。短信內容：活動內容貴賓特權3）第二階段推廣8月13日8月19日主溫馨提示、選購技巧投放時間：晚上19：0020：00，這個時間顧客更容易看到信息投放內容：生活貼士投放每天不同內容這樣客戶不會反感信息浴室柜燙痕清理小方法：如果您的浴室柜上留有白色燙痕，只要用酒精、花露水、煤油浸濕的軟布擦拭即可消除*衛浴瓷磚生活小助手4）第三階段推廣8月20日8月26日主貴賓特權內容投放時間：早上8點半前顧客開機就能看到，集中推廣，促進客戶的報名投放內容：店慶專用卡特權介紹每天介紹一點5）第四階段推廣8月27日9月2日主*品牌介紹投放時間：早上8點半前針對未報名的客戶信息