一、 填空題1、1畝約等于( )平方米。【填空題】6672、1公頃等于( )平方米，約等于15畝。100003、現在最常用的付款方式有一次性付款， ，分期付款，三種。按揭貸款4、按用途房地產的類型可劃分為以下5種：居住房地產、商業房地產、旅游房地產，工業房地產， 農業房地產5、七通一平：是指暖氣通， 水 通，排污通，通訊 通， 路通， 電通， 天然氣通，場地平整。6、房地產又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產附帶的各種權利。7、商品房五證包含：國有土地使用證;建設用地規劃許可證;建設工程規劃許可證;建設工程開工證;商品房預售許可證。8、商品房兩書包含：商品房質量說明書;商品房使用說明書;9、客戶首次購房，首付需付幾成?20% |2成 |兩成10、做銷售，一個中心是： ;二個能力是：應變能力、協調能力;以客戶為中心11、客戶買房三個重要原因：認可地段 ;認可( );認可價格 。產品12、介紹產品著重：地段 環境 交通 配套設施 價格/價值 房屋設計 主要建材。二、判斷題1、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。()2、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。()3、一級市場是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。()4、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整()5、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。()6、業主是指物業的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業的主人。()7、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。( )8、中國工商銀行規定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。( )9、房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場。()10、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。(X)11、客戶心理變化5個過程： 注意興趣欲望決心行動。()三、選擇題一、單項選擇題(每題1分，共10分)1、房地產是指土地、建筑物及其他地上定著物，包括( D )和依托于之上的各種權益。A、土地 B 、房屋 C、房地產 D、物質實體2、建筑物包括房屋和( C )兩大類。A、其他地上定著物 B、建筑配件 C、構筑物 D、建筑設備3、房地產的獨一無二性是由( B )派生出來的。A、易受限制性 B、不可移動性 C、供給有限性 D、價值量大4、不動產物權中最主要、最核心的權利是( B )A、使用權 B、所有權 C、物權 D、抵押權5、設定房地產抵押權、典權等權利時，權利人應申請( D ) 登記。A、注銷 B、轉移 C、變更 D、他項權利6、下列不屬于土地使用權出讓方式的是( C )。A、招標 B、拍賣 C、劃撥 D、協議7、正式宣布將實行住宅商品化的政策是在( C )年A、1978 B、1979 C、1980 D、19828、目前產權登記方式是按( A )方式進行登記。A、建筑面積 B、套內面積C、套內使用面積 D、預售面積9、當預售房屋的面積與登記面積出現誤差，而合同未作約定時，面積誤差比絕對值為(C )，買受人有權退房。A、3% B、3%以內 C、超過3% D、超過2%10、 具有最高法律效力 ，是制定其他法律的依據的是(C )A、行政規章 B、法律 C、憲法 D、地方規章二、多項選擇題(每題2分，共10分)1、我國目前土地使用權的用地方式有( CD )A、買賣 B、租賃 C、出讓 D、劃撥2、國有土地使用權被收回原因以下表述正確的是(ABCD)：A、土地使用權屆滿B、提前收回土地使用權C、土地使用者違約而收回D、司法機關決定收回土地使用權E、土地用途發生改變3、下列關于合同無效說法正確的是( ABDE )：A、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益B、惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益C、合同雙方按自己的真實意愿訂立合同D、損害社會公共利益E、違反法律、行政法規的強制性規定4、取得房屋產權證后，房屋所有人擁有的權利(ABCD)：A.使用權B.占有權C.收益權，D.處分權 。5、房屋建筑結構分類標準(ABCD)：A.鋼結構B.鋼筋混凝土結構D.磚混結構E.磚木結構四、問答題1. 什么是房地產?房地產又稱不動產，是房產和地產的總稱，房產總是與地產連貫為一體的，具有整體性和不可分割性。2、什么是按揭貸款?即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產權作抵押，有銀行現行支付房款給開發商，以后購房者按月向銀行支付本息的付款方式。3、置業顧問的銷售能力包括哪幾種?1、創造能力2、判斷及察言觀色能力3、自我驅動能力4、人際溝通的能力5、從業技術能力6、說服顧客的能力4、名詞解釋：(每題5分)建筑面積：指建筑物外墻或結構外圍水平投影面積之和。綠化率：建設用地范圍內所有綠地面積之和與建設用地面積之比率。容積率：是指總建筑面積與建設用地面積之