產品部 2007年 8月 浦發博園項目 外立面 建議 思路 新古典主義建筑風格 別墅外立面建議 公寓外立面建議 相關案例介紹 構成元素與特征 石材是古典建筑中最主要的媒介 強調對稱性 高傾斜的板條屋頂 高聳的煙囪、方塔、角樓，精細雕刻的欄桿，帶花邊的成排天窗 新古典主義建筑風格 新古典主義建筑風格 克朗的住宅 石材是新古典主義建筑中最主要的媒介 采用了古典的手工雕刻石灰石的設計 紐翰遜的祖屋 對稱的山墻、多角形的塔樓、環繞的門廊、 不同木板瓦圖案、懸挑出來的檐口、磚砌體的細部 新古典主義建筑風格 總結 立面色彩： 深色為主基調， 深色塑造精致和穩重的大宅風范，深色 比淺色更容易增強建筑立面色彩的穩定性。建筑主墻上， 增加淺色調的建筑裝飾 ，例如陽臺細節、窗戶細節以及其他顏色的立面裝飾， 增加建筑的可識別性 ，同時避免了建筑主體的單調和沉悶。 立面材質： 石材容易塑造營造歷史積淀的特別的文化氛圍和情調，適于展現新古典主義的莊重和尊嚴，以及歐陸 18世紀鄉村田園風格的建筑裝飾，易于營造反樸歸真、臵身于大自然的感覺。 思路 新古典主義建筑風格 別墅外立面建議 公寓外立面建議 相關案例介紹 立面分析 公寓立面 別墅南立面 現有風格表現： 別墅建筑主體表現比較簡約， 窗戶、欄桿、入口門洞和外部構件裝飾 的設計等缺乏細節的精致感覺，別墅 色彩的搭配 和 材質的鋪設 上橫平豎直，容易造成單調的感覺。 公寓建筑主體的色彩搭配對比強烈、缺乏柔和的過渡，材質搭配盡量體現品質感。 別墅北立面 本案立面 建議 我們的客源 具有良好的教育背景、一定文化品位的知識型、技術型白領階層和事業成功人士。他們的審美傾向品位更高、更挑剔。他們追求的產品風格既要有傳統的美感、又要體現時代的科技與精神；既要反映產品的品質與價值，又忌諱粗俗夸張。 風格塑造建議 公寓建筑主體在傳統的 “ 古典主義建筑中增加時尚的元素 ” 以超凡脫俗的風格和高品質吸引客戶 別墅 建議在 “ 古典主義建筑中注重 提升品質和細節 的打造，以品質吸引客戶 ” 外墻色彩搭配方案 1 屋頂： 陶土瓦， 高端住宅首選屋面材料： 外墻： 三段式立面，石材、面磚和涂料協調搭配，塑造精致、典雅和質樸的建筑風格，營造反樸歸真和置身于自然的感覺。 勒腳： 利用文化石 與立面上段區分 、色彩上可以選取白色或者青色的搭配方式， 突出建筑基座的穩重扎實，營造歷史積淀的特別文化氛圍。 別墅南立面 別墅正面 光照下的蘑菇石勒腳表現 陰暗處的蘑菇石勒腳表現 外墻色彩搭配方案 2 屋頂 暗青色板巖 外墻 明快的 橘黃色或紅色面磚為主基調 ，配以白色的檐飾和鑲邊 ，增強建筑立面的可識別性 勒腳 鑒于立面上段顏色較深，建議采用淺色系的 石材基底 白色砂巖立面效果 細部裝飾 材質鋪設建議 材質鋪設 體現 錯落有致 的韻律感 凸窗 豎條鋪設面磚直至頂部 ， 推拉窗 運用白色線條勾勒出窗框 1 1 細部裝飾 材質鋪設建議 煙囪 煙囪采用材質的搭配，使之跳出上段墻面和屋頂的背景色 細節裝飾 窗戶 細節裝飾 門 門的色彩與墻體色彩的對比 門楣、山墻、拱基的裝飾 基座和柱礎的細節設計 細節裝飾 欄桿 材質選擇 鐵藝欄桿或者石材欄桿 鐵藝欄桿 精致的鏤花工藝可以使得建筑整體滋生柔和之美 牛腿柱欄桿 增加建筑厚實、純樸的感覺 羅馬柱和欄桿 2 2 細節裝飾 欄桿 細節裝飾 欄桿 欄桿 牛腿柱欄桿 欄桿 鐵藝和石材組合 欄桿 牛腿柱和面磚的組合 浦發博園外立面建議 入口門廊 石砌臺階和花壇 羅馬柱 石砌臺階和花壇 細節裝飾 建筑外部構件裝飾 浦發博園外立面建議 入口門廊 思路 新古典主義建筑風格 別墅外立面建議 公寓外立面建議 相關案例介紹 公寓立面建議 方案：上海綠城 外墻 二段式立面，黃色高級防水涂料和大理石材質組合 裙樓 一層采用高品質的大理石或者花崗巖材質打造精致高雅的感覺 思路 新古典主義建筑風格 別墅外立面建議 公寓外立面建議 相關案例介紹 上海的新古典主義風格案例 依云郡 屋頂瓦 ： “ 陶土瓦 ” 世界范圍內高端住宅首選屋面材料 外墻 ： 經典三段式。面磚以明快的淡黃橘黃為主基調，間或點綴灰色于其中，豐富立面效果，和細節上的人文關懷 勒腳： 與建筑立面上段區分、勒腳以下采用蘑菇石以亂、碎、色彩較深的搭配方式。整個建筑顯得沉穩莊重 整體風格 沉穩、典雅的新古典主義 上海的新古典主義風格案例 一方新城 真材“石”料， 天然花崗巖石材 質地緊密，常年如新，高檔住宅品質象征 真石漆 國際尖端建材產品，外墻裝飾具有極強的立體感和保護功能，可以阻止惡劣環境對于建筑的侵蝕。 威盧克斯天窗 來自丹麥的著名品牌，多年致力于研究、生產和銷售斜頂窗和其配套產品 60余年 競品樓盤 盛世天地 競品外立面分析 萬科新里程 萬科新里程 色彩 深紅色為主體色， 材質 建筑立面整體以布紋陶土磚、透明玻璃、高級灰啞光涂料、陽臺欄桿金屬深灰涂料為主要材料，陶土質感的建筑體和深色系的主色調自然融合，典雅莊重。 效果 設計者將高層公寓頂部電梯間的墻體做成鏤空，并鑲嵌玻璃，屋頂和窗戶位置安裝金屬條。陽光或燈光的照耀下，玻璃和金屬線條將在建筑細部凸顯，建筑整體簡潔不沉悶 END 淡市營銷成功案例 東莞萬江 風臨美麗灣 世聯研究案例 關鍵字 ： 淡市營銷 降價 案例簡介 ： 風臨美麗灣 4月 25日進行了價格調整，調整幅度約為 77折。調整價格后截至 5月 31日銷售 202套，超過開發商目標 82套。 案例適用范圍 ： 歷史價格上漲較快且價格較高，市場轉入淡市之后，價格過高，遠超過市場價格而形成滯銷，需要進行調整價格的項目。 項目基本情況介紹 區位： 萬江新行政文化中心（規劃中，何時動工一直未能確定） 規劃總用地：68,679 總建筑面積：138,731 住宅建筑面積： 89,323 容積率： 1.5 總套數：989 停車位：876 19棟 9-18層小高層組成 項目完全遵照 90/70規定而建，規劃以板式為主，樓王布置點式，中心營造了大花園，戶型布局符合景觀資源最大化原則。 未推售單位： 407套 項目入市背景 9.27新政后，東莞市場一片蕭條，11月份南城區低端盤金色華庭 70折降價，熱銷全城，震撼了東莞市場。 春節后第一周，莞城區萬科運河東1號全線 80折，最低 4200元 / 起；東莞最大開發商光大集團旗下景湖系及部分城區中端項目跟進。 4月 18日，代表性豪宅項目東城區天驕峰景 70折起降價，東莞市區別墅、高層豪宅等高端項目大部分跟進。至此，高中低樓盤全線降價。 3月 28日，陽光海岸 悅灣開盤，均價 4500元 / ，與項目 90-130平米的三房四房形成競爭 4月 8日，理想 0769樣板房開放，對外公布 4月 18日開盤，面積 90-130平米，與本項目的三房四房單位重合。 4月 16日，受天驕峰景降價及臺風影響，理想 0769宣布推遲開盤。 東莞市場 萬江市場 項目已售 588套，未售 401套（已推未售 164套，未推售 5棟 237套） 剩余單位除 60套樓王外，多為 3樓以下低層、東西向、幼兒園遮擋及臨路單位，整體素質偏差。 項目情況 項目銷售成果 4.21-4.27 4.28-5.4 5.5-5.11 5.12-5.18 5.19-5.25 5.26-6.2 37 78 41 21 16 14 4月 25日，價格調整通過，開始銷售。 截至 5.11日，成交 156套，超過開發商目標 76套（開發商目標 80套） 截至 5.31日，共成交 202套，超過開發商目標 82套（開發商目標 120套） 項目成功的關鍵舉措 降價的目的：回收資金只是結果，項目的良好發展，為開發商公司的發展提供最好的發展機會才是目的。 降價只是一種次優策略，如果有別的策略，就不用這個策略。 降價一定要解決的問題 ：為什么降價，什么時間降， 降到什么價格，這個價格下能夠賣多少。 這個問題一定建立在對市場、產品和客戶高度熟悉的基礎上，并關注其變化，心中有數，降價就要有效，沒有效就不要降。 降價的準備 降價后業主的鬧事：戰略上藐視，戰術上重視。 思想要放開，樓盤有降價的權利，業主鬧事也很正常，不要當天大的事，要和發展商良好溝通，使之不害怕。同時要想辦法處理應對，主要包括：與媒體的良好關系，不做負面報道；與政府溝通，預防突發事件；與業主談判，緩和關系，不激化矛盾。 產品賣點：賣點要和客戶的生活結合起來，抓核心點，用大白話講。 不要空洞化，不要虛華。要讓客戶感覺到他買的是適合生活的好房子。 樣板房：樣板房最重要的是展示房間格局，裝修是第二位的 ；因為項目的毛坯房做得好，請客戶看毛坯房，得到了很好的效果。 價格： 正常定價，不人為制造價差，保證降價效果的持續性，保證后期銷售。 推廣： 推廣方向從客戶的關注點和敏感點出發，從客戶的需求出發。項目將單價和首