轉眼已經(jīng)到了10月中旬了。距離雙十一也就僅僅一段小時間了。對于許多未能參加雙十一會場的商家，這次活動跟以往雙11的慘淡并無實質性的影響。下面我們從雙十一直接開談，梳理一下雙十一運營戰(zhàn)略。提前做好雙十一的戰(zhàn)斗準備往年雙十一很多商家跟我抱怨做的不好，沒效果，早點回家睡覺.在我追問的結果是這樣的.。1. 我店鋪內(nèi)已經(jīng)做了單品活動啦，沒效果2. 我單品折扣率很低了，沒效果，沒人看3. 我的產(chǎn)品真的是虧著賣，但是沒人買啊。4. 我XXXX,沒人要。大福就樂了，很多人問，為什么我單品做到這么低的折扣率，這樣的優(yōu)惠力度還是沒有人買，為什么偏偏那些上U站的，做活動的就非常非常的火爆了呢？大福在這里解釋一下第一點：活動平臺已經(jīng)固定給消費者一定的感知印象了，他們一般會認為在這個平臺購買的產(chǎn)品都是史無前例的低價了。第二點：你只是把你的單品活動告訴你自己，但是你并沒有告訴你的客戶。不要以為你做了活動就會有一大群人蜂擁而至，你就會問“為什么大店做活動效果會那么好呢？”你忽略了一點，你沒有流量！第二點，即便有流量，消費者也不知道你在做活動。簡單說明1，流量問題，2活動問題，3導購問題。我做了活動，我必然要告訴全世界，我這里做了活動。一般我們會通過店鋪流量+免費流量+付費流量+活動流量來堆積?；顒觾?nèi)容我要簡單粗暴，讓客戶爽到天上去！我曾經(jīng)給我的朋友做過一次免費的店鋪活動規(guī)劃，是不上任何活動平臺，當靠推廣做出來的，一個早上賣出800+單品，直接卡在豆腐塊。很簡單的概念，我就是要讓需要這些產(chǎn)品的客戶找到這里，告訴我的客戶，你在這里能夠享受到絕對的優(yōu)惠。做活動必須讓你的消費者明白，讓一切變得更加簡單直接粗暴?。ㄒ陨隙际菑U話，你可以不看，那是我的邏輯。）利用好流量，提前給自己的店鋪運營做布局4.1雙十一之前的客戶引流，一定要利用好客戶的購物心里，不管你買不買，重在參與。簡單說幾個活動可以做的4.1.1 1元=X元優(yōu)惠卷購買。這個活動用的人比較少。引流后，設置幾個優(yōu)惠卷鏈接，直接購買優(yōu)惠卷，雙十一當天能夠在店鋪里面使用。至于虧不虧就看商家怎么設定了。好處在于，你能夠提前獲取客戶資料，在雙十一前能夠提醒客戶哦。你懂的4.1.2 進店免費領取雙十一當天紅包 X元，X元，X元。不要太小氣，小氣沒有意義。別人也不喜歡，這個活動經(jīng)常做，能做好的沒幾個。4.1.3 收藏單品，雙十一購買拍下送XXXX。4.1.4 分享送XXX，分享減XXX，分享點贊XXXX更多活動?；蛟S這些活動可能有很多人玩過，但真正玩的好的有幾個，特別是在雙十一這天。雙十一之搜索排名的競爭搶位。 雙十一除了會場有大流量之外，其實搜索流量也是一塊寶地。大多數(shù)商家都會直接忽略雙十一的搜索流量。 1.1梳理有競爭優(yōu)勢或潛力好的寶貝。如果利用垃圾寶貝，或者無用寶貝去參與競爭，實質性上一點意義都沒有，效果只會適得其反。 1.2通過7天上下架時間來卡住淘寶搜索位置。（除雙11已通過店鋪之外）通過數(shù)據(jù)分析，選擇店鋪寶貝最暢銷亦或是最有潛力的寶貝，計算一下雙十一開始的時間，提前設置好寶貝的上下架時間。 1.3多寶貝分時段不要把所有有潛力的寶貝都卡在同一個時間段里面，盡可能的分為1-2天的時間段里面。例如，我把第一款寶貝設置在11:55分準時上架。那么第二款寶貝就盡可能的落在1:00-2：00的時間段里面; 1.4利用好寶貝櫥窗這個就不解釋了。如果好寶貝沒有櫥窗推薦也是一個渣渣啊。2.雙十一之直通車關鍵詞競爭直通車對很多商家來說，永遠都是一個痛。不管網(wǎng)上的教程吹噓的多么的牛B，多么的刺激?？墒亲约翰还茉趺凑{(diào)節(jié)都沒有辦法提升上去。網(wǎng)絡上的教程，無非全部都是什么轉化率，點擊率，展現(xiàn)率之類的。實話告訴大家，都是渣渣。直通車開的好不好確實是很考驗一個人，但直通車如果想要開的好，前提條件是，你的商品是好，質量是好，你有足夠自傲的轉化率。大福明確告訴大家，以前我做的一個類目，一款爆款產(chǎn)品，單品轉化率從來不低于10%，我開直通車，從來不用擔心什么（該商品被我優(yōu)化不下于200遍），不啰嗦，今晚失眠，干脆直接說說如何在雙十一之前利用好直通車給自己的店鋪增加營業(yè)額。2.1 選品（接1.1）這個我就不重復解釋了，做生意，商品選擇是非常的重要的。在此，大福我就再啰嗦一句，做電商，直覺很重要，但是選品方面，希望大家盡可能的注重一下市場需求。關于市場需求，什么數(shù)據(jù)魔方，生X經(jīng)，淘寶指數(shù)，百度指數(shù)之類的都能夠好好的利用，這些數(shù)據(jù)直接能影響你一款寶貝能不能大火。2.2建立好直通車推廣渠道大福我推廣直通車一般一個產(chǎn)品會分為4個計劃來做，為什么呢，每個計劃的推廣效果都不一樣，分開的話能夠更加直觀的了解到，該產(chǎn)品在推廣直通車的某些渠道的效果。2.2.1建立低價推廣渠道什么是低價推廣渠道，站外推廣，無線推廣。站外推廣是一個很龐大的流量體系，該推廣效果是直接面對“想要購買”或者“已經(jīng)購買”的客戶。但是大家可能會忽略一點，直通車站外推廣非常便宜，雖然轉化率低了一點，但對于雙十一的用處就非常大了。往后看我會給大家分析一下。2.2.2建立寶貝千面定位推廣也就是現(xiàn)在的定向人群推廣，但是大家不要忽略一點，定向推廣的圖片都是比關鍵詞推廣的圖片要小很多，店長/運營/設計在做圖片的時候，請牢記這一點。你可以縮放到100*100px像素來看看你的定向直通車效果圖片。 2.2.3主詞/熱門詞推廣競爭非常的激烈，某些類目的主詞都能上到15-30元一次點擊。當然，土豪老板根本不在乎這點錢。不過要在這里解釋的是，因為千人千面的定位關系，請不要放棄主詞的投放。在投放主詞的時候，該計劃盡可能針對轉化率較高的地區(qū)作為主要投放地域。2.2.4長尾關鍵詞/冷門詞推廣大家都在說長尾詞，長尾詞到底有什么作用？長尾詞其實是根據(jù)該商品的特性作為主要的關鍵詞描本，也就是說，長尾詞是濃縮了產(chǎn)品的賣點而來的。長尾詞的變化也是非常多端的，大家在做長尾詞的時候，盡可能多演變一下生僻一點的詞語組合出來，投放幾天發(fā)現(xiàn)沒用也可以留著，影響不會很大喲。2.2.5手機端的投放無線端投放還是非常有必要的，現(xiàn)在無線端的轉化率真的是很瘋狂，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，無線端的搜索流量會比PC段的要高很多（我優(yōu)化的大部分都是這樣- -）2.2.6店鋪推廣投放店鋪推廣能夠匯集1000個詞語進行都放，而且大家會發(fā)現(xiàn)，店鋪推廣的成本要比單品推廣的成本要低很多。2.2.7大福的建議直通車投放并不是一朝一夕能夠就能做好的，既然是廣告投放的渠道，就會有競爭。指不定別人會比你更加好呢，一下子就把你擠下去了。我還是非常相信一句話的，叫做單品極致，把一個單品做到極致了，你就勝利了。另外，每個人的經(jīng)營思路都是不一樣的，直通車最原始的目的性質就是給店鋪帶來盈利。當然，策略還是很重要的。啰嗦兩句，每個推廣計劃的投放圖片盡可能都不