1. 公司介紹一直以來就有“只羨鴛鴦不羨仙”的感嘆，因此愛情是一個永恒不變的主題。每一份愛情都是浪漫溫馨的，如果在我們情正濃時，送給彼此一份溫馨、浪漫的情侶禮物，表達我們心靈與外在的磨合與默契，那無疑是讓我們的愛情更進一步的點睛之作，從而孕育出歷久彌香的愛情本次我組所準備開設的公司主要以情侶為消費對象以永恒的愛情為主題，倡導愛情文化引領時尚消費。本公司為各對情侶推出情侶飾品，情侶服裝等能增進情侶關系、為情侶們留住甜蜜瞬間、為愛巢增添一絲新鮮的亮點、表現(xiàn)情侶間親密的禮品，以及免費為會員提供各種最新愛情咨詢。我們注重愛情為本的理念，用最合理的價格，最熱情的服務態(tài)度，為廣大顧客打造一個溫馨浪漫的消費環(huán)境。在這里，不管你是含蓄的，熱情的，都可以借助我們的商品向你得另一半表達出你濃濃的心意1.1經(jīng)營方式以店鋪經(jīng)營為主，網(wǎng)上經(jīng)營為輔，以連鎖店的形式發(fā)展。1.1.1網(wǎng)上經(jīng)營網(wǎng)上主要是以宣傳商品和企業(yè)文化為主，同時提供網(wǎng)上購物，并開辦論壇與會員們交流。1.1.2 店鋪經(jīng)營實際店鋪主要以情侶飾品等與愛情相關產(chǎn)品的銷售及提供產(chǎn)品半成品一步個性加工的制作場所和相關技術。1.2 公司經(jīng)營的目標及宗旨1.2.1 經(jīng)營宗旨：1） 以熱情周到全面的服務，為我們的情侶顧客提供一個愛情天堂，為他們的愛情成為經(jīng)典；2） 宣傳公司的愛情文化，建立長久的品牌形象。1.2.2 經(jīng)營目標：1） 經(jīng)濟目標；在未來兩年內(nèi)能夠占據(jù)同類市場15%的市場份額，并且獲得與同類市場相當?shù)匿N售額70%的毛利潤；2） 社會目標：通過我們的努力，使天下有情人終成眷屬。1.3 公司管理1.3.1 管理思想1） 員工管理 制度下的人性化管理，突出我們的情感理念。 培養(yǎng)企業(yè)的情感文化，讓每一位員工都牢記企業(yè)的服務宗旨，服務理念，對愛情有美好的展望，對每一對情侶都懷著衷心祝福的真誠； 實行員工激勵制度，采用業(yè)績付酬精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式對表現(xiàn)突出的職員進行獎勵； 對公司員工進行崗前培訓和在崗培訓2） 網(wǎng)站管理 堅持網(wǎng)站的風格以浪漫溫馨為主，所展示的圖片精美，提供的商品信息準確可靠； 對于在網(wǎng)上購物的客戶，應盡可能的提供比較詳細的資料，提供方便的支付款和取貨渠道； 定期對網(wǎng)站進行維護； 對網(wǎng)上的論壇發(fā)帖進行嚴格的控制。 尊重會員的隱私， 對會員的網(wǎng)上私人愛情問題嚴格保密。3） 財務管理制定完善的財務管理制度，規(guī)范日常財務管理行為。4） 質(zhì)量管理把握供貨渠道，嚴格控制貨源產(chǎn)品的質(zhì)量。1.3.2 管理組織在初期資金由全部合伙人出資組成，大家共同民主決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃。我們初期擬采用直線性的組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理財務部市場部產(chǎn)品部采購部客戶中心產(chǎn)品部：進行新產(chǎn)品的創(chuàng)意策劃、設計，制定需求文檔；對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進和完善。市場部：負責市場與競爭對手的調(diào)研，了解針對市場推廣活動的用戶反饋；負責市場的推廣；了解相關產(chǎn)業(yè)的運營情況，并進行評估；同時該部容納銷售部門。財務部：負責公司資金的籌集、使用和分配，負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。采購部：負責采購我們技術外的產(chǎn)品，聯(lián)系符合公司文化的，有較大市場潛力的產(chǎn)品代理。客戶中心：負責接受客戶的各種咨詢，管理客戶資料，組織客戶活動。隨著企業(yè)的不斷成長壯大，組織內(nèi)部也會出現(xiàn)各種難以避免的問題。本公司會及時采取有效措施調(diào)整組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以確保企業(yè)的正常運作。1.4 知識產(chǎn)權(quán)對于我公司的語音飾品我們會申請專利保護，任何單位或個人在不經(jīng)允許的情況下不得使用或仿制我公司的產(chǎn)品。因此在發(fā)展的過程中，會加強自我的專利產(chǎn)品的保護。同時也用專利法中的條列來嚴格約束自己在開發(fā)中的行為，對其他廠家的專利保護，維護行業(yè)的穩(wěn)定，促進共同的發(fā)展。1.5 場地與設施選址需考慮的四大條件是：1優(yōu)越的地理環(huán)境2便利的交通條件3目標顧客群的規(guī)模大且擁有旺盛的消費能力 4店鋪面積的合理性和是否具備長期經(jīng)營的條件5店鋪的價格。情侶用品是一個奢侈品，針對的是具有時尚個性氣質(zhì)且消費大的年輕人，所以情侶店都進駐的是大都市。且人流量很大的地方。但相對于來說租金較高，不過物有所值；我們情侶用品店有以下幾個選址目標：1. 首選目標確定于目標市場經(jīng)常出莫的人氣旺盛的商場、服裝城、女性專用品商場。2. 目標市場人口密度高的步行街。3. 同行聚集的街道和區(qū)域。4. 專院校等學區(qū)周邊地區(qū)。店鋪的選址問題就是能不能找到一個“黃金地段”。位置如果選得好的話，無形中已為盈利的到來提供了堅實可靠的前提條件。與之相反，即使你是經(jīng)營的高手，如果位置選擇不當，顧客依然不會來。我們是在成都經(jīng)營我們的實體店，成都是一個大都市，消費者的思想前衛(wèi)時尚，雖有一定競爭，但有競爭才有促進。具體我們選址在成都市一環(huán)路即市中心，這里人流量最大，人流量大概100萬人/日，車流量60萬/日，人氣最旺，且來往的人都是來購物的，很容易被吸引。我們發(fā)展所需的場地即為我們的經(jīng)營場所。根據(jù)人流量、行人結(jié)構(gòu)、交通狀況、接近易度等，我們的選址定在春熙路附近。根據(jù)初步的測算，在初期我們的店面在70平方米左右。店面裝修選用溫馨浪漫的粉紅色，以突出我們的主題。主打商品放在個性化展臺上，系列產(chǎn)品則分區(qū)分類擺放，每一區(qū)設計都突出產(chǎn)品的內(nèi)涵，同時由經(jīng)過培訓的導購來引導消費者選擇。2. 市場分析2.1 情侶用品市場簡析2.1.1市場介紹愛情，人類永恒的主題，愛情產(chǎn)業(yè)是永遠朝陽的產(chǎn)業(yè)。注重個性與品質(zhì)的現(xiàn)代人早已不僅僅滿足于花前月下的相互傾訴他們需要更張揚、更現(xiàn)代、更有特色的表白方式。因此與愛情有關的商品都成了市場新寵這是一個沖動消費行業(yè)，愛情的力量有時會使人消費失去理智，情侶產(chǎn)品就是這樣一個沖動的消費行業(yè)，沒有計劃，沒有理由，看到喜愛就去購買，掌握這種愛情玄機，你就擁有了市場。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國飾品市場的調(diào)查，我國現(xiàn)飾品市場人均占有率不足 5% ，東京 98.2% ，新加坡 48% ，香港 54% ，泰國 68% ，馬來西亞 47% ，韓國 68% ，但是送禮是我們東方人的民族習性。隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，也必然引起飾品的需求高速增長。到 2006 年中國的飾品占有率將增加到 55% 以上，潛力巨大，極有開發(fā)價值。 中國人口13億，年輕群體就有3億多，18-35歲的情侶有兩億對，約三億對的夫妻。每年有55%的夫妻紀念相識、結(jié)婚等紀念日，1000萬對情侶喜結(jié)良緣。相當于大半個歐洲人口情侶及伴侶9億多。 國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示：在這個市場，每人每年平均送出的禮品價值高達到200多元，構(gòu)成一個年消費超過600億元的龐大市場。 根據(jù)目前情侶禮品專營店銷售數(shù)據(jù)看，情侶禮品的平均純利潤在70%左右，投資回收期在6-12個月之間。 產(chǎn)品系列十幾個，品種上萬種，覆蓋情侶生活的方方面面。 產(chǎn)品價格從幾元到幾千不等，可滿足不同年齡不同層次人群的消費。 一枝玫瑰花，成本0.3元，批發(fā)1元，銷售2元，2月14日卻賣10元。 一把普通雨傘，成本6元，批發(fā)10元，銷售1520元，但一把情侶傘卻賣到90多元。 一對普通水杯，售價4-8元/對；一對情侶杯，售價20-30元/對。2.1.2情人眼里出市場，愛情的市場經(jīng)濟學就這樣產(chǎn)生：1) 愛情的表達在很多時候需要媒介，誰提供了這個媒介，誰就滿足了這個需要、創(chuàng)造了市場。2) 愛有多大，市場就有多大。愛，需要驚喜；愛，需要表達；愛，是人類永恒的主題！2.1.2 情侶禮品店的經(jīng)營模式1) 自己擁有一個工廠生產(chǎn)各種情侶用品，產(chǎn)品品質(zhì)很好，樣式新穎；在網(wǎng)上做了一個網(wǎng)站宣傳推廣，并誠邀各類加盟商。使自己的產(chǎn)品在全國遍地開花。起初的加盟費用3-5萬左右。這類模式的代表是“愛情密碼”2) 做一個網(wǎng)站，在網(wǎng)站上銷售，自己聯(lián)系供貨商。這樣成本較低，但是進貨渠道不好掌握需費大量精力推廣自己的網(wǎng)站。3) 做成加盟店，這個分為兩種，一是做網(wǎng)站，二是做成一實體店。加盟店的成本相對要高些，但對與初次進入這個市場的公司來說，這樣風險更小，還能借助別人的品牌影響力做大市場，當然加盟哪一家企業(yè)需要慎重選擇，比如產(chǎn)品品質(zhì)，品牌知名度等，選擇不當，就會造成損害4) 在大型購物網(wǎng)站比如在淘寶或是易趣開一個店，這個成本非常小，但受關注程度也不大。通過分析，我們的經(jīng)營模式是做一個實體店并且在網(wǎng)上做一個網(wǎng)站側(cè)重于宣傳和服務。2.2 進貨渠道分析目前大多商家都采取加盟大品牌情侶禮品連鎖專賣店，以便獲得成本更低且相對穩(wěn)定的貨源和市場銷售渠道。店主自己出創(chuàng)意并聯(lián)系廠家制作的方式，雖然保證了產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)新性，操作難度較大。不過為了追求產(chǎn)品的獨特性與質(zhì)量。我們的進貨渠道分為三步走：1） 對于我們的核心產(chǎn)品即語音產(chǎn)品，我們自己去找廠商為我們定制生產(chǎn)不加盟任何公司，我們自己聯(lián)系商家拿貨，聯(lián)系廠家拿貨目前我們已考察到浙江義烏有一個代理商家，可以在那拿貨。2） 對于其他成品我們會通過考察直接在廠家拿貨。在渠道不熟悉之前我們會考慮在江浙一帶的飾品批發(fā)市場進貨比如浙江義務批發(fā)市場這樣成本會高些。3）對于我們店的半成品我們是為了顧客進行DIY能夠加上自己的“創(chuàng)意和心”所以我們會訂購一些DIY的材料和小工具。考查廠家要考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度、售后服務等。最主要是考慮成本。進行情侶用品生產(chǎn)的小工廠很多，主要集中在江浙一帶，質(zhì)量上乘。我們進貨的原則是質(zhì)量好、款式新穎、突出個性。使顧客在自己的情侶面前更表達自己的真心，突出愛情的永恒。使他們的愛情因我們店的產(chǎn)品更加牢固。3競爭分析及策略3.1 競爭者3.1.1 國外我們店的競爭對手不只來自與國內(nèi)的企業(yè)，相對與來說國內(nèi)情侶用品生產(chǎn)商普遍集中在江浙一帶的小作坊式生產(chǎn)，規(guī)模、技術不大，樣式相對國外的品質(zhì)、規(guī)模及理念都高出我們很大一截！比較有代表的就是韓國“愛情氧吧” ，具有優(yōu)越的經(jīng)營理念、精良的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的服務網(wǎng)絡在全球享有盛譽。是國內(nèi)首家將系列化的情侶禮品以專賣形式銷售的專業(yè)情侶商品精致、獨具創(chuàng)意、溫馨浪漫又不乏個性的精美情侶禮品愛情氧吧的產(chǎn)品濃縮了韓國至高情商，具備“愛情附加值”、“捆綁銷售增值”、“品牌價值增值”三重增值利潤。即將情感附加在產(chǎn)品上，上升到了精神愉悅層次，這是對我國同類產(chǎn)品最大的沖擊力。3.1.2國內(nèi)“百世網(wǎng)星.愛情禮品專賣”（http：//）中國最早也是最大的愛情禮品專賣店多家知名媒體推崇!各大搜索引擎愛情禮品關鍵字排名第一，是一個以出售愛情相關禮品為主的電子商務網(wǎng)站，是以愛情為主題的網(wǎng)上購物商城，也是有案可查的中國最早，最大和最具知名度的愛情購物網(wǎng)站。在整個市場上有一定的影響力，品牌也已打響。愛情密碼情侶禮品專賣連鎖”（http：//）是全國第一家以情侶為消費對象倡導愛情文化引領時尚消費的連鎖機構(gòu)將以全新的經(jīng)營理念和科學的營銷模式真誠為情侶打造中國第一愛情品牌愛情密碼情侶禮品專賣。 目前已在全國各地擁有130多間加盟店!且擁有自己的生產(chǎn)商，自產(chǎn)自銷。在四川我們的競爭對手有戰(zhàn)旗情侶裝批發(fā)網(wǎng)（戰(zhàn)旗情侶商城），是為西南地區(qū)專業(yè)的情侶裝批發(fā)網(wǎng)站，依托國內(nèi)多家情侶裝批發(fā)網(wǎng)多年的網(wǎng)絡批發(fā)經(jīng)驗，及其豐富的貨源資源，將以西南地區(qū)較低的網(wǎng)上批發(fā)價及充足的貨源，面向西南地區(qū)批發(fā)3.2 SWOT分析在商場上，最不可能避免的事就是競爭以及風險。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略質(zhì)量取決于它使企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢適應環(huán)境的程度。以下就是我運用SWOT對我們企業(yè)將面臨的問題分析：SWOT分析及可能性戰(zhàn)略S-優(yōu)勢1. 較早進駐成都這個區(qū)域2. 產(chǎn)品個性化強3. 貼近顧客群4. 銷售人員具有專業(yè)素質(zhì)5. 價格適中6. 溫馨的文化底蘊W-劣勢1.組織人員新手上路，經(jīng)營和社會關系不足2.沒有專利性技術3.需要從頭開始打造品牌O-機會1.消費人群較多，市場空間大。2物質(zhì)水平的提高，精神水平也在不斷提高，因此需求將越來越大。S-O戰(zhàn)略逐步擴大規(guī)模，最終以連鎖店的形式搶占國內(nèi)市場，進而進攻國際市場。（以S1抓住O1）（以S2抓住O1、O2）（以S3、S4、S5、S6抓住O2）W-O戰(zhàn)略先發(fā)制人，提高自身的服務質(zhì)量以及絕對保證所有產(chǎn)品的質(zhì)量，從而打出自己的品牌。（利用O1調(diào)整W1）（利用O2調(diào)整W2、W3）T-威脅1.沿海一些商家已在此行業(yè)做出一定成績了2.行業(yè)門檻不高3.新生事物的群眾接受4.創(chuàng)業(yè)初期影響較小S-T戰(zhàn)略以中小型精品店面以及先進的網(wǎng)站技術展開蠶食市場，著重穩(wěn)定已有的顧客群。（利用S1抵御 T1）（利用S2抵御T2）（利用S3、S4、S5、S5抵御T3、T4）W-T戰(zhàn)略抓住已有的市場，穩(wěn)定顧客群。提高自身的服務質(zhì)量，做出特色來立足。(W1、W2、T2、T3都是可以隨著企業(yè)的發(fā)展而消失的，而W4我們可以通過做出自己的特色來緩解。T1、T2則要靠企業(yè)自身占領市場和打出品牌效應來對應)3.3 競爭策略3.3.1差異化企業(yè)集中發(fā)展一種很不相同的產(chǎn)品線和市場營銷規(guī)劃，這樣就能成為該行業(yè)的品牌領導者。我們計劃以語音產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，同時分為三個系列粉紫、粉紅、玫瑰紅，其中粉紫代表追求階段，粉紅代表戀愛階段，玫瑰紅代表婚姻階段。3.3.2集中化企業(yè)集中注意力為幾個細分市場做好服務工作，而不是追求整個市場的業(yè)務。因而我們的目標市場集中是：情侶和已婚夫婦。為他們提供能讓他們非常滿意的產(chǎn)品和服務，同時希望我們的付出能起到對他們感情的一個催化的作用。3.3.3卓越經(jīng)營在價格和服務方便上在本行業(yè)中起到領導的作用，企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)價值，同時融入會員卡、積分卡策略，并產(chǎn)生一個精簡和有效的價值交付系統(tǒng)。為那些需要可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務的顧客服務。3.3.4顧客的親密關系公司通過準確地細分市場，然后將其產(chǎn)品和服務制作得完全符合目標顧客的需求而提供較高價值。建立詳細的細分和目標市場的數(shù)據(jù)庫，并授權(quán)其市場營銷人員快速對顧客需求做出反應。為那些愿意多付錢以獲得恰好是他們需要的服務顧客服務，并且?guī)缀踉敢庾鋈魏问乱越㈤L期的顧客忠誠和獲得顧客終身的價值。3.3.5產(chǎn)品領導地位：公司通過出售源源不斷的領先產(chǎn)品和服務使得與自己競爭的產(chǎn)品過時，從而提供了較高價值。向新的構(gòu)思開放，不懈地追求新的解決方案，并努力縮短新產(chǎn)品開發(fā)期，這樣它就能將新產(chǎn)品很快送往市場。它為那些需要藝術性產(chǎn)品和服務的顧客服務，而不在乎價格和不方便所帶來的成本。4. 產(chǎn)品與服務4.1 產(chǎn)品與服務規(guī)劃4.1.1產(chǎn)品概述所有產(chǎn)品為愛情用品，以語音產(chǎn)品(彌補了“愛你在心口難開”這份含蓄)為我們的主打產(chǎn)品，同時將所有的產(chǎn)品分為三個系列粉紫、粉紅、玫瑰紅。本公司以情侶語音飾品作為主打產(chǎn)品，而語音項鏈則是我們在此次推出的核心產(chǎn)品，以似水晶的玻璃為外殼，內(nèi)嵌語音裝置，該裝置可以錄音，旨在為情人之間傳達愛的心意。同時我們也推出粉紫、粉紅、玫瑰紅三個產(chǎn)品系列，包括情侶對戒、情侶手鏈等等粉紫代表著兩人還處在追求階段，彼此之間充滿著神秘，充滿著好奇；粉紅代表著兩人處于戀愛階段，浪漫溫馨；玫瑰紅代表著兩人已走入婚姻的殿堂，過著婚后的快樂生活。在公司發(fā)展初步上軌道后，除了銷售我們自己的產(chǎn)品外，同時也會在其他廠家處采購或代理符合我們文化的產(chǎn)品包括情侶服飾，情侶家居用品，情侶裝飾情侶禮品情侶畫情侶生活用品等完全符合情侶們的喜好產(chǎn)品，并會繼續(xù)研發(fā)，擴大產(chǎn)品系列，制作出的更多符合愛情主題的新款產(chǎn)品，以期能夠滿足情侶們的購物情感需求。4.1.2 服務概述總的來說我們針對大眾消費者的服務有：在線專家論壇的疑難解答，消費者可以登錄公司的網(wǎng)站論壇，向我們的在線專家咨詢情感問題，訴說情感故事；網(wǎng)上聊天室，為大家提供一個相互交流的地方，進行交友互動；產(chǎn)品DIY，公司為消費者提供各種情侶產(chǎn)品的半成品，消費者可以根據(jù)自己的喜好對其進行個性化的二次加工，如寫上對方的名字，刻上美好的誓言等等；產(chǎn)品售后服務，在消費者購買我店的產(chǎn)品后兩年內(nèi)，在可進行維修的情況下，可享受免費的維修服務；投訴服務，在開店之初，我們可能因為一時疏忽將某些工作做得不到位，我們希望我們的客人能及時指出我們的不足，以便我們及時糾正，為消費者帶來滿意的服務，并且鼓勵客人提出他們的問題，我們及時解答。顧客退貨服務在消費者購買產(chǎn)品后的三天內(nèi)，在不影響貨品下次銷售的情況下，承諾無條件退貨。我們擬采用會員制和積分卡制度，當消費者在我店的消費積分到達某一階段時，可以成為我們的會員或VIP會員。作為我們的會員可以享受我們的各種優(yōu)惠活動，可以參加我店所舉行的節(jié)日派對、周末狂歡，獲得我們的愛情策劃，同時可登陸我們的網(wǎng)站，在線聊天，論壇發(fā)貼，而作為VIP會員，除了享受以上特惠外，我店會特別為其定制個性化的服務：在情人節(jié)，圣誕夜等節(jié)日送上溫馨的短信祝福；網(wǎng)上專家的愛情咨詢，VIP會員可進入愛情專家待診室，與專家進行單獨的情感傾訴，問題咨詢；根據(jù)會員的資料，會在其特別紀念日（如結(jié)婚紀念日，第一次約會紀念日等）送上短信提醒和祝福，并贈送情侶禮品；為情侶們量身定制“情侶游，增加愛侶之間的情感；享受VIP會員綠色通道發(fā)貨服務，在訂單被確認后第一時間將所購商品發(fā)出，更加快捷。注意： 每消費一次，積一分一年內(nèi)當積分達到10分，可成為本公司的會員，享受一切會員優(yōu)待；一年內(nèi)當積分達到16分及以上，可成為公司的VIP會員，享受VIP會員的一切優(yōu)待。（會員自成為之日起18個月內(nèi)有效，VIP會員自成為之日起兩年內(nèi)有效）4.2 支持技術與服務針對于我們的網(wǎng)上購物，我們所需要以下支持技術與服務：1. 與客戶交流的電子商務平臺：需要聘請專業(yè)的網(wǎng)站建設和網(wǎng)站設計人員建立公司網(wǎng)站；2. 方便安全的貨幣支付體系：需要聯(lián)系中國銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行等國內(nèi)多家銀行合作共同建設安全可靠的支付系統(tǒng)；3. 快捷的產(chǎn)品配送4. 解決網(wǎng)絡安全問題：用戶信息、網(wǎng)上購物、交易和結(jié)算的安全問題的解決需要通過使用加密手段來達到的，其中包括建立電子商務各主體之間的信任問題，即建立安全認證體系（CA）問題，選擇安全標準（如SET、SSL、PKI等）問題。5 市場與銷售5.1 STP戰(zhàn)略5.1.1細分市場1） 細分標志： 消費水平 根據(jù)居民的消費水平分為以下五個等級：豪華型：豪華型的人吃、穿、住、行比普通人高一大截，為國人望塵莫及。平時我們講的大款未必都達到這個層次。富裕型：富裕型的人比豪華型的人要多，其中又可分若干層次，他們不愁吃穿住用。一般型：一般型的人數(shù)最多，各行各業(yè)的人都有，他們之間的差距不大。困難型：困難型顧名思義生活就有困難，有的人的困難還是暫時的，艱苦一下還過得去，有的人的困難可能比較大，這樣的人在城市和農(nóng)村都不少。貧困型：至于貧困型的人比較少，但也有，將來脫貧的人多了，貧困型的消費水平如果提高一些，貧困型的人又會增加，我想貧困型的人在我們國家總會占一個相當