螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈 系 別 專 業 班 級 姓 名 2011 年 6 月 30日題 目關鍵詞內容提要：實習時間、地點、目的、內容、感受、五個方面進行，其中實習內容中把七個月的實習工作進行了大體的羅列及介紹。在實習感受中對自己七個月實習的親身感受都表達了出來，更多的是進步。然后對在實習中認為的公司存在的問題進行可分析，希望公司能夠在短時間得到進步，強大。最后對公司、部門、團隊給予的幫助表示感謝。 萬峻集團實習報告業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。一、 實習地點二、 實習時間三、 實習目的或研究目的感性認識。 2通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。3通過畢業實習，培養了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。 4通過畢業實習，培養了自己理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法；6、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。7通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。8通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。9本次實習對我以后的人生有重要作用。10. 了解b2b，b2c的基本流程，掌握現代電子商務的基本操作，運用電子商務的知識去解決實際中的問題，通過電子商務使購買和賣出更加的方便。在電子商務的作用下，使人們的生活更加的便捷。四、實習內容通過2010年11月到2011年6月在萬峻集團的實習,了解電子商務系統建設情況，了解現在如火如荼的電子商務網站的具體情況，了解電子商務在傳統企業中如何運作和如何融合。學會理論聯系實際，分析企業電子信息化的趨勢在傳統企業中的表現，以及檢驗所學專業知識能否在工作中得到有效地利用，為以后參加工作累積經驗。以下是萬峻集團簡介：（一）公司基本情況山西萬峻集團軟件開發有限公司成立于1997年3月28日，是山西省工商局以網絡為名詞注冊的第一家軟件開發公司。公司注冊資本1000萬元，主體經營的業務范圍包括融合通信、電子產品制造系統集成、平臺研發、工程設計與施工、節能環保，產業BPO服務等領域。公司地址位于太原市高新技術產業開發區。公司組織架構如下圖：公司設有董事會，監事會以及黨、政、工、團組織，下設六部七中心一個通信技術實驗室十四家分公司和兩個海外辦事處。即綜合部、人力資源部、市場部、項目部、工程部、電信增值業務部、財務結算中心、電子商務中心、軟件調試中心、工程技術中心、數據處理中心、軟件開發應用中心、網絡技術支撐中心、通信技術實驗室以及北京、上海、西安、杭州、深圳等十四家分公司和兩個海外子公司。公司具有如下資質：公司現已擁有建筑業企業三級資質證書、計算機信息系統集成三級資質證書、通信信息網絡系統集成乙級資質、安全防范工程設計施工貳級資質證、電信增值業務許可證、3A級信用企業、ISO9001、2000質量認證、雙軌認證等（二）公司人員構成公司現擁有員工179人，本科以上學歷占88%，專業技術開發人員占50%。公司有信息系統項目經理資質證書的15人，通信概預算資質證書的15人。（三）公司業務發展隨著公司的不斷成長壯大，公司的業務領域也在不斷的拓展更新，近年來，公司在軟件開發，技術平臺研發，系統集成，電信增值業務，工程設計施工，節能環保等領域有著突破性的進展。在公司成立伊始就率先為山西日報社建成中國第一批優秀地方報網站，為山東海信建設成中國第一批優秀中小企業網站。1998年，先后為晉城市和高平市政府建設成全國第一批地級和縣級政府上網工程。同年在浙江余杭開發并銷售了中國第一批自主知識產權的服裝打樣排料系統。公司在開發計算機軟件技術的同時與美國安普公司合作，積極推廣智能樓宇技術，完成了以天脊集團廣域網、中鐵十二局、十七局、華宇精品國際、美特好超市、天津市政府會議樓、五星級天津濱江大酒店、陜西國際信托投資公司弱電、華中師大等為代表的省內外覆蓋政府、企業、軍隊、公安、金融、鐵路、稅務、商業、教育、通信等領域二百多項以上弱電工程。參與了人防指揮視頻系統、國家稅務信息化改造、中國鐵路通信新技術、公安追逃網應用系統等高標準高成本的軟硬件系統集成網站建設。為國家的信息化建設做出了應有的貢獻。進入本世紀初 ，公司緊跟國家信息化建設步伐，在應用技術研發和應用領域又有了新的突破。2001年公司開發的應用軟2007年被授予產品研發戰略聯盟試點單位。2010年被授予太原市十一五期間科學技術杰出貢獻企業。2010年在信息化和現代農業博覽會上獲得“應用推廣三等獎”。（五）公司現在開拓的領域1農業信息化公司用現代信息技術建立一個農業信息化服務平臺，通過該平臺利用信息化技術手段為我國農、林、牧、副、漁業的生產加工與各類企業，提供產、供、銷鏈條全方位的信息服務，并提供電子商務的交易平臺服務。為促進我國農業企業的發展和步入國際先進農業企業行列提供優質服務。并為農業企業中小企業進行信息化改造等工作，提升農業企業的技術、管理水平、研發能力，使之成為經濟效益高、市場競爭力強的優勢規模企業。2電子商務山西萬峻集團與山西省名優產品開發中心、山西省農業產業化協會等達成了長期合作的共識，在當地政府的資金和政策方面的大力支持下建立了一個展銷相結合的新型電子商務系統禾谷源電子商務平臺。通過該系統使山西特色農產品的交易減少環節加快流程，進一步提升山西農產品產業競爭能力。使山西農業品通過新型的交易方式，快速向全國乃至全球流動，促進山西農業產業的發展，增加農民收入。3助老服務本項目主要研究由呼叫中心信號接收系統、計算機自動分析管理系統、用戶數據庫管理系統及醫療機構組成的社會性助老應急系統。擁有多項創新技術成果，通過了公安部警用和民用電子產品的檢測，通過了國家電話機質量檢測中心的檢測，通過了國家信息中心軟件專業評測委員會的評測。項目的技術水平可達到國內領先水平。該系統可應用在醫療急救、健康咨詢、預約就診、生活用品配送等方面。4移動終端業務移動終端機是由山西萬峻計算機軟件開發有限公司、中國電信集團、共同推出的手機證券業務方案。它包括：理財設備服務、手機理財套餐服務、手機理財活動服務、手機理財增值服務是關于開展手機證券業務的“證券愛理財機”。（六）業務戰略伙伴本公司與三大電信運營商都有合作，目前主要和中國電信合作來發展電信增值業務，雙方簽訂了合作協議，并進入實質性的運作階段。共同攜手將移動定制終端機推向市場，以滿足股民的需求。2011年春節剛過，山西省常委、太原市副書記陳川平等政府領導來我們公司蒞臨指導，對我公司全體員工給予極大的鼓舞，只要我們思變、努力、奮進，相信我們萬峻集團發展定會更加突飛猛進。太原市科技局領導對萬峻集團的未來發展已傾入了大量心血，為萬峻的發展一直在思出路，壯大穩定科技人才隊伍，積極引導技術人員特別是年輕技術人員開展職業生涯設計活動，并引導鼓勵他們以未來目標要求自己、鍛煉自己，使他們盡快獨擋一面，繼而挑大梁；使公司不斷的發展，進而走上市企業。公司1997年至今走過了15年的風雨歷程，發展到現在形成了一支高職稱、高學歷成熟穩定的研發團隊與管理團隊。業務涉及融合通信、電子產品制造、系統平臺研發、產業BPO服務等領域。集團擁有工程技術中心、軟件評測中心、數據處理中心、電子商務中心、通信技術實驗室，擁有北京、上海、西安、杭州、深圳等地14家分公司和設立在美國、德國兩個海外辦事處，同時還是北京郵電大學研究生教育基地及多所大學實訓基地。在萬峻集團電子商務中心實習的主要任務是度禾谷源整體的策劃。禾谷源是一個農產品電子商務平臺，現在已經存在，但對于目前的人員來說電子商務畢竟不是他們的優勢之所在，公司希望我們能充分運用我們的專業知識，來對禾谷源的發展做出一個比較好的規劃。到萬峻實習，是以一個團隊形式出現的，剛去是團隊的磨合期，團隊首先要有一定的團隊意識，每個人應該明確自己的責任和任務，使得整個團隊得到公司的認可與肯定，讓整個公司都能以問天團隊為學習的榜樣，讓團隊在公司上下的監督與支持下得到更好的發展。經過大約一周時間團隊就基本磨合了，首先先對團隊成員進行了一個詳細的分工，根據每個人的不同個性對團隊的日常工作進行了責任到人制。分別分為日常管理、檔案管理、會議管理、后勤管理、電子文檔管理、考勤管理。對公司進行了大體的了解，以及把我們日常工作的必須辦公用品準備齊全、把公司基本通訊錄制定出來后，便開始了我們正式的工作。團隊成員通過對禾谷源電子商務網站的域名、整體規劃、產品特點、購物方式、交易特點等幾個方面與其他的電子商務網站如淘寶、當當、卓越、千騰、阿里巴巴的直接比較，有的甚至為了更加了解這些網站，通過與他們的在線客服聊天和自己注冊會員親身了解，記得那次為了更深入的了解阿里巴巴的入駐標準給阿里巴巴的客服打電話，而她卻要身份驗證，不得不把自己的身份證號告訴她，還有團隊有很多成員為了能更深入的了解農產品，不時的給家里父母打電話，問產品的產量問題通過晨會討論總結了一套適合禾谷源自己發展的營銷模式、適合推廣的產品、經營理念、物流配送、售后服務、利潤來源。寫了一個完整的策劃方案。大體提綱如下：（一）農產品消費需求情況1.全國農產品電子商務消費情況（1）進入中國以來，電子商務經歷了五個階段萌芽與起步期（1997-1999）冰凍與調整期（2000-2002）復蘇與回暖期（2003-2005）崛起高速發展期（2006-2007）轉型與升級期（2008-至今）因其發展迅速，銷售額每年成倍增長，特別是近五年全球電子商務處在高速發展的階段，各種模式的服務企業也開始迅速增長。（2）2011年整個B2C市場將步入成熟期。（3）C2C企業開始涉足代表網購未來趨勢的B2C業務。（4）據資料顯示，全球電子商務發展迅速的原因有兩個“非典”后，人們網購意識的覺醒。金融危機下，網購省錢的消費觀念。2全國農產品消費的成長性（1）天然健康無公害的綠色食品逐漸占據消費的主導地位。（2）農產品的美容保健功能逐漸被消費者所接受。（3）農產品生產與銷售風險的降低趨于依靠電子商務的發展。（4）電子商務引導消費者在選購農產品時進行理性消費。3.山西農土特產發展狀況山西農產品子啊很多方面都具有一定得優勢，但也有很多問題值得注意。4.未來發展趨勢（1）利用網絡平臺發展以客戶管理為中心的集成消費模式。（2）電子商務的經營模式也逐漸多樣化。（3）電子商務平臺應盡可能滿足多種類型的消費者購買習慣。（4）消費者的消費趨勢也隨著社會的發展發生了重大改變，也在趨于多樣化。（二）農產品電子商務發展市場和流通是決定產業發展的關鍵環節，農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展,影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。“禾谷源”電子商務平臺通過政府推動,整合現有信息基礎設施資源,構建覆蓋鄉村的多級農業信息網絡。現在既有很好的機會但也面臨著重大的威脅。對于禾谷源來說，必須緊緊抓住目前的機會，迎接挑戰，敢于創新。（三）電子商務的運營模式1.線上模式：以淘寶、當當、卓越、京東為主要研究對象，從盈利模式、主營業務、利潤來源等方面分析并比較。2.線下模式：從直銷、代理、連鎖經營三面分析，通過實體考察和查閱資料進行系統全面的分析與比較。3.線上線下結合模式：主要分析皮卡龍，與其客服溝通和結合日常經驗得到其優勢及劣勢。（四）禾谷源的經營模式當前以線上交易平臺為主，同時發展自有品牌走精品路線，未來考慮建設加盟或連鎖實體店。目前山西農產品電子商務還是一片空白，進入門檻較低；電子商務發展迅速，遍布各方各面，能夠快速推進市場；公司擁有強大的電子商務平臺，擁有雄厚的實力；加之當地政府對我公司的期望，希望通過我公司的平臺能把山西的土特產走出山西，為山西做貢獻。基于以上幾方面的考慮，當前以線上交易平臺為主，為廣大商家提供電子商務平臺，商家進駐平臺需要符合一定的標準，我公司將為消費者把好質量關。（五）禾谷源經營的特點萬峻集團雄厚的實力給禾谷源一個強有力的保證，有政府的支持和一幫頗有實力的領導幫子和員工隊伍，相信禾谷源能夠，名聲大震。（六）經營特色之一：建立標準化體系為消費者推薦符合嚴格標準的企業和產品。企業具有良好的政府和社會關系，設計合理程序，組織來自政府相關部門、社會監督、產品專家和消費者對上網絡平臺銷售的企業及產品嚴格把關，保證良好聲譽的各類企業進入，保證對所銷售產品進行動態化跟蹤，保證對消費者提供規范服務。在產品標準方面依據國家標準、生產企業標準、市場標準綜合制定“禾谷源”標準。平臺上所銷售的每一件商品都是有詳細信息和準確評級的產品。之二：完善差異化營銷農產品的特殊性在于同一棵樹上結的果子都不相同，所以那種“杏花村的酒”、“清徐的葡萄”的稱謂是很模糊的，即難以理解，又不能保證其質量。電子商務所依靠的是其后臺強大的數據存儲和處理能力。我公司通過對上游生產者和廠商的深度整合，在收購過程中采集大量個體信息，附加的所售商品上，在網站購物，消費者可以買到不同產地、不同季節甚至是不同種植戶的具體信息，有些還有生產過程的照片和視頻，確保對所購產品的全面了解。同時滿足個性化需要。（七）經營模式：搭建網絡銷售平臺為主，自營商品為輔。 信托公司已有的IT資源，構建農產品銷售平臺，打造山西本土農產品電子商務產業鏈，為區域經濟貢獻企業的綿薄之力，同時開創農產品銷售新模式，為山西農業插上信息化的翅膀。發展“禾谷源”標識的產品不是與原有同類產品競爭，而是在眾多企業中樹立一個標準，引導各企業的生產和經營管理向其看齊，進而提升整個平臺上所有企業和產品的品質，共同促進、共同繁榮。（八）企業收益：管理收入+增值服務收入+自營業務利潤原則上管理費用為收取的上網絡平臺銷售企業的基本費用，要以低成本服務于各廠商。在廠商提升管理、財務、生產、信息化建設的品質過程中，“禾谷源”做為合作伙伴在幫助其成長的過程中，所做的額外服務可收取符合其價值的收益。也是公司我走進辦公室時的情形還歷歷在目，當時還沒到上班時間，可已經“一片混亂”了，所以可想而知，我還在想見了領導應該說什么的時候，就已經被帶入了工作的角色，就這樣連我自己都不知道怎么開始的，一天就過去了，很特別的開場，也證實了這里真得很繁忙，我喜歡這種繁忙的感覺，讓我意識到做事要有效率。回想起自己的這七個月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。 與傳統商務活動相比，B2B電子商務具有下列5項競爭優勢：(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業間的交易成本首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過Internet發布企業相關信息(如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等)和宣傳企業形品；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優庫存控制是企業管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。(4)縮短企業生產周期一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，因此產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，通過電子商務可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現象。(5)24小時天無間斷運作，增加了商機傳統的交易受到時間和空間的限制,而基于Internet的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。 拿我們的系統來說,主要包括BPO平臺,銀行,生產者,物流中心和商場。 BPO平臺是一種電子化數據交換的工具，是現代計算機技術與網絡通迅技術相結合的產物。它將企業與企業之間的計算機系統之間的數據往來用標準化、規范化的文件格式、以電子化的方式，通過網絡系統在計算機應用系統與計算機應用系統之間，直接地進行信息業務交換與處理。整個過程無需人工介入或以最少的人工介入，以達到無紙完成數據交換。提高企業的效益。企業賬務查詢 在電子商務中，隨著信息技術的發展，生產企業的生產銷售模式將發生不斷的改變。電子商務標準規定了電子商務開展應遵循的基本程序，通常是以BPO報文格式交換數據。為使得電子商務能夠很好地和傳統的商業系統結合在一起，企業到企業之間的電子商務絕大多數都是完全按照物理上實際存在的商務流程來設計。生產企業內部管理界面包含六大功能： 訂貨單管理：訂貨單報文應答-訂貨單報文變更-訂貨單發送-訂貨單變更確認-已接受訂貨單報文-訂貨單查詢 帳務管理：應收款查詢-應付款查詢-收款確認-生成財務帳-付款確認-生成財務帳-生成銷售帳-銷售帳查詢-財務查詢 確認-生成財務帳-財務查詢 發到貨管理：確認發貨單-付款確認-生成送貨通知-發送提貨通知-辦理提貨手續-生成到貨通知-已到達-發貨單查詢 基本資料查詢：BPO中心信息查詢-銀行信息查詢 商場是電子商務中不可缺少的角色之一，他一方面作為賣方，為個人消費者的網上購物提供了各種各樣的商品；另一方面商場還可以作為買方，與其他商場或是生產廠家進行商務活動。系統為用戶提供了20家商場,在系統主頁點擊網上商城，任意選擇一家商場后便可以進入商場的主頁面。商場內部管理界面包含六大功能： 訂貨單管理：生成訂貨單-訂貨單報文發送-訂貨單報文變更-訂貨單變更報文發送-訂貨單變更確認-已接受訂貨單報文-訂貨單查詢 賬務管理：應付款查詢-付款確認-生成采購帳-采購帳查詢-生成財務帳-財務查詢 發到貨管理：送貨通知確認-到貨通知確認-到貨通知查詢 庫存管理：填寫入庫單-入庫單查詢-庫存查詢 統計管理：月采購統計-分類采購統計-月財務統計 基本資料查詢：BPO中心信息查詢-銀行信息查詢 總體流程是: 商場注冊BPO,銀行商場選擇生產者生產者選擇物流公司 商場生成定單生產者接受定單生產者給物流公司發送送貨通知單物流公司給生產者發提貨通知物流給生產者發提貨通知商場接貨辦理提貨手續生成到貨通知商場給生產者發到貨通知生產者給商場發付款通知商場到銀行轉帳生產者接受到款。 各角色進行入庫、出庫，生成財務帳工作。在流程進行時,EDI中心會生成相應的EDI報文如下: 網上商城發送訂貨單給生產企業 生產企業發送應答的訂貨單給網上商城 物流公司生成送貨通知單給網上商城 網上商城確認送貨通知單給物流公司 物流公司生成到貨通知單給網上商城 網上商城確認到貨通知單2.B2C是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。下面介紹一下B2C流程:注冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行）然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號：進入自己的銀行申請（客戶； 商店、物流公司）-注冊（注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼）有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢（哈哈,我們的系統可以自己設存款金額）進入商店后臺進行采購-選擇系統供應商-選中商品，更新修改信息-支付進入商店后臺進行庫存管理-商品入庫-商品信息管理-資金管理-庫存查詢進入前臺的網上商城采購（必須是自己的商城）-定購-填寫定單信息-選擇付款銀行-支付方式（銀行信用卡支付）-物流配送方式（一般物流）-支付(我們的系統省略了物流環節,所以就省略了送貨與物流公司的轉帳業務)進入商店后臺-檢查庫存-庫存管理（銷售出庫）客戶進行收貨.3.在對禾谷源分析的時候對淘寶網、當當網等有了深刻的理解。（1）當當網模式是一種B2C類型，是企業對消費者開展網絡業務的，以“自賣產品,專業商家入駐和個人交易結合”為特點。適合產品為百貨類商品；圖書類等小件產品；價格體系為“產品原價-當當價-折扣-節省金額-VIP價-積分價“