思想者客戶森馬服飾巴拉巴拉童裝成功上市巴拉巴拉品牌規劃者曾云利，解密 “森馬成功力量”“森馬服飾上市了。在為森馬歡欣鼓舞的同時，我有話要說，或許這可以成為森馬成功解密的一部分。”思想者公司的創始人、策劃總監曾云利用這段話開了頭。曾總說，在股票發行的當天，他即投入100萬購買“森馬服飾”新股，用他的話說：“我對森馬服飾充滿了信心！”這般信心緣何而來？曾總說，早在1996年，他還在廣州藍色創意策劃有限公司任職。一日，接到溫州策劃界知名人士、時任溫州三聯廣告公司策劃總監、曾總的好友趙志超的來電，告知在溫州遇到一位新客戶，是某電器企業的老板，計劃轉行創立一個休閑虛擬品牌，復制美特斯邦威的成功模式。這將是一次有很大發揮空間的項目合作機會，他希望曾總回溫進行項目合作。在趙總的一再邀請下，帶著為朋友幫忙的心情，曾云利從廣州趕回溫州。在溫州將軍橋一座環境一般的商務樓里，曾云利見到了那位創業者邱光和，也就是現在森馬集團的董事長、總裁。雖是初次見面，但在洽談品牌規劃合作的過程中，邱總自然流露的“尊重他人、溫文爾雅的儒商氣質”，給曾總留下了深刻的印象。就在這個400多平米的辦公室里，曾云利、趙志超、李緹緹和森馬服飾創始人邱光和開始了第一次的合作。當時，共同參與品牌規劃洽談的還有現任森馬服飾副董事長的周平凡先生。幾天后，在溫州順生大酒店的一個會議室里，策劃新品牌的創作會議召開，曾總與趙總等相關人員參加了會議，共商品牌創作大計，首先就要從品牌定位與商標取名入手。曾云利、趙志超、李緹緹等人為這個新品牌提出了上百個名字，但是一個品牌的名字除了好聽以外，還涉及到能否通過商標、營業執照的查詢、注冊，更重要的是，作為一個新品牌還要容易記憶，要符合休閑、輕松的品牌定位，要迎合年輕群體的消費需求。大家在一百多個品牌名稱中選出了5個名字，其中“森馬”一致獲得大家的最高評價，但要先提交商標事務所、工商核名處查詢審批，存在諸多變數，一時難以確定。因為曾云利在廣州還有美的空調、太太藥業兩個整案在全力推進，離開的時間有限，他不得不提前飛回廣州。而邱總的服裝品牌規劃項目由溫州趙總與李緹緹負責后續推進。5天后，曾云利在廣州收到來自溫州的消息，“森馬”這個品牌名順利通過了工商局的商標和營業執照的注冊。他也覺得這確是一個好名字，至于英文“semir”，是后來按照“國際化、具有外國味道、與中文諧音、容易記憶、構詞視覺美觀”的標準取的。由于距離太遠，工作又忙，曾云利中途沒有再回溫州，只是通過電話溝通來跟進“森馬”這個項目。1999年，曾總回到溫州，一口氣成功注冊“思想者THINKER”以及那個世界聞名的“思想者”雕塑圖形十幾類商標，開始了思想者品牌營銷策劃設計公司的創業。此時的森馬已具有一定的發展規模，已是國內休閑服裝行業的知名品牌。看到曾經自己參與命名、策劃的品牌發展得如此迅速，曾總油然而生一股自豪感。也正因為3年前與森馬的那次合作，為思想者公司日后與雪歌、莊吉等服飾品牌的合作奠定了合作的基礎，以至于后來先后服務了迪迪公子服飾、好日子時裝、法國奧蘭思迪服飾、臺灣百和紡織集團、圣帝羅蘭鞋業、康奈意大利新品牌等。2002年春，位于溫州國際大酒店對面人民路東聯大廈29樓的思想者公司迎來了4、5位客人，希望邀請曾總為他們做一個童裝品牌的規劃。帶頭的年輕人便是徐波經理，即現任森馬公司的副總裁。他們口中所說的這個新的童裝品牌就是現在為大眾所熟知的“BALABALA巴拉巴拉”童裝。經過幾次的商談，雙方確定了這一童裝品牌的消費者年齡層和品牌血統的定位，接下來就是品牌命名的問題了。當時街頭小巷正盛行郭富城的那首歌舞芭啦芭啦櫻之花。這支充滿活力、健康向上的集體舞引起了曾總的注意，并從中受到啟發“巴拉巴拉”聽起來不就像是小孩子穿著童鞋踏在地板上踢踏作響的聲音嗎？在團隊創意思維的碰撞下，最終確定用“BALABALA巴拉巴拉”作為這個童裝品牌的名稱，并且在設計中特地導入舞蹈成分，在英文設計上每個字母都結合了一個音符在里面，而那個讓兒童以及媽媽喜愛的卡通人物，正是思想者團隊的創作成果，讓這個品牌看起來更具生命力。在VI系統標準色的設置上，思想者確定以標準的藍色和黃色作為標準色，著重表現童裝的充沛活力和溫馨舒適。這兩種顏色隨后成為中國童裝行業爭相模仿的顏色。但巴拉巴拉獨占鰲頭，2010年，連鎖店總數達到2500多家，堪稱中國童裝業快速發展的奇跡。“思想者的品牌規劃，固然為巴拉巴拉奠定了優秀的品牌基因，但一個品牌的快速成長，是由系統的力量共同作用而達成，其中團隊的力量是其他一切力量的源泉，道家哲學認為，道生一，一生二，二生三，三生萬物，這個道是企業文化。而在中國的民營企業，企業創始人的做人哲學往往就是企業的道，是企業文化的來源。所以可以說，邱光和董事長的為人境界，是森馬成功的基礎，是團隊打造的源泉動力。正像邱總的名字一樣，光和作用是大自然萬物生長的重要方式，正是這樣的光和作用，讓森馬走向成功。”曾云利說起森馬以及巴拉巴拉的成功，以哲學的口吻剖析了事物的本源。在思想者公司與森馬的幾次合作中，能夠很明顯地感受到邱總由內心散發出來的人格魅力，以及由這股魅力所形成的企業文化，培養出了一批又一批讓人敬佩與尊重的團隊。曾云利回憶說，這一整套的品牌策劃，思想者公司雖然只收取了森馬公司不到10萬的費用，但在2002年溫州的策劃界來說，也是一筆不小的費用。在作品尚需做局部修改完善，尚未提供最后修改稿時，森馬公司徐波經理就主動向思想者要了發票，第三天，就打了款。可以說，在所有客戶中，森馬是最講誠信、重效率的企業之一。徐波經理以及企劃部成員在合作過程中，尊重合作伙伴，溝通細心負責，思維清晰，為這次愉快而成功的合作奠定了基礎！如今，中國民營企業都遇到一個共同的瓶頸用工難，人才流動快，穩定性弱。曾云利說，森馬公司穩定的人才隊伍，是成功的根本要素，企業中工齡超過十年的老員工比比皆是。徐波副總裁，就是最典型的例子之一，在森馬一呆就是10幾年，如此年輕就成了森馬創業的功勛。在佩服徐波副總裁的個人毅力與才華的同時，也不得不佩服森馬團隊培養人的力量。溫州不大，我們經常遇到森馬的各個層面的員工，不管是現在在職的還是曾經在職的森馬員工都由衷地表達出對邱總以及公司文化的認同感，同時讓