貴州財經大學代理記賬公司創業計劃書 團隊名稱：貴州財經大學會計俱樂部 貴州財經大學2014年“挑戰杯”大學生創業計劃競賽作 品 申 報 書團隊名稱貴州財經大學會計俱樂部作品名稱貴州財經大學代理記賬公司公司名稱貴州財經大學代理記賬公司作品所屬領 域1、產品（ ） A、農林、畜牧、食品及相關產業類 B、生物醫藥類 C、化工技術、環境科學類 D、電子信息硬件類 E、電子信息軟件類 F、材料類 G、機械能源類2、服務（ H ） H、服務咨詢類專有產品（技術）來源A、 我校科研成果 B、學生創造發明 C、其他 是否為普通高等學校在校學生是（ ） 否（ ） 學校教務管理部門蓋章團隊主要成員姓名性別年齡年級、專業備注王露女2012級審計一班（負責人）張君洋男2012級國會班劉琳女1913級會計班王琪女2013級財管班夏典女1913級財管班金世杰男19 13級國會班唐海靈女1913級財管班團隊聯系方式通訊地址貴州財經大學郵編550025電 話手機 作品簡介（限3000以內） 附后。學校意見 蓋章：作品簡介一、市場背景（機遇與風險）1、總概 現代企業的發展，需要企業會計出謀劃策、運籌帷幄，所以針對企業具體情況提供會計服務的代理記帳公司應運而生。投資環境的優化、經濟政策的寬松使中小企業的數量迅猛增加，而代帳公司因其專業性和全面性深受企業的歡迎，代理記帳的利弊、發展前景、在競爭中如何揚長避短，是值得代帳公司深思的問題。2、機遇中小型公司由于業務量較小，聘請專職會計費用太高不合適，而聘請一般會計的費用約400至500元左右，但會受聘任會計自身業務能力的影響，不能最大限度地為企業利用好各種政策，甚至由于會計業務不熟帳務處理漏洞百出，給企業造成了不應有的損失。現代企業在發展過程中，對會計的要求不再是簡單地記賬就萬事大吉了，企業的發展需要會計出謀劃策、運籌惟握，這本身就對企業會計提出了更高的要求。這些中小型企業急需的是能夠針對企業的具體情況，量體裁衣式的會計服務。為此具有一定專業水平、專門為中小企業提供會計咨詢服務、為企業的發展和經營提供可靠財務保障的會計公司應運而生，正好能夠滿足企業實際需求。3、風險價格是否能讓更多的中小型企業接受。稅務系統報稅時間集中，客觀要求代理記賬公司帳務處理也要集中。這無疑加大了難度。代理企業分散，加上當前實行的是地域納稅制，各個企業必須在轄區稅務局申報(主要是地稅)，各區局在許多具體納稅項目上存在著一定的差距，經常出現一個專職會計每天要跑幾個分局申報的情況，浪費了大量的時間。代理記賬僅僅是對企業一定時期內的業務匯總核算，會計工作主要是核算當期經營成果，失去了財務會計在企業經營管理過程中的監督作用，這種事后核算模式不能給企業經營提供正確的導向，往往造成核算出經營成果時許多損失都己無法挽回的遺憾。專業公司聘請會計大多是能力較強的，在公司工作期間學會了一整套技術，從個人利益出發他們選擇獨立代帳，從而獲取較高的收入。公司專職會計流動經常會將公司原有的客戶帶走，給公司業務收入造成了一定的影響。二、公司及服務簡介1、公司介紹 貴州財經大學代理記賬公司是一家專業的代理記賬、代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財經大學代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業的代理記賬、代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文企業。公司總部位于貴陽城區，擁有龐大的服務網點及優惠政策，貴州財經大學代理記賬公司高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。貴州財經大學代理記賬公司將以最專業的精神為您提供安全、經濟、專業的服務。2、服務介紹工商服務l 開業、變更、續期、注銷l 年檢、改制、轉讓、重組l 企業跨區遷移l 代擬各類文書、提供工商咨詢服務財稅服務l 稅證開業、變更、注銷登記l 記帳、報稅、稅證年檢l 匯算清繳、查帳報告l 協助企業申請一般納稅人資格l 協助企業申請減免稅所的稅l 提供財稅疑難咨詢配套服務l 協辦評估、審計、開戶許可證l 協辦代碼證、社保證l 商標注冊、變更3、服務特點優勢1、專業代理公司是經過工商機關審核、注冊登記的企業，公司員工均經過專業經濟人資格培訓，具備合法代理記賬、代理申報納稅、會計業務咨詢服務、會計人員培訓等資格，且有固定的辦公場所和會計核算的專業人才，能滿足各類中小型企業對會計工作的要求，能處理各種形式下的會計業務和日常財務管理，迎接各類有關財務方面的檢查、審核。2、專業代理公司的人員的選用傾向于會計師以上(含會計師)的專職會計且從事會計工作在十年以上的中年人，接受能力強、對各類行業財務處理精通，對會計電算化和電子申報等現代化手段運用熟練，適合當前企業發展的需求。3、專業代理公司收費低廉，目前筆者所在城市代理公司收費基本相同，小規模納稅人每月200元、一般納稅人每月300元。以如此少的費用得到專業人事的服務，不通過該種方式是無法實現的，對中小型企業是十分合算的。4、代理和被代理之間，是兩個企業之間的協約關系，雙方責任明確，如果代理公司的差錯造成企業損失將由代理公司賠償，這種責權關系解除了企業的后顧之憂。企業經營者只要安心做生意，其余的財務及和財務相關事務由代理公司處理，減輕了經營者的負擔。5、代理公司專職人員掌握許多新政策和法規，正確的籌劃能夠為企業節省許多不必要的開支，每年為企業節省的稅費比企業所支付給代理公司費用高出許多，這正是企業所希望的結果，同時也是專業代理記賬公司存在和發展的重要基礎。6、隨著經濟的進一步發展，行業分工越來越細，各類專業化公司有它自身強大的生命力。專業代理記賬公司的出現彌補了許多中小型企業會計核算上的不足，企業沒有必要事無巨細，經營者只管經營，把專業化極強的會計核算、稅務申報等工作轉移給專業代理記賬公司來完成，從企業經營角度來看是共創雙贏、各取所需、各盡其職。3、生產管理選址：公司準備選擇在貴陽城區，貴陽城區是貴陽市大力扶持的地區，享有很多的優惠政策且地理位置優秀，交通便利，中小企業客源廣泛。基礎設施完善，有利于我公司的發展。服務范圍： 將市場面對享有政策的中小型企業或剛剛起步的企業。三、推廣計劃（市場營銷)1銷售策略短期銷售目標通過“開門直入”傳播公司名聲選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家了解我們的服務。中期銷售目標質量最優原則讓客戶知道我公司的服務優勢，讓大家信賴我們公司服務。長期銷售目標買斷財經類廣告時間，打響招牌服務覆蓋全國。2.價格策略公司采用基本制收取服務費用，公司收入分為固定服務費及被服務公司盈利提成兩部分內容。首先被服務公司當月是否完成盈利，我方公司都可得到基本費用即固定服務費用；如果被服務公司當期完成盈利，則超過10%以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定服務費作保障，又與被服務公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對固定的收入基礎，使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度。用公式表示如下：公司收入=固定服務收入+（被服務公司盈利額）90%提成率3.推廣策略 公司進入市場后，通過買斷財經類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳，擴大服務范圍。同時支持網上支付，節省公司財務管理人員頻繁跑銀行的負擔。4.公關策略 公司籌建之初就開始了公關工作，公關活動的原則是打響公司名聲，樹立公司良好形象。通過在各個財經類大學設立專項獎學金，挖掘財務管理方面的人才；買斷各類財經類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳；制作代理記賬優點的視頻，放在百度視頻、雅虎視頻、騰訊視頻等各個知名的網站。四、財務及投資分析1、財務假設 公司設在貴陽城區，享受“對新設立的總部企業從成立之日起給予扶持。第一年按當年實現的增加值、營業收入、利潤總額等形成區地方財力的80%給予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按當年形成區地方財力的60%、50%、40%、30%給予資助”的優惠政策。 同時享受“對新設立的跨國公司地區總部、國內大企業（集團）總部，當年在我區購買自用辦公房，按購房價的1.5%給予資助，最高不超過200萬元”的購房資助。2、股本結構與規模公司注冊資本500萬，股本結構和規模如下：股本規模股本來源 風險投資 固定資產金額200萬300萬比例40%60%股本結構中，公司打算邀請風險投資共同入股，此外風險資金最好在第1-2年內撤出，采用收購方式。3、風險分析 由于政策以及代理記賬利弊分析，公司運營沒有問題，風險十分小。代理記賬有限公司成立計劃目錄一、執行總結P9二、項目背景P11三、市場機會P14四、公司戰略P17五、市場營銷P21六、生產管理P22七、投資分析P23八、財務分析P25九、管理體系P27十、機遇與風險P281執行總結公司貴州財經大學代理記賬公司是一家專業的代理記賬、代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財經大學代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業的代理記賬、代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文企業。公司總部位于貴陽城區，擁有龐大的服務網點及優惠政策，貴州財經大學代理記賬公司高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。貴州財經大學代理記賬公司將以最專業的精神為您提供安全、經濟、專業的服務。市場隨著經濟的發展、企業下崗人員的增多、社會富余人員的增加、大中專畢業生就業難等一系列社會問題的出現。以個人私營獨資企業、合伙企業、私營有限責任公司等形式成立的企業急劇增多。尤其是黨和國家為鼓勵社會富余人員再就業采取多項稅收優惠政策后,新辦企業更是迅猛增加。這些新辦企業有其共同的特點,那就是注入資金少、經營人數少、無經營經驗、經營規模小、對經營過程中所需財務知識貧乏。有的公司為節省費用開支把經營地址注冊在自己家中、許多有限公司的股東是自己的家人或朋友(假股份真獨資)。在這樣的大背景下給代理記賬帶來了無限的商機。許多專門為企業代理記賬的公司迅速成立。服務方式 對于顧客要求記賬期間不同合理安排。組織與人力資源2.項目背景2.1服務背景對于小型公司來說，由于會計業務量較少，聘用一名全職會計是很不合算的， 月初做賬報稅后沒有什么事可讓全職會計做，造成人力浪費。按現在的勞動力市場價格，聘請一名會計的工資最低為1500元，這還不包括為其支付的獎金及相應的辦公環境成本（占用坐位及固定電腦電話等成本），更不用說因某些專職會計業務不熟練或敬業精神不強而給企業造成的損失了。 如果要找一個專業技術水平高、敬業精神強的全職會計，這對于小公司來說，需要好運氣外還要支付更高的人工成本，此相對于幾百元的代理記賬費用而言，此代理做賬報稅的費用就不值一提了。2.2.產品特點優勢1、專業代理公司是經過工商機關審核、注冊登記的企業，公司員工均經過專業經濟人資格培訓，具備合法代理記賬、代理申報納稅、會計業務咨詢服務、會計人員培訓等資格，且有固定的辦公場所和會計核算的專業人才，能滿足各類中小型企業對會計工作的要求，能處理各種形式下的會計業務和日常財務管理，迎接各類有關財務方面的檢查、審核。2、專業代理公司的人員的選用傾向于會計師以上(含會計師)的專職會計且從事會計工作在十年以上的中年人，接受能力強、對各類行業財務處理精通，對會計電算化和電子申報等現代化手段運用熟練，適合當前企業發展的需求。3、專業代理公司收費低廉，目前筆者所在城市代理公司收費基本相同，小規模納稅人每月200元、一般納稅人每月300元。以如此少的費用得到專業人事的服務，不通過該種方式是無法實現的，對中小型企業是十分合算的。4、代理和被代理之間，是兩個企業之間的協約關系，雙方責任明確，如果代理公司的差錯造成企業損失將由代理公司賠償，這種責權關系解除了企業的后顧之憂。企業經營者只要安心做生意，其余的財務及和財務相關事務由代理公司處理，減輕了經營者的負擔。5、代理公司專職人員掌握許多新政策和法規，正確的籌劃能夠為企業節省許多不必要的開支，每年為企業節省的稅費比企業所支付給代理公司費用高出許多，這正是企業所希望的結果，同時也是專業代理記賬公司存在和發展的重要基礎。6、隨著經濟的進一步發展，行業分工越來越細，各類專業化公司有它自身強大的生命力。專業代理記賬公司的出現彌補了許多中小型企業會計核算上的不足，企業沒有必要事無巨細，經營者只管經營，把專業化極強的會計核算、稅務申報等工作轉移給專業代理記賬公司來完成，從企業經營角度來看是共創雙贏、各取所需、各盡其職。2.4服務規劃將會成立專業代理記賬團隊，到各個中小型企業宣傳服務，并為企業提供簡單評估報道并跟進后期盈利狀況，隨時掌握企業盈利狀況，并為企業提供指導各項服務。3.市場機會隨著經濟的發展、企業下崗人員的增多、社會富余人員的增加、大中專畢業生就業難等一系列社會問題的出現。以個人私營獨資企業、合伙企業、私營有限責任公司等形式成立的企業急劇增多。尤其是黨和國家為鼓勵社會富余人員再就業采取多項稅收優惠政策后,新辦企業更是迅猛增加。這些新辦企業有其共同的特點,那就是注入資金少、經營人數少、無經營經驗、經營規模小、對經營過程中所需財務知識貧乏。有的公司為節省費用開支把經營地址注冊在自己家中、許多有限公司的股東是自己的家人或朋友(假股份真獨資)。在這樣的大背景下給代理記賬帶來了無限的商機。許多專門為企業代理記賬的公司迅速成立。4.公司戰略公司概述 貴州財經大學代理記賬公司是一家專業的代理記賬、代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財經大學代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業的代理記賬、代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文企業。公司總部位于貴陽城區，擁有龐大的服務網點及優惠政策，貴州財經大學代理記賬公司高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。貴州財經大學代理記賬公司將以最專業的精神為您提供安全、經濟、專業的服務。國際市場總體戰略由于各個國家法律不同，暫時不考慮海外市場。5.市場營銷銷售策略公司進入市場后，通過買斷財經類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳，擴大服務范圍。同時支持網上支付，節省公司財務管理人員頻繁跑銀行的負擔。公司采用基本制收取服務費用，公司收入分為固定服務費及被服務公司盈利提成兩部分內容。首先被服務公司當月是否完成盈利，我方公司都可得到基本費用即固定服務費用；如果被服務公司當期完成盈利，則超過10%以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定服務費作保障，又與被服務公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對固定的收入基礎，使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度。用公式表示如下：公司收入=固定服務收入+（被服務公司盈利額）90%提成率銷售目標短期銷售目標通過“開門直入”傳播公司名聲選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家了解我們的服務。中期銷售目標質量最優原則讓客戶知道我公司的服務優勢，讓大家信賴我們公司服務。長期銷售目標買斷財經類廣告時間，打響招牌服務覆蓋全國。價格策略公司采用基本制收取服務費用，公司收入分為固定服務費及被服務公司盈利提成兩部分內容。首先被服務公司當月是否完成盈利，我方公司都可得到基本費用即固定服務費用；如果被服務公司當期完成盈利，則超過10%以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定服務費作保障，又與被服務公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對固定的收入基礎，使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度。用公式表示如下：公司收入=固定服務收入+（被服務公司盈利額）90%提成率推廣策略公司進入市場后，通過買斷財經類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳，擴大服務范圍。同時支持網上支付，節省公司財務管理人員頻繁跑銀行的負擔。公關策略公司籌建之初就開始了公關工作，公關活動的原則是打響公司名聲，樹立公司良好形象。通過在各個財經類大學設立專項獎學金，挖掘財務管理方面的人才；買斷各類財經類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳；制作代理記賬優點的視頻，放在百度視頻、雅虎視頻、騰訊視頻等各個知名的網站。6生產管理選址公司準備選擇在貴陽城區，貴陽城區是貴陽市大力扶持的地區，享有很多的優惠政策且地理位置優秀，交通便利，靠近廣州深圳，中小企業客源廣泛。基礎設施完善，有利于我公司的發展。政策分析公司設在貴陽城區，享受“對新設立的總部企業從成立之日起給予扶持。第一年按當年實現的增加值、營業收入、利潤總額等形成區地方財力的80%給予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按當年形成區地方財力的60%、50%、40%、30%給予資助”的優惠政策。 同時享受“對新設立的跨國公司地區總部、國內大企業（集團）總部，當年在我區購買自用辦公房，按購房價的1.5%給予資助，最高不超過200萬元”的購房資助。7、投資分析股本結構與規模 公司注冊資本500萬，股本結構和規模如下：股本規模股本來源 風險投資 固定資產金額200萬300萬比例40%60%股本結構中，公司打算邀請風險投資共同入股，此外風險資金最好在第1-2年內撤出，采用收購方式。投資收益與風險分析1、?你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗（1）我們的管理隊伍本身就是一個非常優秀的教學團隊，有著良好的傳統，團結、進取，整個團隊成員團級協作，團隊領導協調能力強。（2）團隊主要成員會計業務處理經驗豐富，在社會上具有較高的知名度。2、你的公司和產品如何進入行業通過我們的宣傳，用我們的實力贏得客戶3、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么成功的關鍵因素：誠信、敬業、高超的業務水平。4、你如何判定企業的全部銷售額和成長率根據市場情況和我們的實力情況，預計我們的銷售額三年內能達到600000，開業前三年每年都成倍數增長。5、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么我們公司的業務性質決定了不受任何的行業變化影響，因為任何行業要想有好的管理和發展，都離不開會計，經濟越發展，會計越重要。只要宏觀經濟健康發展，我們公司就能有長足的發展。6、和其他公司相比，你的公司有什么不同我們以學校為依托，擁有高水平的指導隊伍，在社會上有非常高的知名度以及極高的社會信譽。故我們不僅能承接更多的客戶，而且可以很好的留著客戶。7、為什么你的公司具有很高的成長潛力公司以服務于企業為宗旨，不受任何行業企業發展變化的影響，在國家堅持改革開放不動搖的政策下，在貴陽黃藍經濟戰略發展的大背景下，我們公司一定有長足的發展。8、你的項目為什么能成功首先我們的項目是以服務于地方經濟社會發展為宗旨的，是適應貴陽經濟社會發展需要的項目；其次，我們在行業內擁有其他企業無可比擬的技術支撐；再者，我們公司經營的目的不單單是盈利，而是將其作為學生實習實訓的基地，因此，在價格上我們有著其他企業無法與之抗衡的優勢。9、你所預期的產品生命周期是什么我們的產品是服務，只要由企業存在，我們產品的周期為0.10、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭價格：我們不單是以盈利為目的，為了讓學生接觸到數量更多、類型更多的企業，我們可以以行業運行范圍內最低的價格承接業務。性能：在技術上，我們有著貴陽市內最高水平的師資隊伍做后盾，是任何公司都無法比擬的。服務：我們會計學院禮儀培訓在貴陽市獨樹一幟，公司成立后，我們對于上崗的學生都會進行服務禮儀的培訓，同時，在平時教學中，專業素質的教育也是貫穿整個教學中，所以，我們的服務應該是技術上專業的、標準上一流的。其他:我們是政府辦學、會計學院的會計教師隊伍有著廣泛的知名度，這是我們最好的保證。盈余平衡分析固定成本=4000+1000=5000變動成本=100單價=500盈虧平衡點=5000/（500-100）=12.5即：當我們能夠有10個客戶的時候即可達到盈虧平衡點，我們預計第一年的客戶可以達到20家，所以，當年即可盈利。8、財務分析主要財務假設公司設在貴陽城區，享受“對新設立的總部企業從成立之日起給予扶持。第一年按當年實現的增加值、營業收入、利潤總額等形成區地方財力的80%給予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按當年形成區地方財力的60%、50%、40%、30%給予資助”的優惠政策。 同時享受“對新設立的跨國公司地區總部、國內大企業（集團）總部，當年在我區購買自用辦公房，按購房價的1.5%給予資助，最高不超過200萬元”的購房資助。資產負債表損益預算表項目收入成本稅費凈利潤第一年60000300001200018000第二年1800001000002600054000第三年36000020000052000108000合計60000033000090000180000現金流預算表項目流入流出凈流入第一年600005000010000第二年18000012000060000第三年360000200000160000合計600000370000230000資產負債預估表資產金? 額負債及所有者權益金? 額第一年第二年第三年第一年第二年第三年流動資產：流動負債：?貨幣資金800380033800?應付職工薪酬其他應收款應交稅費存貨42001420023200? 其他應付款?其他流動資產10000? 流動