第2章企業戰略 2 1企業戰略管理概述2 2企業核心競爭力2 3企業戰略管理技術2 4企業戰略管理過程 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 戰略與企業戰略企業戰略管理企業愿景與戰略目標企業文化與企業戰略 2 1企業戰略管理概述 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 20世紀20 30年代 勞動生產率比較低 產品供不應求 因而人們的注意力主要集中在能否買到產品 而不是更多地關注產品的功能 因此 企業成功的關鍵在于 其生產效率和由此決定的產品成本的高低 20世紀40 50年代 勞動生產率有了很大提高 但人們購買力并沒有同步提高 因而造成了商品積壓 因此 企業成功的關鍵在于 其銷售的完善程度和促銷水平 20世紀60 70年代 企業生產力水平和廣告 產品促銷水平都有很大提高 同時消費者對產品質量和特色有更高要求 此時 企業成功的關鍵在于 準確識別并滿足消費者的欲望和要求 20世紀80年代以后的超競爭時代 企業成功的關鍵在于戰略上出奇制勝 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 1 1戰略 企業戰略與企業戰略管理1 戰略戰略一詞原是軍事術語 是指在一定時期內確定戰爭攻擊的主要方向 兵力的總體部署和所要達到的基本目標 亦即根據對戰爭全局的分析判斷所做出的謀劃 戰略在希臘語Stratege的含義是 將軍指揮軍隊的藝術 毛澤東 戰略問題是研究戰爭全局的規律性的東西 錢德勒 戰略就是企業的戰略性決策 安索夫 戰略是決策的基礎 是企業為了適應外部環境對目前從事的和將來要從事的經營活動所進行的重大決策 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 明茨伯格指出 戰略由5種規范的定義闡明 概括為5P 即計劃 Plan 計謀 Ploy 模式 Pattern 定位 Position 和觀念 Perspective 因此戰略的含義是 戰略是一種計劃有意識的事先安排 戰略是一種計謀充分考慮競爭對手的對策 博弈 戰略是一種模式自始至終的一系列行為 動態過程 戰略是一種定位考慮外界環境 社會責任和自身利益戰略是一種觀念決策者和員工共同認可的思想認識 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 赫發 舒恩德爾認為 戰略是企業的資源 技術與企業面臨的環境 風險及企業目標之間取得平衡的過程 1982年 黨的十二大在論述我國社會主義現代化時 正式使用了戰略一詞 并明確指出了我國到本世紀末的戰略目標 戰略方針 戰略重點 國家的五大發展戰略 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 企業戰略戰略簡單地說 就是影響長遠和全局的重大決策問題 企業戰略企業以未來為基點 在分析外部環境和內部條件的現狀及變化趨勢的基礎上 為尋求和維持持久競爭優勢而做出的有關全局的重大籌劃和謀略 GDP增長要轉方式 調結構 重點發展七大戰略性新興產業 即新能源 新材料 新醫藥 電動汽車 生物育種 節能環保和信息產業 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 3 企業戰略的構成與層次1 企業戰略的構成要素經營范圍企業從事生產經營活動的領域 資源配置企業資源和技能配置的水平和模式 競爭優勢由資源配置模式和經營范圍決定的 與其競爭對手不同的市場競爭地位 協同作用從資源配置和經營范圍決策中得到的共同努力的綜合結果 2 企業戰略的層次總體 高層 戰略揭示企業的愿景 使命和目標 確定重大方針與計劃 經營業務和組織類型 企業貢獻等 經營 中層 戰略經營行業選擇和競爭地位的確定 職能 基層 戰略對各項關鍵職能活動的具體安排 財務 市場營銷 人力資源 產品研發等 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 4 企業戰略管理對企業戰略的制定 實施 控制和修正的動態管理過程 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 5 企業經營戰略制定程序 企業使命 戰略框架 企業環境 機會威脅 戰略目標 戰略重點 戰略部署 戰略實施 明確 構想 考察 分析 確定 擬定 制定 組織 優勢與劣勢機遇與挑戰 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 1 2企業的愿景 使命與戰略目標1 企業愿景愿景即愿望 前景 是由組織內部的成員所制訂 通過團隊討論并獲得組織一致的共識而形成的愿意共同全力以赴的未來方向 簡言之 愿景就是企業想干什么 想往哪個方向發展 企業愿景必須回答三個問題 企業存在的理由 如何達成企業存在的理由和企業的價值觀 通過愿景 能有效培育與鼓舞組織成員 激發個人潛能 提高生產力 達到顧客滿意度目標 良好的愿景傳遞能力是首席執行官的重要特征 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 企業愿景對企業長期成長的作用愿景說明企業將來的發展目標 目標具有激勵作用 研究表明 哪些具有持續競爭優勢的企業 都有明確的愿景 引導企業沿正確的方向不斷發展 愿景通過高遠的目標來激勵企業的追求 使各級管理者沿著具有前瞻性的理想不斷前進 愿景能夠最大限度地發揮每個人的潛能和價值觀 使人們工作更加積極有效 海爾的長遠目標是創造中國的世界名牌 為民族爭光 這個目標使海爾的發展與員工個人的價值追求完美地結合在一起 每一位員工在實現海爾世界品牌大目標的過程中 充分實現個人的價值與追求 摘自 海爾研究 被全體員工所接受的愿景能夠向外傳播 使供應商 廣告商和客戶所接受 通過制訂超過競爭對手的愿景 可增強競爭優勢 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 4 企業使命使命說明企業的業務是什么 是對組織長期目標和發展宗旨的陳述 如學校的使命是 教書育人 醫院的使命是 救死扶傷 5 戰略目標戰略目標企業為完成使命 在一定時期內需要達到的特定業績目標 現代管理大師德魯克在 管理實踐 一書中提出了八大戰略目標 彼得 德魯克 PeterF Drucker 1909 2005 美籍奧地利管理學家 經驗學派代表人物 對世人有卓越貢獻及深遠影響 被譽為 現代管理之父 當代不朽的管理思想大師 大師中的大師 改變世界的管理大師 2002年榮獲美國總統布什頒發的 總統自由勛章 強調管理的人性和實踐性 提出目標管理理論 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 企業戰略目標 德魯克 市場占有率市場覆蓋率競爭地位 技術創新產品研發新型服務 原料利用產品數量產品質量 渠道建設渠道利用 總利潤利潤率 獲得培訓考核 激勵報酬配置 所有者債權人消費者政府社區 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 1 3企業文化與企業戰略 1 企業文化的產生與概念源于美國 根在日本 日本自二戰失敗后 經過幾十年的發展 很快從廢墟中恢復發展起來 1970年代 在電子 汽車等方面挑戰美國的優勢地位 1980年代 許多方面超過美國 為什么 引起美國學者的好奇和興趣 答案是 發達的技術 先進的設備 更重要的是 社會歷史 文化傳統和心理狀態 凝聚力和團隊精神 家族為中心的企業理念 企業文化 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 成功而杰出的大企業都具有明確的經營哲學 員工有共同的價值觀念 有共同遵守但并不見行文的行為規范 研究表明 世界500強勝出其它企業的根本原因 在于這些企業善于給他的企業文化注入活力 它們強調 團隊協作 客戶為中心 平等對待員工和激勵與創新 企業文化在一定社會文化背景下 企業在長期生產經營和管理活動中逐漸形成的 一種人們共同擁有的經營理念 信仰 作風 價值觀念和行為準則 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 物質文化企業產品 企業容貌技術設備 企業標識 制度文化規章制度 管理模式決策方式 團體活動 精神文化價值觀 經營哲學管理理念 企業目標 2 企業文化的層次結構 3 企業文化的功能 影響企業戰略的實施導向功能共同的追求 價值觀和行為準則 引導員工行為與企業目標相一致 凝聚功能共同的自覺追求把員工的思想 情感和行為與整個企業融為一體 整合功能規范 約束全體員工的行為 形成一個有機整體 即同心協力 一致行動激勵功能企業文化能夠營造一種 依靠人 尊重人 為了人 的氛圍 鼓舞士氣 催人向上調節功能調節人際關系 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 核心競爭力及其評估創新和核心競爭力培育企業競爭戰略選擇 2 2企業核心競爭力 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 2 1核心競爭力及其評估1 核心競爭力的提出 尋求企業競爭優勢的根源 1990年 普拉哈拉德 Parahalad 和哈默爾在 哈佛商業評論 發表了 企業的核心能力 一文 受到了企業界和理論界的熱捧 核心能力是指累積性的學識 特別是關于如何協調不同的生產技能和有機整合眾多技術流的學識 核心競爭力是一種扎根于組織內部的 能夠獲得超額收益并不斷使自己立于競爭優勢地位的能力 使一種巨大的戰略性資源核心能力是企業競爭優勢之根源 因而企業應大力地培養核心能力以促進企業的持續發展 例如 本田的引擎設計制造技術 西門子的液晶顯示技術 惠普的光學成像技術 麥當勞的標準化 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 核心競爭力的特征價值性 能夠為消費者和企業帶來價值 稀有性 極少數企業能夠擁有的能力 難于模仿性 其它企業不能較易地建立起來 不可替代性 其它能力無法替代 不可或缺 3 核心競爭力的評估從市場 技術和管理三個層面上進行評估 了解 1 市場層面 核心業務和核心產品2 技術層面 核心技術或創造核心技術的能力3 管理層面 企業發展核心競爭力的能力 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 2 2創新和核心競爭力培育核心競爭力是企業競爭優勢的根源 創新則是核心競爭力的形成途徑 包括技術創新 管理創新和文化創新 1 技術創新提高企業核心競爭力自我催化劑 技術創新提高核心技術水平 低成本與高收益 增強企業整體實力 2 管理創新提高企業核心競爭力理念創新 從一般性產品生產轉向核心產品生產 組織創新 建立現代企業制度 完善法人治理結構 控制創新 確立控制標準 應用先進控制理論與方法 戰略創新 從純競爭戰略向合作性競爭戰略轉變 人力資源管理創新 3 文化創新提高企業核心競爭力建設開放合作的文化 學習型文化等 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 2 3企業競爭戰略的選擇制定戰略的本質是應對競爭 增強競爭優勢 需要選擇合理的競爭戰略 當今全球競爭理論的權威專家 美國哈佛大學的邁克爾 波特在其名著 競爭戰略 和 競爭優勢 中提出了企業的一般競爭戰略 三種基本競爭戰略 1983年 邁克爾 波特應邀出任美國總統里根的產業競爭委員會主席 2000年12月獲得哈佛大學最高榮譽 大學教授 資格 曾擔任過杜邦 寶潔 殼牌 英特爾 愛德華 瓊斯等多家著名跨國公司的顧問 20世紀80年代以來 先后出版了三本在全球范圍內有重要影響的巨著 競爭戰略 競爭優勢 和 國家競爭優勢 稱為波特競爭三部曲 簡單地說 比競爭對手分析更好地滿足消費者 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 1 成本領先戰略核心是要取得并維持比競爭對手更低的成本 兩個主要作用在價格相同時獲得高于行業平均利潤 在獲得行業平均利潤時 低成本帶來的低價格能擴大市場份額 將部分競爭對手驅逐出市場 適用條件市場中有大量對價格敏感的顧客 產品難于實現差異化 消費者不重視品牌差別 2 差異化戰略核心向顧客提供的產品和服務在行業范圍內獨具特色 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 兩個主要作用顧客產生品牌忠誠 降低價格敏感性 削弱討價還價能力 帶來較高的價值 適用條件企業具有較強的技術優勢和管理優勢 企業具有特色的宣傳 靈活的推銷和周到的售后服務 差異化與成本領先有一定沖突 3 專一 目標集中 戰略核心把經營重點集中在一個特定的目標市場 滿足特定領域的特定需求 兩種形式在目標市場上取得成本優勢 成本專一戰略 在目標市場上形成差異化形象 差異化專一戰略 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 企業競爭分析方法企業環境分析技術戰略匹配分析技術 2 3企業戰略管理技術 2 3 1企業競爭分析方法 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 戰略管理是一個決定企業生存與發展的重大問題 影響企業生存與發展的一個重要因素是所在行業的平均盈利水平 行業吸引力 平均盈利水平取決于行業競爭的激烈程度 邁克爾 波特認為 行業中存在著五種力量 五力 其大小決定了競爭的激烈程度 五力 現有競爭者間的競爭 潛在競爭對手的進入 替代品的威脅 客戶和供應商的討價還價能力 五力綜合作用 影響行業的價格 成本和投資 進而影響行業的長期盈利能力 企業通過改變五力 或進入五力較低的行業 提高盈利能力和競爭優勢 同類企業的總稱 如汽車行業 服裝行業等 同行業內的企業相互競爭 原料 能源 人才 市場等 現有企業間的競爭 潛在競爭對手 用戶 供應商 替代品生產者 新進入者的威脅 討價還價的能力 討價還價的能力 替代品或服務的威脅 1 五力競爭模型 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 五力的影響因素 行業競爭結構因素1 潛在競爭對手新進入者威脅的大小 取決于該企業進入新行業需要克服的障礙和支付的代價 稱為進入壁壘 顯然 進入壁壘越高 越難進入 威脅越小 競爭激勵程度越低 行業平均利潤率越高 企業越能長期生存與發展 進入壁壘受以下因素的影響 進入行業的成本越高 壁壘越高 威脅越小 現有產品差異性越明顯 壁壘越高 威脅越小 進入行業資本需求量越多 壁壘越高 威脅越小 顧客更換供應者的成本越高 壁壘越高 威脅越小 建立銷售渠道的難易越難 壁壘越高 威脅越小 政府批準的難易越難 壁壘越高 威脅越小 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 新進入者威脅大小的計算第一步 由有關專家采用模糊打分法 確定每一影響因素的分值 5分制 見表2 7 P53 第二步 計算得分得分 各項得分的平均值 第7項得分 3 4 5 2 1 3 2 7 2 6 得分越高 越有利 不利 2 行業現有競爭者生產同類產品 相互爭奪原料 能源 人才 市場等 競爭程度受如下因素的影響 現有競爭者數量越多 競爭越明顯 競爭者力量對比越相同 競爭越明顯 產品市場增長越慢 競爭越明顯 行業的固定成本越高 競爭越明顯 消費者轉換成本越低 競爭越明顯 增加生產能力難易越易 競爭越明顯 退出壁壘越高 競爭越明顯 現有競爭者間競爭程度大小計算同上 見P54 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 3 替代品威脅替代品功能與現有產品相類似的產品 如豬肉與牛肉 面包與蛋糕等 對現有產品的威脅受如下因素的影響替代品種類和數量越多 威脅越大 替代品功能相似度越高 威脅越大 消費者轉變費用越低 威脅越大 4 客戶討價還價能力客戶要求產品價格更低廉 質量更好 服務更周到 從而加劇現有企業間的競爭 客戶集中度越高 砍價能力越強 競爭越明顯 客戶對企業依賴度越低 砍價能力越強 競爭越明顯 企業對客戶依賴度越高 砍價能力越強 競爭越明顯 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 3 2企業環境分析技術 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 企業環境指影響企業戰略的各種外部環境因素和內部條件因素的總和 任何系統都有特定的環境 系統的環境影響系統的功能 系統具有環境適應性 宏觀 中觀和微觀環境 客觀物質條件主觀工作狀況 環境分析是科學制定企業戰略的重要依據 包括外部和內部分析 不斷變化的外部環境給企業帶來潛在的可用機會 抓住機會 抓住商機是企業經營活動利用外部環境的具體表現 良好的內部條件則是將機會轉為現實的基本保證 外部分析解決的是社會需求問題 內部分析解決的是滿足需求的可能性問題 外部分析包括政治 經濟 社會和技術等方面 內部分析包括管理活動 市場營銷 財務活動和產品研發等方面的優勢與弱點 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 1 企業內部分析內部分析是認真把握經營管理的各種要素 運用內部因素分析矩陣 InternalFactorEvaluation IFE 定量地反映內部條件的優勢和弱點 為戰略決策做準備 內部因素評價 加權平均法按照先優勢后弱點的順序 確定10 20個內部關鍵因素 確定每個因素的權重 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 權重反映各因素的重要程度 取值在0 1之間 所有因素的權重之和等于1 有多種確定權重的方法 根據各因素的現行狀況對其打分 1 4分 1分為重要弱點 2分為次要弱點 3分為次要優勢 4分為重要優勢 把各因素的權重與其評分相乘 得到加權分數 把所有因素的加權分數相加 得到企業內部因素的總加權分數 總加權分數在1 4之間 平均2 5分 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 例 某汽車廠內部因素的評價 0 100 080 120 090 090 100 040 160 200 20 3242312322 0 300 160 480 180 270 100 080 480 400 40 合計1 02 39 結論 總加權分數2 39 不足平均值 企業內部條件略低于平均水平 2 企業外部環境分析 宏觀環境 1 外部環境內容 PEST 政局是否穩定直接影響企業的長期投資意愿 包括社會制度 經濟體制 政治風險 國際關系等 經濟結構 產業 分配 交換 消費等 經濟發展水平 國民生產總值 國民收入 居民人均收入等 經濟政策 分配 價格 流通 貨幣 外貿等政策 社會結構 包括人口 職業 民族等構成 社會風尚 包括風俗習慣 宗教信仰和時代潮流等 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 技術 專利 工藝流程和基礎理論的研究成果及其應用情況 競爭對手的產品研發 R D 投資等 2 外部因素評價外部環境給企業帶來機會或威脅 類似于內部因素評價 采用外部因素分析 EFE 矩陣和加權平均分 詳見P57表2 10 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 3 企業外部環境分析 微觀環境 與產 供 銷 人 財 物 信息 時間等直接發生關系的客觀環境 同盟者 競爭對手 供應者 顧客 顧客分析包括 顧客需求的內容 特點及趨勢 顧客的規模 結構 心理 習俗 層次和偏好 既要滿足需求更要引導消費 供應者分析包括 供應品的質量 價格以及供應者的信譽 交貨及時性等 企業與供應商建立戰略合作伙伴關系 競爭對手分析包括對手的產品狀況 市場份額 銷售渠道 經營戰略 生產計劃技術力量 財務狀況發展動態等 企業與同盟者優勢互補性 資源共享 合作雙贏 競爭對手也可能成為同盟者 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 3 3戰略匹配分析技術 1 SWOT分析SWOTStrengths S Weakness W Opportunities O Threats T 將內部因素中的優勢與弱點以及外部環境中的機會與威脅結合起來 綜合考慮內部條件和外部環境 以更加科學地制定企業戰略 SWOT的核心思想將企業的獨特能力與行業競爭環境緊密結合 明確自身的優勢和不足 把握面臨的機會和威脅 SWOT分析的步驟第一步 羅列企業的優勢和劣勢 機遇和威脅 例 某自行車生產企業的SWOT分析 內部條件 優勢 Strengths 劣勢 Weakness 外部環境 威脅 Threats 機會 Opportunities 1 加入WTO后 不能限制外國產品進口2 國內生產廠家競爭激烈3 鋼材漲價4 城市老型號自行車滯銷 1 入世后 可以擴大自行車出口2 入世有助于引進技術和設備3 城市新型自行車需求量擴大4 農村載重型自行車需求量穩定 1 專業技術力量強 管理得當2 產品知名度高3 與協作企業有長期合作關系4 有一批年富力強的工人 1 設備落后 資金不足2 產品老型號多3 生產廠區限制企業擴大規模4 銷售環節不適應產品更新的需要 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 第二步 內外組合 形成四種戰略 機會O 劣勢W SO發展戰略利用外部機會發揮內部優勢 WO扭轉戰略利用外部機會克服內部劣勢 WT緊縮戰略規避外部威脅減少內部劣勢 ST多種經營戰略發揮內部優勢規避外部威脅 威脅T 優勢S 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 第三步 針對企業自身狀況 進行甄別和選擇 確定相應戰略并組織實施 2 波士頓矩陣波士頓矩陣分析法 又稱BCG分析法 由美國大型商業咨詢公司 波士頓咨詢集團于1960年提出 基本思想企業的產品和業務活動較多 每種產品或業務活動對企業發展的貢獻不同 所處的戰略地位不同 投資策略不同 應加以區別和選擇 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 核心以產品的銷量增長率和相對市場占有率為標準形成矩陣 針對不同區域采用相應的策略 銷售增長率反映企業某種產品的成長性 以10 為界 劃分為低速和高速 相對市場占有率企業某種產品的市場份額與最大競爭對手的市場份額的比 以1 0為界限 分為高低兩個區域 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 相對市場占有率 10 銷量增長率 瘦狗 金牛 低 高 1 0 高 低 野貓 第一步 繪制波士頓矩陣 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 第二步 根據每項業務或經營單位的兩個指標數據 確定其在矩陣中的區域和相應戰略 發展戰略加大投資 擴大生產量和市場分額 主要針對明星業務 維持戰略維持現有投資規模 穩定市場分額 主要針對金牛業務 收獲戰略又稱榨取戰略 盡可能在短期內獲得最大的收入 針對處境不佳的金牛業務和野貓業務 放棄戰略盡快出售和清理相關業務 將其資源轉移到更有利的業務 主要針對瘦狗業務 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 3 GE矩陣GE矩陣20世紀70年代 麥肯錫咨詢公司為通用電氣集團 GeneralElectronic GE 制定多元化經營戰略進行咨詢時提出的分析方法 基本思想企業的競爭優勢取決于兩方面 所在行業的吸引力和企業在行業中的地位 基本步驟第一步 用縱坐標表示行業吸引力 橫坐標表示企業所在行業的競爭地位 第二步 將行業吸引力和競爭地位各分為高 中 低三檔 組合成九象限矩陣 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 高中低 企業競爭力盈利能力 管理能力營銷能力 員工素質 低中高 選擇性投資 發展性投資 成長 滲透 有控制性的退出或剝離 快速退出或作為攻擊性業務 有控制性的退出或剝離 細分市場或選擇性投資 收獲現金 選擇性收獲或投資 第三步 根據實際 在GE矩陣中標出企業位置 并采取相應策略 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 戰略制定戰略實施戰略評估 2 4企業戰略管理過程 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 4 1戰略制定 在外部環境分析 五力模型 PEST分析和EFE分析 內部條件分析 IEF 和綜合分析 SWOT分析 BCG矩陣 GE矩陣 的基礎上 制定或選擇企業的發展戰略 1 總體戰略的選擇1 增長型戰略 進攻型戰略 適用范圍擁有發展和壯大自己機會與能力 特點投入大量資源 擴大產銷規模 提高競爭地位 提高現有產品的市場占有率或用新產品開拓新市場 主要有產品 市場戰略 企業聯合戰略及國際經營戰略 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 穩定型戰略 防守型戰略 適用范圍效益已相當不錯 暫時又沒有進一步發展的機會 其他企業進入壁壘較高的企業 特點投入少量或中等程度的資源 保持現有的產銷規模和市場占有率 穩定和鞏固現有的競爭地位 3 緊縮型戰略 撤退型戰略 適用范圍外部環境與內部條件都十分不利 只有采取撤退才能避免更大損失的情況 4 混合型戰略大型企業集團在其不同的分公司采用不同的戰略 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 2 制定經營單位戰略經營單位戰略即戰略性經營單位的戰略 戰略性經營單位一個企業的經營單位很多 哪些長期影響企業整體發展的單位即為戰略性經營單位 標準如下 對企業的整體發展有持續性影響 有自己明確的經營范圍 有自己的市場 且有同行競爭者 相對獨立于企業的其它戰略經營單位 經理能夠全權控制經營活動 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 經營單位戰略的內容1 5年戰略目標 包括總體目標和具體目標 2 環境分析今后5年內 國內外宏觀環境 PEST 發展變化趨勢 今后5年內 行業發展展望 包括五力 產品 法規等 環境對本經營單位的影響 包括主要機會和威脅 O T 3 經營單位現狀分析近年來業績及其發展趨勢 主要優勢和弱點 S W 4 主要競爭對手分析近幾年的業績分析 未來5年可能采取的戰略舉措 對我們的潛在威脅 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理學院 5 5年內的戰略方案將在哪些市場競爭包括地理位置 產品定位和業務 主要競爭手段包括定價 廣告 服務等 主要戰略舉措包括市場 客戶和銷售渠道等 6 經營及財務目標預測主要增長點 總銷售額 市場份額 投資回報率 7 主要資源需求量預測投資 人才 企業管理學教學課件山東農業大學經濟管理