此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632XX新品上市市場推廣企劃案一、前言青島XX有限公司,預定于2000年7月中旬至年底向濟南市場推廣“乳白”魚肝油口服液藥劑，該藥劑屬OTC類產品。因此,本企劃案旨在通過組織一系列的,促銷及廣告宣傳活動，協助該產品樹立良好的品牌形象以及提高企業知名度，并在較短時期內盡可能提高產品的銷售量。 二、產品分析（一）、競爭機會點： 該產品在療效方面優于其競爭對手，其混懸液體的特性更易被人體吸收。 口味獨特，不苦，不澀，有別于其他同類產品，具有水果味，容易使兒童、產婦及老年人接受。 青島魚肝油廠品牌及信譽較好，網絡基礎較完善，且有較成功的新產品推廣經驗。（二）、競爭問題點： 該產品的知名度在濟南市場不高，消費終端對該產品的了解較少，無促銷經費。價格偏高，產品差價小，同類產品較多。（三）、競爭重點：建議加強銷售終端建設，宣傳切入點準確、深入細致。三、市場推廣策略：（一）、宣傳主題：關心兒童、產婦及老年人的身體健康。（二）、宣傳目的：樹立“乳白”魚肝油口服液藥劑，這種中高檔次新型藥品的良好形象，提高其知名度，拓展銷路，使終端消費群對該產品逐步了解并認可，讓消費者了解該產品優于其他產品的特質，如：用量少，容易吸收，水果甜味，服用無痛苦，更易于兒童、產婦及老年人接受。（三）、宣傳對象：1-12歲兒童及其家長（包括爸爸、媽媽、爺爺、奶奶等）；家庭主婦（主指孕、產婦）；老人；（四）、宣傳及推廣區域：以濟南市市區五區為主，利用五洲醫藥公司現有400余家營銷網絡,進行地毯式鋪市;緊密結合濟南市各大連鎖藥店及商店,每區選擇規模較大、經營良好且地勢優越的藥店、商場及超市各35家，進行合作式推廣，利潤均分，刺激對方的積極性，從而帶動銷售，進一步起到影響郊縣及周邊地區的作用。（五）、促銷活動：為更加有效地實現上述之宣傳目的，建議產品前期廣告投入應謹慎。由于媒體廣告種類繁多，輻射相對分散，并且消費者對于產品優勢的了解不夠直觀。 所以，該產品促銷方式應側重于在濟南各大藥店發放產品介紹、海報招貼；在廣場、公園進行有獎促銷、品牌展示及有獎問答活動；在各大醫院兒科、婦幼保健中心、學校、敬老院或老干部活動中心贈送禮品及產品介紹，并結合有關媒體進行宣傳，從而使該產品的消費群在導入期對其了解并認可。 同時，在居民較集中、且收入水平較高的社區內，選擇規模較大、信譽較好的門診（特別是各醫院下設的直屬社區服務門診）對醫生進行宣傳促銷，利用其影響力激發顧客的購買力。（門診位置應和藥店合理搭配） 促銷活動內容如下： 1、印制精美的宣傳品，包括產品介紹、招貼、禮品（文具、玩具等）橫幅，條幅，展板等，其中招貼、橫幅、展板用于濟南市數百家藥店的展示，禮品用于各種有獎促銷活動，以及愛心贈送活動。2、在促銷活動期間的每個周日，在泉城廣場、槐蔭廣場、歷城廣場、濟南市植物園等場所舉辦系列有獎促銷活動，具體如下： 組織關于產品效能的現場解答以及向來往兒童、產婦及老年人發放帶“XX”及“乳白”標識的紀念品，如產品試用裝、T恤衫、氣球等。 在各大廣場放置帶“XX”及“乳白”標識條幅的大型彩色氦氣球。 在各大廣場免費為購買該產品的消費者拍攝留念照片（與企業CI卡通形象合影），并將照片寄至其家中，一方面活躍現場氣氛，增加產品的親和力；另一方面可通過該途徑獲取消費者信息，及就該產品的反饋信息。 泉城廣場是山東省最大的城市廣場，有全省最大的電子屏，周邊有濟南市最高檔的三家購物中心并有麥當勞、肯德基等西式快餐店，逐漸成為濟南市民周末休閑地點的首選。每周日下午泉城廣場電子屏直播全國足球甲A聯賽魯能泰山隊的比賽，收視率極高，且價格較低，可在當日泉城廣場電子屏播放形象廣告，以便配合當日促銷活動。 節日期間活動：節日期間是該產品導入的最佳時機，節日期間利用在消費對象集中的各大公園，如濟南市動物園、濟南市植物園、大明湖公園等舉辦有獎促銷活動?；顒又唬好课挥杉议L帶領購買本產品的兒童，均可現場抓取兒童食品，（該食品由北京納貝斯克公司配合提供）即由兒童單手抓取一次，抓多少送多少，以調動消費者的購買欲。活動之二：有獎問答，向在場兒童及家長介紹產品效能并發放答題卡，答案全部正確者可獲精美文具?；顒又涸谖鍌€廣場同時舉辦義診活動，聘請資深的醫科專家現場解答家長及兒童的健康問題，并同時向人群發放產品宣傳。活動之四：歷下區是濟南市政治、經濟、文化、教育中心，人均文化程度、經濟收入較高，易于接受新品牌新事物。節日期間可考慮注資贊助舉辦面向小學生及老年人的比賽等活動，同時提高品牌知名度?；顒又澹汗澣掌陂g，在濟南市各大醫院兒科病房，舉辦以宣傳健康為主題的禮品贈送活動，把制作精美的企業CI卡通形象送給每一位住院的兒童，夾帶產品介紹。（由于住院的兒童體質相對較弱且大多由家長陪同，更容易成為本產品的消費對象）另：如長遠考慮，還可組織愛心贈送活動。即在各大醫院婦產區病房，為節日期間即將成為母親的產婦贈送制作精美的企業CI卡通形象，給即將出生的嬰兒送第一件禮物，并祝即將出生的寶寶身體健康。四、媒體選擇方案一、由于本次市場推廣以有獎銷售及促銷為主，可盡量減少媒體投入，可選擇報紙廣告發布活動信息，也可選擇適當時機，發布電視軟性新聞及形象廣告，以達到降低成本之目的。（此項費用較低，前期投入約25萬35萬圓/月）方案二、采取高投入、高產出、高回報的媒體策略，展開廣告造勢即：高頻率、大密度、交叉立體式的廣告轟炸，在電視、廣播、報刊、車體、戶外、公關、新聞事件等方面展開廣告造勢，以達到路人皆知的轟動效應。（此項費用較高，前期投入約150萬200萬圓/月）五、費用預算方案1目 錄 費用（元） 周期（天） 數量 用途 其它海 報 60 10000份 張貼 4開全彩氣 球 15000 8 50000個 發放 答題卡 5000 1 10000份 發放 32開條 幅 2000 1 300米 懸掛 展示板 9500 60 100個 擺放 展示臺 12000 60 10個 促銷 禮 品 45000 8 待定 贈送 彩 球 10000 8 待定 飄掛 場地租金 40000 8 5個 促銷 有獎問答 20000 1 待定 促銷 電子屏發布 10000 8 3分鐘/次 宣傳 卡通服裝費 5000 8 5套 促銷 膠卷沖洗費 1600 8 40卷 促銷 公園場地費 30000 1 5個 促銷 人員費用 25000 60 待定 促銷 影視廣告 38000 月 30秒/天 合 計 268100（元） 方案2目 錄 費用 周期 數量 用途 其它電視廣告 600000 30 各臺 造勢 廣博廣告 100000 30 各臺 報刊 400000 30 車體 150000 90 戶