業(yè)務員提成管理制度方案一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本機制適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務員薪資構(gòu)成：發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成 獎金A.少底薪+高提成: 以低于同行的平均底薪甚至以當?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐藴?，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學歷不高的業(yè)務代表有一定的吸引力。企業(yè)走服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務量制定百分比（10%）這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。B.達標高薪制顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業(yè)務人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務人員向目標沖刺。銷售公司可根據(jù)自己情況采取達標高薪制，給業(yè)務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發(fā)放2000元。具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算：最高薪水（最高任務額實際任務額）制定百分比=應得薪水。這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應略大于最高薪水最高任務額。四、業(yè)務員底薪及補貼設定：1、業(yè)務員的底薪為XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼X元/月；2、補貼：交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷； 通訊補貼：XX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。五、銷售任務：業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。提成機制：1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、 提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額4、 銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比第一級100%以上0.7%第二級50%99%0.5%第三級50%以下0.3%5、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；6、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成。激勵機制為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）5、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除?？记跈C制：根據(jù)員工入職年限（以入職時間為準），以三個月為單位，分8個檔；（1）試用期一個月者，考勤獎50元（50元為滿勤獎金）；（2）1-3個月者，考勤獎100元（ 50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金）；（3）4-6個月者，工資上調(diào)至200元（其中100元為工資，50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金）；上一月工資基礎上+100元（4）7-9個月者，工資上調(diào)至250元（其中150元為工資，50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金），另外提供基礎社保；上一月工資基礎上+50元，（5）10-12個月者，工資上調(diào)至300元（其中200元為工資，50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金），另外提供基礎社保；上一月工資基礎上+50元（6）12個月以上至18個月以內(nèi)者，加工資至300元（其中200元為工資，50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金），另外提供三金社保；與上一月工資不變，福利待遇增加（7）18個月以上至24個月以內(nèi)者，加工資至400元（其中300元為工資，50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金），另外提供三金社保；上一月工資基礎上+100元（8）24個月以上