服裝分銷企業的核心競爭力到底在哪里 銷售 庫存 庫存 我們公司的庫存多少才是合適的 庫存小了 店面缺貨不夠賣怎么辦 庫存大了成本高 還可能積壓 分銷企業真正的核心問題 銷售 庫存 銷售 面對著大量的客戶 我的客戶要求我要能夠快速響應 能夠為客戶進行及時補貨與配發 如果響應慢了 有可能會失去我的客戶 倉管人員的錯 主要責任在于 出庫 入庫時商品的數量與品質核對 商品的合理擺放 只是物流的一個重要環節而已 庫存的原因到底在哪里呢 銷售 采購 配貨 退貨 調撥 物流計劃環節問題 庫存積壓的源頭其實是 解決庫存問題 我們將把主要的精力放在物流計劃上 中國企業的分銷物流管理水平差距很大 31 10 庫存環節的管理差異更大 24 3 8 庫存環節成為了分銷物流管理的核心 中國企業在分銷物流環節的投入 管理提升能夠最為快速地產生最明顯的效益 服裝分銷企業發展對庫存 物流依賴更為重要 庫存對于服裝企業更為重要 庫存 從服裝分銷企業物流業務流程看 服裝分銷企業的運營過程中 倉儲 運輸 配貨計劃 調撥計劃 物流成本 庫存 倉儲 運輸三個環節為物流成本高的顯性環節 還有像配貨計劃 調配計劃這兩個環節則為物流成本高的隱性環節 物流五個環節所帶來的相關問題 庫存 為客戶服務 銷售 物流 系統才能夠及時從員工績效 客戶滿意度 公司庫存成本等不同角度進行 度量 客戶滿意度 終端客戶滿意度 渠道滿意度 滿意度 服裝企業通常采取品牌連鎖店直銷 各大商場經銷相結合的方式 連鎖零售的模式包括直營店 特許加盟店 其形式有專賣店 店中店等多種形式 這些都決定了服裝企業的信息化的重心在于分銷信息化 其中包括經銷商銷售管理和對連鎖店零售管理 管理重點在于以下幾個方面的問題 1 控制渠道庫存 隨時掌控渠道庫存數量的變化 2 控制渠道商品資金占用 減少應收賬款 3 控制渠道銷售價格 使商品價格折讓可控 4 控制連鎖終端的銷售行為 做到連鎖經營的四統一 5 市場信息收集及時準確 并提高自動分析智能工具 6 控制客戶信用 及時監控經銷商的經營狀況 控制經營風險7 提供及時準確的銷售人員業績分析工具 企業需要面臨的問題 高效 協同 數據分析 快速反應 完善服裝企業管理流程 提升 零售管理 庫存管理 信息上傳 作為分銷商或者是零售商 則要對市場有比較敏銳的感覺 能夠及時把握訂貨的方向 根據銷售和庫存情況及時調整促銷策略等 因此對于分銷 零售商 信息化的重點在于銷售分析和商品庫存控制 為市場部和決策部門提供信息支持 市場信息無法統一管理 共享 分析 市場部門對于銷售終端 競爭對手 媒體宣傳的狀況無法及時了解 對市場活動缺乏項目化管理與分析的手段 缺乏來自零售前端的第一手資料 無法及時進行準確的產品市場分析 不利于新產品的開發與推廣 也容易降低市場促銷活動的針對性 降低促銷措施的效率 經銷商在手工狀態下企業提供的市場分析報告通常是通過電話 傳真 填報表等由經銷商上報 報告的項目 分析方式各行其是 存在主觀估計和隨便應付及數據不準確等現象 只能進行主觀估計 影響數據的全面性和準確性 即便是這樣粗糙的數據也存在統計周期長的問題 而對于服裝這種時令性很強的商品 過長的統計周期往往失去了分析的價值 但要在手工操作的情況下 實現每日報表將是十分困難的工作 iBrand高效源于協同 以流程為焦點 抓住流程的焦點 預測市場需求 訂單執行 方案建議 需求確定 物流配送 信息數據分析 決策建議 客戶 專賣店 對賬 信息共享 退貨 訂貨 補貨 配發 如何真正提升客戶滿意度 企業核心價值提升 商品部 運營部 市場部 財務部管理者 幫你的企業帶來全面協同數據共享 iBrand 信息流 物流 商流 協調和整合 iBrand系統能做些什么 信息共享 改善企業采購和銷售 結算部門與物流配送中心 門店 客戶之間的業務流程和溝通 與供應商 分銷商之間能實現供需數據及時共享是提升企業競爭力關鍵的一環 信息分析 銷售數據上傳和總部信息下載 總部通過互聯網收取店鋪銷售數據 下發商品信息和管理信息 形成了對內部的各部門 配送中心 下屬店鋪的全流程管理 大大提高企業內部的商品訂貨 配送 驗收 銷售和庫存等的管理效率 系統在企業運營管理過程中 只是一個 工具 雖然說是一個相對智能化的工具 通過對操作執行層的規范 使計劃管理層提供數據共享 通過高效的物流從而促進企業核心競爭力的提升 iBrand能給你的企業帶來什么呢 通過終端POS系統將企業終端用戶的情況的收集為企業決策