【經(jīng)營(yíng)管理】策劃稿 合眾商務(wù)管理軟件入市推廣策劃方案xx-3-18 一、推廣目的 二、推廣主題 三、推廣時(shí)間與地點(diǎn) 四、推廣規(guī)模 五、推廣會(huì)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)指揮小組成立 六、推廣戰(zhàn)略三步曲 七、項(xiàng)目執(zhí)行 八、未來五年品牌發(fā)展的規(guī)劃推廣推廣推廣推廣 1、將“合眾”商務(wù)管理軟件盡快推向市場(chǎng)； 2、提升企業(yè)的知名度和專業(yè)化美譽(yù)度； 3、加快“產(chǎn)品流”和“資金流”的兩流循環(huán)速率，推向產(chǎn)業(yè)化運(yùn)程，提高融資資本的當(dāng)量值。 搭文化舞臺(tái)、唱合眾大戲。 xx年4月8月份在溫州市本次推廣預(yù)計(jì)參加人數(shù)為1000人以上規(guī)模。 利潤(rùn)最大化預(yù)期利潤(rùn)滿意利潤(rùn)知名度啟動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)價(jià)格對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)有著關(guān)鍵作用，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言，價(jià)格是消費(fèi)者反應(yīng)最敏銳的營(yíng)銷變量。 在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上，什么樣的價(jià)位才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位？依照本項(xiàng)目的自身市場(chǎng)定位，合眾商務(wù)軟件的價(jià)格定位于中價(jià)位，在保持合理利潤(rùn)的前提下，市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格較低，包括底單價(jià)和總價(jià)，是目標(biāo)客戶群可以接受的市場(chǎng)需求價(jià)格，以優(yōu)惠折扣來調(diào)整幅度，順應(yīng)市場(chǎng)反映和銷售情況來進(jìn)行調(diào)整。 為客戶量身定做，完美實(shí)現(xiàn)商務(wù)價(jià)值。 順利實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的整體銷售利益；符合市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)和水準(zhǔn)；能集中體現(xiàn)項(xiàng)目的形象和合眾不動(dòng)產(chǎn)品牌要求。 我們采取低開高走的策略。 采用逐步跳躍上升的方式，這種方式是較為保險(xiǎn)的銷售方法。 如果剛開始就推出高價(jià)位，萬一市場(chǎng)反應(yīng)欠佳，就無靈活應(yīng)變的可能。 因?yàn)楸景傅某霈F(xiàn)搶占了溫州市場(chǎng)中小型企業(yè)的空白，其商務(wù)軟件又引領(lǐng)了溫州甚至周邊新穎的服務(wù)潮流，本案在溫州是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的，要在溫州商務(wù)管理市場(chǎng)形成先聲奪人的氣勢(shì)，就必須要有高賣點(diǎn)（制造高賣點(diǎn)），給企業(yè)家以高品質(zhì)的感覺，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，因而無論從專業(yè)、科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、營(yíng)銷都是以滿足消費(fèi)者的需求為原則，并時(shí)刻注意區(qū)別區(qū)域內(nèi)近似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而實(shí)現(xiàn)開發(fā)目標(biāo)（高額利潤(rùn)或快速回籠資金）的各種措施、手段、過程始終都處于可控制狀態(tài)，能使開發(fā)效率達(dá)到最高點(diǎn)。 1無論是溫州地區(qū)的商務(wù)管理軟件，還是擴(kuò)展到溫州周邊地區(qū)的商務(wù)管理軟件，都會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的銷售造成直接或間接的影響，因此區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀是制定本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的重要參照。 21）我們的服務(wù)是會(huì)直接影響到價(jià)位保證量身定做作為本項(xiàng)目的一個(gè)亮點(diǎn)，在溫州乃至中國(guó)都是前所未有的，因此在項(xiàng)目的銷售中對(duì)價(jià)位提升的重要性會(huì)日益凸現(xiàn)。 按照我公司已確定的方案來看，正符合目標(biāo)客戶的需求，可大可小，量身定做，可以自由組合，因此我們的價(jià)位是目標(biāo)客戶可以承受的能力。 根據(jù)本案各個(gè)營(yíng)銷階段的偏重策略，結(jié)合溫州市場(chǎng)的實(shí)際情況，本案可在各個(gè)階段適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦不同形式公關(guān)活動(dòng)，制造焦點(diǎn)事件、市場(chǎng)熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)等來達(dá)到短期集聚人氣與目標(biāo)客戶的目的，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行，本案規(guī)模不大，總戶數(shù)不多，銷售周期短，考慮成本，不宜組織密切的公關(guān)宣傳策略。 時(shí)間預(yù)熱階段內(nèi)容說明針對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶人群發(fā)出邀請(qǐng)，聘請(qǐng)I T界知名人士對(duì)我公司商務(wù)管理做講演，吸引更多人的目光。 活動(dòng)目的使對(duì)本項(xiàng)目有意向的人群理解項(xiàng)目，并產(chǎn)生認(rèn)同感。 誠(chéng)邀報(bào)紙電視等媒介記者參加，以擴(kuò)大知名度。 本項(xiàng)目的推廣之時(shí)非常有幸“巧遇”3月26-27日中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)專家顧問團(tuán)在溫州舉行的大型巡講會(huì)，我們可以借此機(jī)會(huì)讓我們的項(xiàng)目與各界知名人士“會(huì)面”，那時(shí)應(yīng)邀參加演講的有中國(guó)十大策劃人、北京華盛時(shí)代廣告有限公司總經(jīng)理海爾集團(tuán)企劃總監(jiān)“情景銷售與管理”權(quán)威專家、北京時(shí)代之聲咨詢有限公司總經(jīng)理、原通用德爾福大中華客戶總監(jiān)繩鵬等，這是其一；其二，可想而知，就是這次參加的嘉賓和成員，都是溫州商界的領(lǐng)導(dǎo)階層，這樣我們可以鎖定客戶群，有的放矢，不致資源流失，有效開發(fā)我們的市場(chǎng)。 那我們?cè)鯓幼鲇行恼履?？預(yù)熱市場(chǎng)階段，借助現(xiàn)成媒體，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)專家顧問團(tuán)大型巡講會(huì)特刊，刊登我們的廣告，再作軟性報(bào)道，文章形式多種多樣新聞稿、專訪、特寫、側(cè)記、深度文章、專欄、署名文章、觀察與思考等互相補(bǔ)充，形成立體品牌宣傳攻勢(shì)。 媒體組合火力交叉中央地方、平面網(wǎng)絡(luò)、電視專欄等多種方式，立體品牌傳播。 這樣讓溫州地區(qū)中小企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、經(jīng)理，政府機(jī)關(guān)、群眾團(tuán)體、科研機(jī)構(gòu)等單位的中高層管理者，更深入地了解合眾公司。 注考慮到推廣信息發(fā)布容量、區(qū)域跨度和受眾面等因素，此次推廣打算以全國(guó)媒體與地方媒體相結(jié)合的方式登發(fā)推廣信息。 其媒體選定為中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國(guó)企業(yè)報(bào)、人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)、溫州商報(bào)、溫州都市報(bào)和樂清日?qǐng)?bào)7大報(bào)紙媒體。 具體刊發(fā)內(nèi)容時(shí)間、版面與費(fèi)用（略）。 時(shí)間預(yù)熱階段內(nèi)容說明在本項(xiàng)目入市可在溫州或樂清舉行，邀請(qǐng)政府及知名人士參加，來提升項(xiàng)目的形象。 活動(dòng)目的讓目標(biāo)人群明白本商務(wù)軟件的功用及給其企業(yè)帶來的好處，讓其產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，從而達(dá)到推廣的目的。 時(shí)間內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段內(nèi)容說明在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，利用項(xiàng)目的會(huì)所進(jìn)行酒會(huì)晚餐、美容、美食、音樂沙龍，時(shí)尚SHOW等系列活動(dòng)；活動(dòng)目的制造熱點(diǎn)吸引市場(chǎng)的注意力，并對(duì)本項(xiàng)目的商務(wù)管理軟件做展示。 時(shí)間熱銷階段內(nèi)容說明在開展系列活動(dòng)，各種節(jié)假日活動(dòng)。 活動(dòng)目的為本項(xiàng)目的再次銷售制造高潮SP時(shí)間持銷期內(nèi)容說明讓利大酬賓，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，系列禮品贈(zèng)送。 活動(dòng)目的在持銷期繼續(xù)創(chuàng)造銷售高潮，帶給投資者投資沖動(dòng)。 綜 二、 三、 四、 五、點(diǎn)所訴，這些操作方式是常規(guī)方式，我們會(huì)投入很大的精力、財(cái)力、人力、物力。 因此，我們必須搭文化舞臺(tái)、唱合眾大戲。 那我們?nèi)绾未钗幕枧_(tái)、唱合眾大戲呢？成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)？也是企業(yè)家所關(guān)注的，此解決方案還在進(jìn)行中（略）。 建議向廣大客戶做出幾大承諾，向目標(biāo)客戶提供專業(yè)顧問及IT業(yè)律師，以及全力保護(hù)消費(fèi)者在整個(gè)購(gòu)買過程中作為一個(gè)消費(fèi)者應(yīng)有的權(quán)益。 專業(yè)顧問和資深律師為您服務(wù)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)并全程幫助，為消費(fèi)者提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢，讓其買得放心。 使客戶最終下決心購(gòu)買的因素是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，所以講座和現(xiàn)場(chǎng)演示宣傳是核心部分。 現(xiàn)場(chǎng)分為主題演講、產(chǎn)品講座、微軟SQ數(shù)據(jù)庫(kù)講座、行業(yè)應(yīng)用方案講座、分行業(yè)數(shù)據(jù)演示5部分。 所有講座均貫穿商務(wù)管理主題，后面的講座要提及世紀(jì)之旅促銷方案。 （略）結(jié)束語用長(zhǎng)期一致的系統(tǒng)思考建立穩(wěn)固的品牌基礎(chǔ)它基于廣泛的品牌認(rèn)知、良好的品牌聲譽(yù)、親和的