項目五制定產品價格 影響企業定價的因素企業的定價方法企業定價策略 1 模塊1影響企業定價的因素 影響企業定價的內部因素1234 定價目標 產品成本 產品差異性 企業的銷售能力 2 內部因素 1 定價目標定義 是指企業在對其生產或經營的產品制定價格時 有意識的要求達到的目的和標準 3 利潤目標 第一 以獲取合理利潤為定價目標 第二 以獲取投資收益為定價目標 第三 以獲取最大利潤為定價目標 4 市場占有率目標 市場占有率又稱市場份額 是指企業的銷售額占整個行業銷售額的百分比 或者是指某企業的某產品在某市場上的銷量占同類產品在該市場上銷售總量的比重 市場占有率是企業經營狀況和企業產品競爭力的直接反映 企業通常有兩種做法 第一 定價有低到高 第二 定價有高到低 5 穩定價格目標 穩定價格目標是以保持價格相對穩定 避免正面價格競爭為目標的定價 穩定價格目標的意義 市場價格越穩定 經營風險也就越小 按這種目標定價 可以使市場價格在一個較長的時期內相對穩定 減少企業之間因價格競爭而發生的損失 6 4 企業形象目標 樹立企業形象的重要性 從企業長期發展戰略來看 它是企業經營活動中最寶貴的資源 良好的企業形象是企業的無形資產 要求 首先 產品的價格要使人感到質價相符 產品優質優價的同時還要輔之以相應的優質服務 其次 要考慮價格水平能否被目標顧客所接受 是否有利于整體策略的有效實施 7 2 產品成本 成本是構成價格的主要成分 產品的價格是按成本 利潤和稅金三部分來制定的 成本又可分解為固定成本和變動成本 8 9 3 產品差異性 產品差異性是指企業在提供給顧客的產品上 通過各種方法造成足以引發顧客偏好的特殊性 使顧客能把它同其他競爭型企業提供的同類產品有效區別開來 從而達到使企業在市場競爭中占據有利地位的目的 擁有差異性的產品 其定價靈活性較大 可以使企業在行業中獲得較高的利潤 10 4企業的銷售能力 企業的銷售能力對定價的影響 1 企業銷售能力差 對中間商依賴程度大 那么企業最終價格決定權所受的約束就大2 企業獨立開展促銷活動的能力強 對中間商依賴程度小 那么企業對最終價格的決定所受的約束就小 11 二 影響企業定價的外部因素 1 消費者需求 2 政府干預 3 競爭因素 4 其他因素 12 1 消費者需求 二 影響企業定價的外部因素 1 含義 消費者需求就是人們為了滿足物質和文化的需要而對物質產品和服務的具有貨幣支付能力的欲望和購買能力的總和 1 需求能力企業產品的定價應充分考慮消費者愿意并能夠支付的價格 2 需求強度 是消費者對某種商品需求的迫切程度 需求強度大價格敏感度差 需求強度小價格敏感度高 3 需求層次 不同需求層次的消費者對同一產品的需求強度不一樣 因而對其價格的敏感度亦有不同 13 二 影響企業定價的外部因素 2 政府干預 14 3 競爭因素 1 完全競爭 自由競爭 條件 1 買賣雙方大量存在2 產品同質化3 市場透明 2 不完全競爭 是介于完全競爭與不完全壟斷之間 它是現實存在的典型的市場競爭狀況 條件 1 最少兩個以上買賣者2 產品異質化3 市場不透明 2 政府干預 15 3 完全壟斷 是指一種商品的供應完全由獨家控制 形成獨占市場 對價格的影響 在完全競爭情況下 交易的數量與價格由壟斷者單方面決定 16 二 影響企業定價