XX公司基層營銷主管年度終述職報告模板一、業績完成情況1、財務目標完成情況目標實際完成完成率同比增長率產品1銷量利潤利潤率產品2銷量利潤利潤率產品3銷量利潤利潤率產品4銷量利潤利潤率合計銷量利潤利潤率2、非財務目標完成情況（1）市場占有率（2）營銷網絡（3）產品線結構（4）客戶滿意度（5）團隊建設3、工作亮點與暗點說明（1）亮點A、B、C、（1）暗點A、B、C、說明：暗點、亮點只能從以下三個方面中各選一條。1、KPI完成的暗點和亮點（1）收入增長，以及銷量與份額增長（2）利潤增長，以及費用和成本控制2、核心競爭力提升的暗點和亮點（1）產品推廣（2）營銷網絡（3）客戶管理3、管理（1）團隊氣氛（2）變革創新注意：暗點要是通過主觀努力可以改善的，不要強調客觀原因。二、市場機會分析與競爭對手比較1、市場機會分析（1） 行業市場機會分析地區地區行業情況我司現狀及機會今年容量同比增長%預期3年后容量平均毛利率%我司份額同比增長%明年目標份額機會空間合計市場機會分析：說明：1、對比資料應盡可能來源于一到兩個權威渠道，便于在同一平臺上進行比較，下同2、同比增長（當期值去年同期值）/去年同期值3、同比增減當期值去年同期值2、 競爭對手比較（1） 競爭對手份額情況地區品牌銷量份額數量同比增長份額同比增減競爭品牌1競爭品牌2競爭品牌3自有品牌分析與判斷：（2）直接競爭對手SWOT分析品牌機會威脅劣勢優勢競爭品牌11、2、3、競爭品牌21、2、3、競爭品牌31、2、3、自有品牌1、2、3、分析與判斷：（3）標桿比較的雷達圖分析指標行業最佳或平均直接對手自己實際銷售額銷售額增長率毛利率品牌知名度指數售后服務顧客滿意度分析與判斷：說明：上述表格在實際的報告中，應轉換成雷達圖，以例更加直觀。三、縱向比較分析1、三年總經營績效趨勢圖年份銷售額利潤利潤率N-2年N-1年N年分析與判斷說明：1、N表示年度述職的年份。2、應將表格圖轉換成折線圖或柱形圖。2、分產品的三年經營績效趨勢圖產品年份銷售額利潤利潤率市場占有率產品1N-2年N-1年N年產品2N-2年N-1年N年產品3N-2年N-1年N年產品4N-2年N-1年N年總體情況N-2年N-1年N年分析與判斷：四、年度經營狀況分析1、季度任務完成情況分析產品1產品2產品3產品4第一季度銷售額比率任務完成率第二季度銷售額比率任務完成率第三季度銷售額比率任務完成率第四季度銷售額比率任務完成率分析與判斷：說明：1、 售額比率=本季度本產品的銷量/全年本產品的銷量2、 任務完成率=本季度本產品的實際銷量/本季度本產品的計劃完成銷售2、分產品毛利率業務或產品本年當期去年全年比去年增減%產品1產品2產品3產品4分析與判斷：3、支出比例或同比增長明顯偏大的費用項目明細表項目本年當期占銷售收入比例%去年同期占銷售收入比例%金額同比增長%費用總額1、銷售費用其中廣告費用運輸費用售后服務費用分析與判斷：說明：不限于表中所列科目，其它費用偏大的項目也要列入5、渠道建設方面（1）暗點：（2）亮點（3）分析與判斷6、市場推廣（1）暗點（2）亮點（3）分析與判斷1、 顧客滿意度（1） 暗點（2） 亮點（3） 分析與判斷2、 團隊建設（1） 暗點（2） 亮點（3）分析與判斷五、下一步行動計劃1、明年的目標與策略建議（1）目標建議（2）策略建議2、預計困難、需要的資源、行動計劃要領為了完成全年目標，存在哪些困難，需要總部提供哪些支持，需要相關部門提供哪些協作和配合。困難資源需求預計效果行動要領說明：在本述職模板中，如未做特別說明，則