快樂的童年龍鳳山莊親子主題活動 龍鳳山莊影視渡假村 六一兒童節活動策劃方案（2012年6月1日-3日）目錄一、活動主題二、客戶定位三、活動流程四、營銷推廣活動的方式五、場地布置一覽表六、廣告宣傳活動費用一覽表七、銷售價格八、市場營業預測目標一覽表九、活動組織結構十、部門配合部門跟進事項一覽表2012年“六一”兒童節即將到來，這是龍鳳山莊影視渡假村成功創建國家AAAA級旅游景區以來的首個六一兒童節，龍鳳山莊可以憑借自身獨特的主題文化和景觀設施，利用這個節日舉辦“歡樂家庭親子游”主題活動，進一步挖掘潛在客戶，打響渡假村在市民中的影響力，樹立渡假村特有的品牌形象。通過舉辦“親子游”活動，使小朋友們了解渡假村的特色，了解鳳崗的客僑文化、婚慶文化，過一個健康有意義的兒童節，在得到家長、學校支持的同時更得到社會的關注，在一個層面上達到雙贏的效果。效果預見：可以在學生、學校心目中建立一個自然健康的形象，可以開闊學校春游、秋游以及教育采風活動這塊市場。從建立良好的家庭感情培養愉快的家庭氛圍這點入手，建立優質的形象于家長心目中，可以開闊假期家庭集體出游休閑這塊市場。由這次活動引起的社會關注及影響力也是不容小覷的，龍鳳山莊可以陸續按節點推出更多相配套活動，抓住受眾眼球，橫向開拓市場（兒童、青少年、情侶、學校、家庭、老人、團體休閑活動等等），發展自己的旅游品牌。一、活動主題快樂的童年龍鳳山莊歡樂嘉年華有獎親子主題活動地點：龍鳳山莊影視渡假村時間：2012-6-1至2012-6-3二、客戶定位A、主力客戶群體：東莞山區片鎮街（鳳崗、塘廈、清溪）及深圳地區有小孩家庭B、爭取客戶群體：東莞其它鎮街及香港、惠州地區有小孩家庭，香港地區主要通過旅行社收客。三、活動流程A套票：一日游（6月2日）09:00-10:30 賞龍鳳山莊美景，拜四面佛，逛動物園，玩機動游藝、水上樂園，觀看馬戲表演、5D電影、高空走鋼絲表演。10:30-10:50 在龍鳳大殿生肖廣場以家庭為單位參加“幸福大家庭全家福攝影”送照片活動（負責人：沖印中心、攝制組）10:50-12:30 龍鳳大殿生肖廣場參加“快樂的童年龍鳳山莊歡樂嘉年華有獎親子主題活動”，以家庭為單位，設特等獎1名、一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名，優秀獎10名。（負責人：涂小剛、文翔，詳細方案待定）12:30-14:00 燒烤場歡樂大舞臺舉辦親子野炊活動，現場舉辦家庭才藝秀、兒歌大比拼等活動，頒發嘉年華有獎親子活動各獎項。（負責人：涂小剛、文翔）14:00-15:30 參加夢幻西西里慶六一潑水節活動15:30 活動結束退房。B套票：二日游（6月1日-2日）第一天（6月1日）12:00-17:30 自由活動時期間，客人可參觀日式花園，金閣寺小憩。17:30-18:50 在龍鳳飯店享受為六一兒童節特備的“快樂寶貝”親子晚餐。19:00-19:30 觀看龍鳳山莊花燈和“南國不夜天”夜景。19:30-21:00 參加“龍鳳山莊歡慶六一文藝晚會”。（夢幻西西里 負責人：涂小剛、文翔）21:00-24:00 樂逍遙水療休閑中心，活動項目包含凈桑、干濕蒸、桌球、乒乓球、足球吧、書吧、網吧、健身房、電影院、生果冷飲，大人含沐足，小孩含中央戲水池、全國最大的360度旋轉滑水道。（電影院播放適合兒童的經典影片）第二天（6月2日）07:00-09:00 在森巴池畔西餐廳享受為六一兒童節特備的“幸福家庭”親子自助早餐。09:00-10:30 賞龍鳳山莊美景，拜四面佛，逛動物園，玩機動游藝、水上樂園，觀看馬戲表演、5D電影、高空走鋼絲表演。10:30-10:50 在龍鳳大殿生肖廣場以家庭為單位參加“幸福大家庭全家福攝影”送7寸照片一張（負責人：沖印中心、攝制組）10:50-12:30 龍鳳大殿生肖廣場參加“快樂的童年龍鳳山莊歡樂嘉年華有獎親子主題活動”，以家庭為單位，設特等獎1名、一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名，幸運獎10名。（負責人：涂小剛、文翔，詳細方案待定）12:30-14:00 燒烤場歡樂大舞臺舉辦親子野炊活動，現場舉辦家庭才藝秀、兒歌大比拼等活動，頒發嘉年華有獎親子活動各獎項。（負責人：涂小剛、文翔）14:00-15:30 參加夢幻西西里慶六一潑水節活動15:30 活動結束，客人返回酒店退房。獎品：提供數量如下住房券囍悅酒店豪華單人房598元/間 2間住房券公寓酒店一房一廳368元/間 2間溫泉門票168元/3人 15張龍鳳山莊門票180元/3人 15張西餐自助午餐券298元/3人 3張西餐自助晚餐券298元/3人 6張全家福攝影套餐1680元/3人 1套特等獎：住房券囍悅酒店豪華單人房598元/間人+溫泉門票168元/3人+龍鳳山莊門票180元/3人+西餐晚餐自助餐券298元/3人+全家福攝影套餐1680元/3人）=2924元一等獎：住房券囍悅酒店豪華單人房598元/間+溫泉門票168元/3人+龍鳳山莊門票180元/3人+西餐自助晚餐券298元/3人）=1244元X2名=2488元二等獎：住房券公寓酒店一房一廳368元/間+溫泉門票168元/3人+龍鳳山莊門票180元/3人+西餐自助午餐券168元/3人）=884元X3名=2652元三等獎：住房券公寓酒店一房一廳368元/間+溫泉門票168元/3人+龍鳳山莊門票180元/3人=716元X5名=3580元幸運獎：溫泉門票168元/3人+龍鳳山莊門票180元/3人=348元X10名=3480元 合計獎金為15124元三、營銷推廣活動的方式1、移動電視：公交、地鐵、寫字樓、電梯、大型商場2、網絡：鳳崗網、清溪論壇、塘廈論壇、常平論壇、發現深圳網3、宣傳單張派發4、報紙報道宣傳軟文5、短信四、場地布置一覽表裝飾位置裝飾項目內容數量完成時間備注橫幅指示牌嘉輝會酒店嘉輝天橋上2條2龍鳳山莊門假山處1條1嘉輝會酒店半弧圖處1條2嘉輝會酒店一樓大堂1個1囍悅酒店演藝廳1條2囍悅酒店二樓大堂1個公寓酒店一樓大堂1個1樂逍遙水療一樓大堂1個1龍鳳山莊裝飾位置裝飾項目內容數量完成時間備注背景板拱門汽球龍鳳大殿廣場1套廣場入口1個廣場周圍樹上500個入口至到清明上河街處300個龍鳳山莊入口門裝飾1套燒烤場1個燒烤場燒烤位1套裝飾注：1、指示牌內容：快樂的童年龍鳳山莊歡樂嘉年華有獎親子主題活動2、龍鳳大殿廣場背景板內容：龍鳳山莊歡慶六一有獎親子主題活動3、燒烤場舞臺背景板內容：歡樂大舞臺親子野炊五、廣告宣傳活動費用一覽表項目名稱數量金額備注廣告宣傳費2萬元電視、報紙、短信網絡、宣傳單場地布置費5000元龍鳳山莊、酒店、水療、嘉輝天橋節目表演費3000元獎品費21份獎品產品置換價值共計2萬元（門票、住房券、攝影券、水療券）設有21個獎項接待費1000元其它費1000元合計人民幣：5萬元六、銷售價格A套票（純玩套票政策 2名成人+1名1.2m以下兒童）費用包括：山莊門票40元/3人+野炊98元/3人=158元 原價：288元 現銷售價：168元/套票 結算價：138元/套票 B套票第一天（6月1日）：住房218元/3位+家庭親子套餐（龍鳳飯店晚餐98元/3位+溫泉門票50元/3位（免費360度旋轉梯） 合計366元第二天（6月2日）：龍鳳山莊門票50元/3位（兒童免費）+燒烤60元/3位 合計110元 共計人民幣：488元原價：1388元 現銷售價：488元/套票 結算價：456元/套票七、市場營業預測目標一覽表套餐預計套票銷售價格實際人數消費金額A套票1500158元23.7萬元B套票500488元24.4萬元 合計人民幣：￥48.1萬元八、活動組織結構嘉輝會酒店囍悅酒店/公寓酒店龍鳳山莊葉春樂逍遙養生溫泉曾春梅總經理李禮活動策劃總負責人游永昌營銷中心馮力 劉富杰 王匯銘活動聯絡負責人嚴鷹九、部門配合部門跟進事項一覽表部 門跟 進 事 項完成時間負責人龍鳳山莊1、協助場地布置；服務員搬運物件及布置場地：2人5.31葉春2、發短信給熟客；5.22-313、培訓員工熟悉活動流和及活動細節；5.294、迎賓用語：“六一兒童節快樂！” 5.29酒店餐飲部1、發短信給熟客；5.22-31陳應洪2、培訓相關人員熟悉活動流和及活動細節；3、迎賓用語：“六一兒童節快樂！”5.29營銷中心1、場地布置協助；5.31馮力劉富杰王匯銘2、編輯短信及發送熟客；5.22-313、電視宣傳片制作；5.104、電梯海報制作、海報制作、背景板、橫幅；5.105、報紙版式設計、登報宣傳5.205.306、電視廣告（宣傳一周）5.25-5.31樂逍遙養生溫泉1、發短信給熟客；5.22-31曾春梅2、培訓相關人員熟悉活動流和及活動細節5.29財務部1、電腦房跟進LED屏內容更新5.31程章鵬2